jawaban objective di masing masing bab bagian 8 - bab 21

7/28/2019 Jawaban Objective Di Masing Masing Bab BAGIAN 8 - BAB 21

1/4

1

BAB 21 : MEMANFAATKAN PASAR GLOBAL

1. FAKTOR FAKTOR YANG HARUS DIPELAJARI PERUSAHAAN SEBELUM MEMUTUSKANMASUK KE PASAR LUAR NEGERI

Perusahaan-perusahaan global lain(Pesaing) apakah menawarkan produk yang lebih baikatau harga yang lebih murah, dan apakah dapat menyerang pasar dalam negeri suatu

perusahaan itu

Meninjau apakah pasar asing menawarkan peluang laba yang lebih tinggi dari pada pasardalam negeri ataupun sebaliknya

Meninjau atau merencanakan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skalaekonomi yang lebih besar

Meninjau apakah pelanggan perusahaan pergi keluar negeri dan membutuhkan layananinternasioal atau tidak

Faktor politik, yaitu meninjau apakah keadaan politik dari suatu Negara sedang berjalandengan lancar sehingga perusahaan pun dapat memasarkan produknya atau keadaan dari

suatu Negara tersebut sedang kacau, sehingga peluang untuk menhasilkan profitpun akan

sulit untuk dicapai

Faktor hukum, yaitu meninjau dan menyesuaikan dengan aturan-aturan yang berlaku padasuatu Negara sehingga kegiatan Perusahaan dapat berjalan dengan lancar

Faktor budaya, yaitu menyesuaikan produk atau jasa dari suatu perusahaan terhadap prilakumasyarakat suatu negara sehingga produk/jasa tsb. Dapat diterima dengan baik oleh

masyarakat

Faktor ekonomi, yaitu meninjau dari segi kekuatan ekonomi apakah ekonomi dari suatuNegara itu sedang berjalan normal, bergejolak ataupun sedang berada masa puncaknya,

dikarenakan untuk dapat memasarkan, mengembangkan, dan mendistribusikan barang/jasa

suatu perusahaan tertentu dengan lancar

2. BAGAIMANA CARA PERUSAHAAN DALAM MENGEVALUASI DAN MEMILIH PASAR LUARNEGERI YANG AKAN DIMASUKI

Karakteristik Demografis : ukuran populasi, tingkat pertumbuhan populasi, derajat urbanisasi,kepadatan penduduk, struktur usia dan kompoasisi populasi


2/4

2

Karakteristik Geografis : luas negara, karakteristik topografi, kondisi iklim Faktor-faktor ekonomi : GNP perkapita, distribusi pendapatan, tingkat pertumbuhan GNP,

rasio investasi terhadap GNP

Faktor-Faktor tehnologi : tingkat ketrampilan tehnologi, tehnologi produksi yang ada, tehnologikonsumsi saat ini, tingkat pendidikan

Faktor-faktor Sosiobudaya : nilai-nilai yang dominan, pola gaya hidup, kelompok etnik,fragmentasi bahasa

Sasaran dan Rencana Nasional : prioritas industri, rencana investasi infrastruktur Perusahaan harus mendefinisikan tujuan dan kebijakan pemasaran internasionalnya Perusahaan harus menentukan jumlah Negara yang akan dimasuki Perusahaan juga harus memutuskan jenis Negara yang akan dimasuki dengan beberapa

pertimbangan faktor, yaitu jenis produk, faktor geografis, pendapatan dan populasi, iklim

politik, dan faktor-faktor lainnya

3. CARA CARA UTAMA DALAM MEMASUKI PASAR LUAR NEGERI Ekspor Tidak Langsung Dan Langsung

o Ekspor tidak langsung, yaitu perusahaan tersebut bekerja melalui perantara indepedenpedagang ekspor berbasis dalam negeri (domestic based export merchant) membeli

produk dari produsen dan kemudian menjualnya keluar negeri. Jadi perantara atau agen

ini mencari dan menegosiasikan pembelian dari luar negeri dan mendapatkan komisi.

Ekspor tidak langsung memiliki dua kelebihan, yaitu : membutuhkan ivestasi yang lebih

kecil karea tidak perlu membentuk departemen ekspor, tenaga penjualan diluar negeri

atatu beberapa mitra dagang luar negeri. Kedua, ekspor ini mengandung resiko yang lebih

sedikit karena perantara pemasaran internasional membawa pengetahuan dan jasa

kedalam hubungan tersebut.

o Ekspor langsung, dimana perusahaan memutuskan untuk menangani ekspornya sendiri.Investasi dan resikona lebih besar, tetapi demikian juga potensi keuntungannya.

Perusahaan dapat melakukan ekspor langsung dengan beberapa cara, yaitu :

Departemen atau divisi ekspor berbasis dalam negeri Cabang penjualan atau anak perusahaan luar negeri Perwakilan penjualan ekspor yang bepergian


3/4

3

Distributor atau agen berbasis luar negeri Pemberian lisensi

Adalah cara paling sederhana bagi produsen untuk terlibat dalam pemasaran internasional,

yakni pemberi lisensi (licensor) memberikan lisensi kepada perusahaan asing menggunakan

proses produksi, merek dagang, paten, rahasia dagang atau sesuatu yang berharga lainnya

dengan memperoleh bayaran (fee) atau royalty. Contoh lisensi coca cola. Waralaba

(franchiser) merupakan bentuk pemberian lisensi yang lebih lengkap karena memberi konsep

merk dan system operasi yang lebih lengkap. Misal : KFC

Usaha patunganInvestor asing dan local bergabung membentuk usaha patungan (joint venture) dimana

mereka sama-sama mempunyai kepemilikan dan kendali

Investasi LangsungKepemilikan langsung atas fasilitas atau produksi yang berbasis diluar negeri. Perusahaan

asing dapat membeli sebagian atau keseluruhan kepemilikan perusahaan local ataupun

dengan membangun fasilitasnya sendiri

4. PENYESUAIAN PRODUK DAN PROGRAM PEMASARAN PERUSAHAAN UNTUK MASING MASING NEGARA ASING

Dengan menganalisis/merencanakan tentang memproduksi suatu produk yang berbeda-bedaseperti :

Memproduksi produk versi regional dari produknya Memproduksi produk versi Negara dari produknya Memproduksi produk versi kota dari produknya Memproduksi produk versi eceran dari produknya

5. PENGELOLAAN DAN PENGORGANISASIAN PERUSAHAAN UNTUK MENDUKUNGKEGIATAN INTERNASIONALNYA

Dalam melakukan aktivitas pemasaran internasional terdapat dalam tiga cara yaitu :

Departemen EksporPerusahaan terjun ke pemasaran internasional hanya melalui pengiriman barang. Jika

penjualan internasionalnya berkembang, perusahaan membentuk departemen ekspor yang


4/4

4

terdiri dari seorang manajer penjualan dan beberapa orang asisten. Bila penjualan meningkat

departemen ekspor diperluas menjadi sub-sub departemen

Divisi InternasionalDivisi internasional diorganisasikan dengan berbagai cara. Staf divisi internasional

perusahaan terdiri dari para spesialis dalam pemasaran, manufaktur, riset, keuangan,

perencanaan, dan sumber daya manusia, mereka merencanakan serta menyediakan

pelayanan bagi berbagai unit operasi

Organisasi GlobalDalam organisasi global, manajemen puncak dan staf perusahaan merencanakan fasilitas

manufaktur, kebijakan pemasaran, arus finansial, dan sistem logistik di seluruh dunia. Unit-

unit operasi global melapor langsung kepada kepala eksekutif atau komisi eksekutif yang

dilatih untuk berpikir dengan membentuk wawasan secara global

jawaban objective di masing masing bab bagian 8 - bab 21

Documents