bab 6 - dendarkalbar.files.wordpress.com · •mengelompokkan berbagai elemen dari strategi (proses...
TRANSCRIPT
BAB 6
FORMULASI STRATEGI
BAB 6
FORMULASI STRATEGI
Penerbit Erlangga
TUJUAN BAB 6TUJUAN BAB 6
Menjelaskan definisi sukses dalam dunia bisnis
Menerangkan hakikat strategi, terutama bagaimanamemformulasikan strategi dan memilih strategi dariberbagai macam perspektif
Menguraikan safari strategi, yang menjelaskanstrategi dari perspektif sepuluh mazhab sejarahpemikiran strategi berdasarkan perspektif formasistrategi dan analoginya di Taman Safari
Menjelaskan definisi sukses dalam dunia bisnis
Menerangkan hakikat strategi, terutama bagaimanamemformulasikan strategi dan memilih strategi dariberbagai macam perspektif
Menguraikan safari strategi, yang menjelaskanstrategi dari perspektif sepuluh mazhab sejarahpemikiran strategi berdasarkan perspektif formasistrategi dan analoginya di Taman Safari
Penerbit Erlangga
SUKSESSUKSES
Dapat dilihat dari prestasi perusahaan yang diukurdari kemampuannya memberikan tambahan nilai(added value), yaitu menciptakan output yang bernilailebih dari biaya input yang digunakan
perusahaan yang sukses adalah perusahaan yangmampu menciptakan kapabilitas khusus padahubungan yang dibuatnya dan juga perusahaan yangberoperasi pada lingkungan yang mampumemaksimalkan nilai dari kekhususannya
Dapat dilihat dari prestasi perusahaan yang diukurdari kemampuannya memberikan tambahan nilai(added value), yaitu menciptakan output yang bernilailebih dari biaya input yang digunakan
perusahaan yang sukses adalah perusahaan yangmampu menciptakan kapabilitas khusus padahubungan yang dibuatnya dan juga perusahaan yangberoperasi pada lingkungan yang mampumemaksimalkan nilai dari kekhususannya
Penerbit Erlangga
SUKSES:SUKSES:Formula SuksesFormula Sukses
A x B x C x D = 1(A: Alat B: Bekerja C: Cita-cita D: Doa)
Unsur A,B,C,D semuanya harus bernilai 1 (satu)
Bila unsur A,B,C,D tersebut tidak terpenuhi salah satuatau semuanya, maka ia akan bernilai 0 (nol) gagal
A x B x C x D = 1(A: Alat B: Bekerja C: Cita-cita D: Doa)
Unsur A,B,C,D semuanya harus bernilai 1 (satu)
Bila unsur A,B,C,D tersebut tidak terpenuhi salah satuatau semuanya, maka ia akan bernilai 0 (nol) gagal
Penerbit Erlangga
SUKSES:SUKSES:KarakteristikKarakteristik perusahaanperusahaan yangyangSuksesSukses
Pemberian pelayanan berkualitas tinggi dari perusahaan
Inovatif dalam merespons secara cepat keinginankonsumen
Memiliki visi jangka panjang
Kesehatan finansial
Keberhasilan yang membuat perusahaan lain untukmenirunya
Pemberian pelayanan berkualitas tinggi dari perusahaan
Inovatif dalam merespons secara cepat keinginankonsumen
Memiliki visi jangka panjang
Kesehatan finansial
Keberhasilan yang membuat perusahaan lain untukmenirunya
Penerbit Erlangga
SUKSES:SUKSES:Keunggulan KhususKeunggulan Khusus
Diambil dari karakteristik yang tidak dimilikiperusahaan lain
Harus memiliki faktor berkelanjutan (sustainability)dan kesesuaian (appropriability)
“Berkelanjutan” apabila dapat bertahan dalamwaktu yang lama
“Kesesuaian” apabila secara eksklusif mampumemberikan manfaat bagi perusahaan yangmempunyai keunggulan tersebut
Diambil dari karakteristik yang tidak dimilikiperusahaan lain
Harus memiliki faktor berkelanjutan (sustainability)dan kesesuaian (appropriability)
“Berkelanjutan” apabila dapat bertahan dalamwaktu yang lama
“Kesesuaian” apabila secara eksklusif mampumemberikan manfaat bagi perusahaan yangmempunyai keunggulan tersebut
Penerbit Erlangga
SUKSESSUKSES
Tiga faktor dalam kinerja perusahaan yang sukses:
Inovasi
Arsitektur
Reputasi
Tiga faktor dalam kinerja perusahaan yang sukses:
Inovasi
Arsitektur
Reputasi
Penerbit Erlangga
FORMULASI STRATEGIFORMULASI STRATEGI
Isu “sukses” merupakan lingkup:
Strategi korporat: pilihan bisnis, pasar, dan aktivitasperusahaan
Strategi bersaing: posisi perusahaan relatifdibandingkan para pesaingnya dalam pasar yangdipilih
Isu “sukses” merupakan lingkup:
Strategi korporat: pilihan bisnis, pasar, dan aktivitasperusahaan
Strategi bersaing: posisi perusahaan relatifdibandingkan para pesaingnya dalam pasar yangdipilih
Penerbit Erlangga
STRATEGI:STRATEGI:Mazhab Dilihat Dari Formasi StrategiMazhab Dilihat Dari Formasi Strategi
Mazhab Formulasi Strategi Sebagai• Desain• Perencanaan• Positioning• Kewirausahaan• Kognitif• Pembelajaran• Kekuatan• Budaya• Lingkungan• Konfigurasi
• Proses Penggambaran / Konseptual• Proses Formal• Proses Analitikal• Proses Pencarian Ide / Visioner• Proses Mental• Proses Pemunculan (Emergent)• Proses Negosiasi• Proses Kolektif• Proses Reaktif• Proses Transformasi
• Desain• Perencanaan• Positioning• Kewirausahaan• Kognitif• Pembelajaran• Kekuatan• Budaya• Lingkungan• Konfigurasi
• Proses Penggambaran / Konseptual• Proses Formal• Proses Analitikal• Proses Pencarian Ide / Visioner• Proses Mental• Proses Pemunculan (Emergent)• Proses Negosiasi• Proses Kolektif• Proses Reaktif• Proses Transformasi
Penerbit Erlangga
STRATEGI:STRATEGI:Penggolongan MazhabPenggolongan Mazhab
1. Pendekatan Preskriptif
Mencakup:
Mazhab desain Mazhab perencanaan Mazhab positioning
1. Pendekatan Preskriptif
Mencakup:
Mazhab desain Mazhab perencanaan Mazhab positioning
Penerbit Erlangga
STRATEGI:STRATEGI:Penggolongan MazhabPenggolongan Mazhab
2. Pendekatan Deskriptif
Mencakup:
Mazhab kewirausahaan Mazhab kognitif Mazhab pembelajaran Mazhab kekuatan Mazhab budaya Mazhab lingkungan
2. Pendekatan Deskriptif
Mencakup:
Mazhab kewirausahaan Mazhab kognitif Mazhab pembelajaran Mazhab kekuatan Mazhab budaya Mazhab lingkungan
Penerbit Erlangga
STRATEGI:STRATEGI:Penggolongan MazhabPenggolongan Mazhab
3. Mazhab Konfigurasi
• Mazhab ini berusaha mencari penyatuan
• Mengelompokkan berbagai elemen dari strategi(proses pembuatan strategi, isi dari strategi,struktur organisasi dan isinya) ke dalam tahapkhusus
• Menjelaskan proses sebagai sebuah transformasi
3. Mazhab Konfigurasi
• Mazhab ini berusaha mencari penyatuan
• Mengelompokkan berbagai elemen dari strategi(proses pembuatan strategi, isi dari strategi,struktur organisasi dan isinya) ke dalam tahapkhusus
• Menjelaskan proses sebagai sebuah transformasi
Penerbit Erlangga
BAB 7
STRATEGI BERSAING PADAUNIT bisnis
BAB 7
STRATEGI BERSAING PADAUNIT bisnis
Penerbit Erlangga
TUJUAN BAB 7TUJUAN BAB 7
Mendefinisikan lingkungan persaingan, mengindentifikasipara pesaing, menjelaskan kelompok stratejik,mendiskusikan keunggulan kompetitif
Menjelaskan hubungan keunggulan bersaing denganstrategi bersaing, strategi adaptif Miles dan Snow, definisikerangka kerja bisnis Abell, mendiskusikan strategibersaing generik Porter
Menjelaskan arti “stuck in the middle”, menjelaskanstrategi terintegrasi diferensiasi biaya-rendah,menjelaskan strategi persaingan generik Mintzberg
Mendefinisikan lingkungan persaingan, mengindentifikasipara pesaing, menjelaskan kelompok stratejik,mendiskusikan keunggulan kompetitif
Menjelaskan hubungan keunggulan bersaing denganstrategi bersaing, strategi adaptif Miles dan Snow, definisikerangka kerja bisnis Abell, mendiskusikan strategibersaing generik Porter
Menjelaskan arti “stuck in the middle”, menjelaskanstrategi terintegrasi diferensiasi biaya-rendah,menjelaskan strategi persaingan generik Mintzberg
Penerbit Erlangga
PERSAINGAN:PERSAINGAN:Lingkungan PersainganLingkungan Persaingan
Keunggulan kompetitif merupakan konsep kuncidalam manajemen stratejik
Keunggulan kompetitif adalah strategi bersaingterhadap sesuatu yang dirancang untuk dieksploitasioleh suatu organisasi
Keunggulan kompetitif bersifat sementara sehinggamuncul hiperkompetisi, yaitu situasi dengan tingkatkompetisi yang intensif dan terus-menerus meningkat
Keunggulan kompetitif merupakan konsep kuncidalam manajemen stratejik
Keunggulan kompetitif adalah strategi bersaingterhadap sesuatu yang dirancang untuk dieksploitasioleh suatu organisasi
Keunggulan kompetitif bersifat sementara sehinggamuncul hiperkompetisi, yaitu situasi dengan tingkatkompetisi yang intensif dan terus-menerus meningkat
Penerbit Erlangga
PERSAINGANPERSAINGAN
Persaingan adalah keadaan ketika organisasiberperang atau berlomba untuk mencapai hasil atautujuan yang diinginkan
Penerbit Erlangga
PERSAINGAN:PERSAINGAN:Definisi PesaingDefinisi Pesaing
Dilihat dari berbagai perspektif
Perspektif Industri: pesaing merupakan organisasiyang membuat produk atau jasa yang sama
Perspektif Pemasaran: pesaing adalah organisasi yangmampu memenuhi kebutuhan konsumen yang sama
Perspektif Kelompok Stratejik: kelompok stratejikadalah kumpulan perusahaan yang bersaing dalamsebuah industri yang mempunyai kesamaan strategidan sumber daya
Dilihat dari berbagai perspektif
Perspektif Industri: pesaing merupakan organisasiyang membuat produk atau jasa yang sama
Perspektif Pemasaran: pesaing adalah organisasi yangmampu memenuhi kebutuhan konsumen yang sama
Perspektif Kelompok Stratejik: kelompok stratejikadalah kumpulan perusahaan yang bersaing dalamsebuah industri yang mempunyai kesamaan strategidan sumber daya
Penerbit Erlangga
PENDEKATAN PEMASARAN DAN INDUSTRI UNTUKPENDEKATAN PEMASARAN DAN INDUSTRI UNTUKMENDEFINISIKAN PARA PESAINGMENDEFINISIKAN PARA PESAING
Penerbit Erlangga
STRATEGI BERSAING:STRATEGI BERSAING:Strategi Adaptif Miles & Snow (1978)Strategi Adaptif Miles & Snow (1978)
Strategi Prospektor (Prospector)mengutamakan keberhasilan dalam berinovasi
Strategi Bertahan (Defender)mementingkan stabilitas pasar yang menjadi targetnya
Strategi Penganalisis (Analyzer)menganalisis ide bisnis baru sebelum organisasimemasuki bisnis tersebut
Strategi Reaktor organisasi yang bereaksi terhadap perubahanlingkungan
Strategi Prospektor (Prospector)mengutamakan keberhasilan dalam berinovasi
Strategi Bertahan (Defender)mementingkan stabilitas pasar yang menjadi targetnya
Strategi Penganalisis (Analyzer)menganalisis ide bisnis baru sebelum organisasimemasuki bisnis tersebut
Strategi Reaktor organisasi yang bereaksi terhadap perubahanlingkungan
Penerbit Erlangga
STRATEGI BERSAING:STRATEGI BERSAING:KerangkaKerangka DefinisiDefinisi bisnisbisnisAbellAbell (1980)(1980)
bisnis dibedakan ke dalam tiga dimensi:
Kelompok pelanggan: siapa yang dilayani olehorganisasi
Kebutuhan pelanggan: apa yang dibutuhkankonsumen yang bisa dipenuhi oleh organisasi
Teknologi atau kompetensi inti: bagaimana organisasiakan memenuhi kebutuhan tersebut
bisnis dibedakan ke dalam tiga dimensi:
Kelompok pelanggan: siapa yang dilayani olehorganisasi
Kebutuhan pelanggan: apa yang dibutuhkankonsumen yang bisa dipenuhi oleh organisasi
Teknologi atau kompetensi inti: bagaimana organisasiakan memenuhi kebutuhan tersebut
Penerbit Erlangga
STRATEGI BERSAING:STRATEGI BERSAING:KerangkaKerangka DefinisiDefinisi bisnisbisnisAbellAbell (1980)(1980)
Berdasarkan ketiga dimensi tersebut, bisnis dapatdibedakan melalui dua aspek penting: (1) cakupanpersaingannya, dan (2) seberapa jauh diferensiasiproduk dan jasa yang ditawarkan
Kombinasi dari keduanya menjadi dasar tigakemungkinan strategi bersaing: ‘Terdiferensiasi’,‘Tidak terdiferensiasi’, dan ‘Fokus’
Berdasarkan ketiga dimensi tersebut, bisnis dapatdibedakan melalui dua aspek penting: (1) cakupanpersaingannya, dan (2) seberapa jauh diferensiasiproduk dan jasa yang ditawarkan
Kombinasi dari keduanya menjadi dasar tigakemungkinan strategi bersaing: ‘Terdiferensiasi’,‘Tidak terdiferensiasi’, dan ‘Fokus’
Penerbit Erlangga
STRATEGI BERSAING VERSI ABELLSTRATEGI BERSAING VERSI ABELL
Penerbit Erlangga
STRATEGI BERSAING:STRATEGI BERSAING:Strategi Bersaing Generik PorterStrategi Bersaing Generik Porter
Strategi Kepemimpinan Biaya (Cost Leadership) digunakan apabila organisasi ingin menjadipemimpin pasar berbasis biaya rendah dengan basispelanggan luas
Strategi Diferensiasi (Differentiation) digunakan apabila perusahaan ingin bersaingdengan pesaingnya dalam hal keunikan produk danjasa yang ditawarkan
Strategi Fokus (berbasis biaya atau diferensiasi) digunakan apabila perusahaan ingin melayanikebutuhan spesifik ceruk pasar (market niche)
Strategi Kepemimpinan Biaya (Cost Leadership) digunakan apabila organisasi ingin menjadipemimpin pasar berbasis biaya rendah dengan basispelanggan luas
Strategi Diferensiasi (Differentiation) digunakan apabila perusahaan ingin bersaingdengan pesaingnya dalam hal keunikan produk danjasa yang ditawarkan
Strategi Fokus (berbasis biaya atau diferensiasi) digunakan apabila perusahaan ingin melayanikebutuhan spesifik ceruk pasar (market niche)
Penerbit Erlangga
STRATEGI PERSAINGANSTRATEGI PERSAINGANGENERIK PORTERGENERIK PORTER
Penerbit Erlangga
TIGA PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGITIGA PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGIBERSAINGBERSAING
1. Strategi Diferensiasi Biaya Rendah Terintegrasi perusahaan mengembangkan sebuah keunggulankompetitif yang secara bersamaan mencapai biayarendah dan diferensiasi pada tingkat yang tinggi
Salah satu kekurangannya, perusahaan yang tidakberhasil menerapkan strategi kombinasi ini akhirnyaakan terjebak di tengah-tengah (stuck in the middle)
1. Strategi Diferensiasi Biaya Rendah Terintegrasi perusahaan mengembangkan sebuah keunggulankompetitif yang secara bersamaan mencapai biayarendah dan diferensiasi pada tingkat yang tinggi
Salah satu kekurangannya, perusahaan yang tidakberhasil menerapkan strategi kombinasi ini akhirnyaakan terjebak di tengah-tengah (stuck in the middle)
Penerbit Erlangga
TIGA PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGITIGA PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGIBERSAINGBERSAING
2. Strategi Persaingan Generik Mintzberg
Diferensiasi melalui harga
Diferensiasi melalui citra pasar
Diferensiasi melalui desain produk
Diferensiasi melalui kualitas produk
Diferensiasi melalui pendukung produk
Strategi tidak terdiferensiasi
2. Strategi Persaingan Generik Mintzberg
Diferensiasi melalui harga
Diferensiasi melalui citra pasar
Diferensiasi melalui desain produk
Diferensiasi melalui kualitas produk
Diferensiasi melalui pendukung produk
Strategi tidak terdiferensiasiPenerbit Erlangga
TIGA PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGITIGA PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGIBERSAINGBERSAING
3. Strategi 7S baru (new 7S) versi D’Aveni
S-1: Superior Stakeholder Satisfaction S-2: Strategic Soothsaying S-3: Speed S-4: Surprise S-5: Shifting The Rules S-6: Signaling S-7: Simultaneous and Sequential Strategic Thrusts
3. Strategi 7S baru (new 7S) versi D’Aveni
S-1: Superior Stakeholder Satisfaction S-2: Strategic Soothsaying S-3: Speed S-4: Surprise S-5: Shifting The Rules S-6: Signaling S-7: Simultaneous and Sequential Strategic Thrusts
Penerbit Erlangga
ReferensiReferensi
Mudrajad Kuncoro, Ph.D. StrategiBagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif,Jakarta. Erlangga
Mudrajad Kuncoro, Ph.D. StrategiBagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif,Jakarta. Erlangga