chapter 9 product life cycle

Buku Panduan Belajar Manajemen Pemasaran STMIK TRIGUNA DHARMA

Langkah Pasti Menuju Sukses 84

Chapter 9

STRATEGI PEMASARAN DAUR HIDUP PRODUK(PRODUCT LIFE CYCLE)

A. Pengertian

Untuk mengatakan bahwa sebuah produk memiliki siklus hidup berartimenegaskan empat hal,yaitu:1. Produk memiliki umur terbatas.2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda, masing-masing

memberikan tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi penjual.3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda selama siklus hidup

produk4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian,

dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya.

B. Daur hidup Produk (Product Life Cycle)

Sebagian besar kurva daur hidup produk (product Life Cycle) digambarkanberbetuk lonceng. Kurva ini umumnya dibagi menjadi empat tahapan yaitu :

1. Pengenalan (introduction). Periode penjualan yang lambat karena produk barudi perkenalkan ke pasar. Keuntungan masih belum ada karena besarnyapenjualan untuk memperkenalkan produk.

2. Pertumbuhan (Growth). Periode peningkatan penerimaan pasar dengan capatdan perbaikan dan laba secara subtansial.

3. Kematangan (maturity). Periode melambat pertumbuhan penjualan karenaproduk telah mencapai tingkat penerimaan pada sebagian besar pontesial.Laba stabil atau menurun karena peningkatan persaingan.

4. Penurunan (Dead Line). Periode saat penjualan menunjukan arah menurunkarena peningkatan persaingan.

Untuk lebih jelas dapat pada gambar Siklus Hidup Penjualan Dan Laba di bawahini!.



Gambar : Siklus Hidup Penjualan Dan Laba

C. Pola Umum Siklus Hidup Produk

1. Pola pertumbuhan-kemerosotan-kemapanan (Growth-slump-maturity),biasanya menjadi ciri khas perangkat dapur kecil. Contoh penjualan pisau,listrik.

2. Pola siklus-siklus-berulang (Cycle-recycle pattern), sering menggambarkanpenjualan obat baru.

3. PLC berlekuk (Scalloped PLC),disini penjualan melewati serangkaian siklus hidup berdasarkan penemuankarakteristik, kegunaan atau pemakai produk baru.Pola umum siklus hidup produk dapat pada gambar dibawah ini.



D. Siklus Hidup Gaya, Mode dan Keisengan

1. Style (gaya) adalah cara ekspresi yang bersifat dasar dan unik, yang munculdalam bidang usaha manusia.contoh: gaya rumah (kolonial, pertanian,CapeCod); pakaian (formal, santai, funky); dan seni (realistik, surealistik,abstrak).

2. Fashion (mode)adalah gaya yang diterima saat ini atau yang populer di bidang t ertentu.Contoh: jeansbusana masa kini. Tahap unik (distinctiveness stage) Tahap peniruan (emulation stage) Tahap mode massal (mass-fashion stage) Tahap penurunan (decline stage)

3. Fad (keisengan)adalah mode yang segera diperhatikan masyarakat, diterima dengan penuhsemangat, mencapai puncak dalam waktu yang singkat, dan menurun dengansangat cepat.Contoh: menindik tubuh dan mentato tubuh.

Gambar : Siklus Hidup Gaya, Mode Dan Keisengan



1. Strategi Pemasaran: Tahap Perkenalan

Suatu periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itudiperkenalkan ke pasar. Laba tidak ada karena banyaknya biaya-biaya untukmemperkenalkan produk. Dipandang sebagai Keunggulan perintis pasar,Inventor/penemu, dan Perintis produk

Strategi Pemasarannya pada tahap perkenalan ada 4 pilihan

1. Strategi Penyaringan cepat, yaitu strategi dgn harga tinggi dan promosigencar, strategi ini berhasil bila : Sebagaian pasar potensial blm menyadari kehadiran produk, Mempunyai minat pembeli dan mempunyai daya beli. Perusahaan menghadapi pesaing potensial

2. Strategi Penyaringan Lambat, yaitu strategi dengan harga tinggi danpromosi rendah. Strategi berhasil bila : Luas psr terbatas Sebagian besar pasar menyadari kehadiran produk. Pembeli mau membeli dgn harga mahal sekali pun. Pesaing potensial tidak tampak

3. Strategi Penerobosan Cepat,yaitu Strategi dgn hrg rendah dan promosi gencar. Strategi ini akan berhasilapabila : Ukuran pasar luas Pasar tidak menyadari kehadiran produk. Kebanyakan pembeli sangat peka terhadap harga. Ada indikasi persaingan potensial sangat sangat kuat. Harga pokok produksi cendrung turun mengikuti skala produksi dan

tambahannya pengalaman produksi.

4. Strategi Penerobosan Lambat,yaitu strategi dgn hrg rendah dan promosi rendah. Strategi ini akan berhasil bila Pasar sangat luas Pasar sangat menyadari kehadiran produk. Pasar peka terhadap harga Hanya sedikit psr potensial.

Dalam memilih strategi :3. Perlu penelitian yang cermat terhadap kemungkinan psr potensial yg dpt

direkrut4. Variasi produk yg di pasarkan.



2. Strategi Pemasaran: Tahap Pertumbuhan

Suatu periode penerimaan pasar yang cepat dan meningkatkan laba yangmengesankan. Meningkatkan kualitas produk dan menambahkan ciri produk yang baru

serta gaya yang lebih baik. Menambahkan model baru dan produk penyerta. Memasuki segmen pasar baru. Meningkatkan cakupan distribusinya dan memasuki saluran distribusi baru. Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-

awareness advertising) ke iklan yang membuat orang lebih memilih produktertentu (product-preference advertising).

Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang terdiri daripembeli yang sensitif terhadap harga.

3. Strategi Pemasaran: Tahap kedewasaan

Suatu periode penurunan dalam pertumbuhan penjualan karena produk itutelah mencapai penerimaan oleh sebagian besar pembeli potensial. Labastabil atau menurun karena peningkatan pemasaran untuk mempertahankanproduk dalam persaingan

Modifikasi pasar Memperluas jumlah pemakai merek melalui:o Menarik orang yang bukan pemakaio Memasuki segmen pasar baruo Memenangkan pelanggan pesaing

Meyakinkan pemakai merek sekarang untuk meningkatkan penggunaandengan cara:o Mencoba membuat pelanggan menggunakan produk itu lebih sering.o Mencoba menarik pemakai untuk menggunakan lebih banyak produk

pada tiap peristiwa.o Mencoba menemukan penggunaan baru dari produk.

Modifikasi Produk Peningkatan kualitas, bertujuan untuk meningkatkan kinerja fungsional

produk-daya tahan, keandalan, kecepatan, rasa. Peningkatan keistimewaan, bertujuan untuk menambah keistimewaan

baru (seperti ukuran, berat, tahan, kelengkapan tambahan, aksesoris)yang memperluas keanekaragaman, keamanan, atau kenyamananproduk.

Modifikasi Bauran Pemasaran yaitu harga, distribusi, periklanan,promosi penjualan, penjualan personal, dan pelayanan



4. Strategi Pemasaran: Tahap Penurunan

Meningkatkan investasi perusahaan (untuk mendominasi atau memperkuatposisi persaingannya).

Mempertahankan level investasi perusahaan sampai ketidakpastian tentangindustri itu terselesaikan.

Mengurangi level investasi perusahaan secara selektif, dengan melepaskelompok pelanggan yang tidak menguntungkan, sambil memperkuatinvestasi perusahaan di tempat-tempat yang menguntungkan

Menuai (“memerah”) investasi perusahaan untuk memulihkan kassecepatnya.

Melepaskan bisnis itu secepatnya dengan menjual asetnya melaui carayang paling menguntungkan

Kretik terhdap Konsep Siklus Hidup Produk

Konsep daur hidup produk membantu menafsirkan dinamika produk dan pasar,konsep ini bisa di pergunakan untuk merencanakan dan pengendalian,walaupuntidak begitu bermanfaat sebagai alat pembuat perkiraan, sehingga daurhidup produk juga kritik sebagai berikut:

Pola siklus hidup terlalu berubah dalam bentuk dan durasinya. Siklus hidup produk tidak dimiliki apa yang dimiliki makluk hidup yaitu, urutan

tahap-tahap yang tetap dan lama dari tiap tahap. Pemasar jarang bisa mengatakan atau menentukan pada tahap apa sebuah

produk berada. Pola Siklus Hidup Produk sebagai hasil strategi pemasaran, bukan suatu arah

pasti yang harus diikuti penjualan.



Uji Mandiri :

1. Strategi penetapan posisi dan deferensiasi perusahaan harus berubah saatproduk, pasar, dan pesaing berubah sesuai dengan perjalanan waktu, berartimengalami daur hidup produk (product Life Cycle). Menurut anda kenapaterjadi daur hidup pada produk?. Sebut dan jelaskan jawaban anda!.

2. Ada beberapa pola Product Life Cycle Anda gambar polanya untuk gaya(Style), mode dan iseng (Fad), dan jelaskan setiap gambar tersebut disertaidengan contoh!

3. Suatu periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itudiperkenalkan ke pasar. Laba tidak ada karena banyaknya biaya-biaya untukmemperkenalkan produk. Dipandang sebagai Keunggulan perintis pasar,Inventor/penemu, dan perintis produk. Menurut anda bagaimana strategi yangharus dilakukan oleh perusahaan agar berhasil pada masa pertumbuhan ini.Jelaskan!.

4. Anda jelaskan Product Life Cycle tahap maturity, dan bagaimana strategitahap ini agar tetap bertahan?.

chapter 9 product life cycle

Documents