clase 01 taller para la negociacion

8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion

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TALLER DENEGOCIACIONESPara el MARKETINGVI semestreCÉSAR JESUSSALCEDO TENEMÁS

fcsalced!"#ae$ed%$#e


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¿Cuál es la meta que nos

proponemos alcanzar en estecurso?

Al &'al"(ar el c%rs) el est%d"a'tedesarrlla e "m#leme'ta) estrate*"as +t,ct"cas de 'e*c"ac"-' e' el ,rea demar.et"'* e' em#resas e' marc/a)

al"'eadas a ls 01et"2s cmerc"ales dela em#resa


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Esa meta se debe refejar en unresultado o producto concreto que serápresentado en su evaluación nal

3C%,l es ese #rd%ct + 4%5caracter6st"cas de0e te'er7


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Cr"ter"s de E2al%ac"-'

8$ CUADERNO DE TRA9AJOS:$ E;POSICIONES

INAL

Producto: U' #la' de ;;;) resl%c"-' de cass)e?#s"c"-') #rtafl") etc$

E2al%ac"-' &'al


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S"stema de

e2al%ac"-' Prces #erma'e'te

E'tre'am"e't #r*res"2 #ara alca'(ar la meta &'al

Retral"me'tac"-' s0re '%estras frtale(as + s0rels as#ects 4%e de0ems me1rar


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Cr'*rama deE2al%ac"-'

Evaluación

continua

Evaluación

Parcial

Evaluación

continua!

Evaluación nal

"#$"# !"# %"#

Proceso &esultado

'esión(

'esión)

'esión%

'esión*


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Re*las del 1%e*

+sistencia

@ faltas cm m,?"mC' m,s de @ faltas se

desa#r%e0a el c%rs

Equipos de

trabajo< #art"c"#a'tescm m,?"m

Puntualidad8@ m"'%ts de

tlera'c"a e' la ses"-'de la #r"mera /raB

< tarda'(as e4%"2ale' a

8 falta


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,orario de ClasesHorario Turno de la Mañana Tolerancia

08:00 a.m. 08:50 a.m.1:40

Antes de las 8:05pm asistencia normalHasta las 8:15am tardanzaDespués de las 8:15 falta.08:50 a.m. 0:40 a.m.

0:40 a.m. 0:50 a.m. 0:10

0:50 a.m. 10:40 a.m.1:40

Hasta las :55am asistencia normalDespués de las :55am falta10:40 a.m. 11:!0 a.m.

11:!0 a.m. 11:40 a.m. 0:10

11:40 a.m. 1":!0 p.m.1:40

Hasta las 11:45am asistencia normalDespués de las 11:45am falta1":!0 p.m. 01:"0 p.m.

Horario Turno de la #oc$e0%:50 p.m. 08:!5 p.m.

1:!0 Antes de las %:55pm asistencia normal

Hasta las 8:05pm tardanzaDespués de las 8:05pm falta.08:!5 p.m. 0:"0 p.m.

0:"0 p.m. 0:!0 p.m. 0:10

0:!0 p.m. 10:15 p.m.1:!0

Hasta las :!5pm asistencia normalDespués de las :!5pm falta10:15 p.m. 11:00 p.m.


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-,az lo posible por

conocer a qui.n /as deen0rentar1 2o te sientesnunca a tratar con un

e3tra4o5'omers 6/ite


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728&9;CC792

+


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,7'89&7+ E


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& Per %' c't"'% de *%erras + l%c/as #r el#der) *e'erar' #r0lemas m%lt"#l"cads

#r el crec"m"e't de las cm%'"cac"'es) ela%me't de la #0lac"-' + #r la d"2ers"dade "'te's"dad de ls "'tereses e' 1%e*$D%ra'te s"*ls) ls tr"0%'ales "m#art"er'

1%st"c"a #er el factr e?#'e'c"al "m#l"c- lademra + 1%st"c"a le'ta ' es 1%st"c"a$


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Las d"fere'c"as e?"ste' e'tre #ers'as +

e'tre Estads$ La *l0al"(ac"-' dema'd-'%e2as "'st"t%c"'es + m5tds #araacelerar la resl%c"-' de ls c'F"cts$


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& La ter6a de ls 1%e*s es la '%e2a/erram"e'ta a#l"cada a la 'e*c"ac"-'

4%e re'e a la matem,t"ca c' la#s"cl*6a de la c'd%cta + c' la ter6ade ls c'trats 4%e m"de s%sc'sec%e'c"as$


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E' s% #r"mera cam#aHa #ara la #res"de'c"aRs2elt c'tem#l- el #r"'c"#" de #'erse

e' el l%*ar del ad2ersar"$ La ft 4%e%t"l"(ar6a e' la cam#aHa te'6a derec/sreser2ads + #d6a *e'erarle %' 1%"c"$A/rr- m"ll'es "'2"ta'd al #te'c"alad2ersar" a a0'ar #r la #rmc"-' 4%ete'dr6a al destacar 4%e era s%+a la ft de lacam#aHa$


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E>727C792 E

2E=9C7+C792& Ne*c"ac"-' es el #rces 4%e term"'a e'%' ac%erd$ U'a 'e*c"ac"-' es #r#"c"ac%a'd ds #artes #erc"0e' 4%e estar,'me1r c' %' ac%erd 4%e s"' 5l$


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2E=9C7+C792 E@789'+

Las c'd"c"'es #ara %'a 'e*c"ac"-'e?"tsa s'

8$ Darse c%e'ta de 4%e la s"t%ac"-' es"'ace#ta0le) 0"e' #r4%e es m%+ cstsa #r4%e #%ede ser me1rada$

:$ Cm#re'der 4%e ' #%ede ser crre*"da

%'"lateralme'te s"' 4%ere4%"ere esf%er(s + rec%rss cm%'es$


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E


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9>E&E28E

& El t5rm"' o0erente es el "'d"2"d% %r*a'"(ac"-' 4%e frece %' mas#rd%cts) ser2"c"s) e' %' mercadc' el &' de c'se*%"r altas *a'a'c"as)


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C9AP&+9&

& Pers'a % r*a'"(ac"-' 4%e dema'da0"e'es ser2"c"s #r#rc"'ads #r el#rd%ctr el #r2eedr de 0"e'es ser2"c"s$ Es dec"r) es %' a*e'teec'-m"c c' %'a ser"e de 'eces"dades +deses 4%e c%e'ta c' %'a re'ta

d"s#'"0le c' la 4%e #%ede sat"sfaceresas 'eces"dades + deses a tra25s de lsmeca'"sms de mercad$


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P&9;C89

& %' #rd%ct es %' 01et 4%e se frece e'%' mercado c' la "'te'c"-' de sat"sfacer a4%ell 4%e'eces"ta 4%e desea %' c's%m"dr$ E' este se't"d) el#rd%ct trasc"e'de s% #r#"a c'd"c"-' f6s"ca e "'cl%+e l

4%e el c's%m"dr #erc"0e e' el mme't de la cm#raatr"0%ts s"m0-l"cs) #s"cl-*"cs) etc$B$ El #rd%ct 'mater"al) #r s% #arte) se de'm"'a servicio$ Pre1em#l %'a cm#%tadra rde'adrB + %' m-dem s'#rd%cts la c'e?"-' a I'ter'et es %' ser2"c"$


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E289&29

& C'1%'t de c"rc%'sta'c"as factressc"ales) c%lt%rales) mrales) ec'-m"cs)#rfes"'ales) etc$) 4%e rdea' %'a csa a %'a #ers'a) clect"2"dad 5#ca e"'F%+e' e' s% estad desarrll$


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