Daya Pikat Pesan Iklan dan Manfaat Ambient Media

sebagai Terobosan dalam Periklanan

Jln. Sariasih No. 54 Sarijadi-Bandung 40151

Jln. Sariasih No. 54 Sarijadi-Bandung 40151

POLITEKN

IK

@ Divisi Buku Manajemen Bisnis & Pemasaran

Politeknik Pos Indonesia

Penulis:

Kanaidi, SE., M.Si

Desain :

Silvia Calzolari

Editor :

Imam Kambali, SE., M.M

Perpustakaan Nasional :

Katalog Dalam Terbitan

ISBN :

Cetakan 1, Juni 2011

Penerbit:

Divisi Buku Manajemen Bisnis & Pemasaran

Politeknik Pos Indonesia

Jln. Sariasih No. 54 Bandung 40151

http://poltekpos.ac.id

08122353284

Daya Pikat Pesan Iklan dan Manfaat Ambient Media sebagai Terobosan dalam Periklanan

Kata Pengantar

Puji dan syukur dipanjatkan kehadirat Allah Subhanahu wa Ta’ala atas

telah selesainya penulisan buku ini. Penyusunan buku ini berawal dari niat

yang sederhana untuk menghadirkan sebuah buku yang bersifat praktis di

Indonesia, yang diharapkan dapat digunakan oleh para mahasiswa dan

pembaca dari disiplin ilmu Manajemen, khususnya manajemen pemasaran,

terutama bagi para mahasiswa dan pembaca yang sedang mempelajari

tentang manajemen periklanan. Tujuannya untuk mengupayakan agar teori-

teori manajemen periklanan yang dibahas di dalamnya dapat dipahami

keterkaitannya dengan berbagai praktik periklanan di lapangan.

Buku ini terdiri dari sembilan Bab. Pada Bab 1 diulas secara ringkas

dan sifatnya sebagai review atas pemahaman mengenai pengertian tentang

bauran pemasaran dan bauran promosi sebagai tonggak awal untuk masuk

ke bab-bab berikutnya. Bab 2 membahas tentang pengertian periklanan dan

manajemen periklanan, pola penyusunan tujuan periklanan, serta mengulas

tentang pertimbangan dan metode dalam penetapan anggaran periklanan.

Bab 3 membahas tentang fungsi atau peranan iklan dan jenis-jenis iklan

yang pembuatannya biasa dikerjakan oleh perusahaan periklanan. Bab 4

membahas mengenai peluang bisnis di industri periklanan, gelimang media

dan industri periklanan dan mengajak pembaca memahami betapa

besarnya belanja iklan nasional maupun regional dari tahun ke tahun, dan

peran yang dibutuhkan dalam bidang media dan industri periklanan. Bab 5

membahas bagaimana memilih pesan iklan, peran apa saja yang dapat

ditampilkan sebagai daya pikat dalam membuat pesan iklan, dan

kesesuaian peran yang ditampilkan sebagai daya pikat iklan. Bab 6

membahas bagaimana menetapkan pesan iklan, hal apa saja yang perlu

diperhatikan dalam membuat pesan iklan, dari mana memulai penulisan

iklan cetak, dan unsur dan komponen apa saja yang perlu ada dalam

sebuah iklan. Bab 7 membahas beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam

merencanakan iklan, program lima langkah sebagai syarat formulasi strategi

periklanan, mendiskusikan tentang hubungan antara klien dengan biro iklan,

dan membahas tentang peran agen periklanan dan organisasi biro iklan

dalam merancang iklan klien. Bab 8 membahas proses perencanaan media

Iklan, hal-hal yang menjadi pertimbangan dalam menentukan media yang

akan digunakan dalam beriklan, dan jenis-jenis media yang dapat digunakan

dalam beriklan.

Daftar Isi

Halaman

Bab 1 : Sekilas Tentang Bauran Pemasaran (Marketing Mix),

dan Bauran Promosi (Promotional Mix)………………………………… 1

A. Keterkaitan Marketing Mix dan Promotional Mix….………………….. 2

1. Pengertian Pemasaran…..………..………………………………….. 2

2. Pengertian Bauran Pemasaran………..…………………………...... 2

B. Hubungan Periklanan dengan Promotional Mix…………………….... 10

C. Ringkasan …...........………………….................................................. 13

Bab 2 : Pengertian Periklanan dan Proses Manajemen Periklanan............... 15

A. Pengertian Iklan………………..………………………………………… 16

B. Ciri-ciri Iklan ……………………………………………………………… 17

C. Proses Manajemen Periklanan...….…...………………………………. 18

D. Menyusun Tujuan Periklanan..………...……………………………….. 19

Studi Kasus ………………………………………………………………. 23

E. Anggaran Periklanan………………….................................................. 25

Studi Kasus ………………………………………………………………. 29

F. Ringkasan …...........…………………................................................... 30

G. Soal-Soal Latihan....…………….…..................................................... 31

Bab 3 : Fungsi-Fungsi Periklanan dan Jenis-Jenis Iklan ……….……………. 33

A. Fungsi-Fungsi Periklanan……………………..……….……………….. 34

B. Jenis-Jenis Iklan……………………….…………………………...…… 38

Evaluasi Efektivitas Pencapaian Tujuan Iklan dengan Model AIDA 40

C. Ringkasan …...........…………………................................................. 42

D. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 43

Bab 4 : Profesi dan Prospek Industri Periklanan …………....….………......... 44

A. Media Masa dan Periklanan sebagai Industri …………..………….... 45

B. Gelimang Industri Media dan Periklanan ……………………....……... 48

C. Peran yang Dibutuhkan dalam Industri Media dan Periklanan …..... 51

D. Ringkasan …...........………………….................................................. 56

E. Soal-Soal Latihan....…………….…..................................................... 57

Bab 5 : Daya Pikat Pesan Iklan …………………….

Bab 5 : Daya Pikat Pesan Iklan ……………..……………………....………......... 59

A. Peran Para Pendukung Dalam Iklan..……………………....……….... 61

Studi Kasus ……………………………………………………………… 65

B. Peran Humor Dalam Iklan……………................................................ 66

C. Pemakaian Daya Tarik Rasa Takut Dalam Iklan…..............………… 69

D. Pemakaian Rasa Bersalah sebagai Pemikat Iklan…………..……… 71

E. Fungsi Musik Dalam Perikalan………………………...…………..….. 72

Mengukur Respons dan Efektivitas Iklan ………………………..…… 74

F. Ringkasan …...........…………………................................................. 75

G. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 76

Bab 6 : Merumuskan Pesan dan Merancang Iklan …………....……………… 78

A. Bagaimana Menetapkan Pesan Iklan ?....………………....………… 79

B. Darimana Memulai Penulisan Iklan ?……………………....………… 85

Mengukur Efektivitas Iklan dengan CDM ………………………..…… 89

C. Ringkasan …...........…………………................................................ 91

D. Soal-Soal Latihan....…………….…................................................... 91

Bab 7 : Strategi Kreatif Periklanan dan Peran Biro Periklanan .................... 93

A. Program Lima Langkah dalam Periklanan………………....……..….. 94

B. Hubungan Klien dengan Biro Iklan…………………………....…….... 95

C. Membuat Periklanan Efektif……………..………………..…....…….... 98

D. Ringkasan …...........…………………................................................. 101

E. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 102

Bab 8 : Pemilihan Media Periklanan ….…...................................................... 104

A. Pertimbangan Memilih Media Periklanan…..………………....……… 108

B. Jenis Media yang Dapat Digunakan Dalam Beriklan…....………….. 111

a. Media Utama ....…………….…...................................................... 111

b. Supporting Media.………….…....................................................... 132

c. Media Alternatif (Other Media)....................................................... 138

C. Ringkasan …...........…………………................................................. 144

D. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 145

Bab 9 : Ambient Media Sebagai Terobosan Dalam Periklanan ….…............ 148

A. Pemahaman tentang Ambient Media ……………….....………......…. 149

B. Faktor Pendukung Pertumbuhan Ambient Media Dalam Periklanan 151

C. Ringkasan …...........…………………................................................ 156

D. Soal-Soal Latihan....…………….…................................................... 157

Sekilas Tentang

BAURAN PEMASARAN

dan BAURAN PROMOSI

Bab

1 Tujuan Pembelajaran :

• Membahas pengertian bauran pemasaran

(marketing mix).

• Membahas tentang produk dan jenis-jenis

produk.

• Membahas tentang penetapan harga dan

metode yang digunakan dalam penetapan

harga.

• Membahas tentang distribusi dan tingkatan

saluran distribusi yang digunakan dalam

penempatan produk.

• Membahas tentang promosi dan

komponen-komponen dari bauran promosi

(promotional mix).

• Menjelaskan hubungan bauran promosi

dengan periklanan.

PENGERTIAN PERIKLANAN

dan MANAJEMEN

PERIKLANAN

Bab

2 Tujuan Pembelajaran :

• Mendiskusikan Pengertian Periklanan dan

ciri-ciri Iklan

• Menjelaskan Proses Manajemen

Periklanan

• Membahas Penyusunan Tujuan Periklanan

• Mendiskusikan Pertimbangan dalam

menetapkan Anggaran Periklanan

• Menjelaskan Metode Penganggaran

Periklanan

FUNGSI-FUNGSI

PERIKLANAN

dan JENIS-JENIS IKLAN

Bab

3

PROFESI DAN PROSPEK

INDUSTRI PERIKLANAN

Bab

4 Tujuan Pembelajaran :

• Membahas mengenai peluang bisnis di

industri periklanan.

• Membahas mengenai gelimang media

dan industri periklanan.

• Memahami betapa besarnya belanja iklan

nasional maupun regional dari tahun ke

tahun.

• Membahas mengenai peran yang

dibutuhkan di media dan industri

periklanan.

DAYA PIKAT

PESAN IKLAN

Bab

5 Tujuan Pembelajaran :

• Membahas bagaimana memilih pesan

iklan.

• Membahas tentang peran apa saja

yang dapat ditampilkan sebagai daya

pikat dalam membuat pesan iklan.

• Membahas tentang kesesuaian peran

yang ditampilkan sebagai daya pikat

iklan.

MERUMUSKAN PESAN

dan MERANCANG IKLAN

Bab

6 Tujuan Pembelajaran :

• Membahas bagaimana menetapkan pesan

iklan.

• Membahas tentang hal apa saja yang

perlu diperhatikan dalam membuat

pesan iklan.

• Membahas tentang dari mana memulai

penulisan iklan cetak.

• Membahas tentang unsur dan komponen

apa saja yang perlu ada dalam sebuah

iklan.

STRATEGI KREATIF

PERIKLANAN dan

PERAN BIRO IKLAN

Bab

7 Tujuan Pembelajaran :

• Membahas beberapa hal yang perlu

diperhatikan dalam merencanakan iklan.

• Membahas tentang program lima langkah

sebagai syarat formulasi strategi

periklanan.

• Mendiskusikan tentang hubungan antara

klien dengan biro iklan.

• Membahas tentang peran agen periklanan

dan organisasi biro iklan dalam merancang

iklan klien.

PEMILIHAN MEDIA

PERIKLANAN

Bab

8

Tujuan Pembelajaran :

• Membahas proses perencanaan media

Iklan.

• Memahami hal-hal yang menjadi

pertimbangan dalam menentukan media

yang akan digunakan dalam beriklan.

• Membahas mengenai jenis-jenis media

yang dapat digunakan dalam beriklan.

AMBIENT MEDIA

SEBAGAI TEROBOSAN

DALAM BERIKLAN

Bab

9 Tujuan Pembelajaran :

• Membahas pengertian dari ambient media.

• Membahas tentang apa saja jenis-jenis

ambient media.

• Membahas tentang keunikan dan

keunggulan iklan yang menggunakan

ambient media.

• Memahami bahwa komunikasi iklan ambient

media merupakan salah satu bentuk

komunikasi pemasaran alternatif dalam

meraih kepercayaan khalayak konsumen.

juga memadukan teori periklanan yang berkembang saat ini

dengan praktik periklanan di Indonesia. Di samping membahas tentang gelimang

dunia periklanan, dalam buku ini juga dibahas secara gamlang tentang berbagai

daya pikat pesan dalam iklan, yang berkaitan dengan peran para pendukung di

dalam iklan, peran humor dalam iklan, pemakaian daya tarik rasa takut, pemakaian

rasa bersalah sebagai pemikat, dan fungsi musik di dalam periklanan, termasuk

juga peranan ambient media sebagai terobosan dan solusi kreatif dalam dunia

periklanan.

Bagi para mahasiswa dan pemula di bidang periklanan disarankan untuk

membaca dan menyimak dengan cermat isi buku ini, yang tentunya diharapkan

akan membawa manfaat besar bagi para pembaca.

Daya pikat pesan suatu iklan bisa jadi cocok untuk iklan merek

produk tertentu, namun belum tentu cocok untuk merek lainnya,

atau pada semua situasi, karena efektivitas suatu pesan

tergantung (it-depends) pada keadaan, seperti sifat persaingan,

lingkungan periklanan, dan sejauhmana keterlibatan konsumen.

Buku ini memberikan paparan yang cukup memadai

mengenai topik-topik Dasar Periklanan. Penulis mencoba

di PT Pos Indonesia (Persero), di samping juga menggeluti berbagai jenis bisnis ritel.

Pada tahun 2001, penulis memutuskan untuk menyumbangkan pengalaman dan

kepiawaiannya dengan bergabung di dunia akademisi sebagai dosen tetap pada

Jurusan Manajemen Pemasaran Politeknik Pos Indonesia. Kemudian pada tahun 2007,

penulis berhasil lulus dengan Comloude pada S2 (Magister Sain) di Universitas

Padjadjaran Bandung. Saat ini penulis menjabat sebagai Ketua Jurusan Manajemen

Pemasaran di Politeknik Pos Indonesia.

Selain itu penulis juga disibukkan dengan tugas sebagai koordinator matakuliah

Manajemen Periklanan & Promosi, koordinator Character Building, Kepanitian Penerimaan

Mahasiswa Baru, dan Tim Riset Marketing pada Politeknik tersebut. Selain mengajar di

beberapa Perguruan Tinggi di Bandung, penulis juga menjadi trainer berbagai jenis

pelatihan manajemen dan pemasaran, berafiliasi dengan MBT Konsultan, Borobudur

Training and Consulting, dan PT. Prima Yasa Eduka, yang melatih para karyawan di

berbagai perusahaan besar di Indonesia. Penulis juga terpilih sebagai salah seorang

dosen yang menjadi Business Coach bagi para mahasiswa di lingkungan Politeknik Pos

Indonesia dan juga sebagai Direktur pada LKMS NetKAS POLTEKPOS.

Kanaidi sebagai penulis buku ini menamatkan pendidikan Sarjana

dari Fakultas Ekonomi Universitas Terbuka (UT) Jakarta tahun 1992.

Beliau mengawali karir profesionalnya sebagai manajer di berbagai

bidang pada Kantorpos di hampir seluruh Indonesia dan telah

mengabdikan diri selama 25 tahunan pada berbagai posisi manajerial

Jln. Sariasih No. 54 Sarijadi-Bandung 40151

ISBN: 977-208-730-771-8

Jln. Sariasih No. 54 Sarijadi-Bandung 40151

POLITEKN

IK

PEMESANAN Buku: (hanya ganti Biaya Cetak + Ongkos Kirim)

…..Rp.65.000,00-

Contact :

Kanaidi, SE., M.Si., cSAP Jurusan Manajemen Pemasaran & Bisnis

Politeknik Pos Indonesia

Jln. Sariasih No.54 – BANDUNG 40151

email ke: kanaidi963@gmail.com atau

kanaidi@yahoo.com

Sms/wa ke : 0812 2353 284

Penerbitan:

Cetakan ke-1 : Juni 2011

Tebal : 150 halaman

PEMESANAN :

Contact :

Kanaidi, SE., M.Si., cSAP

email ke: kanaidi963@gmail.com

SMS/wa ke : 0812 2353 264

Harga PROMO @ Rp.65.000,-

Setor ke :

- rekening BCA Cabang Maranatha Bandung

a.n. KANAIDI SE No.Rek : 4491395413, atau

- rekening BNI 46 Cabang ITB-Bandung a.n.

KANAIDI SE No.Rek : 0278629066, atau

- rekening Bank Syariah Mandiri Cab. Kopo-

Bandung a.n. KANAIDI No.Rek : 3907003422.