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PROSPECTARen

Fórmula Amigable para

Módulo 8

Módulo 8

Fórmula Amigable para Prospectar en Facebook

PRESENTACIÓN, SEGUIMIENTO Y CIERRE

Lo que hemos aprendido

MÓDULO 2Define tu ÁvatarFoto de Portada/PerfilInformación acerca de tiEjemplos de PáginasTrucos

MÓDULO 1Explicación de FórmulaMarca Personal (Atrae)Perfil Vs PáginaSesión de Trabajo y Rutina


MÓDULO 3¿Qué publicar?6 Ideas de publicacionesTip para ProspectarPublicaciones en GruposFórmula para ComentarTarea de la Semana

MÓDULO 4Video MarketingRecursos¿Cómo Vender con tus Videos?Fórmula Amigable para tus Videos


MÓDULO 5

• ¿Por qué Preocuparme?• Herramientas• Canva para tus Imágenes

-Testimonios-Estilo de Vida-Inspiración-Tips-Eventos

• Preguntas y Respuestas• Tarea


MÓDULO 6

• ¿Por qué Prospectar Local?• Fórmula Amigable para Prospectar Local

• Credibilidad Inmediata• Fórmula

• Cómo Encontrar (Búsqueda, Amigos y Grupos)

• Guion Sugerido• Haz una Cita

• Evita a los Policías de Facebook• Tarea


MÓDULO 7

• ¿Por qué Anunciarte en Facebook? Ventaja y Desventaja

• Hoja de Captura• Básicos para crear tu lista en Aweber• Tarea


MÓDULO 8 “PRESENTACIÓN, CIERRE Y SEGUIMIENTOS”

• 4 PASOS PARA REDUCIR OBJECIONES ANTES DE QUE SE PRESENTEN• PRESENTACIÓN Y CIERRE.- ¿QUÉ DECIR ANTES Y DESPUÉS? • 3 PASOS PARA HACER LLAMADAS DE SEGUIMIENTO• SEGUIMIENTO A PERSONAS NEGATIVAS O QUE NUNCA TIENEN

TIEMPO O NO TOMAN UNA DECISIÓN• SEGUIMIENTO A BUENOS PROSPECTOS QUE DIJERON “NO”• ¿CÓMO TENER POSTURA?• ESTRATEGIAS PARA QUE “NO TE PLANTEN”• TAREA


4 PASOS PARA REDUCIR OBJECIONES

• YA ESCUCHASTE…YA HICISTE PREGUNTAS, TE MOSTRASTE SINCERAMENTE INTERESADA (O)

1. COMPARTE BREVEMENTE TU “¿POR QUÉ?”. DEBEN ESCUCHAR TU PASIÓN, TU MISIÓN ES QUE ELLOS SIENTAN QUE “TÚ VAS EN SERIO”.

2. HICISTE TU INVESTIGACIÓN 3. QUE NO TE IMPORTE4. ENCUENTRA LA “URGENCIA”


4 PASOS PARA REDUCIR OBJECIONES

SUSY, REALMENTE ME ALEGRA CHARLAR CONTIGO ESTA TARDE Y EN BASE A LO QUE ME DIJISTE QUE VAS EN SERIO CON RESPECTO A GENERAR INGRESOS PARA PAGAR LA ESCUELA QUE TU HIJO NECESITO, CREO QUE PUEDO AYUDARTE. MIRA, LA RAZÓN POR LA QUE ESTOY HACIENDO ESTE NEGOCIO ES PORQUE XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Y VOY MUY EN SERIO, MI VISIÓN ES XXXXXXXX . ANTES DE INICIAR EN ESTA COMPAÑÍA, HICE UNA INVESTIGACIÓN MUY CUIDADOSA XXXXXXXX. EL SIGUIENTE PASO ES QUE VEAS UNA PRESENTACIÓN DE 15 MIN, PUEDE QUE VEAS O NO LA VISIÓN. TENGO AQUÍ EN MI LISTA (LLEVAS TU LISTA), 200 PERSONAS QUE VERÁN LO MISMO QUE TÚ Y SERÍA GENIAL QUE TÚ FUERAS DE LAS PRIMERAS EN UNIRTE, YA QUE TODAS ESTAS PERSONAS FORMARÍAN PARTE DE TU EQUIPO (CREAS URGENCIA)


DURANTE LA PRESENTACIÓN

• GUÍALOS EN LA PRESENTACIÓN• ESTÁS PROGRAMANDO TU ALARMA A 20 MIN

(QUE TE LLAME, SI TÚ NO MARCAS)SI ES EN PERSONA

• NO ESTÉS PLATICANDO DURANTE LA PRESENTACIÓN

• OBSERVA CON EMOCIÓN LA PRESENTACIÓN• PREGUNTAS AL FINAL


DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN (CIERRE)

• NUNCA PREGUNTAR “¿TE GUSTÓ?”…NUNCA!!! � FABULOSO, VERDAD? CUÉNTAME! ¿QUÉ FUE

LO QUE MÁS TE GUSTÓ?ESCUCHA A TU PROSPECTO Y SI TIENE PREGUNTAS, DILE: � “OK, TIENES PREGUNTAS, DEJA TOMO NOTA,

PERO PRIMERO DIME, QUÉ TE GUSTÓ MÁS?



� EN UNA ESCALA DEL 1 AL 10, EN EL QUE 10 SIGNIFICA “SÍ, VEO LA VISIÓN, ESTOY LISTA PARA INICIAR” O 1, “NO, NO VEO LA VISIÓN, NO ME INTERESA”…..¿DÓNDE TE VES TÚ?

� SI CONTESTA 7, DILE � “SUPER BIEN, ¿QUÉ NECESITAS SABER PARA

QUE SEA 10?� O SI CONSIDERAS APROPIADO, DILE:

� “PARECE QUE ESTÁS LISTA PARA INICIAR”…..



� OK! PERFECTO!, EL SIGUIENTE PASO ES ……..� TEN A LA MANO “CONTRATOS”, “PLUMA”, “PÁGINA WEB

LISTA”….ETC. � SI NOTAS QUE TIENE MUCHAS PREGUNTAS, DILE: “SUSY,

DIME CUÁLES SON TODAS TUS DUDAS, ESTOY TOMANDO NOTA: OK, INGREDIENTES, PLAN DE COMPENSACIÓN…..SUSY, ANTES DE CONTESTAR TODAS TUS PREGUNTAS Y PARA NO HACERTE PERDER TU TIEMPO NI MI TIEMPO… SI TE CONTESTO Y QUEDAS FELIZ CON LAS RESPUESTAS, ESTARÍAS LISTA PARA INICIAR HOY MISMO?

� HERRAMIENTA “CÓMO CONTESTAR OBJECIONES”


SEGUIMIENTOS

3 PASOS PARA HACER SEGUIMIENTOS

1.- PRESÉNTATE (MENSAJE O LLAMADA)“HOLA, SOY SONIA, PLATICAMOS POR FACEBOOK HACE UNOS DÍAS Y PROMETÍ LLAMARTE, TIENES CINCO MINUTOS?” (NOS CONOCIMOS EN EL SUPER HACE UNOS DÍAS, Y TE PROMETÍ QUE TE DEVOLVERÍA LA LLAMADA) SINO TE HA DADO SU TEL., ES MOMENTO DE SOLICITARLO. LE PUEDES DECIR: “SUPER!, CUÁL ES TU TEL? EL MÍO ES 83315553332.- PREGÚNTALE SI ERA EN SERIO“HEY SUSY, CON RESPECTO A LO QUE ME COMENASTE, QUE ESTABAS INTERESADA EN XXXXXXXXXXXXXXX, ERA EN SERIO? O ERA UNA BROMA? 3.- QUE LO DEMUESTRE“OK, EL SIGUIENTE PASO ES……..(USA EL SISTEMA DE PRESENTACIÓN DE TU COMPAÑÍA)


SEGUIMIENTOS

Negativas o que nunca tienen tiempo, no toman una decisión…..

“Susy, claramente, veo que esto no es para ti en este momento, por lo que te estoy borrando de mi lista. Tengo mil llamadas que hacer, platicamos más adelante” Si acaso, llegaras a tener tiempo, déjame un mensaje y agendamos otra cita.


SEGUIMIENTOS

A buenos Prospectos que dijeron “No”

“Susy, no hay problema, nuestra amistad es más importante que cualquier negocio. Sin embargo, Susy, ¿te importaría si te mantengo al tanto de cómo me va? Tal vez, más adelante tus circunstancias cambias y lo podrías re-considerar”

“Otra opción es pedirle referencias si lo consideras apropiado”


SEGUIMIENTOS

¿POR CUÁNTO TIEMPO DAR SEGUIMIENTOS?

• Depende de ti• No hostigar, no rogarPOSTURA (TU TIEMPO ES IMPORTANTE, ERES UNA PERSONA OCUPADA, SERIA, TU NEGOCIO ES LO MÁXIMO)Usa el guión en mensaje o grabación sino te contesta después de 2-3 intentos: “Susy, no te he podido localizar, espero que estés bien. Solo estaba dando seguimiento a nuestra charla pasada, entiendo que por el momento esto no es para ti, así que te estoy borrando en este momento de mi lista, si es un error, por favor, házmelo saber, que tengas un excelente día”


¿CÓMO EVITAR QUE TE PLANTEN?!!!!

• CONFIRMA LA CITA.- NO DIGAS: HABLO PARA CONFIRMAR LA CITA (LLAMADA). SUGERENCIA:

� “HEY, SUSY, ESTOY HACIENDO ALGUNOS AJUSTES A MI AGENDA, ¿PODRÍAMOS ADELANTAR NUESTRA CITA 15 MINUTOS? ¿ES POSIBLE?”

• OTRO TIP: “QUE TRAIGA ALGO”…� HEY SUSY, PARA LA REUNIÓN DE HOY, ¿PODRÍAS

TRAER UN MARCADOR?• CUANDO HACES LA CITA, PREGÚNTALE:

� ¿QUÉ HACES PARA RECORDAR TUS CITAS?


TAREA

• REVISA TU LISTA DE PROSPECTOS Y PRACTICA LO QUE HOY APRENDISTE


PRÓXIMA SEMANA

Tips para Administrar tu Equipo

• Primeros Pasos de un Socio

• Cómo hacer Concursos con tu Equipo

• Lo más importante a CUIDAR en tu equipo

• Cómo Inspirar a tu Equipo

• Herramientas para Administrar tu Equipo

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