CHARACTER OF THE WINNER

Imam Robandi, Professor Dr.EngMajelis Dikdasmen PP Muhammadiyah

PENONTONPEMAIN

Senang Menunda, Senang Mengeluh, dan

Tidak Akur adalah karakter the LOSSER

SUKSESTIDAK TAHUTIDAK MAU

School System

Process

feedback

Kognitif, psikomotorik,

afektif

Guru, Siswa Pengelola, Walisiswa, Karyawan, Fasilitas,

Materi Pendidikan,

& Manajemen Kelembagaan

Disturbance

Berani Melakukan Yang Tidak Biasa

• Hasil luar biasa hanya dihasilkan oleh cara yang tidak biasa.

• Wajar kalau hasilnya biasa, karena kita menggunakan cara yang biasa.

• Menggunakan cara yang biasa adalah mudah tetapi rendah hasilnya.

I am• An enterpreneur• A Marketer• A part of system• A part of the global kingdom• A creation of God

Saya• Saya dalam sebuah kapal• Kapal saya harus sukses dalam berlayar• Saya membutuhkan angin untuk sukses dalam berlayar• Jika ada angin besar, saya tidak akan menceburkan diri

ke laut.• Saya harus fight untuk mengubah angin besar menjadi

kekuatan untuk mengantar kapal sampai ke tujuan.• Jumlah banyak vektor belum tentu besar. • Jika saya tidak mengetahui tujuan kapal untuk

berlabuh, maka angin tidak diperlukan.

Mengapa• Kalau dapat dengan cepat, mengapa harus

lambat.• Kalau dapat beregu, mengapa harus sendiri-

sendiri.• Sukses itu indah, mengapa banyak yang tidak

menyukai.

Five Vectors• Diferensiasi

• Positioning/Stratejik• Quickness• Braveness

Brand

Tradional Brand• Individual Brand• Family Brand• Corporate Brand• Society Brand

Couple• Individu Besar• Tempat Besar

Dynamics• Social Condition is changed• Culture is Changed• Technology is changed• Product is changed (need and volume)• Service is changed• Stake holder Muncul/Tenggelam• Stake holder Menghilang• Regulation is changed

Your Choice•Produk•Jasa

BRAND

Sejarah Brand• Siemens (1847)• Bosch (1886)• General Electric (1892)• Good Year (1898)• General Motors (1908)• IBM (1924)• Microsoft (1975)

Improving• System• Human Resources• Stake holders• Regulation

Dimana posisi

•Biasa•Tidak Biasa

Examples• TOYOTA• KENTUCKY• World Cup• Sosro• Muhammadiyah• NU• Kyokushin• ITS, ITB, UI• MU, Barcelona• IBM• TOTO

Hard Fact• Fungsi• Manfaat• Harga• Pelayanan• Kualiti

Soft Fact• Reputasi Sekolah• Cukup terkenalkah?• Personality

Branding• Branding bukan sesuatu sehingga orang

mengambil keputusan yang rasional.• Branding sering tidak terukur• Produk tampak lebih baik dari sebenarnya?

• Tanpa produk/jasa yang berkualitas Brand tidak akan muncul

• Brand adalah pencitraan kualitatif dari pemaknaan besaran kuantitatif

• Brand akan membuat yang biasa menjadi tidak biasa

• Brand memfasilitasi identifikasi produk, jasa, dan bisnis.

• Brand adalah Jaminan kualitas• Brand bersifat intuitif, emosional, bersifat

nurani customer

• Brand mencakup customer, stake holder, staff, karyawan mitra, pemasok, pesaing, pembuat kebijakan, dan manajemen.

• Brand bukan hanya nama dan logo.• Brand adalah konsep yang tidak mudah

diraba, tetapi dapat dirasakan.

• Brand adalah janji dan juga doa• Brand adalah persepsi yang dilihat, dibaca,

didengar, dirasakan, dipikirkan tentang produk, jasa, dan bisnis.

• Brand memiliki posisi istimewa di benak customer berdasarkan pengalaman masa lalu dan prediksi masa depan.

• Brand adalah jalan pintas atribut, manfaat, keyakinan untuk mengurangi kompleksitas dalam pengambilan keputusan

• Brand tidak dapat hanya dengan iklan yang menarik.

• Brand harus dilakukan dengan menepati janji

Untuk Branding

• Sumberdaya manusia• Struktur• Akuntabiliti Keuangan.

unforgetable

• Menciptakan branding adalah suatu keharusan untuk dapat eksis dan berkompentisi penuh.

• Menciptakan branding sering terlupakan, padahal sistem sudah berjalan sekian lama

Hal-hal yang memaksa untuk menciptakan branding

• Perkembangan produk-produk yang serupa• Globalisasi• Kompleksitas meningkat• Hypercompetitive• Tekanan harga

Fungsi Branding• Meningkatkan efisiensi informasi (37%)• Mengurangi Risiko dalam proses pembelian

(23%)• Menciptakan added values / manfaat dalam

pencitraan (48%)

Hubungan Brand

Bagaimana struktur pemasok dalam pasar

Berapa banyak pesaing yang ada di pasar

Seberapa kompleks proses pembeliannya

Berapa banyak pengambil keputusan yang terlibat dalam proses pembelian

Apakah aplikasi brand dengan mudah dilihat

Monoliti

Beberapa

Sangat Sederhana

Banyak

Jelas Terlihat

Terpecah

Banyak

Sangat Kompleks

Beberapa

Tidak Terlihat

TINGGI RENDAH

Imam Robandi

• Brand Sekolah adalah performansi, performansi, dan performansi.

• Rasa hormat stake holder hanya akan muncul jika performansi sekolah dianggap menepati janji di setiap titik interaksi.

Keep Brand• Brand harus dibangun• Brand harus dipelihara• Brand harus dilindungi

Customer Masa Depan

• Terkoneksi yang satu dengan yang lain.• Ketergantungan terhadap mereka tinggi.• Menggarap pelayanan dalam bentuk koneksi.

Simpul• Jangan meremehkan kekuatan brand.• Buatlah konsistensi di semua titik interaksi.• Bangunlah arsitektur Stratejik.• Kombinasikan brand korporat dan brand produk.• Gunakan instrumen utama: penjualan langsung, pemberian

sponsor, pameran dagang, periklanan, e-marketing.• Komunikasikan nilai brand dengan karyawan.• Tingkatkan Branding Sosial• Kembangkan brand dari mulut-ke-mulut, dari komputer ke

komputer.