1

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE

DALAM MENDAPATKAN PENGIKLAN

Oleh

Cindy Arnika

362006025

SKRIPSI

Diajukan Kepada Program Studi Ilmu Komunikasi

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi

Sebagai Salah Satu Syarat

Untuk Memperoleh Gelar Sarjana

Program Studi Ilmu Komunikasi

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA

SALATIGA

2012

2

LEMBAR PENGESAHAN

Judul Proposal : STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC

WAVE DALAM MENDAPATKAN PENGIKLAN

Nama Mahasiswa : Cindy Arnika

NIM : 362006025

Program Studi : Ilmu Komunikasi

Menyetujui,

Dosen Pembimbing I

Dr. Pamerdi Giri Wiloso

Menyetujui,

Dosen Pembimbing II

Sih Natalia, S.Sos., M.I.Kom.

Mengetahui

Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi

Dr. Pamerdi Giri Wiloso

Telah disetujui pada tanggal :……………………………………..

3

 

4

MOTTO

Siapa mengindahkan teguran akan hidup sejahtera, siapa enggan mengakui

kesalahan berada dalam bahaya.

( Amsal 10:17 )

Ku Persembahkan Kepada :

Keluargaku tercinta

Sahabat- sahbatku terkasih

Teman-teman angkatan 2006

5

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan

kemampuan dan kesempatan, daya maupun upaya sehingga peneliti dapat

menyelesaikan skripsi ini.Sebuah skripsi dengan judul : “STRATEGI

KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE DALAM MENDAPATKAN

PENGIKLAN” sebagai salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Ilmu

Komunikasi pada Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi Universitas Kristen Satya

Wacana Salatiga. Peneliti sangat menyadari bahwa peneliti adalah insan biasa

yang memiliki kekurangan dan tidak pernah luput dari segala kesalahan sehingga

peneliti menerima dengan lapang dada segala kritikan yang bersifat membangun

terhadap segala kesalahan dan kekeliruan yang terdapat dalam skripsi ini.

Penyelesaian skripsi ini tidak lepas dari bantuan, bimbingan, saran dan dukungan

dari berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini peneliti mengucapkan terima

kasih kepada :

1. Tuhan Yesus kristus, yang selalu menuntun dan memberikan kemudahan serta

kasih sayangnya kepada penulis.

2. Bapak Dr. Pamerdi Giri Wiloso selaku pembimbing I dan mbak Sih

Natalia, S.Sos., M.I.Kom. selaku pembimbing II yang dengan baik hati

dan penuh kesabaran selalu membimbing penulis dalam penulisan skripsi

ini.

3. Untuk seluruh Dosen dan Karyawan Jurusan Program Studi Ilmu

Komunikasi Universitas Kristen Satya Wacana atas ilmu, bimbingan dan

bantuannya hingga penulis selesai menyusun skripsi ini.

4. Mama dan papa tercinta, terimakasih atas dukungan dan doa yang kalian

berikan.

5. Untuk adik- adik ku tercinta Dea Olivia dan Ronaldo serta ponakanku

yang gantenga Xavier. I love u!

6. Untuk teman- teman kos kotabaru no.14a terimakasih telah memberi

warna dihidupku.

6

7. Untuk orang- orang terkasih dan saya sayangi yang telah mengisi hidupku.

Terimakasih untuk setiap kesabaran dan cinta yang diberikan kepada

penulis.

8. Untuk teman- teman tersayang yang tidak bisa disebutkan satu persatu

(karena terlalu banyak). Terimakasih atas dukungan yang kalian berikan,

Terimakasih selalu memberikan waktu ketika aku dating berkeluh kesah,

terimakasih atas segala kesabaran kalian dalam menghadapi aku.

9. Rekan-rekan di jurusan program studi Ilmu Komunikasi, Universitas

Kristen Satya Wacana yang juga telah banyak membantu penulis.

7

SARIPATI

Dalam konsep pemasaran, salah satu sasaran yang dituju oleh pemasar adalah

hadirnya pengiklan. Pengiklan merupakan inti dari jaringan iklan. Pengiklan

adalah produsen pemasang iklan yang memiliki anggaran untuk kampanye

periklanan guna mendukung program pemasaran. Pengiklan dapat berupa

perusahaan swasta, koperasi, pemerintah atau publik baik yang mencari laba

ataupun tidak, dengan menggunakan media untuk mancapai sasaran perusahaan,

Magic Wave merupakan sebuah lembaga media yang menggantungkan setiap

kegiatannya pada sektor periklanan, tentu tidak lepas dari hadirnya kompetitor

yang bergerak di bidang yang sama. Pulau Bali sebagai sebuah pulau wisata yang

menjadi pusat bisnis merupakan potensi yang cukup menjanjikan bagi para

penggiat bisnis media cetak yang mengusung isu-isu wisata. Untuk menghadapi

persaingan yang demikian ini Magic Wave kemudian menerapkan konsep-konsep

strategis berkaitan dengan komunikasi pemasaran untuk mendapatkan pengiklan.

Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi komunikasi

pemasaran yang dilakukan oleh majalah Magic Wave dalam mendapatkan

pengiklan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitiatif dengan jenis

penelitian deskriptif eksplanatoris.

Dalam penelitian ini, penulis menemukan fakta bahwa Magic Wave dalam

menghadapi persaingan dengan kompetitornya, menerapkan prinsip-prinsip

strategi komunikasi pemasaran terpadu yang meliputi personal selling, iklan,

promosi penjualan dan publisitas (Marketing-PR) juga termasuk sponsorship,

pemasaran langsung, dan trade shows atau penyelenggaraan event-event tertentu.

Kata Kunci: Strategi, Komunikasi Pemasaran, Pengiklan

8

ABSTRACT

In marketing strategy, one of the aims is the advertiser’s presence. Advertiser is

the core of advertisement network. Advertiser is the producer who have the

advertisement campaign budget to support the marketing program. Advertiser can

be private, coop, state, or even public with non-profit and profit oriented using

media to achieve the company target.

Magic Wave as media agency which mostly depends on advertising sector of

course is always related to competitors in same field. Bali island as attractive spot

and also a business center can be a promising place for media print business doer

carrying tourism issues. To compete with others, Magic Wave then applies

strategic concepts related to marketing communication in order to get advertiser.

The statement of the problem in this research is to find out how magic wave

applied the marketing communication strategy in order to get the advertiser. The

research used qualitative method with descriptive explanatory model.

In this research, the writer found a fact about how Magic Wave faced other

competitors using marketing communication strategies which included personal

selling, advertisements, promotions and publication(Marketing-PR). Moreover,

sponsorship,direct sellings, trade shows through special events were also used.

Keywords: Strategy, Marketing Comummunication, Advertiser

9

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN .............................................................. ii

PERNYATAAN .................................................................................... iii

MOTTO ..................................................................................... iv

KATA PENGANTAR .......................................................................... v

SARIPATI ..................................................................................... vi

ABSTRACT ..................................................................................... vii

DAFTAR ISI ..................................................................................... ix

DAFTAR GAMBAR .............................................................................. xii

DAFTAR LAMPIRAN .......................................................................... xiii

BAB I PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah .............................................. 1

1.2. Rumusan Masalah ........................................................ 7

1.3. Tujuan Penelitian ......................................................... 7

1.4. Manfaat Penelitian ....................................................... 7

1.5. Konsep-Konsep Yang Digunakan ................................ 8

1.5.1 Strategi Komunikasi Pemasaran ..................... 8

1.5.2 Periklanan ...................................................... 9

1.5.3 Komunikasi Massa ......................................... 9

BAB II LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN

2.1. Komunikasi Massa ...................................................... 11

2.1.1 Pengertian Komunikasi Massa ........................... 11

10

2.1.2 Unsur-Unsur Komunikasi Massa ........................ 11

2.2. Majalah ....................................................................... 16

2.1.1 Pengertian Majalah ............................................ 16

2.1.2. Jenis-Jenis Majalah ........................................... 17

2.3. Periklanan .................................................................... 19

2.3.1. Definisi Periklanan ............................................ 19

2.3.2 Fungsi Periklanan ............................................... 20

2.4. Konsep Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu ........ 23

2.4.1. Pengertian Strategi Pemasaran .......................... 24

2.4.2 Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu ........... 25

2.4.3. Bauran Strategi Komunikasi Pemasaran ............ 27

2.5. Kerangka Pikir ............................................................. 29

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

3.1. Jenis Pendekatan dan Jenis Penelitian .......................... 30

3.2. Unit Analisa dan Unit Pengamatan .............................. 30

3.3. Sumber Informasi ........................................................ 31

3.4. Jenis Data .................................................................... 31

3.5. Analisis Data ............................................................... 32

3.6. Pemilihan Wilayah Penelitian ...................................... 32

BAB IV GAMBARAN UMUM PENELITIAN

4.1. Sejarah Perusahaan Magic Wave .................................. 33

4.2. Magic Wave Dan Dunia Surfing di Pulau Bali ............. 34

4.3. Pola Distribusi Magic Wave ......................................... 35

BAB V STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE

DALAM MENDAPAT PENGIKLAN

11

5.1. Magic Wave Sebagai Media Beriklan ........................... 37

5.2. Srategi Komunikasi Pemasaran Magic Wave Dalam

Mendapatkan Pengiklan ............................................... 41

BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN

6.1. Kesimpulan ................................................................. 51

6.2. Saran ........................................................................... 52

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................ 53

LAMPIRAN-LAMPIRAN

12

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir .......................................................... 27

Gambar 4.1 Salah Satu Edisi Magic Wave ......................................... 34

Gambar 5.1 Salah Satu Halaman Iklan Produk di Magic Wave

Newspaper ..................................................................... 36

Gambar 5.2 Salah Satu Pengiklan di Magic Wave Edisi Juni 2012 ...... 37

Gambar 5.3 Iklan Billabong di Magic Wave ...................................... 38

Gambar 5.4 Cover Salah Satu Edisi Magic Wave ............................... 44

Gambar 5.5 Salah Satu Bentuk Event Yang Dilakukan Magic Wave ... 49

13

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Daftar Pertanyaan

Lampiran 2 Daftar Jawaban Responden