Budged Penjualan

1. Pengertian2. Konsep Anggaran

Penjualan3. Politik Harga dalam

Anggaran Penjualan4. Pengaruh upaya

marketing terhadap volume penjualan

5. Langkah dalam menyusun rencana penjualan

6. Soal Latihan

PengertianBudged merupakan budged yang berisikan rencana secara detail dan terperinci mengenai penjualan barang dan jasa perusahaan selama periode tertentu dan pada waktu yang akan datang, di dalamnya meliputi rencanakualitas barang dan jasa yang akan dijual, jumlah barang dan jasa yang akan dijual, tingkat harga per unit dari barang yang akan dijual, waktu penjualan dan tempat penjualan

Konsep Anggaran Penjualan Dasar penyusunan anggaran

Menyusun tujuan perusahaan Menyusun strategi penjualan Menyusun forcast penjualan

Menyusun anggaran penjualan Anggran promosi dan advertensi Anggaran biaya-biaya penjualan Rencana pemasaran

LanjutanFaktor – faktor yang perlu dipertimbangkan dalam melakukan pendekatan penyusunan anggaran penjualan Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan

Luas Pasar Bersifat lokal Bersifat regional Bersifat nasional

Keadaan persaingan Bersifat monopoli Bersiat persaingan bebas Bersifat persaingan monopolis

Lanjutan Kemampuan pasar untuk menyerap barang Macam konsumen pembeli

Konsumen akhir Konsumen industri

Kemampuan finansial Keadaan personaliah Dimensi waktu

Politik Harga dalam Anggaran Penjualan

Ada 2 dasar yang berhubungan dengan masalah penetuan harga Estimasi terhadap kurva permintaan, yakni

bahwa perubahan tingkat harga akan mengakibatkan perubahan tingkat penawaran

Kurva biaya per unit, yakni makin tinggi volume penjualan makin besar pula biaya yang ditanggung

Kesulitan bagi manajer jika dihadapkan akan dua persoalan

Meningkatkan tingkat harga per unit akan tetapi berakibat menurunya volume penjualan

Menurunkan tingkat harga yang berakibat perusahaan harus meningkatkan volume penjualan

Langkah dalam menyusun rencana penjualan

Penetuan dasar-dasar anggaran Penyusunan rencana penjualan

Analisis ekonomi Melakukan analisis industri Melakukan analisis prestasi pasar tahun lalu Analisis penentuan prestasi penjualan yang akan

datang Menyusun forcase penjualan Budged Sales Budged profit Komunikasi budged