jangan takut menembus pasar ekspor

7/23/2019 Jangan Takut Menembus Pasar Ekspor

http://slidepdf.com/reader/full/jangan-takut-menembus-pasar-ekspor 1/107

JANGAN TAKUT

MENEMBUS PASAR EKSPOROleh: Budhi Wibowo



Template Provided By

www.animationfactory.com

500,000 Downloadable PowerPoint Templates,

Animated Clip Art, Backgrounds and Videos

http://www.animationfactory.com/






Perjanjian perdagangan bebas

(Free Trade Area)• ASEAN, ASEAN Free Trade Agreement (AFTA)

• ASEAN- China Free Trade Agreement (ACFTA)

• ASEAN-Korea Free Trade Agreement (AKFTA)

• ASEAN-India Free Trade Agreement(AIFTA)

• Indonesia-Japan Economic Partnership Agreement

(IJEPA).

• Dalam waktu dekat akan ditanda tangangi dengan

Australia, New Zealand, Pakistan

•

APEC juga akan berubah menjadi Free Trade Area



ASEAN Economic Community (AEC) atau

Masyarakat Ekonomi ASEAN 2015

• ASEAN menjadi satu kesatuan wilayah ekonomi.

• ASEAN menjadi seolah-olah tanpa batas negara.

• Pergerakan barang antar negara ASEAN akan

berlangsung secara bebas, tanpa dikenakan bea

masuk sama sekali.



ASEAN meliputi wilayah daratan seluas 4.46 juta km²

memiliki populasi yang mendekati angka 600 juta



PELUANG PERDAGANGAN

BEBAS BAGI INDONESIA

• ASEAN CHINA INDIA JEPANG KOREA

AUSTRALIA NEW ZEALAND PAKISTAN -

populasi sekitar 3 Milyard

• 40 percents dari total penduduk dunia

• Adanya Perdagangan bebasMERUPAKAN peluang yang amat sangatbesar untuk memperluas pasar eksporIndonesia



Banyak pengusaha yang

takut melakukan ekspor • Menganggap produknya tidak layak ekspor

• Menganggap Ekspor Tidak aman dalam pembayaran

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit

• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasa

Inggris yang excelent

• Menganggap susah untuk mencari pembeli



Produk yang layak

menembus pasar

global



1. Punya spesifikasi

produk yang jelas

Harus punya spesifikasi yang jelas agar antara supplier

dan buyer punya pengertian yang sama.

Contoh hal-hal yang berkaitan dengan spesifikasi

produk:

Berat bersih/Net weight Size

Kadar air/Moisture content/water content

Kadar kotoran

Kadar kalori

Kadar berbagai zat yang terkandung di dalam suatuproduk

Kesegaran/Freshnesh

warna

Dan lain-lain



Coconut shell charcoal/Arang batok

kelapa

Size : natural size

Ash: 3 % max

Volatile Matter: 12-18 %

Moisture: 18 % max

Fized Carbon: 72 % min



Kripik kentang



2. Mempunyai kualitas yang stabil,

tidak harus berkualitas tinggi

• Tidak semua pasar global memerlukan kualitas yangtinggi, ada sebagian pasar atau negara yang bisamenerima kualitas yang rendah asalkan harganyamurah

.

• Negara-negara maju menuntut kualitas yang tinggi,tetapi sebagai konsekuensinya mereka harus mampumembeli dengan harga yang lebih mahal.

• Negara yang miskin , lebih mementingkan faktor

harga dibandingkan dengan kualitas. Bagi merekayang penting adalah harga yang murah meskipunberkualitas kurang baik.

kualitas harus stabil artinya produk yang dihasilkan

harus mempunyai kualitas yang sama dari waktu ke

waktu



3. Mempunyai kualitas yang seragam(kualitas yang sama dalam 1 lot

barang) Banyak produk produk kerajinan tangan (handy

craft), yang berkualitas tinggi dan sangat propektifdipasar, tetapi gagal memasuki pasar global karenatidak bisa menghasilkan kualitas yang stabil danseragam

Semakin banyak digunakan mesin dalam prosesproduksi tersebut, semakin mudah untukmenghasilkan kualitas yang stabil. Contoh: industrisemen, baja

Industri yang manual sangat sulit untukmendapatkan kualitas yang stabil, karena banyakbergantung pada hasil pekerjaan manusia. Untuk itu

pekerja perlu mendapat pelatihan terus menerus



4. Tidak mengalami perubahankualitas pada waktu pengangkutan

Lokasi pembeli bisa amat jauh dari Indonesia.Contoh: mengirim barang dengan pelabuhan muatMakassar Sulawesi Selatan dengan tujuan akhirKota Moscow, lewat Pelabuhan St. Petersburg, akandiperlukan waktu lebih dari 1 bulan

Produk kualitas harus tetap stabil selama prosespengangkutan

Packing harus cukup kuat untuk menjaga mutuselama pengangkutan

Untuk menjaga mutu dan agar bahan awet berbagaiproduk pertanian atau perikanan, perlu diangkutdengan pendinginan



Packing yang diperkuat



5. Bisa memenuhi kebutuhan pasar secarakontinu

Produk yang layak dijual di pasar global harus

tersedia secara kontinu dalam jangka tertentu. Pasar

menuntut tersedianya suatu produk sewaktu

dibutuhkan oleh pembeli

Produk agro industri (perkebunan, pertanian,

perikanan dll) sering tidak bisa kontinu, tergantung

pada alam/musim

Untuk mengatasi masalah tersebut, perlu tersediastock yang cukup untuk kebutuhan satu tahun yang

diproduksi selama musim panen



6. Harga bisa competetive di pasar

arga barang yang dijual harus bisa bersaing

dengan barang sejenis yang dijual oleh

competetor

TIDAK HARUS LEBIH MURAH !!!



Harga product

competetive?• Cari harga pesaing

• Pura pura jadi pembeli, misalnya di situs

perdagangan kita berpura pura menjadi buyer produk

yang sama



BERBAGAI CONTOHFOTO PRODUK YANG

LAYAK JUAL DI

PASAR GLOBAL



Kacang Mente/Cashew Nuts



Udang beku / Frozen

shrimps



Tas Kulit



Sepatu



Tas Rajut



Kerajinan Onyx dan marmer



Kerajinan keramik



Baju pengantin



Kunyit



Kulit kerang / shell



Batu kali / stone



Sabut kelapa / coconut fibre



Krupuk / crackers



Keramik / ceramics



Kulit udang / kulit kepiting

kering



Arang batok kelapa/coconut

shell charcoal



handycraft



Waste Wood Products



Produk yang layak

menembus pasar global1. Punya spesifikasi produk yang jelas2. Mempunyai Kualitas yang stabil, tidak harus

berkualitas tinggi3. Mempunyai kualitas yang seragam (dalam 1 lot

pengiriman barang)

4. Tidak mengalami perubahan kualitas pada waktupengangkutan

5. Bisa memenuhi kebutuhan pasar secara kontinu6. Harga bisa competetive

APA HARUS PRODUKSI INDUSTRI BESAR ???




takut melakukan ekspor • Menganggap produknya tidak layak ekspor oke

• Menganggap Ekspor tidak aman dalam pembayaran

???

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit

• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasaInggris yang excellent




Ekspor tidak aman dalam

pembayaran???• Pengalaman justru transaksi dalam negeri yang

sering ditipu

• Beberapa cara pembayaran ekspor sangat aman

misalkan dengan LC At sight

• Dalam transaksi ekspor impor yang paling beresiko

adalah Importer bukan eksporter






oke

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit ???


Inggris yang excellent




prosedur ekspor

terlalu rumit ???



5 1

2

4

3

6

7

8

9

10

12

8a

11

13

Domestic Overseas

Sea & Air Transport Svc

Exporter Importer

Production on ordered goods

Foreign Exchange Bank

Correspondence Bank

Port of Destination

Shipment of goods

customs COO / Other docs



Remarks :

1) Correspondence & Making Sales Contract

2) L/C Opening

3) Delivery of L/C

4) Forward L/C

5) Preparing purchased products in accordance with terms & conditions

6) Contact PPJK/EMKL , Booking space to ffw/ or liner & Preparing all

documents : Trade business (SIUP), Company Registration (TDP) & Tax

payer number (NPWP) / NIK (Customs Identification Number) etc.

7) Registration on PEB & Requesting for loading approval ( Flat load )

8) Submitting stack permit to both feeder operator and the liner for loading

8a) Applying COO & Other export related documents

9) Departure of the goods (Shipper on Board) by vessel / aircraft

10) Submitting all export documents to negotiate the documents

11) If O.K , Sending all exports documents as per L/C requirements so as toobtain payments (reimbursements)

12) Handover all export documents to the buyer after paying the docs.

13) Releasing goods upon presentation of MBL to the shipping / air freight

agent



• ANDA CUKUP MELAKUKAN KEGIATAN NO 1 S/D

6 SAJA

• SELANJUTNYA PERUSAHAN

FORWADING/EMKL/EMKU AKAN MEMBANTU ANDA



Materi seminar ekspor (lain)






oke

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit oke


Inggris yang excellent

• Menganggap susah untuk mencari pembeli ???



Perlu kemampuan berbahasa

Inggris yang Excellent ???

• TIDAK

• Yang panting saling mengerti



• Budhi Wibowo <[email protected]>

• 11/13/12

• to oceandragon22

• Dear Ms Eva

Nice to meet you in Dalian Seafood Exhibition.We are exporter surimi, shrimps (vannamei, Black

Tiger, sea catch),

and fish (big eye, thread fin, octopus, cuttle fish e.r.c)

from Indonesia.

I am interest sell our product to you.pls advise your inquiry.

Best Regards

•

Budhi Wibowo

•



• oceandragon22 <[email protected]>

• Hi Mr Budhi Wibowo,

• Nice day to you.Thanks for your last email.

• Can you supply hook catch ribbonfish?

•

• 2012-11-19

• EVA






oke


• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasaInggris yang excelent oke

• Menganggap susah untuk mencari pembeli ???

1 D i P kil P b li di



1. Dari Perwakilan Pembeli di

Indonesia

Beberapa pembeli potensial di luar negeri banyak yang mempunyai

perwakilan dinegara-negara tertentu, termasuk juga di Indonesia.

• Perusahaan asing yang mempunyai cabang di Indonesia, misalnya

Mithsubishi Corporation, Hanwa Corporation dll.

• Orang asing (perorangan) yang tinggal di Indonesia yang mewakili

(representative) perusahaan pembeli diluar negeri.

• Perusahaan Indonesia yang bekerja sebagai wakil perusahaan asing

• Untuk melakukan pembelian di Indonesia perusahaan-perusahaan itu

juga dapat mendirikan export trading company/trading house.

• Orang Indonesia (perorangan) yang mewakili perusahaan asing untukmelakukan pembelian di Indonesia.



• aktif mencari sumber-sumber pemasok produk yang merekabutuhkan di Indonesia. Mereka biasanya mendatangi kota-

kota atau wilayah yang memiliki potensi komoditas tertentu.• rajin mengunjungi pameran-pameran dagang guna

mendapatkan supplier yang mampu menyediakan barangdalam jumlah banyak serta dengan harga yang dirasa lebihbagus.

• Melakukan negosiasi dengan eksporter di Indonesia,sehingga dihasilkan kontrak pembelian.

• Memberi petunjuk kepada eksporter agar produk yangdihasilkan sesuai dengan standar kualitas yang dikehendakipembeli

• Melakukan pengecekan kualitas product sebelum di ekspor (preshipment inspection )

• Mengatur pengapalan dan pembayaran atas nama pembeli di

luar negeri.• Mencari eksporter-eksporter baru yang potensial.

• Mencari produk-produk baru dari Indonesia yang dianggapmemiliki potensi bagus untuk dijual ke negara buyer.

2. Dari Pameran Pameran Dagang



2. Dari Pameran Pameran Dagang

Internasional

• Dari pengalaman lebih dari 50 % pembeli diperoleh darimengikuti pameran dagang internasional.

• Setiap tahun, seringkali diselenggarakan pameran dagangberskala dunia yang diadakan di beberapa kota secara

reguler.• Pameran biasanya dilakukan secara spesifik pada produk-

produk tertentu, misalnya pameran Seafood dan ProdukSeafood, Pameran Tekstil dan Produk Tekstil, Pameran mesin-mesin untuk industri tertentu dll

• Deperindag setiap tahun menggelar TRADEEXPOINDONESIA.

• Jadwal pemeran seluruh dunia bisa anda cari di internetmisalnya di http://10times.com/

P i i i i T d h

http://10times.com/

http://10times.com/



Participating in Tradeshows

Sebagai peserta (exhibitor)1. Anda akan menyewa stan di pameran tersebut untuk

memamerkan2. produk Anda.

Sebagai pengunjung (visitor)

1. Anda tidak perlu menyewa stan dan datang sebagai pengunjungsaja.2. Jangan Anda mempunyai persepsi bahwa untuk mendapatkan

pembeli Anda harus ikut sebagai peserta di pameran dagang.3. Sebagai pengunjungpun Anda bisa juga mendapatkan pembeli jika

pameran tersebut dikunjungi banyak pembeli potensial daribanyak negara.



www.biztradeshows.com



• TUJUAN UTAMA MENGIKUTI

PAMERAN DAGANG BUKAN

UNTUK MELAKUKAN

PENJUALAN RETAIL SELAMA

PAMERAN TETAPI UNTUK

MEMBANGUN NET WORK

BISNIS !!!

3. Dari Kedutaan Besar Indonesia



Di Luar Negeri

• Duta besar, sekretarisnya, Atase Perdagangan, mempunyaitugas mempromosikan dan memasarkan produk eksporIndonesia di negara masing-masing mereka bertugas.

• kedutaan Indonesia yang mempunyai atase perdagangan,terutama pada negara yang mempunyai hubungan dagangpenting dengan Indonesia, misalnya di Jepang, Australia,Kanada, China dan lain lain.

• http://www.kemlu.go.id/Pages/Mission.aspx?l=id

4. Dari Kedutaan Asing/ Konsulat

http://www.kemlu.go.id/Pages/Mission.aspx?l=id





g/

Asing Di Indonesia

• Pada umumnya kedutaan asing mempunyaibagian/staf yang khusus menangani masalahperdagangan.

• http://www.kemlu.go.id/Pages/Mission.aspx?l=id

• http://www.expat.or.id/info/embassy.html

5. Dari perwakilan/kamar dagang negara asing



http://www.expat.or.id/info/embassy.html






5. Dari perwakilan/kamar dagang negara asing

di Indonesia

• American Chamber of Commerce in Indonesia (AmCham)

Indonesia-Australia Business Council (IABC)British Chamber of Commerce in Indonesia (BritCham)Indonesia Canada Chamber of Commerce (ICCC)Danish Business CouncilEuropean Business Chamber of Commerce in Indonesia (Eurocham)Finnish Business Council Indonesian French Chamber of Commerce and Industry (IFCCI)German Indonesian Chamber of Commerce & Industry (EKONID)India Indonesia Chambers of Commerce (INDCHAM)India Indonesia Business AssociationItalian Business Association Indonesia (IBAI)

Japan External Trade Organization (JETRO)Korea Trade Investment Promotion Agency (KOTRA)Indonesian-Netherlands Association (INA)Indonesian-Benelux Chamber of CommerceIndonesian Norway Business Council (INBC)Polish Business Club in JakartaSingapore Chamber of Commerce IndonesiaSwedish Business Association in IndonesiaTaiwan Business Club

American-Indonesian Chamber of Commerce (AICC)

Indonesia New Zealand Business Community

• http://www.expat.or.id/business/associations.html )

6. Dari DEPARTEMEN

http://www.expat.or.id/business/associations.html






PERDAGANGAN

• Anda juga bisa mendapatkan buyer dari departemen

perdagangan Indonesia. Salah satu direktorat pada

departemen perdagangan adalah Direktorat jenderal

pengembangan ekspor nasional yang dahulu berbentuk

badan yang bernama Badan Pengembangan ekspor

nasional (BPEN) . Anda bisa membuka websitenya

yaitu

• http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/imp_profiles

http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/imp_profiles





7. ITPC (Indonesian Trade



(

Promotion Center)

ITPC adalah perwakilan Pemerintah Indonesia yang bertanggung jawab kepada Menteri Perdagangan, yang mempunyai misi utama

memberikan pelayanan informasi pasar, menyelenggarakan kegiatan

kontak bisnis, melakukan pembinaan dan pengembangan jaringan

bisnis serta melakukan penanganan permintaan hubungan dagang

(trade inquiry) dari kedua belah Negara.

http://www.kemendag.go.id/id/trade-representatives/trade-

attache-and-indonesia-trade-promotion-center-itpc

• Australia (Sydney)

• Brazil (Sao Paulo)

http://www.kemendag.go.id/id/trade-representatives/trade-attache-and-indonesia-trade-promotion-center-itpc





• Brazil (Sao Paulo)

• Canada (Vancouver)

• Chile(Santiago)

• France(Lyon)

• Germany(Hamburg)• Hungary(Budapest)

• India(Chennai)

• Italy (Milan)

• Japan(Osaka)

• Korea, South(Busan)

• Mexico(Mexico City)• Nigeria (Lagos)

• Saudi Arabia (Jeddah)

• Spain (Barcelona)

• United Arab Emirates (Dubai)

• USA(Los Angeles)

• USA(Chicago)• South Africa (Johannesburg)

• Dan lain lain

8. Mengikuti Misi Dagang Ke Luar



g g g

Negeri

• Mengikuti misi dagang ke luar negeri biasanya cukupefektif untuk mendapatkan calon pembeli. Jika Anda

berminat mengikut misi dagang ke luar negeri Anda

dapat menghubungi Deperindag setempat.

• Selain Deperindag terkadang beberapa departemen

lain seperti Departemen Perikanan dan Kelautan,

Departemen Pertanian juga menyelenggarakan misi

dagang ke luar Negeri yang sesuai dengan bidangmasing-masing departemen



9. LEWAT INTERNET

Bergabung dengan situs perdagangan B2B (Business to

business)

• http://www.alibaba.com/

• http://www.ecplaza.net/

• http://www.ec21.com/• http://www.tradetuber.com/

• http://www.tradekey.com/

• Situs-situs tersebut telah mempunyai jutaaan anggota,

sehingga tidak terlalu susah bagi untuk mendapatkancalon pembeli.

http://www.tradetuber.com/


http://www.tradekey.com/






Situs B2B

• Situs situs B2B ada free member dan paid

member

• Free member ada keterbatasan, misalnya ec21:

- Hanya boleh contact member lain maksimum 5

kali perhari

- Tidak bisa contact premium member tertentu

Yang besar adalah ALIBABA dan tradekey,

Tetapi tradekey harus jadi paid member kalau mau

contact member lain



Cara search buyer



Contact now



• Diharapkan jawaban ke email adress kita (tidak

melalui web B2b) agar memudahkan komunikasi lagi

• Message/surat/email semacam itu dinamakan

introduction letter

Kesalahan yang sering



esa a a ya g se g

dilakukan dalam

memanfaatkan situs

B2B

• 1 Tidak mengetahui nama produk/product name yangumum digunakan dalam dunia perdaganganinternasional

•2. Kurang memahami product knowledge, sehinggatidak bisa menjawab pertanyaan buyer ataumeyakinkan buyer

• 3. Hanya mendisplay product saja, tidak melakukansearch buyer

• 4. Tidak rajin mengunjungi situs tersebut sehingga tidaktahu kalau ada message baru

• 5. Tidak rajin meng search buyer baru danmenghubungi secara periodik

• 6. Tidak menggunakan bahasa inggris (kesalahan fatal)



Cara lain selain dengan

situs B2B

• Lewat search engine misalnya google

• Ketiklah nama product yang akan anda jual misalnya

coconut shell charcoal buyer

• Atau coconut shell charcoal importer



• Kalau anda sudah tahu negara mana pembeli

potensial produk anda, carilah situs B2B negara

tersebut



• Anda juga bisa langsung mencari buyer lewat google

dengan mengketik nama produk dan negara,

misalnya coconut shell charcoal china buyer






oke


• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasaInggris yang excelent oke

• Menganggap susah untuk mencari pembeli oke

TIDAK PERLU TAKUT MELAKUKAN EKSPOR



Taipei-Taiwan 2005



Boston USA 2006

Brussels Belgium 2006



MarseIlle-France 2006



Plaza Catalunya-Barcelona SPAIN

2007



Singapore 2011



Seoul Korea 2012



Dalian-China 2012



Dalian-China 2012

Seoul Korea 2014



Konsultasi:

[email protected]

jangan takut menembus pasar ekspor

Documents