grosir, ritel dan distribusi fisik

Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 1

GROSIR, RITEL, DAN DISTRIBUSI FISIK

PENGANTAR BISNIS


• Haditya Yusuf Kurniawan

(2015210850)• Mohamad Rizky Kurniawan

(2015210851)• Aldo Rizky Ryantama

(2015210852)• Merisa Rosinta Diah S

(2015210853)• Abdurrohman Soleh

(2015210854)• Delafrida Winerin P

(2015210856)• Nazilatur Rohmah

(2015210857)• Muhammad Rolis

(2015210858)• Ilham Bayu

(2015210860)

Nama Kelompok :


SALURAN DISTRIBUSISALURAN DISTRIBUSI (Marketing Channel)

Urutan organisasi pemasaran yang mengarahkan produc dari produsen kepengguna akhir

PERANTARA (Marketing Perantara)

Sebuah organisasi pemasaran yang menghubungkan produsen dan pengguna dalam saluran pemasaran• Merchant perantara mengambil judul produk• Fungsional perantara membantu dalam

pengalihan kepemilikan produk tetapi tidak mempunyai hak untuk memiliki produk

• Retailer membeli dari produsen atau perantara lain dan menjual kepada konsumen

• Wholesaler menjual produk ke perusahaan lain


1SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN

PRODUSEN KE KONSUMEN (Direct Channel)• Digunakan oleh semua layanan dan

beberapa barang-barang konsumsi• Produsen dapat mengontrol kualitas dan

harga, tidak perlu membayar untuk perantara, dan dapat dekat dengan pelanggan mereka• Contoh: Dell Computer, Mary Kay

CosmeticsPRODUSEN KONSUMEN


2PRODUSEN KE PENGECER KEPADA KONSUMEN• Produsen menjual langsung ke

pengecer ketika pengecer dapat membeli dalam jumlah besar

• Paling sering digunakan untuk produk besar yang penanganan tambahan akan meningkatkan biaya penjualan, dan untuk produk yang mudah rusak atau high-fashion yang harus menjangkau konsumen dengan cepat

PRODUSEN RITELER KONSUMEN

SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN


3PRODUSEN KE GROSIR KE PENGECER KE KONSUMEN• Saluran tradisional• Digunakan ketika produk produsen

dibawa oleh begitu banyak pengecer yang tidak bisa ditangani produsen

SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN

PRODUSEN RITELER KONSUMENGROSIR


4SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN

PRODUSEN UNTUK AGEN UNTUK GROSIR KE PENGECER KE KONSUMEN• Perantara agen-fungsional yang tidak mempunyai

hak untuk memiliki produk dan dikompensasi oleh komisi yang dibayarkan kepada produsen

• Sering digunakan untuk murah, barang yang sering dibeli, untuk produk musiman, dan oleh produsen yang tidak memiliki kekuatan penjualan mereka sendiri

PRODUSEN RITELER KONSUMENGROSIRAGEN


DISTRIBUSI INTENSIF (Intensive Distribution) penggunaan semua gerai yang tersedia untuk produk

DISTRIBUSI SELEKTIF (Selective Distribution) penggunaan hanya sebagian dari gerai yang tersedia untuk

produk disetiap wilayah geografis

DISTRIBUSI EKSKLUSIF (Exclusive Distribution) penggunaan hanya gerai ritel tunggal untuk produk di area

geografis yang luas.

TINGKAT CAKUPAN PASAR


KEMITRAAN MELALUI MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

MANAJEMEN RANTAI PASOKAN adalah kemitraan jangka panjang antara anggota saluran yang bekerja sama

untuk menciptakan sistem distribusi yang mengurangi ketidakefisienan, biaya, dan sekaligus menciptakan keunggulan kompetitif dan memuaskan pelanggan


SISTEM PEMASARAN VERTIKAL

INTEGRASI SALURAN VERTIKAL (Vertical Channel Integration)

Dua atau lebih tahap saluran distribusi digabungkan dan dikelola oleh satu

perusahaan.

SISTEM PEMASARAN VERTIKAL (Vertical Marketing System)

Saluran distribusi dikelola secara terpusat dihasilkan dari integrasi saluran vertikal


PERANTARA PEMASARAN: GROSIR

Perantara melakukan jasa pemasaran

Produsen akan terbebani dengan catatan tambahan serta menjaga dan

memelihara kontak dengan banyak pengecer

Biaya distribusi mungkin bisa meningkat karena inefisiensi

pemasaran produsen


EFISIENSI KARENA ADANYA PERANTARA


LAYANAN GROSIR KE PENGECER

Mempromosikan produk ke pengecer

Menyediakan informasi pasar untuk para produsen dan pengecer

Memberikan bantuan keuangan dalam bentuk manajemen persediaan, pinjaman, tertunda penagihan


LAYANAN GROSIR KE PRODUSEN

Memberikan kekuatan untuk mempercepat penjualan instan bagi produsen

Mengurangi persediaan produsen dengan terjualnya barang dalam Jumlah yang cukup besar

Resiko pengambilan kredit

Menyediakan Informasi pasar dari pasar dan pelanggan untuk produsen


JENIS-JENIS PEDAGANG

GROSIR“ “PEDAGANG GROSIR

adalah perantara yang membeli barang dalam

jumlah besar dan kemudian menjualnya

kepedagang grosir/peritel lain dan lembaga,

pertanian, pemerintah, profesional atau

pengguna industri

Pedagang grosir layanan penuh

Pedagang grosir barang dagangan umum

Grosir lini terbatas

Pedagang grosir lini khusus

Pedagang grosir layanan terbatas

Pedagang komisi, agen dan makelar


“ “RITEL TANPA TOKO adalah ritel yang tidak

dibutuhkan tempat dalam fasilitas toko

konvensional: konsumen membeli produk tanpa

mengunjungi toko

Penjualan Langsung

Pemasaran LangsungPemasaran katalog

Pemasaran respon langsungPemasaran via telephoneTelevision home shopping

Ritel onlineMesin penjual otomatis

JENIS-JENIS RITEL TANPA

TOKO


KLASIFIKASI PERITEL DALAM TOKO

SUPERMARKETToko swalayan besar terutama yang menjual makanan dan produk rumah tangga dalam memenuhi kebutuhan

sehari hari

TOKO KEBUTUHAN SEHARI-HARIToko makanan kecil yang menjual berbagai produk yang terbatas, tetapi tetap buka baik di luar jam kerja normal

RUANG PAMER GUDANGFasilitas ritel bangunan luas berbiaya rendah dengan investasi on-premises besar & layanan yang minimal

TOKO DISKONGerai barang dengan layanan mandiri yang menjual

produk dengan harga yang rendah dari biasanya


DEPARTMENT STOREToko ritel yang (1) mmperkerjakan 25 orang atau lebih

sedangkan yang ke (2) menjual perabotan rumah, peralatan, pakaian serta kebutuhan rumah tangga

lainnya, dalam hal ini adalah masing-masing bagian yang berbeda dari toko

SUPERSTOREAdalah toko ritel besar yang dilengkapi tidak hanya

produk makanan dan non-pangan, biasanya ditemukan di supermarket, tetapi juga lini produk

tambahan

WAREHOUSE CLUBAdalah perusahaan skala besar hanya untuk anggota

yang menggabungkan fitur cash-and-carry wholesaling dengan ritel diskon



TOKO KHUSUS TRADISIONAL (traditional specialty store)Adalah toko yang menyediakan campuran produk

yang sempit dengan lini produk yang mendalam

PERITEL OFF-PRICE (off-price retailer)Adalah toko yang membeli pada produsen kedua, overruns,

retur, dan barang dagangan off-season dibawah harga grosir dan menjualnya kepada konsumen dengan diskon

besar

CATEGORY KILLERAdalah toko khusus yang sangat besar yang berkonsentrasi

pada lini produk tunggal dan bersaing dengan menawarkan harga rendah dan sejumlah besar produk



DISTRIBUSI FISIK

Adalah semua kegiatan yang berhubungan dengan efisiensi

perpindahan produk dari produsen kepengguna akhir“ “


MANAJEMEN PERSEDIAAN Manajemen persediaan sebagai proses mengelola persediaan sedemikian rupa untuk meminimalkan

biaya persediaan,termasuk biaya penyimpanan dan potensi biaya persediaan keluar

PEMROSESAN PESANANPemrosesan pesanan adalah kegiatan yang terlibat dalam menerima dan mengisi pesanan pembelian

pelanggan

DISTRIBUSI FISIK


MELIPUTI KEGIATAN“ “PERGUDANGAN adalah

serangkaian kegiatan yang terlibat dalam

menerima dan menyimpan barang

serta mempersiapkan mereka untuk reshipment

Menerima barang

Mengidentifikasi barang

Menyortir barang

Mengirim barang ke penyimpanan

Menahan barang

Memperhatikan,memilih,dan merakit barang

Melakukan pengiriman


PENANGANAN BAHAN (materials handling) adalah penanganan fisik aktual dari

barang di gudang serta selama transportasi

DISTRIBUSI FISIK


TRANSPORTASI

TRANSPORTASI(transportation)

secara sederhana adalah pengiriman produk kepada pelanggan

EKSPEDISI(carrier)

adalah perusahaan yang menawarkan jasa transportasi


TRANSPORTASI

MODATRANSPORTASI

PESAWAT

KERETA

KAPAL

PIPATRUK

grosir, ritel dan distribusi fisik

Business