basic training allianz univision
TRANSCRIPT
Basic Training
Sesi 1
Basic Training
Training yang diperuntukkan bagi agen pemula
(Business Executive) untuk memahami hal-hal
dasar dalam membangun jaringan
Training ini diselenggarakan 1 bulan sekali
Basic Training
MengapaDiadakanBasic Training
Tiap Perusahaan Besar selalu ada Training
Banyak Agen Asuransi, asal menjalankan : Gagal + Tidak Yakin
Gagal bukan karena tidak bisa, karena kurang informasi
Penting bagi kesuksesan agen baru
Semua berawal dari paradigma yang benar
Basic Training
Paradigma
Basic Training
Cara kita memandang sesuatu yang
menjadi acuan cara berpikir,
keputusan dan tindakan kita
Bagaimana Persepsi Anda
Atas Apa yang Anda Lakukan Saat Ini
Basic Training
Basic Training
Paradigma mempengaruhi Sikap & Keputusan Anda
Basic Training
Apa Yang Anda Lihat Bukanlah
Fakta Yang Sesungguhnya
Pasif Income
Konsep Cara
Memiliki Penghasilan
Aktif Income
Basic Training
Referensi Buku Bermutu
Basic Training
Basic Training
Asuransi :
Potensi Pendapatan Besar & Stabil
Pada Prinsipnya Semua Orang Mempunyai Asuransi
Perkembangan Produk Asuransi : Unit Link
Menabung
Fakta Kehidupan Masyarakat Bagian dari Kehidupan
Tidak Perlu Edukasi
mengapa memilih
industri Asuransi ?
Nilai Transaksi Besar
mengapa memilih
industri Asuransi ?
Indonesia Market Overview
IDE Dasarnya Adalah
Setiap Orang Mengerti Manfaat
MenabungMengajak Menabung
Anda Mendapat %
Misi Bisnis Anda Sederhana
Collect & EdukasiTotal Nasabah Seluruh Bank
88 Juta ( 40 % Jumlah Penduduk )
Nilai Tabungan 1 Bank 2013
Rp 155,7 Trilyun
Basic Training
BRI 33 Juta
BNI 11,7 Juta
Mandiri 11,3 Juta
BCA 13 Juta
Lain2 12 Juta
Data 2013
Perbedaan Menabung di Bank – Asuransi Bank
Asuransi
Basic Training
Bank Asuransi
Ideal Untuk Penabungan
Jangka Pendek (< 5 thn)
Kemudahan Penarikan Dana
( Kapan, Saja Dimana Saja )
Suku Bunga & Biaya Adm.
Rendah
Ideal Untuk Penabungan
Jangka Menengah (> 5 thn)
Penarikan Dana Tidak
Semudah Bank
Tidak Ada Proteksi bagi
Penabung
Dana ditempatkan pada
pasar modal & pasar uang
Keuntungan Lebih Besar +
Diberikan Royalti + Proteksi
Bagi Penabung
Basic Training
Sesi 2
Bank Indonesia
BankBPR
Otoritas Jasa Keuangan
Basic Training
Legalitas Hukum Asuransi & Agen
Hub. Setara Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia
AsuransiJiwa
Peran AAJI :
Memberikan Sertifikasi / Keabsahan
Pemasar Produk Asuransi Jiwa &
Perlindungan Agen
AGEN
AsuransiReksadana
Lembaga Keuangan & Investasi
70Negara
6Benua
83.000.000Nasabah
Mengelola Aset Lebih Dari
USD 1 ,5 65 Trilyun
Partner Bisnis Anda
Basic Training
Allianz SE - 27 Perusahaan Terbesar Di Dunia
Manajer Keuangan Terbesar No. 2 Di Dunia
Perusahaan Asuransi No. 1 Terbesar Di Dunia
Merek Paling Populer No. 77 Di Dunia
Memiliki Perusahaan Re-Asuransi Sendiri Munich
Re & Allianz Re
Perusahaan Asuransi yang dipercaya oleh 50%
Perusahaan Raksasa yang tercatat di Fortune 500
Perusahaan Asuransi yang melindungi Aset
Berbagai Negara
Perusahaan Stabil
125 Tahun
Basic Training
Sesi 3
Basic Training
Produk A - Z
Anda sebagai
Pebisnis
Fokus Produk
Bisnis Anda
Critical Illness
Warisan
Produk Terpenting – menghindari
kebangkrutan
Agen Asuransi Pada Umumnya Tidak
PD jika tidak jual Semua Produk /
Hospital
Fokus 1 Produk Terpenting : Anda bisa
sangat Sukses
Produk CI + Warisan
Tanpa Kompetitor
Banyak Orang Salah Membeli Produk Asuransi
Membeli Produk Yang Tidak Penting
+
Basic Training
Sesi 4
proses
Menjadi Partner Bisnis Allianz
Menjadi Agen Mudah jika
Anda Belum Terdaftar di AAJI
sebelumnya
Data
Lengkap
Proses
ALLIANZ
1 Minggu
Proses Underwriting
Keluar Nomor Agen
Proses
AAJI
1-2 Minggu
Cek Jadwal Ujian
(email)
Print Lembar Kartu
Ujian
Ujian
Sertifikasi
Lulus
Sertifikasi 1-2 Minggu
Sertifikat Kelulusan
Kartu Anggota AAJI
Berlaku 2 tahun
Basic Training
PROSES AGEN
Memasarkan Produk Unit Link Wajib memiliki
Sertifikasi AAJI – hak agen dilindungi Undang2 RI
proses
Etika Mitra Allianz
Basic Training
Perjanjian Berakhir Jika Tidak memenuhi target produksi 6
case/tahun, Melakukan Tindakan Melanggar Hukum RI,
Melanggar Dasar Kode Etik Keagenan
Pelajari Kembali Perjanjian Keagenan
Yang telah Anda Tanda Tangani
Imbal Jasa / Penghasilan
Anda Bisa Diwariskan Jika
Anda dinilai memiliki
kecakapan sebagai Mitra
Allianz
Basic Training
Memiliki Pasif Income
Mengoptimalkan
Potensi PendapatanFokus Anda
membangun
Anda Membangun Jaringan Bisnis terdiri :Para Pebisnis yang memiliki Volume Bisnis
Keunggulan Marketing Plan ALLIANZBisnis Dengan Pendapatan STABIL seperti memiliki Gaji Bulanan
Sekali Transaksi Bonus Selama 60 Bln
Mencapai Peringkat Tertinggi Bisa 1 Bulan
Syarat BP Hanya Rp 12,5 Juta
Hanya 2 Level BE – BP
Omset Anda Tidak Terbatas
5 Generasi
Basic Training
Bonus Stabil Bisa Berfungsi :
Mengatasi Kendala Biaya
Operasional Bisnis seperti
Pembelian Alat Bantu /
Tiket Pertemuan
Nilai Penabungan bisa dari
Rp 300 ribu – nilai Unlimited
Bisa Berlipat Ganda
karena 1 orang bisa
menabung berkali-kali
3 Jenis Bonus - Stabil
Komisi Dasar
Bonus Overriding
Bonus Royalti
Tahun 1
23 %
Tahun 2
23 %
Tahun 3
5 %
Tahun 4
5 %
Tahun 5
5 %
Bonus Business Executive
Bonus Business Partner
55% dari Komisi tiap cabang BE dalam Group Anda, tanpa batas kedalaman
17% dari Komisi Dasar tiap orang
dalam group Anda termasuk BPDihitung sampai 5 GENERASI
Basic Training
Cara Menjadi Peringkat TertinggiBusiness Partner
BP
NasabahTotal
Rp 12,5 Jt
Basic Training
BP
Nabung Pribadi
Rp 12,5 Jt
BP
FrontlineTotal
Rp 12,5 Jt
Cara ke 4 : Kombinasi
Waktu Pencapaian :
1 Bulan – 1 Tahun
Mencapai Peringkat Business
Partner Allianz
Bisa Dicapai Sendirian tanpa
group
Perbedaan Bonus BE dengan BP
BE
Nasabah
Rp 1 Jt
BP
Nasabah
Rp 1 Jt
Komisi Dasar23% × Rp 1.000.000
= Rp 230.000
Komisi Dasar + Bonus Overriding(23% × Rp 1.000.000) +
(55% x (23% x Rp 1.000.000)
= Rp 345.000 stabil
Basic Training
fokus awal anda menjadi BP secepatnya
BE mensponsori BE
ABE
BBE
Komisi Dasar B (BE)23% × Rp 2.000.000
= Rp 460.000
NasabahNabung Rp 2 Jt
Komisi Dasar A (BE) berasal dari Omset Penabungan B (1x) 23% x Rp 1.000.000
= Rp 230.000
Nabung Rp 1 Jt
A Sponsori B
Basic Training
Karena A masih BE maka Tidak Memperoleh Bonus Jika B Memiliki Omset
BP BP
BE BE BE BE
Apakah Perlu Membangun Group Jika Masih BE ?
Sumber Penghasilan Anda :
Diri Sendiri + Kinerja Tim
Sumber Penghasilan Anda :
Diri Sendiri
Kinerja Anda Lebih Efektif Jika
Saat Break BP sudah memiliki
group BE
Baru memulai membangun
Group saat BP Level Stress Anda
Lebih Besar
Basic Training
BE
BE Sponsori BE dianggap Direct Sponsornya BP terdekatSetelah Anda BP maka group BE Anda akan diletakkan kembali di bawah Anda
Bonus BP jika memiliki Group
Bonus BPDari B (New Front Line)Komisi Dasar + Bonus Overriding(23% × Rp 1.000.000) + (55% x (23% x Rp 1.000.000) + (55% x (23% x Rp 2.000.000)230.000 + 126.500 + 253.000 = 379.730Dari CBonus Overriding55% x (23% × Rp 1.000.000) + (55% x (23% x Rp 2.000.000)126.500 + 253.000 = 379.500
= Rp 759.230 stabil
NasabahNabung Rp 2 Jt
BP Sponsori BE
Nabung Rp 1 Jt
Basic Training
Nabung Rp 1 Jt C
BE
BBE
BP
NasabahNabung Rp 2 Jt
Syarat memiliki 5 Generasi BP
Basic Training
Gen 1 17 %
Gen 2 17 %
Gen 3 17 %
Gen 4 17 %
Gen 5 17 %
BPBP1
BE
BP4
Gen 2
Gen 1
BP2
Gen 3
BP3 BE
BP5
Gen 4
Gen 5
You
5 BP
20 BP
60 BP
120 BP
120 BP
x 5
Total: 325 BPs
x 4
x 3
x 2
x 1
Royalty gen 117% x (5 x 25.000.000 x 23%)
4.887.500 x 24 = 117.300.000
Basic Training
Efek Duplikasi 5 BPOmset Rp 25 juta / BP / thn
17% x (20 x 25.000.000 x 23%)
Royalty gen 2
19.550.500 x 24 = 469.200.000
Royalty gen 3 - 5
17% x (300 x 25.000.000 x 23%)
293.250.000 x 24 = 7.038.000.000
Tahap Awal :Mulailah Dengan membangun 10 Nasabah + 10 Front Line
Basic Training
Sesi 5
7 Langkah
Impian (Visi) dan Sikap1
Menabung2
Menulis Daftar Nama3
Membuat Janji4
Presentasi5
Follow Up6
Gunakan Sistem &
Alat Bantu7
Basic Training
IMPIAN
Basic Training
Impian adalah sesuatu yang sangat
Anda inginkan dan memotivasi Anda
untuk bekerja keras mewujudkannya
Basic Training
Segera Masukkan ke dalam
Dream Book Anda
Basic Training
Tuliskan 5 Impian Anda yang Terpenting
Penghasilan yang lebih besar
Memiliki Usaha Sendiri
Membahagiakan Orang Tua/keluarga
Memiliki Rumah atau Mobil baru
Jalan-jalan ke luar negeri
Menjalani Masa Pensiun dengan tenang
Bebas Uang dan Waktu
Pendidikan Anak
Pengembangan Diri / Kepribadian
Membantu orang lain/kegiatan sosial
Basic Training
APA IMPIAN ANDA
7 Langkah
Impian (Visi) dan Sikap1
Menabung2
Menulis Daftar Nama3
Membuat Janji4
Presentasi5
Follow Up6
Gunakan Sistem &
Alat Bantu7
Basic Training
Mengapa Anda Perlu
Menabung Tapro ?
7 Langkah
Impian (Visi) dan Sikap1
Menabung2
Menulis Daftar Nama3
Membuat Janji4
Presentasi5
Follow Up6
Gunakan Sistem &
Alat Bantu7
Basic Training
Pertemuan
Pertemuan Umum
Live Today
2 bulan
Basic Training
1 bulan
Business Talk
1 minggu
Pertemuan Bersyarat 2 Bulan Sekali
BP Meeting
BP Qualified
Core Vision15× Pres, Inforce
Hadir di semua pertemuan umum dan kejar pertemuan bersyarat
Basic Training
Basic Training
Sesi 6
Basic Training
Support System
Core MeetingBasic Training
Bertanggung Jawab atas
Bisnisnya Sendiri
Menjadi Tuan Rumah di setiappertemuan (datang awal, pulang akhir)
Melakukan Edifikasi, Konsultasi padaupline Anda setiap bulan, dan Fokus
Menjadi Good Team Player
Mengapa Perlu Sistem ?
The Blue Ocean
Business Opportunity
Basic Training
The New Wave Business Trend