business plan loka

7/24/2019 Business Plan Loka

1/8

Business Plan

Wonderfull City of Indonesia

Latar Belakang

Dalam era globalisasi, persaingan bisnis menjadi sangat tajam, baik di pasar domestik

(nasional) maupun di pasar internasional atau global. Tanpa terkecuali di negara kita, dunia usaha

di Indonesia juga berkembang dengan pesat. Perdagangan bebas AFTA di tahun 2! dan AP"#

mulai tahun 22 memberikan kesempatan para produsen untuk memasarkan produkn$a secara

bebas. Adan$a pasar bebas $ang mengakibatkan dunia perdagangan menjadikan persaingan

promosi $ang lebih tajam, karena ban$akn$a jenis produk $ang dita%arkan. &erbagai jenis

produk $ang dita%arkan sangat berhati'hati dalam mengisi celah'celah bisnis melalui berbagai

macam strategi pemasaran. al ini merupakan tantangan bagi perusahaan terutama perusahaan

baru untuk bertahan di dalam dunia kompetisi ini dan bersaing dengan perusahaan'perusahaan

lama $ang telah lebih dahulu dikenal mas$arakat. asing'masing perusahaan berupa$a untuk

dikenal, diperhatikan serta diminati ban$ak orang demi kelangsungan usahan$a. encuri

perhatian khala$ak merupakan tugas $ang tidak mudah. Diperlukan kerjasama dan komitmen

$ang tinggi dari perusahaan $ang ingin sukses, dikenal dan diminati ban$ak orang. Persaingan$ang ketat antar perusahaan membuat para pelaku dunia bisnis tersebut terus melakukan ino*asi

dan berani tampil beda dari para pesaingn$a. +etiap perusahaan juga harus menampilkan ciri

khas $ang tidak dimiliki oleh perusahaan lain. ni*ersitas +umatera tara 2 Ada ban$ak strategi

$ang dapat dilakukan oleh perusahaan dalam rangka merebut perhatian dari khala$akn$a salah

satun$a $akni melalui konsep e-periential marketing. Pemikiran &ernd . +chmitt tentang

hubungan antara produk dan konsumenn$a $ang dituangkan dalam buku "-periential arketing

(") memang sudah lama ada, sejak /// (http01122./.32.421s%amajalah). 5amun, rupan$a

dari tahun ke tahun ide memberi perhatian khusus terhadap perilaku dan aspirasi konsumen terus

berkembang. Pemikiran dosen di #olumbia &usiness +chool 5e% 6ork ini ban$ak diman7aatkan

untuk mendekati, mendapatkan dan mempertahankan konsumen lo$al. elalui konsep ini,

perusahaan mencoba melibatkan konsemen melalui emosi, perasaan, mendorong mereka untuk

berpikir, melakukan tindakan, maupun untuk menjalin komunitas. 8eberhasilan mengeksekusi


2/8

lima elemen ini akan membuat merek tertanam lebih dalam di hati konsumen. 8ini, para

produsen beramai'ramai menghadirkan pengalaman $ang unik, positi7 dan mengesankan kepada

konsumen. De%asa ini, persaingan perusahaan untuk memperebutkan pelanggan tidak lagi

terbatas pada atribut 7ungsional produk, melainkan juga sudah dikaitkan dengan merek $ang

mampu memberikan citra khusus bagi pemakain$a. erek dapat diistilahkan dengan ekuitas

merek. ntuk memenangi persaingan, perusahaan harus berusaha untuk berada di deretan

terdepan dalam benak konsumen pada saat konsumen membutuhkan. ntuk mencapai hal

tersebut, produk harus memiliki ekuitas merek $ang kuat. eskipun porsi anggarann$a masih

relati7 kecil dibandingkan dengan dua bauran komunikasi utama 9 iklan dan promosi 9 namun

pengeluaran untuk e*ent marketing semakin meningkat. enurut Adi :ija$a, Presiden Direktur

;edline, ni*ersitas +umatera tara ! saat ini porsi brand acti*ation di perusahaan semakin

besar. isaln$a billing di nile*er untuk seluruh akti*itas merekn$a anggarann$a diperkirakan

mencapai ;p miliar. +ementara itu, Indo7ood, tahun ini telah memutuskan anggaran

marketing'n$a, (arketing >tra) edisi < 1 ?I 1 @uli

2/). "*ent marketing acti*ities (brand acti*ation) adalah salah satu bentuk promosi merek

$ang mendekatkan dan membangun interaksi merek dengan penggunan$a melalui akti*itas

pertandingan olahraga, hiburan, kebuda$aan, sosial, atau akti*itas publik $ang menarik perhatian

lainn$a. "*ent marketing 1 brand acti*ation kini semakin diakui sebagai salah satu cara $ang

e7ekti7 dalam membangun ekuitas merek. "*ent marketing memiliki pengaruh $ang besar karena

keterlibatan customer di dalamn$a. enurut +umard$ dan 6oris +ebastian, pengamat marketing,

dalam dua tahun terakhir, e*ent atau brand acti*ation memiliki peranan $ang cukup besar dalam

kegiatan komunikasi pemasaran. Padahal, sebelumn$a e*ent dianggap sebagai pelengkap

kegiatan komunikasi lainn$a karena perusahaan masih ban$ak mengandalkan kegiatan abo*e the

line atau pemasangan iklan pada media massa. Dalam perspekti7 membangun merek, brand

acti*ation mempun$ai ban$ak peluang untuk mencapai keberhasilan. Ini karena e*ent pada

dasarn$a diselenggarakan untuk menciptakan suasana hati $ang santai dan bahagia. Pada saat

itulah orang lebih mudah menerima pesan persuasi $ang disampaikan pemilik merek (Terence A.

+himp, 2!0 23!). +elain itu, seperti $ang dikatakan oleh pengamat pemasaran $ang juga

konsultan cto&rand, +umard$, saat ini telah ni*ersitas +umatera tara B terjadi perubahan

perilaku konsumen dalam membeli produk. Faktor $ang sangat memengaruhi pembelian produk

adalah bagaimana produk tersebut bisa dirasakan pelanggan. +elama ini pelanggan han$a melihat


3/8

iklan dan kemasan produk, tapi tidak bisa merasakan produkn$a. Akibatn$a pola ini bisa

berdampak menjadi pedang bermata dua. Dengan memberikan pengalaman kepada konsumen,

citra bisa meningkat dan lo$alitas konsumen terjaga. 8arena mereka bisa mendapatkan customer

in7ormation $ang kuat (http01122./.32.421s%amajalah). Tujuan para pemasar menggunakan

brand acti*ation atau e*ent marketing untuk membina hubungan dengan para konsumen,

meningkatkan ekuitas merek, dan memperkuat ikatan dengan dunia perdagangan. 8eberhasilan

e*ent sangat tergantung pada kesesuaian antara merek, e*ent, dan pasar sasaran. 8arena itu,

sebagaimana haln$a dengan setiap keputusan komunikasi pemasaran lainn$a, titik a%al brand

acti*ation $ang e7ekti7 adalah menentukan pasar sasaran dan menjelaskan tujuan $ang akan

dicapai oleh suatu e*ent. "*ent pemasaran tidak akan bernilai kecuali mencapai tujuan dari e*ent

tersebut (Terence A. +himp, 2!0 23B). +alah satu contoh e*ent marketing untuk menjaga

lo$alitas konsumenn$a adalah kegiatan $ang akan dilakukan oleh mahasis%a manajemen

pemasaran un*ersitas petra pada akhir bulan no*ember $aitu seperti basar $ang bertemakan

:onder7ull #it$ o7 Indonesia.

Bentuk Usaha

saha ritel dengan produk $ang dita%arkan berupa produk dalam negeri berupa 7ashion.

Disini terjadi akti*itas penjualan $ang dilakukan secara langsung dari toko kepada konsumen

tanpa melalui perantara dengan adan$a sejumlah nilai tambah $ang men$ertai transaksi

penjualan tersebut (8 Jurus Jitu mengelola Bisnis Ritel Ala Indonesia).

. Format &isnis ;itel odern dengan campuran ;itel Tradisional

. Pengaturan penataan produk

Penataan produk $ang kami lakukan adalah dengan terbuka dan teratur dimana

konsumen dapat melihat dengan mudah setiap produk $ang kami ta%arkan dan

ditata dengan suatu pola $ang didasarkan pada kategori produk pakaian kami..2 arga $ang tetap

8ami mena%arkan harga $ang tetap pada usaha kami, dimana konsumen tidak

dapat mena%ar harga $ang kami ta%arkan, namun kami akan memberikan e*ent

diskon

.! Ca$anan mandiri


4/8

Dalam usaha kami, konsumen dapat memilih produk $ang akan dibelin$a dengan

mandiri seperti $ang terjadi pada s%ala$an..B Penggunaan teknologi

Dengan terbatasn$a sumber modal kami, maka penggunaan teknologi masih

belum dapat kami terapkan pada usaha ritel kami, sehingga disini kamimenerapkan bisnis ritel tradisional dalam penggunaan teknologi

2. @enis &isnis ;itel

&erdasarkan kepemilikan usaha, jenis bisnis ritel $ang kami terapkan adalah &isnis

;itel andiri, dimana kami berjumlah 3 orang memiliki secara mandiri usaha ini.

Adapun *isi kami adalah Ingin lebih mengenalkan produk lokal kepada IndonesiaE

Dan misi kami Ingin membuat produk lokal terlihat berkualitas di mata mas$arakat

Indonesiagoal kami 0 enarik minat dari para pendatang baik itu dari luar kota maupun luar

negeri untuk datang ke kota +uraba$a dan lebih mengenal produk'produk dalam

negeri.

&erdasarkan 7ormat usaha bisnis ritel kami adalah General Merchandise Retailing

dengan 7ormat Specialty Store dimana kami han$a mena%arkan produk pakaian untuk

pria saja dengan jumlah $ang terbatas.

Segmentasi, Targeting, dan Positioning

Segmentasi

+egmentasi $ang kami tuju untuk menjadi konsumen kami adalah dengan pro7il sebagai berikut

?ariabel Demogra7i 0

- Pria

- sia 4'! tahun

- &elum menikah atau telah menikah

- Pekerjaan pelajar, kar$a%an s%asta, pega%ai negeri, %irausaha, dan sebagain$a

?ariabel eogra7i

- Penduduk kota +uraba$a dan +idoarjo

- Pendatang dari seluruh kota $ang berkunjung di rand #it$ all

?ariabel Psikogra7i

- &erji%a modern


5/8

Targeting

Target $ang kami tuju adalah sebagai berikut

. Pendatang baik dari luar kota maupun luar negeri

2. Pengunjung rand cit$ all!. 8eluarga, kerabat, dan teman dari mahasis%a 8P

Positioning

&e creati*e be inno*ati*e, $ang berar G

Product, Price, Place, Promotion

Product

Produk $ang kami ta%arkan adalah 7ashion'7ashion $ang tren di kota'kota besar seperti @akarta,

+uraba$a, @ogja, dan &ali.

Price

+esuai dengan target dan segmentasi $ang kami tuju maka kami menerapkan harga 7ashion dari

basar kami berkisar antara ;p. . 9 !. dengan strategi penerapan harga berdasarkan

cost$ang harus kami keluarkan, sehingga perhitungann$a adalah sebagai berikut 0

arga beli produk H cost (dekor stand H se%a stand H bensin) H pro7it $ang diinginkan harga

jual


6/8

Place

8ami memilih lokasi rand #it$ all $ang berada di jalan :alikota ustajab, @a%a

Timur. rand #it$ all merupakan pusat perbelanjaan $ang terletak di tengah kota +uraba$a,

dan merupakan salah satu mall terbesar $ang ada di kota +uraba$a. Dengan lokasi $ang strategis

menjadikan rand #it$ all menjadi pilihan $ang baik untuk membuka usaha karena segmen

$ang berkunjung ke rand #it$ secara geogra7is lebih luas dengan jangkauan $ang lebar hingga

ke luar kota +uraba$a.

rand #it$ merupakan pusat perebelanjaan $ang didirikan oleh PT arda$a :id$a

raha. Dengan konsep $ang menggambungkan antara pusat perbelanjaan dan pusat makanan

$ang menjadikan rand #It$ menjadi salah satu pusat perbelanjaan $ang tidak pernah sepi dari

pengunjung. Dengan lokasin$a $ang ada di tengah kota maka seluruh penduduk sebagai

konsumen dari stand kami adalah hal $ang relevandan mudah diaplikasikan.

&erdasarkan in7ormasi $ang kami peroleh dari pihak terkait (marketing office Grand city)

kami mendapat beberapa data sebagai berikut G

- Cokasi $ang available untuk pembukaan stand berada di first floor (F#') depan

escalator Token, dan #inema 2- kuran stand 2-4 !3 m2

- arga ;p. ., - !3 (si!e) - B (hari) ;p. 2


7/8

Strength

1. Memiliki konsumen tetap(mahasiswa UPH, Penduduk

apartemen)

2. Lahan parkir mobil danmotor memadai

3. Memiliki Hpermart,Matahari, !inema 21

". Hadir di #urabaa lebihdari $ tahun

$. Hampir seluruh standtoko sudah buka

Weakness

1. %idak memilikitar&et market an&

'elas

2. Ukuran mall tidakterlalu besar

3. Lokasi di u'un& kota#urabaa dan u'un&

kota #idoar'o

Opportunities

1. Lokasi san&at dekatden&an kampus UP

2. Mudah dan epatdi'an&kau dari UP

3. Pen&alaman men'adi tuanrumah Lokakara 2*13

". ota #idoar'o berkemban&

$. +alan . -ani danbundaran aru men'adi

kawasan tertib

Threat

1. Lokasi rawan trafcjam

2. /ekat den&an 0oalMall an& memilikitar&et market lebih

'elas

3. ukan pilihan utamaseba&ai tempat hang

outmahasiswa UP

+,,2,! 0 Dengan adan$a konsumen tetap $ang pasti, dimana mahasis%a P $ang

menunggu perkuliahan ataupun sekedar melepas kejenuhan sehabis kuliah sehingga berjalan'

jalan di mal, serta penduduk apartemen Ar$aduta ;esidences $ang berbelanja kebutuhan,

didukung dengan lokasi $ang sangat dekat dengan kampus 8P, mudah dijangkau, dan pernah

digunakan sebagai lokasi kuliah lapangan Cokakar$a tahun 2! menjadikan #it$ o7 Tomorro%

mall pilihan utama kami untuk mengadakan lokakar$a tahun ini. Dimana pertimbangan kami


8/8

adalah bah%a dengan adan$a konsumen tetap menjadikan usaha bisnis di #it$ o7 Tomorro% mall

lebih memungkinkan untuk laku dan dengan mudahn$a dijangkau oleh mahasis%a 8P (kami),

maka ada jaminan bah%a kami akan mudah datang dan pergi dari #it$ o7 Tomorro% mall'8P,

sehingga untuk urusan perkuliahan lain $ang harus kami jalani di tengah kerja praktik tidak akan

menjadi masalah besar $ang harus kami hadapi karena jarak dan %aktu tempuh $ang dekat. @uga

dengan ban$akn$a dari kami $ang bertempat tinggal di +i%alankerto baik rumah sendiri maupun

kos, maka secara keamanan perjalanan pulang pergi kami selama kerja praktik lebih terjamin dan

kesehatan kami juga akan lebih terjamin karena %aktu untuk kami beristirahat tidak akan

terpotong oleh %aktu perjalanan. Pun dengan pihak manajemen #it$ o7 Tomorro% mall $ang

telah berpengalaman dan terbiasa dengan kami (mahasis%a marketing 8P) $ang sudah pernah

menggunakan jasa mereka, maka untuk masalah legalitas, persetujuan, negosiasi dan sebagain$a

akan lebih mudah karena mereka memaklumi dan bersedia menjadi rekan bagi program stud$

arketing ni*ersitas 8risten Petra.

Promotion ?

ntuk promosi kami menggunakan sarana media 6outube $ang merupakan media *ideo

sharing nomor di seluruh dunia dengan jumlah konsumen 1 pengunjung situs $ang sudah pada

hitungan jutaan tiap harin$a. ;encana $ang akan kami terapkan dalam mengiklankan produk

maupun usaha kami adalah denganshare *ideo sejumlah setidakn$a B buah, $aitu buah *ideo

perkenalan pro7il usaha, dan ! *ideo promosi produk maupun e*ent kami. Target kami tiap *ideo

dilihat oleh setidakn$a orang dalam 2 minggu

business plan loka

Documents