bab 13 pembuatan proposal bisnis 2

MODUL PERKULIAHAN

KEWIRAUSAHAAN I

Bab 14.Pembuatan Proposal Usaha

Fakultas Program Studi Tatap Muka Kode MK Disusun Oleh

TeknikEkonomiIlmu Komputer

S1 Teknik Elektro dllS1 TeknikS1 Ilmu Komputer 14 MK Ir. Agung Wahyudi B., SSosI, MM

Abstract Kompetensi

Modul ini menjelaskan mengenai pentingnya proposal usaha bagi perkembangan usaha selanjutnya

Mahasiswa dapat memahami pentingnya merancang proposal usaha dan membuat proposal usaha

A. Pengantar

Proposal usaha adalah suatu bentuk laporan yang menggambar prospek usaha dan resiko

usaha, yang ditujukan kepada calon investor agar dapat memberikan bantuan keuangan

dan non keuangan bagi pemilik usaha. Bagi yang mau membangun usaha, baik itu usaha

kecil ataupun yang berskala besar maka dibutuhkan proposal usaha. Karena Proposal

Usaha sendiri telah menjadi media komunikasi penting bagi para wirausahawan untuk

menerangkan profil usaha atau bisnis yang akan dikembangkan. Para wirausahawan harus

dapat mereflesikan gambaran usaha atau proyek baru yang dikembangkannya dan

sekaligus mencerminkan pribadi di dalam pembuatan proposal usahanya.

Dalam memulai usaha dalam bidang apapun, maka yang pertama kali harus diketahui

adalah peluang pasar dan bagaimanan menggaet order. Bagaimana peluang pasar yang

hendak kita masuki dalam bisnis kita dan bagaimana cara memperoleh order tersebut. Yang

kedua adalah kita harus mampu menganalisa keunggulan dan kelemahan pesaing kita dan

sejauh mana kemampuan kita untuk bersaing dengan mereka baik dari sisi harga,

pelayanan maupun kualitas. Yang ketiga adalah persiapkan mental dan keberanian

memulai. Singkirkan hambatan psikologis rasa malu, takut gagal dan perang batin antara

berkeinginan dan keraguan. Jangan lupa harus siap menghadapi resiko, dimana resiko

bisnis adalah untung atau rugi. Semakin besar untungnya maka resikonya pun semakin

besar. Yang terpenting adalah berani mencoba dan memulai. Lebih baik mencoba tetapi

gagal daripada gagal mencoba.

B. Aspek Utama dalam Proposal Usaha

1. Aspek manajemenBisnis ini dimiliki bersama dengan sistem bagi modal

Bisnis ini dikelola secara bersama-sama dan tiap orang mempunyai tugas masing-masing,

misalkan dari 5 orang 3 orang bertugas membuat masakan dan penyajiannya 2 orang

bertugas mencari bahan masakan, mengantar pesanan dan melakukan perekrutan tenaga

‘13 2 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning

Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id

kerja apabila membutuhkan.

2. Aspek Pemasarana) Target Pasar

yang merupakan kunci penting untuk diperhatikan. Sudah menjadi kelaziman bahwa usaha

produk dan jasa kadang bekerja berdasarkan pesanan. Kegiatan produksi kadang dimulai

apabila telah pesanan telah diterima. Maka, tanpa pesanan, kegiatan produksi perusahaan

tidak bekerja. Yang bekerja sepanjang tahun atau selama bisnis itu hidup adalah

pemasaran, keuangan dan administrasi. Target pasar adalah seluruh kalangan masyarakat

yang ingin berefisien waktu dan tenaga. Pesaing kita dari perusahaan sejenis lainnya.

b) Konsep pemasaran

terdiri dari 4 elemen (Price+Place+Promotion). UNTUK PRODUK, Anda mesti mensurvai

para pesaing-pesaing Anda. Misalnya saja, menentukan apa, jenis produk atau jasa yang

popular di tempat anda. Langkah berikutnya, bertanya kepada diri kita sendiri untuk maju

selangkah lebih maju. Misalnya, dengan melakukan inovasi. Mampukah kita menciptakan

hal-hal yang baru dengan menghasilkan varian 3 produk baru popular dan seterusnya.

Contoh, bagaimana caranya membuat produk kita beda dan terlihat lebih unik serta kalau

bisa lebih murah, namun dengan kualitas yang bagus.

c) Produk dan penetapan Harga

Untuk menetapkan harga kita perlu melakukan riset dan membandingkannya dengan

strategi harga Anda. Tidak jarang harga kita terlalu mahal karena sistem produksi yang

salah dan tidak efektif. Anda perlu misalnya mencari suplier yang mampu mensuplai bahan

baku dengan harga yang benar-benar murah, sehingga bisa menghasilkan produk murah.

Atau Anda menggunakan kompor yang boros. Bahkan bisa saja komponenen produk Anda

yang salah. Di sini Anda perlu melakukan percobaan berkali-kali sampai menemukan

formula yang pas dan bisa bersaing dengan produk murah lainnya.

C. Penyusunan Proposal Usaha

Setelah menganalisis berbagai aspek bisnis secermat mungkin dan hasilnya secara

ekonomis dinyatakan layak, maka langkah selanjutnya adalah menyusun laporan studi

kelayakan. Sistematika laporan studi kelayakan pada umumnya berisi:



RINGKASAN PROYEK

BAB I PENDAHULUAN

1.1. Dasar Gagasan Membuka Bisnis Baru/Pengembangan Bisnis

1.2. Nama dan Alamat Perusahaan

1.3. Bidang Usaha

1.4. Bentuk Perusahaan

1.5. Gambaran Perkembangan Perusahaan (untuk perusahaan yang sudah ada)

BAB II PROFIL PERUSAHAAN DEWASA INI

(Untuk perusahaan yang sudah ada)

2.1. Gambaran Umum Perusahaan

2.2. Perizinan

2.3. Aspek Teknis Produksi/Operasi

2.4. Aspek Pemasaran

2.5. Aspek Manajemen

2.6. Aspek Keuangan

BAB III PROYEK YANG DIUSULKAN

3.1. Proyek yang Diusulkana. Sifat Investasi (baru/perluasan)

b. Jenis Produk (Produk utama dan sampingan)

3.2. Aspek Teknisa. Sifat Proyek

b. Jenis dan Jumlah Produksi

c. Lokasi

d. Bangunan

e. Mesin dan Peralatan

f. Tata Letak Proses

g. Proses Produksi

h. Kapasitas Produksi



i. Bahan Baku dan Bahan Penolong

j. Tenaga Kerja

3.3. Aspek Pemasarana. Peluang Pasar

b. Segmentasi Pasar

c. Sasaran Pasar

d. Volume dan Harga Penjualan

e. Masa Hidup Produk

f. Struktur Pasar

g. Persaingan dan Startegi Bersaing

h. Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya

i. Pangsa Pasar

j. Margin Laba Kotor

3.4. Aspek Manajemena. Kepemilikan

b. Struktur Organisasi

c. Tim Manajemen

d. Tenaga Kerja/Karyawan

3.5. Aspek Keuangan a. Kebutuhan Dana

b. Sumber Dana

c. Prediksi Pendapatan

d. Prediksi Biaya

e. Prediksi Laba Rugi

f. Kriteria Investasi

BAB IV KESIMPULAN

Lampiran



D. Contoh Proposal Usaha

CONTOH PROPOSAL USAHA

Untuk mengetahui lebih jelas tentang usulan bisnis, perhatikan salah satu contoh

usulan/proposal usaha berikut ini:



PROPOSAL USAHA

................................................................

(Nama Perusahaan)

Diajukan Kepada:

..................................................................................

(Nama Lembaga Penyandang Dana)

……………………………………………………….

(Nama Pemilik)

RINGKASAN PROYEK

A. Pendahuluan

1. Latar Belakang: (Perusahaan apa, mengapa, untuk apa perusahaan ini didirikan)

2. Ruang Lingkup: (aspek organisasi/manajemen, pemasaran, produksi, keuangan)

B. Organisasi/Manajemen

1. Nama Perusahaan : ..........................

2. Merk usaha : ..........................

2. Nama Pemilik/Pimpinan Perusahaan : ..........................

3. Bidang Usaha : ..........................

4. Jumlah Karyawan/Tenaga Kerja : ..........................orang

C. Pemasaran

1. Produk yang Dipasarkan : ..........................

2. Sasaran Konsumen/Pembeli : ..........................

3. Wilayah Pemasaran : ..........................

4. Rencana Penjualan Tahunan : ..........................unit

D. Teknik/Produksi/Operasi Usaha

1. Kapasitas Produksi : .........................unit

2. Ketersediaan Bahan Baku : .........................



3. Fasilitas dan Sarana Produksi : .........................

4. Masa Implementasi : .........................thn/bln

E. Keuangan

1. Total Pembiayaan Proyek : Rp ...................

2. Modal Sendiri : Rp ...................

3. Pinjaman yang Diajukan : Rp....................

4. Jangka Waktu Pengembalian : ...................thn/bln

5. Penjualan Per Tahun : Rp ……………

6. Keuntungan Per Tahun : Rp ....................

7. Pengembalian atas Investasi : .........................

8. Titik Impas BEP : .Keuntungan / modal ........................

1. Latar Belakang

1.1. Dasar Gagasan Usaha

Kebutuhan akan ..........akhir-akhir ini tampak semakin meningkat seiring

meningkatnya kebutuhan masyarakat. PT......yang berlokasi di

Jl.............No.......Telp.......berusaha di bidang ...........bertujuan untuk memperluas

dan meningkatkan kapasitas produksi dengan harapan dapat memenuhi

permintaan konsumen yang terus meningkat.

Dalam rangka memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi tersebut, maka

kami PT............memerlukan dana untuk pembelian ............dan modal kerja

sebagaimana tercantum dalam usulan proposal proyek ini.

1.2. Ruang Lingkup

Dalam usulan proposal ini terdapat empat aspek penting, yaitu:



1. Aspek Organisasi dan Manajemen, berkaitan dengan nama perusahaan,

bidang usaha, nama pemilik, jumlah karyawan, serta organisasi.

2. Aspek pemasaran, berkaitan dengan perkembangan pasar saat ini, prospek

pasar saat ini, prospek pasar dan dan pemasaran, sasaran pemasaran, dan

rencana penjualan per tahun dari produk yang akan dipasarkan.

3. Aspek Produksi/Operasi, berkaitan dengan rencana pendirian, perluasan, dan

pengoperasian.

4. Aspek Keuangan, berkaitan dengan masalah kebutuhan dana untuk investasi

dan modal kerja, penggunaan dana, kalkulasi biaya, proyeksi pendapatan, dan

jadwal pengembalian pinjaman.

2. Bidang Organisasi dan Manajemen2.1. Umum

Nama Perusahaan : PT / CV / Yayasan …………

Nama Pemilik/Pimpinan : ………………….

Alamat Kantor dan Tempat Usaha : ………………….

Bentuk Badan Hukum : …………No……

Tahun Berdiri : .............................

Catatan : Yayasan yang semi komersial misalnya : Pendidikan

2.2. Pemegang Saham:

No Nama Pemegang

(lembar)

Banyaknya

(ribu Rp)

Nilai Saham

1

2

3

...........................

...........................

...........................

...........................

...........................

...........................

Rp .................

Rp .................

Rp .................



4 ........................... ........................... Rp .................

Jumla

h

........................... ........................... Rp .................

2.2. Perizinan

Jenis Perizinan Biaya (Rp)

1. Izin Prinsip (dari Instansi Teknis)

2. SITU (Surat Izin Tempat Usaha)

3. SIUP (Surat Izin Usaha Perdagangan)

4. TDP (Tanda Daftar Perusahaan)

5. NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak)

6. Akte Pendirian

7. Izin domisili

8. Rek. Bank ( an pribadi / perusahaan )

..............................

..............................

..............................

.............................

.............................

..............................

..............................

..............................

2.3. Kegiatan Praoperasional dan Jadwal Pelaksanaan

Jenis Kegiatan

Pra-operasional

Jadwal Pelaksanaan

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Biaya

Operasi

1. Survei Pasar

2. Menyusun

Rencana Usaha

3. Perizinan



4. Survei Tempat

5. Survei Peralatan

6. Instalasi Air,

Listrik, Telepon

7. Mencari Tenaga

Kerja

8. Uji Coba

Produksi

9. Operasional

2.4. Inventaris Kantor

Inventaris Merek Jumlah Harga (Rp) Total

1. Mesin Tik

2. Komputer

3. ................

4. ................

3. Aspek Pemasaran3.1 Gambaran Umum

1. Jenis Produk / Jasa yang dipasarkan: ......................

2. Cakupan Pemasaran meliputi: .......................

(Misal: Kecamatan, Kabupaten, Provinsi, Nasional)

3. Riset awal pemasaran : .................................

3.2 Permintaan

1. Jumlah Permintaan Terhadap Produk



a. Sasaran Pembeli/Konsumen : ..............

b. Jumlah Konsumen : ..............

c. Jumlah Kebutuhan : .............

d. Total Kebutuhan per Tahun : ……….

2. Proyeksi Permintaan Selama 5 Tahun Mendatang

Tahun Proyeksi Permintaan (dalam unit)

2016

2017

2018

2019

2020

3.3. Penawaran/Pesaing

Nama Pesaing Kapasitas Produksi/Tahun

1.

2.

Total Penawaran

3.4. Rencana Penjualan/Pangsa Pasar

Tahun

(1)

Permintaan

(2)

Penawaran

(3)

Peluang

Pasar

Rencana

Penjualan

(5)

Pangsa

Pasar (6)

5/4 x 100%



(4)

2016

2017

2018

2019

2020

3.5. Strategi Pemasaran Pesaing

Uraikan strategi pemasaran yang dilakukan pesaing,

Misalnya:

1. Produk (mutu, ukuran, kemasan, tipe)

2. Harga (syarat pembayaran, potongan, harga satuan)

3. Jalur pemasaran (langsung, tidak langsung)

3.6. Strategi Pemasaran Perusahaan

Uraikan strategi pemasaran yang akan dilakukan, misalnya:

1. Produk (mutu, ukuran, kemasan tipe)

2. Harga (syarat pembayaran, potongan, harga satuan)

3. Jalur Penjualan

4. Promosi

4. Aspek Produksi4.1. Produk

1. Uraikan ciri-ciri produk : ………..



2. Kegunaan utama produk : ………..

3. Keunikan produk yang tidak dimiliki pesaing : ……………………………..

Foto awal dapat ditampilkan

4.2. Proses Produksi

Skema/Bagan Alur Proses Produksi :

INPUT PROSES OUTPUT PENGEPAKAN

Dan seterusnya

Foto awal dapat ditampilkan

4.3. Kapasitas Produksi

Tahun Rencana Produk (dalam unit)

2016

2017

2018

2019

2020

4.4. Tanah/Bangunan

1. Beli (……….m2) Rp……………..

2. Sewa (………tahun) Rp……………..



4.5. Utilitas/Sarana

Nama Biaya Utilitas

1. Pemasangan Instalasi Listrik

2. Pemasangan Instalasi Air/PAM

3. Pemasangan Instalasi Telepon

4. Lain-lain

4.6. Peralatan/Mesin/Kendaraan

Beli/Sewa Nama Merek Jumlah Harga (Rp)

1. Beli

2. Sewa/Th

3. Hibah

Sebutkan pula tahun produksi, tahun beli, masa pakai mesin biaya penyusutan

4.7. Biaya Umum Pabrik

Jenis Biaya Umum Pabrik Jumlah (Rp)

1. Pemeliharaan Mesin dan Peralatan

2. Suku cadang, Bahan baker, Oli, dan lain-

lain

3. Listrik, Air, dan lain-lain



4. Pemeliharaan Bangunan

4.8. Limbah

1. Kualitas Limbah dan Cara Penganggulangannya

2. Biaya pengendalian Limbah per Tahun

3. Prosedur IPAL

4. Pemanfaatan limbah

5. Izin-izin terkait



BIAYA PROYEK

(dalam Rp)

KETERANGAN MODAL SENDIRI

KREDIT JUMLAH

A. INVESTASI

1. Tanah

2. Bangunan/Toko

3. Mesin dan Peralatan

4. Inventaris Kantor

5. Kendaraan

6. Lain-lain

7. Total Aktiva Tetap

B. INVESTASI PRA OPERASIONAL

1. Rencana Usaha

2. Perizinan

3. Pelatihan

4. Uji Coba Produk

5. Lain-lain

Total Pra-Operasi

C. TOTAL INVESTASI (A + B)

D. MODAL KERJA



BIAYA POKOK PRODUKSI

1. Bahan Baku

2. Upah Tenaga Produksi

3. Biaya Umum Pabrik

Total Biaya Produksi

BIAYA USAHA

1. Gaji Pimpinan

2. Gaji Karyawan

3. Biaya Pemasaran

4. Alat Tulis Kantor

5. Biaya Sewa

6. Lain-lain

Total Biaya Usaha

TOTAL BIAYA OPERASI/TAHUN

MODAL KERJA (X Rp)

TOTAL BIAYA PROYEK (C + D)

PERSENTASE

PROYEKSI NERACA

KETERANGAN Tahun

0

Tahun

1

Tahun

2

Tahun

3

Tahun

4

Tahun

5

1. AKTIVA



Demikian sekilas mengenai pembuatan proposal usaha. Tentu saja dalam

praktek di lapangan tidak semuanya sama, ada yang ditambah dan ada yang

dikurangi. Oleh sebab itu proposal ini harus disesuaikan dengan jenis dan skla

usaha itu sendiri. Trm kasih

Demikian, semoga terinspirasiTerus Semangaaaaat ….

Kerja cerdas, kreatif, banyak teman, ibadah, berdoa ….=====================

Daftar PustakaGriffith, Andrew. 2011. Membangun Bisnis yang hebat . Penerbit Tangga Pustaka.

Jakarta.

Larto, 2013. Koperasipreneur. Jurus jadi pengusaha kaya anti bangkrut. Penerbit Nagamedia. Jakarta.

Suharyadi, Ari Setyanto Nugroho, Purwanto dan Maman Faturohman. 2008. Kewirausahaan, membangun bisnis sejak usia Dini. Penerbit Salemba Empat . Jakarta.



bab 13 pembuatan proposal bisnis 2

Documents