Honda HR-V

E-pocket book

ALASAN MEMBELI HONDA HR-V

ensasi Fun to Drive

urnajual Terbaik Di Kelasnya

utstanding Comfort

ating SAFETY Bintang 5*

ambah GANTENG

S

P

O

R

T

*ASEAN NCAP

Fun to Drive Honda HR-V

Sensasi FUN TO DRIVE

FUN to DRIVE COCKPIT

PADDLE SHIFT

DRIVER ORIENTED

DASHBOARD

HI-DECK CENTER

CONSOLE

CRUISE CONTROL

i-VTEC 1.5L 120PS

i-VTEC 1.8L 139 PS

CVT EARTH DREAMS

TECHNOLOGY

DRIVE BY WIRE

FUN to DRIVE ENGINE

Sensasi berkendara layaknya mobil sport dapat Anda

rasakan di dalam kabin Honda HR-V serta performa terbaik

dikelasnya yang tidak bisa Anda dapatkan dari kompetitor

Purnajual Honda HR-V

Purnajual TERBAIK dikelasnya

Lebih menguntungkan memiliki Honda HR-V dengan biaya service yang lebih hemat dan harga jual

kembali yang stabil

Nilai Jual Kembali Biaya service

14%

11%

13% Honda HR-V

T. RSH S.SCR N.JK M.OTL

29% 27% 36% 30% *Depresiasi rata-rata dari 3 website dengan metode survey yang sama

HR-V 1.5 MT T.RSH 1.5 MT HR-V 1.5 CVT T.RSH 1.5 AT HR-V 1.8 CVT T.INV AT

HR-V 1.5 MT T.RSH 1.5 MT HR-V 1.5 CVT T.RSH 1.5 AT

HR-V 1.8 CVT T.INV AT

HR-V 1.8 CVT T.INV AT

Kenyamanan Honda HR-V

Outstanding COMFORT

Utility Mode

Seat Arrangement

Tall Mode

Long Mode

Memudahkan Anda

membawa barang dengan

ukuran yang BESAR

Memudahkan Anda

membawa barang dengan

ukuran yang TINGGI

Memudahkan Anda

membawa barang dengan

ukuran yang PANJANG

Memberikan kenyamanan maksimal pada Anda dan

keluarga Anda serta dengan kabin yang fleksibel

memudahkan Anda membawa barang bawaan dengan

berbagai ukuran

Capacitive 8’ Audio Power Panoramic Sunroof

EPB & ABH Auto A/C with smart touch

Keamanan Honda HR-V

Rating SAFETY Bintang 5

Fitur keselamatan lengkap memberikan Anda rasa

tenang dan aman saat berkendara sendiri maupun

dengan keluarga Anda

Emergency Stop Signal

Motion Adaptive EPS & VSA

3 point Seatlbelt

ABS + EBD + BA Multi Angle RR Camera

Hill Start Assist

Pretensioner & Load Limiter Seatbelt

Desain Eksterior Honda HR-V

Tambah GANTENG

Tipe 1.5L E SE Tipe 1.5L E

Tampilan yang membuat Anda semakin percaya diri dengan desain mewah dan gagah yang dapat

Anda rasakan saat berkendara dengan Honda HR-V

Tipe 1.8L PRESTIGE

• Projector Halogen Headlight • Positioning Lamp • Fog Lamp • Dark Chrome Grill • Attractive Alloy Wheel Design • Shark fin Antenna

• Full LED Headlight • LED Daytime Running Light • LED Fog Lamp • Dark Chrome Grill • Attractive Alloy Wheel Design • Shark fin Antenna

• Full LED Headlight • LED Daytime Running Light • LED Fog Lamp • Dark Chrome Grill • Attractive Alloy Wheel Design • Panoramic Sunroof • Shark fin Antenna

Profil Konsumen Profiling Rational Emotional Human Value

Honda HR-V

Contoh Profil Konsumen:

• Pria, berkeluarga dengan 2 orang anak

(SMP & SD)

• Pemilik bisnis di pusat kota. Rumah di

pinggir kota. Jarak rumah-kantor : 20

km

• Istri bekerja di dekat rumah.

• Ingin membeli mobil untuk digunakan

istri bekerja dan mengantar anak

sekolah

• Mobil yang digunakan saat ini Honda

CR-V Turbo

Q : Beli mobil untuk siapa?

A : Untuk istri saya

Q : Berapa jumlah anggota

keluarganya?

A : Anak saya 2

Q : Cari mobil untuk aktivitas apa Pak?

A : Untuk istri saya pakai ke kantor dan

mengantar anak sekolah

Q : Sekarang pakai mobil apa?

A : Honda CR-V Turbo

Q : Rencananya mau ganti atau tambah

mobil?

A : Mau tambah mobil

(Tanyakan pertanyaan yang dapat menggali

motif dan kebutuhan utama dari konsumen)

Sales Talk Rasional 1:

“Fitur keselamatan Honda HR-V lengkap

Pak. Rem parkirnya pakai tombol (EPB),

dual airbag untuk tipe 1,5L, HSA, VSA

dan seatbelt tiga titik untuk semua

penumpang.”

Sales Talk Rasional 2:

“Honda HR-V irit Pak, konsumsi BBM bisa

mencapai 15 km/l.” (berdasarkan media

otomotifnet)

Sales Talk Rasional 3:

“Biaya perawatan sangat terjangkau,

gratis jasa perawatan sampai dengan

50.000km atau 4 tahun.”

Sales Talk Rasional 4:

“Harga jual kembalinya stabil Pak.

Depresiasinya hanya 14%. Kompetitor

mencapai 27% dalam 3 tahun.”

Sales Talk Emosional 1:

“Karena irit dan biaya perawatannya

terjangkau, maka Anda dapat menghemat

biaya pengeluaran sehari-hari. Uangnya

bisa dipakai untuk keperluan yang lain.”

Sales Talk Emosional 2:

“Anak-anak pasti senang Pak karena

kabinnya nyaman.”

Sales Talk Emosional 3:

“Honda HR-V cocok untuk istri Bapak

yang sibuk sekali dengan banyak

aktivitas. Bagasinya luas untuk barang-

barang bawaan istri Bapak.”

Sales Talk Human Value 1:

“Banyak konsumen perempuan yang

pakai Honda HR-V karena bodinya tidak

terlalu besar sehingga mudah dikendarai

oleh istri Anda.”

Sales Talk Human Value 2:

“Honda HR-V sangat aman untuk

keluarga Anda. Sudah diuji ASEAN NCAP

dengan hasil 5 bintang. Ranking tertinggi

untuk keselamatan.”

Catatan : Kenali profil konsumen dengan menanyakan kebutuhan utama konsumen akan sebuah kendaraan.

Profiling Rational Emotional Human Value

Mengajukan pertanyaan yang tepat untuk

mengenal karakter atau tipe konsumen

lebih dalam

Menyampaikan bukti logis terhadap

produk yang ditawarkan (menggunakan

data dan fakta)

Menyampaikan manfaat dari bukti-bukti

rasional yang menguntungkan bagi

konsumen

Pernyataan yang memperkuat ketertarikan

konsumen terhadap produk Honda

(bersifat personal sesuai profil konsumen)

New Value of Selling Honda HR-V