stategi bersaing-ppt

STRATEGI BERSAINGDALAM BISNIS

Oleh : Padlah Riyadi, SE, Ak, CA

Perusahaan dan Pasar

Untuk mencapai kedua tujuan di atas, perusahaan perlu

melakukan aktivitas (Bisnis)nya guna

mendapatkan keuntungan

Hambatan Masuk

Persaingan

Kemampuan Usaha

Persaingan

Eksintensi Usaha

Pasar

Pada umumnya, setiap perusahaan akan berusaha untuk mendapat keuntungan yang sebesar-besarnya (optimum profit) dalam bisnisnya.

Untuk mencapai hal tersebut, perusahaan harus bisa masuk pasar yang kadang kala banyak hambatan atau barrier-nya untuk bisa menawarkan produk kepada konsumen.

Setelah berada di pasar , perusahaan akan menghadapi persaingan.

Strategi Masuk PasarSeperti terlihat pada gambar 1 untuk bisa masuk ke pasar, biasanya di pasar sudah ada produsen lain yang juga menawarkan barang pada kelompok konsumen yang sama bersaing dengan perusahaan sejenis

Strategi Bersaing di Pasar◦ Untuk dapat bertahan di pasar, perusahaan

harus bisa mengalahkan pesaing. Untuk mencapai hal tersebut, perusahaan harus memiliki daya saing yang andal (competitive strategy).

Untuk membangun strategi bersaing maka perusahaan perlu melihat kepentingan konsumen sasaran, yang cenderung berprilaku “ membeli barang dan jasa yang termurah, kualitas dan pelayanan terbaik.”

Strategi bersaing ada dua kelompok yaitu : Strategi bersaing melalui harga (price

competition) Pada persaingan harga yang akan unggul

adalah perusahaan yang menawarkan harga termurah. Douglas mengatakannya sebagai cost leadership strategy (1992,554).strategi ini dipilih bila perusahaan dapat bertindak sebagai price taker dan dapat menjadi price leader.

Strategi bersaing di luar harga (non-price competition)

Pada persaingan diluar harga, maka yang akan unggul adalah perusahaan yang menawarkan kualitas dan pelayanan terbaik. Untuk persaingan di luar harga ini, perusahaan harus mempunyai inovasi dan kompetensi usaha yang unggul. Douglas mengatakan sebagai differentiation Strategy (1992,554).

Bila perusahaan memilih strategi bersaing di luar harga ini, maka untuk bisa sukses, perusahaan tersebut harus mempunyai daya inovasi yang tinggi, yang diiringi dengan kompetensi dan produktivitas yang tinggi pula.

Masuk Pasar dengan meliwati penghalang (Barriers)Masuk Pasar dengan meliwati penghalang (Barriers)

Berjuang di pasar mengalahkan pesaing

1. Persaingan Harga2. persaingan diluar

Harga

Perlu product differen-tiation

Perlu daya saing

yang kuat

Berjuang di pasar mengalahkan pesaing

Perlu daya saing yang kuat (Competitiveness)

Daya saing Harga

Daya saing di luar Harga

Bentuk pasar dan karakteristik Konsumen

• Dalam kondisi persaingan yang semakin ketat, kompetensi adalah satu hal yang tidak bisa ditawar-tawar lagi bagi sebuah organisasi agar dapat tetap bertahan.

• Teori-teori manajemen maupun praktek-praktek organisasi menunjukkan bahwa kualitas sumber daya manusia, menjadi penentu utama keunggulan bersaing suatu organisasi ataupun sebuah lembaga.

• Suatu bisnis akan menjadi unggul, karena dukungan dari manajer-manajer unggulan yaitu manajer-manajer yang kompeten.

Menurut Bartol (1999) Competence can be defined as doing the right thing, at the right time, in the right way.

Ini berarti manajer yang kompeten adalah manajer yang mengerjakan sesuatu dengan efisien dan efektif.Efektif adalah kemampuan manajer untuk memilih tujuan yang sesuai dan membuat tujuan itu tercapai.Efisien berarti manajer mampu memanfaatkan sumber daya yang tersedia sebaik mungkin

• Bila perusahaan memilih strategi bersaing di luar harga , maka untuk bisa sukses, perusahaan tersebut harus mempunyai daya inovasi yang tinggi, yang diiringi dengan kompetensi dan produktivitas yang tinggi pula.Banyak hal yang bisa dilakukan perusahaan dalam upaya menciptakan sebuah keunggulan kompetitif bagi perusahaan yaitu dengan Strategy Human Resource Management (SHRM) seperti yang ditampilkan dalam jurnal berikut ini:

Hao-Chieh Lin*Department of Labor Relations, National Chung Cheng

University,168 University Rd., Min-Hsiung, Chia-Yi, Taiwan 621,

R.O.C.Chih-Ting Shih

Department of Business Administration, National Pingtung Institute of Commerce,

51 Minsheng E. Rd., Pingtung, Taiwan 900, R.O.C.