pengaruh harga dan intensitas kunjungan wiraniaga …skripsi.narotama.ac.id/files/01202135 irfan...
Post on 02-Nov-2020
5 Views
Preview:
TRANSCRIPT
PENGARUH HARGA DAN INTENSITAS KUNJUNGAN WIRANIAGA
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT ATRI DISTRIBUSINDO
DI SURABAYA
SKRIPSI S-1
JURUSAN MANAJEMEN
DIAJUKAN OLEH
IRFAN RINANDA
NIM : 01202135
KEPADA
FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NAROTAMA
SURABAYA
2005
ii
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan piji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan
rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul
“PENGARUH HARGA DAN INTENSITAS KUNJUNGAN WIRANIAGA TERHADAP
VOLUME PENJUALAN PADA PT ATRI DISTRIBUSINDO DI SURABYA”.
Penyusun skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi salah satu syarat dalam
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Narotama
Surabaya.
Dalam penyusunan skripsi ini, penulis tidak lepas dari bantuan dan kerja sama
dengan berbagai pihak baik moril maupun material, untuk itu penulis menyampaikan
ucapan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu terutama kepada yang
terhormat :
1. Bapak Arasy Alimudin, Se, MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi universitas
Narotama Surabaya
2. Bapak I Putu Artaya, SE, MM selaku ketua program studi manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Narotama Surabaya.
3. Bapak R. Agus Baktiono, SE, MM selaku dosen pembimbing yang telah banyak
memeberikan petunjuk dan bimbingan untuk kesempurnaan penyusun skripsi ini.
4. Segenap dosen dan karyawan Universitas Narotama Surabaya yang telah banyak
membantu dalam penulisan skripsi ini.
iii
5. Bapak pimpinan di PT Atri Distribusindo divisi susu bendera yang elah membantu
dalam memperoleh semua data yang ada di perusahaan sebagai bahan dalam
penyusunan skripsi ini.
6. Kedua orang tua saya dan saudara-saudara saya yang telah memberikan dorongan
baik moril maupun material.
7. Teman-teman di keluarga Cemara yang telah banyak membantu dalam penyusunan
skripsi ini YOU’RE MY BEST FRIEND.
Dengan selesainya penyusunan skripsi ini, penulis menyadari bahwa masih banyak
kekurangan-kekurangan. Oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang
membangun demi kesempurnaan skripsi ini dan pemikiran penulisan selanjutnya.
Akhir kata, penulis mengharapkan semoga skripsi ini bermanfaat bagi penulis
khususnya dan bagi pembaca pada umumnya, demi perkembangan dan peningkatan
ilmu pengetahuan.
Surabaya, Juni 2005
Penulis
iv
DAFTAR ISI
Hal
Lembar Pengesahan ............................................................................................... i
Kata Pengantar....................................................................................................... ii
Daftar Isi................................................................................................................ iv
Daftar Gambar ....................................................................................................... v
Daftar Table........................................................................................................... vi
BAB I PENDAHULIAN
1.1 Latar Belakang................................................................................................. 1
1.2 Rumusan Masalah............................................................................................ 3
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian......................................................................... 3
1.4 Sistimatika Penulisan ....................................................................................... 4
BAB II TINJAUAN TEORITIS
2.1 Pengertian Pemasaran ...................................................................................... 6
2.2 Marketing Mix ................................................................................................. 8
2.3 Penjualan ......................................................................................................... 30
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Definisi Operasional Variable .......................................................................... 33
3.2 Teknik Pengambilan Sample ............................................................................ 34
3.3 Teknik Pengumpulan Data ............................................................................... 35
3.4 Teknik Analisis Data........................................................................................ 35
3.5 Ruang Lingkup Masalah .................................................................................. 36
3.6 Hipotesis .......................................................................................................... 36
v
BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Deskripsi Hasil Penelitian ................................................................................ 37
4.2 Analisis dan Pembahasan ................................................................................. 48
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan...................................................................................................... 53
5.2 Saran ............................................................................................................. 53
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
vi
DAFTAR GAMBAR
Hal
Gambar : Struktur Organisasi PT Atri Distribusindo............................................. 28
vii
DAFTAR TABEL
Hal
Tabel 1 : Daftar Harga Susu Bendera Periode 1 April 2005 ................................... 44
Tabel 2 : Jumlah Salesman dan intensitas Kunjungan Periode 2004 ...................... 46
Tabel 3 : Target dan Realisasi Penjualan Untuk Semua Jenis Item Susu Periode –
2004 ....................................................................................................... 47
Tabel 4 : Perkembangan Harga Intensitas Kunjungan Wiraniaga dan Volume Pen-
Jualan SKM Putih 390 gr Periode 2004 .................................................. 48
viii
DAFTAR PUSTAKA
Alex S. Nitisantro, Marketing, Penerbit ghalia Indonesia, Jakarta 1981.
Basu Swasta, Manajemen Pemasaran modern, edisi ke II, Penerbit Liberty Indonesia, Jakarta, 1990.
Djasmin Saladin, Unsur-unsur inti Pemasaran dan Manajemen Pemasaran, Penerbit CV Mandar Maju, Bandung, 1991.
Radiosunu, Manajemen pemasaran, suatu pendekatan analisis, BPFE, Universitas Gajah Mada, Yogyakarta, 1983.
R.A Rachman Prawiramidjaja, Capita Selecta Marketing, Penerbit Alumi Bandung, 1975.
Windari, Harga dan penetapan harga dalam bidang pemasaran, Penerbit PT. Citra Aditya Bakti Bandung, 1991.
top related