Dadik Hardian D | 1005160674 | Manajemen

Pembimbing : Lila Bismala, ST., M.Si.

Proposal PenelitianANALISIS PENGARUH PROMOSI, HARGA, DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN

KONSUMEN DALAM PEMBELIAN SEPEDA MOTOR SUZUKI HAYATE 125 (STUDI KASUS PADA KONSUMEN

SUZUKI HAYATE 125 DI PT. SEJAHTERA MOTOR GEMILANG)

Fakultas EkonomiUniversitas Muhammadiyah Sumatera Utara

Medan2014

Persaingan dalam dunia perdagangan dewasa ini terbilang sangat ketat. Globalisasi yang menyebabkan munculnya perdagangan bebas membuat dunia seolah tanpa batas. Sehingga banyak produsen barang dan jasa dari suatu negara yang bersaing dengan produsen dari negara lain untuk menarik minat konsumen dalam perdagangan internasional.

Demikian juga terjadi pada perusahaan otomotif di Indonesia, khususnya sepeda motor. Untuk menarik perhatian dan minat konsumen membeli produk yang ditawarkan maka dibutuhkan adanya promosi yang efektif, harga yang kompetitif dibandingkan harga yang ditawarkan oleh pesaing, dan kualitas produk yang bermutu.

Dimana salah satu produknya adalah Suzuki Hayate 125. Suzuki Hayate 125 adalah salah satu produk sepeda motor matic Suzuki yang paling diminati konsumen.

Latar Belakang Masalah

Chapter I

Bulan Penjualan Keseluruhan

Penjualan Suzuki Hayate 125

Januari 40 10

Februari 54 12

Maret 54 9

April 78 14

Mei 204 9

Juni 79 7

Juli 52 3

Agustus 130 5

September 148 3

Oktober 189 2

November 211 3

Desember 95 3

Data Penjualan Sepeda MotorPT. Sejahtera Motor Gemilang Tahun 2012

Sumber: PT. Sejahtera Motor Gemilang Tahun 2012

Latar Belakang Masalah

Chapter I

Berdasarkan identifikasi masalah diatas, penulis membatasi masalah hanya pada ruang lingkup promosi, harga, dan kualitas produk sebagai faktor yang memepengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor Suzuki Hayate 125.

Batasan Masalah

Rumusan Masalah

1. Apakah ada pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian?

2. Apakah ada pengaruh harga terhadap keputusan pembelian?

3. Apakah ada pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian?

4. Apakah ada pengaruh promosi, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor Suzuki Hayate 125?

Chapter I

1. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian konsumen produk sepeda motor Suzuki Hayate 125.

2. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen produk sepeda motor Suzuki Hayate 125.

3. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen produk sepeda motor Suzuki Hayate 125.

4. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh promosi, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor Suzuki Hayate 125.

Tujuan PenelitianChapter

I

Landasan Teori

PromosiPromosi merupakan sebuah komunikasi khusus yang dilakukan

penjual untuk dapat memberikan sebuah informasi dari keunggulan sebuah produk yang ditawarkan kepada konsumen.

Indikator Promosi :Adapun indikator-indikator promosi menurut Kotler & Keller adalah :

1.Frekuensi promosi2.Kualitas promosi3.Kuantitas promosi4.Waktu promosi5.Ketetapan atau kesesuaian sasaran promosi

HargaMenurut Kotler dan Armstrong menyatakan harga dalam arti yang

sempit adalah jumlah yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa. Lebih luas lagi, harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.

Ada empat indikator yang mencirikan harga yaitu: 6.Keterjangkauan harga.7.Kesesuaian harga dengan kualitas produk.8.Daya saing harga. 9.Kesesuaian harga dengan manfaat

Chapter II

Landasan TeoriChapter

II

Produk Menurut Kotler dan Keller definisi produk adalah segala sesuatu

yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan. Produk yang dipasarkan meliputi barang fisik, jasa, pengalaman, acara, orang, tempat, properti, organisasi, informasi, dan ide.

Indikator Produk :1.Efisiensi bahan bakar2.Produk tidak mudah rusak dan memiliki umur ekonomis yang panjang3.Performa mesin tangguh4.Desain/Tampilan produk menarik

Keputusan Pembelian Keputusan pembelian merupakan kegiatan individu yang secara

langsung terlibat dalam pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan oleh penjual.

Indikator Keputusan Pembelian :5.Kebutuhan dan keinginan akan suatu produk6.Kemantapan akan kualitas suatu produk7.Keputusan pembelian ulang.

Kerangka Konseptual

Promosi (X1)

Harga (X2)

Kualitas Produk (X3)

Keputusan Pembelian (Y)

Gambar II-1: Paradigma Penelitian

Chapter II

Hipotesis :H1 : Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelianH2 : Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelianH3 : Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan

pembelianH4 : Promosi, Harga, dan Kualitas Produk berpengaruh

terhadap keputusan pembelian.

Chapter IIIMetode Penelitian

Pendekatan Penelitian:Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan Asosiatif.

Tempat dan Waktu Penelitian: PT. Sejahtera Motor Gemilang. Jl. H. Adam Malik No. 101

Medan - 20114 Tel. (061) 661 8485 Fax. (061) 663 4144. Juni 2014 sampai dengan september 2014

Populasi dan Sampel: Konsumen atau pengguna Suzuki Hayate 125 di PT. Sejahtera

Motor Gemilang. Sebagian dari konsumen yang telah membeli sepeda motor

Suzuki Hayate 125 di Sejahtera Motor Gemilang. Sampel sebanyak 60 orang responden.

Teknik Pengumpulan Data: Wawancara (Interview) Angket (Kuesioner) Uji Validitas Uji Reliabilitas

Metode PenelitianChapter

III

Teknik Analisis Data : Untuk menganalisis permasalahan hipotesis ke-1 dan 2

digunakan uji korelasi product moment

rxy =

Untuk menganalisa permasalahan dan hipotesis ke 3 digunakan korelasi ganda dengan rumus :

rxy =

Uji Hipotesis : Uji – t (parsial) t =

Uji – F (Uji Signifikasi Simultan) F =

Saya mengucapkan Terima kasih kepada para audiens yang telah memberikan perhatian

kepada saya dalamPresentase Seminar ini

Sekian dan Terima Kasih

Wassalaam...

D a d i k H a r d i a n D | 1 0 0 5 1 6 0 6 7 4