ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN PADA UD. JIWO CREATION

SUKOHARJO

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk Memenuhi Syarat-Syarat Mencapai Gelar

Ahli Madya Manajemen Bisnis

Oleh :

ANISSA NUR FATIMAH

NIM F3514008

PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN BISNIS

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET

2017

1

ABSTRAK

ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN PADA UD. JIWO CREATION SUKOHARJO

ANISSA NUR FATIMAH

F3514008

Dalam penulisan Tugas Akhir ini yang menjadi pokok pembahasan adalah

strategi promosi yang diterapkan oleh perusahaan, kendala yang dihadapi ketika

menggunakan strategi promosi dan solusi yang dilakukan untuk mengatasi adanya

kendala yang muncul, serta penerapan strategi yang tepat untuk meningkatkan

volume penjualan. pentingnya strategi yang tepat akan membantu perusahaan

dalam meningkatkan presentase penjualan sesuai dengan yang diharapkan oleh

perusahaan. Penelitian ini dilaksanakan di UD. Jiwo Creation pada tahun 2017.

Metode yang digunakan dalam melakukan penelitian ini adalah metode

deskriptif. Metode deskriptif merupaka metode yang memberikan informasi,

gambaran atau pemaparan yang menjelaskan tentang strategi promosi yang harus

diterapkan oleh perusahaan. Penelitian ini akan menjelaskan mengenai strategi-

strategi promosi yang dapat dilakukan perusahaan sebagai solusi untuk

meningkatkan volume penjualan.

Hasil dari penelitian ini adalah adanya tenaga penjual sebagai perantara

untuk memasarkan prosuk dari perusahaan kepada masyarakat agar masyarakat

lebih mengenal produk dari UD. Jiwo Creation. Selain itu, perusahaan dapat

menerapkan strategi promosi berbasis online seperti penggunaan fanspage,

facebook ads, instagram, wordpress, penggunaan google adwords yang dapat

membantu perusahaan untuk mempromosikan produknya melalui search engine

pada google, melakukan iklan berbayar seperti paid promote dan melakukan

endorse pada orang-orang berpotensi, serta penggunaan market place untuk

meningkatkan intensitas transaksi jual beli.

Kata kunci : promosi, strategi promosi, penjualan

2

ABSTRACT

PROMOTIONAL STRATEGY ANALYSIS IN IMPROVING SALES

VOLUME IN UD. JIWO CREATION SUKOHARJO

ANISSA NUR FATIMAH

F3514008

In the writing of this Final Project which is the subject of the promotion

strategy applied by the company, the obstacles encountered when using

promotional strategies and solutions undertaken to overcome the obstacles that

arise, and the implementation of appropriate strategies to increase sales volume.

The importance of the right strategy will help the company in increasing the

percentage of sales as expected by the company. This research was conducted at

UD. Jiwo Creation in 2017.

The method used in doing this research is a descriptive method.

Descriptive method is a method that provides information, description or exposure

that describes the promotion strategy that should be applied by the company. This

research will explain the promotional strategies that can be done company as a

solution to increase sales volume.

The result of this study is the presence of sales people as an intermediary

to market of product from the company to public, so that people are more familiar

with the product of UD. Jiwo Creation. In addition, companies can implement

online based promotional strategies such as the use of fanspage, facebook ads,

instagram, wordpress, use of google adwords that can help companies to promote

their product through search engines on google, doing paid advertisement such as

promoted and promoting endorse in people potentially, and the use of market

place to increase the intensity of buying and selling transactions.

Keywords : promotion, promotion strategy, sales

3

4

5

6

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

MOTTO :

“Learn from yesterday , live for today and hope for tomorrow”.

(Albert Einstein)

“Life isn’t about finding youself. Life is about creating yourself”.

(George Bernard Shaw)

“Education is the most powerful weapon which you can use to change the world”.

(Nelson Mandella)

Karya ini dipersembahkan kepada :

Bapak dan Ibu selaku orang tua

yang telah memberikan doa dan

dukungan.

Orang-orang terdekat yang saya

sayangi.

Teman-teman D3 Manajemen

Bisnis.

7

KATA PENGANTAR

Alhamdulillahhirobbil’alamin segala puji syukur penulis panjatkan

kehadirat Allah SWT yang senantiasa melimpahkan Rahmat dan Karunia-Nya dan

shalawat serta salam semoga senantiasa tercurahkan kepada Nabi Muhammad

SAW sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan Tugas Akhir ini.

Tugas Akhir ini disusun untuk memenuhi persyaratan dalam memperoleh

gelar Ahli Madya pada program Diploma III Manajemen Bisnis Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret. Penulis menyadari bahwa Tugas

Akhir ini tidak lepas dari bantuan dan kerjasama dari berbagai pihak. Pada

kesempatan ini penulis akan menyampaikan ucapan terimakasih kepada :

1. Ibu Dr. Hunik Sri Runing S. M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Sebelas Maret.

2. Bapak Heru Purnomo M.M., selaku Ketua Program Studi Diploma III

Manajemen Bisnis Universitas Sebelas Maret.

3. Bapak Drs. Dwi Hastjarja Kustijana B, M.M., selaku Dosen Pembimbing

Tugas Akhir yang telah memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis

sehingga Tugas Akhir ini dapat terselesaikan.

4. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas

Maret Surakarta yang telah membekali penulis dengan berbagai ilmu

pengetahuan.

5. Bapak dan Ibu tersayang yang selalu memberikan dukungan serta doa kepada

penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.

8

6. Bapak Jimin Prabowo, selaku pimpinan UD. Jiwo Creation yang telah

memberikan izin kepada penulis untuk melakukan kegiatan magang.

7. Bapak Anton Sih Wahono S.T., selaku staff yang membimbing penulis dalam

melakukan kegiatan magang.

8. Risbita Giri Sata dan Mahesti Wijayanti, selaku rekan yang memberikan

dukungan dan kerjasama, terimakasih atas kebersamaannya selama ini.

9. Sahabat-sahabat yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah

memberikan semangat dan dukungan kepada penulis dalam menyelesaikan

Tugas akhir ini.

Surakarta, Mei 2017

Penulis

9

DAFTAR ISI

ABSTRAK ............................................................................................................ i

ABSTRACT .......................................................................................................... ii

HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................. iii

HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. iv

SURAT PERNYATAAN ..................................................................................... v

MOTTO DAN PERSEMBAHAN ....................................................................... vi

KATA PENGANTAR ......................................................................................... vii

DAFTAR ISI ........................................................................................................ ix

DAFTAR TABEL ............................................................................................... xii

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xiii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ........................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ...................................................................................... 7

C. Tujuan Penelitian ....................................................................................... 7

D. Manfaat Penelitian ..................................................................................... 8

E. Batasan Masalah ........................................................................................ 8

F. Metode Penelitian

1. Desain Penelitian ................................................................................. 9

2. Jenis Data Penelitian .......................................................................... 10

3. Sumber Data Penelitian ...................................................................... 10

10

4. Tehnik Pengumpulan Data ................................................................. 11

5. Metode Pembahasan ........................................................................... 11

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Pemasaran

1. Pengertian Pemasaran ........................................................................ 12

2. Konsep Pemasaran ............................................................................. 13

3. Proses Pemasaran ............................................................................... 16

4. Lingkungan Pemasaran ...................................................................... 17

5. Konsumen Pemasaran ........................................................................ 17

B. Bauran Pemasaran

1. Produk ................................................................................................ 21

2. Harga .................................................................................................. 21

3. Distribusi ............................................................................................ 21

4. Promosi .............................................................................................. 22

C. Promosi

1. Pengertian Promosi ............................................................................ 22

2. Tujuan Promosi .................................................................................. 24

3. Sifat Dasar Promosi ........................................................................... 25

4. Keharusan Akan Adanya Promosi ..................................................... 25

5. Mengelola Strategi Promosi .............................................................. 27

D. Bauran Promosi

1. Periklanan ........................................................................................... 30

2. Penjualan Personal ............................................................................. 35

3. Publisitas ............................................................................................ 36

4. Promosi Penjualan ............................................................................. 37

BAB III PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Obyek Magang Kerja

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan .......................................................... 39

2. Misi Perusahaan ................................................................................. 40

11

3. Struktur Organisasi ............................................................................ 41

4. Sumber Daya Manusia ....................................................................... 43

5. Aspek Produksi .................................................................................. 46

6. Pemasaran Perusahaan ....................................................................... 50

B. Laporan Magang Kerja

1. Pengertian Magang Kerja .................................................................. 51

2. Tujuan Magang Kerja ........................................................................ 51

3. Pelaksanaan Magang Kerja ................................................................ 52

C. Pembahasan

1. Pembahasan Strategi Promosi ............................................................ 55

2. Solusi Mengatasi Kendala Strategi Promosi

2.1 Kendala ........................................................................................ 56

2.2 Solusi Mengatasi Kendala ........................................................... 56

3. Penerapan Strategi Promosi Yang Tepat ........................................... 57

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan .............................................................................................. 65

B. Saran ........................................................................................................ 66

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

12

DAFTAR TABEL

TABEL

3.1 Laporan Kegiatan Harian ........................................................................... 41

13

DAFTAR GAMBAR

GAMBAR

3.1 Struktur Organisasi Perusahaan .................................................................... 53