ANGGARAN PERUSAHAAN BAB 6 & 7

PENGANGGARAN PENJUALAN DAN FORECAST PENJUALAN

KELOMPOK :TAUFIK 2010210771BRAMANTYA 2010210750PUTRI 2010210787ELIZABETH S.S 2010210760VENY 2010210743DEVY MARIA 2012210713

Masalah-masalah utama yang dihadapi pads

saat akan menjual suatu barang/ jasa pada

umumnya

adalah:

1. Barang/jasa apa yang akan dijual.

2. Biaya-biaya yang perlu dikeluarkan agar

barang/jasa tersebut dapat terjual.

3. Berapa harga barang/jasa tersebut agar

mendatangkan keuntungan bagi perusahaan tetapi

terjangkau oleh pembeli.

BAB 6ANGGARAN PENJUALAN

KONSEP ANGGARAN PENJUALAN

Penyusunan konsep anggaran penjualan

dapat dikatakan mencakup segala kegiatan

di bidang penjualan. Komponen-komponen

pokok konsep Anggaran Penyusunan

anggaran penjualan harus sesuai dengan

tujuan umum perusahaan dan strategi

perusahaan.

1. Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan seperti :a. Luas pasar.

Bersifat lokal. Bersifat regional. Bersifat nasional.

b. Keadaan persaingan:Bersifat monopoli.Bersifat persaingan bebas. Bersifat persaingan monopolistis.

c. Kemampuan pasar untuk menyerap barang.d. Keadaan/sifat konsumen, apakah konsumennya merupakan

Konsumen akhir.Konsumen industri.

 2. Kemampuan finansial

Kemampuan membiayai penelitian pasar yang dilakukan.Kemampuan membiayai usaha-usaha untuk mencapai target penjualan (modal kerja)Kemampuan membeli bahan mentah untuk dapat memenuhi target penjualan.

Ada 2 (dua) dasar yang berhubungan dengan masalah penentuan harga ini, dalam hubungannya dengan volume penjualan yakni:1. Estimasi terhadap kurva permintaan, yakni bahwa perubahan tingkat harga akan mengakibatkan perubahan tingkat

permintaan.2. Kurva biaya per unit, yakni makin tinggi

volume produksi maka makin besar biaya yang ditanggung.

Manajemen dihadapkan pada 3 alternatif kebijaksanaan

yang harus dipilihnya yakni:

a. Mempertahankan seperti apa yang direncanakan.

b. Menaikkan harga 10%, turunnya volume dengan 10%.

c. Menaikkan volume 10% dengan menurunkan harga

dengan 10%.

Dalam menyusun anggaran penjualan, langkah yang

perlu dilakukan me liputi:

1. Penentuan Dasar-dasar Anggaran

a. Penentuan relevant variable yang mempengaruhi

penjualan.

b. Penentuan tujuan umum dan khusus yang diinginkan.

c. Penentuan strategi pemasaran yang dipakai.

a. Analisa ekonomi. dengan mengadakan proyeksi terhadap

aspek -aspek Makro seperti:

- Moneter

- Kependudukan

- Kebijaksanaan-kebijaksanaan pemerintah di bidang ekonomi

Teknologi

- Dan menilai akibatnya terhadap permintaan industri

b. Melakukan Analisa Industri

Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan

masyarakat me nyerap produk sejenis yang dihasilkan oleh

industri.

c. Melakukan Analisa Prestasi Penjualan yang lalu

Analisa ini dilakukan untuk mengetahui posisi perusahaan

pada masa lalu. Dengan kata lain untuk mengetahui market share

yang dimiliki perusahaan di masa lampau.

BAB 7 FORECAST PENJUALAN

Pendekatan, yakni:Pendekatan Speculative, di mana perusahaan tidak memperhitungkan risiko 'yang diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor intern dan ekstern.Pendekatan Calculated risk, di mana perusahaan secara aktif melakukan es timasi terhadap risiko yang diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor ekstern dan intern.Faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan perusahaan dikelompokkan menjadi:1. Faktor-faktor internal. 2. Faktor-faktor eksternal.

ANALISA KORELASI Analisa korelasi dipakai untuk menggali hubungan

sebab akibat antara beberapa variabel. Perubahan tingkat penjualan yang akan ter jadi tidak hanya ditentukan oleh pola penjualan yang telah terjadi te tapi juga ditentukan oleh faktor-faktor lain.Umpamanya :- Permintaan beras ditentukan oleh faktor-faktor jumlah

penduduk dan pendapatan per kapita.- Permintaan akan susu ditentukan oleh faktor-faktor jumlah pen duduk, tingkat kelahiran, dan sebagainya.

Analisa Industri salah satu cara untuk membuat forecast dengan metode khusus. Dalam metode ini dicoba untuk dihubungkan potensi penjualan perusahaan dengan industri pads umumnya dalam arti:- Volume- Posisi dalam persaingan.

Analisa Industri dibagi menjadi beberapa tahap

dalam penggunaannya, yakni:

1. Membuat proyeksi demand industri untuk

mengetahui prospek perkembangan penjualan

industri pads tahun-tahun mendatang.

2. Menilai posisi perusahaan dalam hubungannya

dengan industri pada umumnya. Posisi ini dinilai

berdasarkan besarnya market share yang dimiliki

oleh perusahaan dari tahun ke tahun.

3. Proyeksi posisi perusahaan pads masa

mendatang, atau penghi tungan Expected Market

Share.

Perusahaan Tegel BAHAGIA berlokasi di Madiun. Barang-barang yang dihasil kannya adalah:- Tegel (berbagai ukuran)- Roster (angin-angin)

Produksi tegel merupakan salah satu unsur dari perkembangan sektor pem bangunan. Ada 3 faktor yang diduga mempengaruhi tingkat penjualan tegel yak ni:- Perkembangan sektor pembangunan.- Perkembangan tingkat penghasilan masyarakat- Perkembangan jumlah pendudukMaka yang akan digunakan adalah metode statistik berupa:1. Analisa trend dengan Least Square.

Ini digunakan untuk:a. Menghitung proyeksi penjualan tegel di masa mendatang.b. Menghitung proyeksi pendapatan per ka pita di masa

mendatang.2. Test Korelasi

Ini digunakan untuk mengetahui apakah ada pengaruh perkembangan pen dapatan per kapita terhadap volume penjualan tegel.