fase perkembangan produk
TRANSCRIPT
Jurus Pinter
Marketing Developer
Purwokerto, 16 Juni 2013
Motivation & Marketing
Clinic
Riset Pemasaran
Strategi Pemasaran
Taktik Pemasaran
5
TAKTIK PEMASARAN I Product
Introduction Growth Mature Decline
Mar
ket
Dem
and
6
• Jelek
• Berambut 16 helai
• Pengen cari jodoh
• Jodoh Pangeran
• (ngarep.com)
TAKTIK PEMASARAN I Jurus Jari Lentik
7
TAKTIK PEMASARAN I Product
• Infrastruktur
Jalan lingkungan dengan minimal ROW 9 dan khusus jalur utama ROW 10, sebagai aplikasi dari positioning LEBAR
Taman yang indah dan asri, sebagai aplikasi dari positioning HIJAU
Pos Satpam sekaligus gerbang masuk
Pagar keliling dari panel beton
Saluran/gorong-gorong bawah tanah
• Utilitas Jaringan listrik kabel udara
Air bersih dari sumur artetis dan pompa
• Pemeliharaan dan Pembinaan Lingkungan Penyediaan budget tukang taman dan petugas kebersihan yang
cukup, sebagai aplikasi dari positioning BERSIH
Ada ide lain?
8
9
TAKTIK PEMASARAN I Product
• Bangunan
T-54/90 (2 kamar)
T-72/128 (3 kamar)
T-22/90 (1 kamar), hanya 1 unit saja
Style minimalis modern
Bangunan kualitas A, borongan Rp. 2 jt/m2
Khusus T-22, bangunan kualitas Rp. 1,5 jt/m2
10
TAKTIK PEMASARAN I Price
Introduction Growth Mature Decline
Mar
ket
Dem
and
11
TAKTIK PEMASARAN I Price
• Type 54/90
Bangunan
54 x 2 jt = 108 jt
Tanah
90 x 1,2 jt = 108 jt
Lain-lain = 10 jt
PPh 5% = 11,3 jt
Harga = 237,3 jt
(sebelum PPN)
• Type 72/128
Bangunan
72 x 2 jt = 144 jt
Tanah
128 x 1,2 jt = 153,6 jt
Lain-lain = 10 jt
PPh 5% = 15,4 jt
Harga = 323 jt
(sebelum PPN)
12
TAKTIK PEMASARAN I Price
• Type 22/90
Bangunan
22 x 1,5 jt = 33 jt
Tanah
90 x 1,2 jt = 108 jt
Lain-lain = 10 jt
PPh 5% = 7,5 jt
Harga = 158,5 jt
(sebelum PPN)
• Khusus rumah Type
22/90 akan dibangun
cepat selama 45 hari,
dan kemudian
difungsikan sebagai
kantor pemasaran
• Lokasinya dipilih di
kavling yang kurang
strategis
13
TAKTIK PEMASARAN I Price
• Juklak Umum Penjualan
Hardcash lunas 3 hari = diskon 10%
Angsur bertahap 12 bulan = diskon 5%
DP 10% sisa KPR = diskon 0%
• Khusus T-22/90, diskon hardcash = 15% dan jadwal penyerahannya di akhir proyek
Harga hardcash T-22/90 = Rp. 134,7 jt akan dijadikan selling point dengan bunyi;
Harga Jual mulai Rp. 130 Jutaan
(Jurus marketing penasaran)
14
TAKTIK PEMASARAN I Place
Introduction Growth Mature Decline
Mar
ket
Dem
and
15
TAKTIK PEMASARAN I Place
• Distribusi penjualan secara
langsung melalui marketing in
house
• Tak perlu memakai jasa agen
penjualan (broker properti)
• Kantor pemasaran langsung di
lokasi proyek (on site)
16
TAKTIK PEMASARAN I Promotion
Introduction Growth Mature Decline
Mar
ket
Dem
and
17
TAKTIK PEMASARAN I Promotion
• Berpromosi secara Unik dan Different supaya awareness di benak konsumen tertanam lebih cepat
• Berpromosi secara Efektif dan Efisien, mengingat keterbatasan budget promosi
Aplikasi PROMOSI Marketing Developer
• Media promosi outdoor; spanduk , baliho, umbul-umbul, signboard, leaflet, flyer
• Media promosi indoor; pameran, open house
• Iklan di media massa
Terima kasih
Back to menu