COMPETITIVE & CORPORATE STRATEGYArauco (A) : Forward Integration or Horizontal Expansion?

Oleh :

MM Angkatan 41APM AlifYuni P

Tomi P

Ayu CMAGISTER MANAJEMENFAKULTAS EKONOMI & BISNISUNIVERSITAS AIRLANGGASURABAYA

2015Key Issues:

Selama jangka waktu tiga tahun terakhir sebelum tahun 2004 terjadi tren penurunan harga pasar produk pulp. Sedangkan produk pulp adalah produk andalan dari Arauco. Arauco sendiri adalah sebuah perusahaan kehutanan Chili yang dibentuk pada tahun 1979 . Perusahaan ini memiliki tiga segmen produk utama yaitu produk kayu , produk pulp dan produk kehutanan. Perusahaan ini juga produsen terbesar produk kehutanan dan kayu di wilayah tersebut.

Pada tahun 2004, Presiden dan CEO Arauco Alejandro Perez akan membuat suatu rekomendasi pada direksi bahwasanya perusahaan akan berinvestasi US $ 1 Miliar untuk membangun pabrik pulp kimia yang baru. Dimana sebelum ini diusulkan, 2 tahun lalu direksi menyetujui pembangunan tahap pertama untuk membangun sawmill, senbuah pabrik kayu yang lengkap dan terintegrasi. Proyek ini dinamakan Nueva Aldea yang menghabiskan dana sekitar US $ 150 juta.

Jika memang usulan dari CEO Arauco ini disetujui oleh direksi, maka Arauco akan menjadi perusahaan penghasil pulp terbesar di daerahnya.Problems:

Permasalahan yang dihadapi Arauco saat ini bukan hanya dalam penentuan apakah usulan CEO ini akan diterima direksi atau tidak. Permasalahan menjadi sangat kompleks karena saat ini para pemegang saham mulai berfikir apakah arauco tidak mengembangkan perusahaan secara kompleks dengan membuat sebuah industri hilir yaitu industri kertas, dimana saat ini arauco hanya berfokus pada pengembangan struktur horizontal yang menekankan pada pembangunan pabrik pulp yang baru.

Hal ini menjadi sebuah alternatif tersendiri bagi para pemegang saham dikarenakan akhir-akhir ini isu lingkungan menjadi suatu bahan yang sensitif. Mulai dari isu perusakan lingkungan sampai isu global warming ini mau tidak mau akan berpengaruh pada perusahaan jika perusahaan tidak melakukan pengembangan secara vertikal. Saat inipun para konsumen juga mulai jeli dalam melihat dan memilih produk yang mereka gunakan, jika produk itu mempunyai dampak negatif pada lingkungan maka akan mereka tinggalkan.Sedangkan untuk problem ketiga adalah bagaimana industri pulp dalam tiga tahun terakhir mengalami penurunan. Oleh karena itu Alejandro Perez diharapkan membuat suatu langkah yang tepat apakah arah bisnis Arauco ini akan berubah ke struktur industri yang vertikal atau hanya akan berfokus pada pengembangan struktur horizontal seperti yang sekarang terjadi.

Opportunities:

1.Peluang yang pertama adalah bagaimana arauco bisa memperluas segmen pasar agar tidak terpengaruh turunnya pasar pulp

2.Peluang kedua adalah membuat produk baru untuk dipasarkan di pasar mereka saat ini

3.Peluang ketiga adalah menggabungkan kedua peluang diatas dengan membuat produk baru di pasar yang baru juga.

Evaluation of Alternative Approaches to the Problem:

1.dengan kondisi sumber daya yang dimiliki arauco saat ini diharapkan jika rekomendasi itu nanti disetujui oleh direksi maka arauco akan menajdi pabrik pembuat pulp terbesar. Dari hal ini tentunya juga dibutuhkan harga pulp yang stabil untuk menjaga stabilitas perusahaan, yang terjadi saat ini pengkonsumsi pulp terbesar adalah perusahaan kertas yang notabene buka dari koor bisnis arauco

2.jika arauco memutuskan untuk melebarkan sayapnya pada struktur bisnis yang vertikal maka ini akan menjadi keuntungan tersendiri bagi aruco karena value chain yang mereka lalui akan lebih efektif dan dapat menekan biaya operasional. Dan yang terpenting lagi adalah mereka bissa mengendalikan harga pulp karena perusahaan tau akan kemana mereka menjual pulp tersebut.Description of the Recommended Course of Action:

Berdasar kondisi yang terjadi seperti ini, menurut kami ekspansi bisnis ke arah vertikal akan mejadi sebuah kunci sukses dari arauco. Hal ini dikarenakan dengan ekspansi yang dilakukan ini maka rantai nilai yang dimiliki arauco akan semakin kompetitif. Perusahaan menjadi terstruktur dari hulu ke hilir dimana ini akan mempunyai kesempatan untuk memonopoli pasar. Terlebih lagi dengan sumberdaya unggul yang dimiliki arauco saat ini diharapkan itu akan mampu mberikan pelajaran positif dalam pengembangan industri baru nanti.