BAB I. IDENTIFIKASI SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN

Standar kompetensi : Mengakutalisasikan sikap dan perilaku wirausahaKompetensi dasar :1.1 Mengidentifikasi sikap dan perilaku wirausahawanTujuan Pembelajaran :Setelah siswa mempelajari modul ini diharapkan :1) Memahami tentang wirausaha dan kewirausahaan2) Mengidentifikasi sikap dan perilaku wirausaha3) Memahami karakteristik wirausaha4) Mengidentifikasi keberhasilan dan kegagalan wirausaha5) Mengidentifikasi perilaku wirausaha

A.Wirausaha dan kewirausahaan

1. Pengertian kewirausahaana. Pengertian harafiah / bahasa

Kewirausahaan berasal dari kata dasar wirausaha diberi awalan ke dan akhiran an. Wirausaha dari kata wira artinya perwira/pahlawan dan usaha artinya daya upaya.

b. Pengertian kewirausahaan menurut pendapat : ZIMMERER

Kewirausahaan adalah suatu proses penerapan kreatifitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan.

SAVARYKewirausahaan adalah orang yang membeli barang dengan harga pasti meskipun orang itu belum mengetahui guna ekonomisnya akan dijual.

ROBINKewirausahaan adalah suatu proses seseorang guna mengejar peluang /kesempatan untuk memenuhi kebutuhan/keinginan melalui inovasi tanpa memperhatikan sumber daya yang mereka kendalikan.

A.PEKERTIKewirausahaan adalah kemampuan yang dimiliki seseorang untuk mendirikan, mengelola, mengembangkan perusahaan miliknya sendiri.

INPRES NO.4 TAHUN 1995 tentang GNMMK ( Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudayakan Kewirausahaan )

Kewirausahaan adalah semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha atau kegiatan yang mengarah pada upaya mencari menciptakan, menerapkan cara kerja dan tehnologi dan produk baru dengan meningkatkan efisiensi dalam rangka memberi pelayanan yang lebih baik dan keuntungan yang lebih besar.

2. Pengertian wirausahaa. AHLI EKONOMI/EKONOM

Wirausaha adalah seseorang atau sekelompok orang mengorganisasi factor – factor produksi yaitu alam, tenaga kerja, modal dan keahlian.

b. PSIKOLOGI / AHLI KEJIWAANWirausaha adalah seseorang yang memiliki dorongan kekuatan untuk memperoleh suatu tujuan, suka mengadakan eksperimen untuk menampilkan kebebasan dirinya , diluar kekuasaan orang lain.

c. BUSINESMENWirausaha adalah ancaman pesaing baru dapat seorang partner,pemasok,konsumen atau seseorang yang diajak kerjasama.

d. GEDE PARMAWirausaha adalah orang yang berani memaksakan diri untuk menjadi pelayan bagi orang lain.

e. J.A SCHUMPETERWirausaha adalah seorang inovator sebagai individu yang mempunyai naluri untuk melibatkan materi sedemikian rupa dan kemudian terbukti benar

1

mempunyai semangat /kemampuan dan pemikiran untuk menaklukan cara berpikir lamban dan malas.

3. Tujuan kewirausahaana. Menumbuhkembangkan jumlah wirausaha yang berkwalitasb. Meningkatkan kesadaran dan pemahaman kewirausahaan yang tangguhc. Meningkatkan kesejahteraan dan kemajuan di masyarakat.

4. Sasaran kewirausahaana. Instansi pemerintahb. Pelaku ekonomic. Generasi muda

5. Asas kewirausahaana. Kemampuan bekerja secara tekun,teliti dan produktifb. Kemampuan berkarya dengan mandiric. Menciptakan etika bisnis yang sehat

d. Memecahkan masalah dan mengambil keputusan secara sistemmatis, termasuk keberanian mengambil resiko

6. Manfaat kewirausahaana. Mengurangi pengangguranb. Sebagai generator pembangunanc. Sebagai suri tauladan di masyarakatd. Mendidik masyarkat hidup yang hemat dan efisien.

7. Proses kewirausahaanProses perintisan dan pengembangan kewirausahaan digambarkan oleh By Grove sebagai berikut :

Keterangan Inovasi/innovation

Factor personal adanya inovasi untuk terjun ke dunia wirausaha yaitu:a) Keinginan untuk berprestasib) Factor pengalaman dalam berwirausahac) Keinginan dalam menanggung resikod) Sifat penasaran pribadie) Factor pendidikan

Triggering Event/pemicuFactor personal yang mendorong pemicu untuk terjun ke dunia wirausaha yaitu:

2

Innovation

Triggering Event

Implementation

Growth

a) Komitmen atau minat yang tinggi dalam berwirausahab) Keberanian menanggung resikoc) Ketidakpuasan dengan pekerjaan sendirid) Phk dan tidak ada pekerjaan laine) Factor usia

Pelaksana atau ImplementationFactor personalia yang mendorong adalah:a) Komitmen tinggi dalam berwirausahab) Adanya visi dan misi guna mencapai keberhasilan dalam berwirausahac) Adanya menejer pelaksana sebagai tangan kanan dan pembantu utama

didalam berwirausaha Growth/ Pertumbuhan

Factor organisasi yang mendorong adalah:a) Tim yang kompak dalam menjalankan usaha sehingga semua perencanaan

dan pelaksanaan operasional berjalan produktifb) Struktur organisasi dan berbudaya mantap didalam berwirausahac) Strategi yang mantap sebagai produk dari tim yang kompak didalam

berwirausahad) Adanya produk yang dibanggakan

B. Sikap dan perilaku wirausahawan1. Sikap wirausahawan

a. Mampu berpikir dan bertindak kreatif dan innovatifb. Mampu bekerja tekun,teliti dan produktifc. Mampu berkarya berdasarkan etika bisnis yang sehatd. Mampu berkarya dengan semangat kemandiriane. Mampu memecahkan masalah dan mengambil keputusan yang sistematis dan

berani mengambil resiko.

2. Perilaku wirausahawana. Memiliki rasa percaya dirib. Berorientasi pada tugas dan hasilc. Pengambil resikod. Kepemimpinane. Keorisinilanf. Berorientasi pada masa depan

3. Ketrampilan yang harus dipunyai wirausahawana. Ketrampilan dasar meliputi:

Memiliki mental dan spiritual yang tinggi Memiliki kepribadian unggul Pandai berinisiatif Dapat mengkoordinasikan kegiatan usaha

b. Ketrampilan khusus meliputi : Ketrampilan konsep ( conceptual skill ) yaitu ketrampilan untuk melakukan

kegiatan usaha secara menyeluruh berdasar konsep yang dibuatnya. Ketrampilan tehnik ( technical skill ) yaitu ketrampilan melakukan tehnik

tertentu dalam mengelola usahanya. Human skill yaitu ketrampilan bekerjasama dengan orang lain, bawahannya

dan sesama wirausahawan

c. Karakteristik wirausahawanKarakteristik wirausahawan adalah sifat atau tingkah laku yang khas dari wirausahawan yang membedakannya dengan orang lain.Karakteristik yang perlu dimiliki wirausahawan yaitu:1. Kerja keras dan disiplin2. Mandiri dan realistis3. Komitmen tinggi4. Kreatif dan Inovatif

3

5. Jujur6. Memiliki jiwa kepemimpinan7. Berpikir kedepan / prespektif

Karakteristik wirausahawan menurut pendapat :1. By Grave

Dikenal dengan 10 D yaitu :1. Dream yaitu mempunyai visi keinginan di masa depan dan mempunyai

kemampuan untuk mewujudkan impiannya.2. Decisivenees yaitu orang yang bekerja cepat dan selalu

memperhitungkan apa yang akan dilakukan.3. Doers yaitu seorang wirausahawan dalam membuat keputusan akan

langsung ditindaklanjuti.4. Determination yaitu melakukan kegiatan dengan penuh perhatian.5. Dedication yaitu mencurahkan perhatian pada bisnisnya.6. Devotion yaitu mencintai pekerjaan bisnis dan hasil produksi.7. Detail yaitu memperhatikan factor yang terkecil secara rinci8. Destiny yaitu bertanggung jawab terhadap nasib dan tujuan yang

hendak dicapai.9. Dollars yaitu tidak mengutamakan mencapai kekayaan, motivasinya

bukan uang karena uang dianggap sebagai ukuran kesuksesan.10.Distribute yaitu bersedia mendistribusikan kepemilikan bisnisnya kepada

orang – orang kepercayaannya.

2. Fadel Muhammada. Kepemimpinanb. Inovasic. Cara pengambilan keputusand. Sikap tanggung jawab terhadap perubahane. Bekerja ekonomis dan efisienf. Visi masa depang. Sikap terhadap resiko

3. Drs Wasty Soemanto,M.pda. Memiliki moral yang tinggib. Sikap mental wiraswastac. Kepekaan terhadap arti lingkungand. Ketrampilan wiraswasta

4. Mc. Cellanda. Keinginan untuk berprestasib. Keinginan untuk bertanggung jawabc. Preferensi kepada resiko – resiko menengahd. Persepsi kepada kemungkinan hasile. Rangsangan oleh umpan balikf. Aktifitas energikg. Orientasi ke masa depanh. Ketrampilan dalam pengorganisasiani. Sikap tentang uang

D. Keberhasilan dan kegagalan wirausaha.1. Keberhasilan wirausaha

* Dari sisi pengusaha meliputi :a. Jujur : Jujur terhadap diri sendiri,orang lain dan tujuan yang akan dicapaib. Disiplin dan berani :

~ Karena bakat , pengalaman dan pengetahuan ~ Karena keyakinan dan fasilitas

c. Menguasi bidang usaha yang digeluti d. Dapat melaksanakan prinsip management dengan baik

* Dari sisi produk

4

a. Memiliki keunggulan yang berarti bagi konsumen, apakah dari segi harga,kualitas produk, prestise, manfaat dsb.

b. Didukung oleh promosi yang efektif kepada public

2. Kegagalan wirausaha :a. Tidak ada perencanaan yang matangb. Bakat yang tidak cocokc. Kurang pengalamand. Tidak punya semangat berwirausahae. Kurang modalf. Lemahnya pemasarang. Tidak punya etos kerja yang tinggih. Lokasi yang kurang strategis

E. Perilaku wirausahawanMenurut Imam Santoso Sukardi ada 9 perilaku wirausaha yaitu :1. perilaku instrumental2. perilaku prestatif3. perilaku keluwesan bergaul4. perilaku kerja keras5. perilaku keyakinan diri6. perilaku pengambilan resiko7. perilaku swa kendali8. perilaku inovatif9. perilaku kemandirian

Karakter wirausaha yang harus dipakai dalam mempertahankan bisnisnya meliputi :1. Jangan mudah berpuas diri2. Hidup hemat,cermat dan bersahaja3. Harus meningkatkan kerja keras ,tekun dan teliti4. Selalu mengutamakan kepentingan pelanggan5. Membuat pelanggan setia6. Tawakal pada Tuhan7. Selalu dinamis

Contoh wirausaha yang sukses karena keuletan, komitmen tinggi dan ketekunan yaitu :1. Thomas A. Edison penemu bola lampu, matematika, fisika 2. Bill Gates pendiri Microsoft office3. Charles F. Wilson presiden Perusahaan General Motor Corporation ( GMC )4. Andrew Carnegie pendiri industri baja 5. Stave Jobs penemu Apple Computer6. MC. Donald wirausahawan hambuger dll

EVALUASI KOMPETENSI 1.1

A. Pilihan ganda 1. Orang yang membeli barang dengan harga pasti meskipun orang itu belum

mengetahui guna ekonomisnya akan dijual , ini pengertian kewirausahaan yang dikemukakan oleh :a. Robin b. Zimmererc.Savary d. A. Pekerti e. Gede Parma

2. Wirausaha adalah orang yang berani memaksa diri untuk menjadi pelayan bagi orang lain, hal ini dikemukakan oleh :a.Robin b. Zimmererc.Savary d. A. Pekerti e. Gede Parma

3. Yang termasuk tujuan kewirausahaan adalah :

5

a. Kemampuan bekerja dengan semangat kemandirianb. Mendidik masyarakat agar hidup effisien dan tidak borosc. Para generasi muda terutama anak putus sekolah d. Meningkatkan kesejahteraan dan kemajuan di masyarakate. Kemampuan bekerja secara tekun, teliti dan produktif

4. Sasaran kewirausahaan adalah para pelaku ekonomi terutama :a.Generasi muda b. BUMNc.Anak putus sekolah d. Pengusaha kecile. Kelompok masyarakat

5. Asas kewirausahaan : keberanian mengambil resiko adalah ………a. Kemampuan memecahkan masalah dan mengambil keputusanb. Kemempuan bekerja secara tekun, teliti dan produktifc. Kemampuan berkarya dengan semangat kemandiriand. Kemampuan berkarya dalam kebersamaan dengan mitra usahae. Kemampuan berpikir dan bertindak kreatif serta inovatif

6. Salah satu keuntungan menjadi wirausahawan adalah …………a. Terbuka peluang untuk mendapat laba yang banyakb. Terbuka peluang untuk menjadi bos di perusahaan sendiric. Terbuka peluang untukmenciptakan produk yang barud. Terbuka peluang untuk memasarkan produk sendirie. Terbuka peluang untuk bekerjasama dengan orang lain.

7. Sikap dan perilaku kewirausahaan yang utama adalah :a. Kemampuan berkarya dengan semangat kebersamaanb. Kemampuan bekerja secara tekun , teliti dan produktifc. Kemampaun dalam mengambil keputusand. Kemampuan dalam mengambil resikoe. Kemampuan berpikir dan bertindak kreatif serta inovatif

8. Manfaat kewirausahaan dapat mengurangi pengangguran termasuk kegiatan ……a. Menambah daya tampung tenaga kerjab. Sebagai generator pembangunanc. Memberi contoh bagaimana bekerja tekun dan telitid. Mendidik karyawan menjadi orang yang mandiri dan jujure. Mendidik masyarakat hidup efisien dan tidak berfoya – foya

9. Menjalin kemitraan termasuk ketrampilan khusus yang harus dimiliki seorang wirausaha yaitu :a. Technical skill b. Conceptual skillc.Industrial skill d. Human skill e. Manegerial skil

10.Menurut Wasty Soemanto ciri – ciri manusia berkepribadian adalah sebagai berikut,kecuali :a.Memiliki moral yang tinggi b. Sikap mental wirausahac.Sikap terhadap resiko d. Kepekaan terhadap lingkungane. Ketrampilan wirausaha

11.Yang bukan termasuk sikap mental wirausaha adalah :a. Jujur dan bertanggung jawabb. Berkemauan kerasc. Berkeinginan kuat menggali sumber – sumber ekonomisd. Berpikir konstruktif dan kreatife. Tekun dan ulet dalam bekerja

12.Menurut Bygrave uang bukanlah tujuan seorang wirausaha, tetapi uang dianggap sebagai:a. Sasaran usahanyab.Ukuran kesuksesan bisnisnyac.Motivasi dalam bisnisnyad.Bayaran atas usaha yang dilakukane.Sesuatu yang harus didapatkan

13.Karakteristik wirausaha menurut M. Celland diantaranya adalah sebagai berikut kecuali:a. Sikap tanggap terhadap perubahanb.Keinginan untuk berprestasic.Persepsi kepada kemungkinan hasild.Preferensi kepada resiko-resiko menengah

6

e.Keinginan untuk bertanggungjawab14.Kedisiplinan dapat dilatih melalui satu cara berikut yaitu:

a.Banyak bergaul b.Ramah tamahc.Berpikir kritis d.Permisif e.membatasi keinginan

15.Proses pengembangan kewirausahaan yaitu keinginan untuk berprestasi termasuk:a.Innovatif b.Triggering Eventc.Implementasi d.Motivasi e.Growth

B. Lengkapilah pernyataan berikut ini:

1. Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudayakan Kewirausahaan diatur dalam…….

2. Kreatif,inovatif dan fleksibel termasuk perilaku wirausaha yang memiliki………3. Ketrampilan melakukan kegiatan usaha secara menyeluruh berdasarkan konsep

yang dibuatnya disebut…………4. Komitmen terhadap visi dan misi adalah perilaku wirausaha………….5. Mencintai pekerjaan bisnisnya dan hasil produksi sama artinya……….6. Usaha untuk mengatur kelakuan seseorang untuk mencapai tujuan disebut…….. 7. Optimis akan mendorong seorang wirausaha bersikap………8. Sikap yang selalu ingin maju disebut…….9. Guru, Jaksa, Atlit termasuk jenis profesi………..10.Memiliki sikap mental dan spiritual yang tinggi, pandai berinisiatif

termasuk……….

C. Essay

1. Tuliskan pengertian wirausaha menurut :a. Para ekonomb. Gede Parmac. Para psikolog

2. Tuliskan pengertian kewirausahaan menurut:a.Robinb. Inpres No. 4 tahun 1995

3. Apakah tujuan kewirausahaan?4. Jelaskan ketrampilan yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha untuk

menunjang keberhasilannya !5. Faktor apa sajakah yang mendorong seseorang {Triggering event/pemicu]terjun

ke dunia wirausaha?6. Sebutkan 8 faktor penyebab kegagalan wirausaha?7. Sebutkan penyebab keberhasilan wirausaha dari sisi pengusaha?8. Sebutkan karakteristik wirausaha menurut Fadel Muhammad?9. Karakter-karakter apa sajakah yang harus dipakai seorang wirausaha dalam

mempertahankan bisnisnya ?10. Berikan 4 contoh wirausaha yang sukses karena keuletan, ketekunan dan

komitmen tinggi?

7