pemasaran ppt 2013

SEJARAH PERUSAHAAN

SEJARAH PERUSAHAAN

PT. Sinar Jaya Abadi didirikan pada tahun 1993, dalam perjalanannya setelah melalui usaha-usaha keras yang berkesinambungan, kini berada

pada posisi terdepan dalam industri jam tangan.Pendirinya adalah Mr.Sutarsa Tanu selaku Owner sekaligus Direktur Utama PT. Sukses Sinar

Abadi yang dibantu oleh istrinya sendiri yaitu Mrs. Patricia Lao selaku Managing Direktur. Pada awal berdirinya, perusahaan belum mempunyai

gedung sendiri, seiring berjalannya waktu dan perusahaan mengalami penjualan yang meningkat maka pada awal tahun 2010 perusahaan

memiliki gedung sendiri yang sekarang bertempat di daerah Thamrin.

PT. Sukses Sinar Abadi bekerjasama erat dengan produsen-produsen jam tangan ternama di beberapa negara, antara lain Jerman, Paris, Amerika, dan Swiss.

Selanjutnya PT.Sukse Sinar Abadi sendiri adalah perusahaan yang mendistribusikan jam tangan dari

berbagai merk internasional di Indonesia. Jam tangan yang didistribusikan antara lain adalah Esprit, Tommy Hilfigher, Puma, Tissot, Longines, Manggo, Hugo Bos,

CK, dan Pierre Cardin.

V I S I

.Menjadi perusahaan terbaik yang berpusat kepada customer dalam

memberikan solusi kepada customer.

M I S I

Memberikan pelayanan kepada customer dalam mendapatkan

loyalitas customer.

STRUKTUR ORGANISASI

Direktur UtamaMr. Sutarsa Tanu

Managing DirekturMrs. Patricia Lao

FAM

Spv. Fin & Acc HRD IT

GM

Product Manager Senior Sales & Marketing Manager

Sales & Marketing Manager

Spv. Sales & Marketing

Senior Sales

Sales

KEGIATAN DISTRIBUSI

1. Menerima barang dari pihak inventory

2. Memeriksa barang yang telah diterima dari pihak inventory

3. Mengemas barang-barang pesanan dealer atau toko sebelum dilakukan pengantaran atau delivery ke dealer atau toko yang bersangkutan.

4. Mengantar barang pesanan dealer atau toko, dan menyerahkan barang pesanan tersebut kepada toko yang bersangkutan, serta meminta toko yang bersangkutan untuk membubuhkan cap dan tanda tangan pada DO tersebut sebagai bukti bahwa barang pesanan sudah diterima dalam kondisi baik.

5. Menyerahkan kembali berkas-berkas DO kepada pihak inventory sebagai bukti bahwa pengantaran barang pesanan sudah dilakukan dengan baik.

STRATEGI PEMASARAN

Produk

PT. Sukses Sinar Abadi Jakarta mendistribusikan produk jam tangan. Produk jam tangan yang didistribusikan antara lain yaitu : Jam tangan Esprit yang berasal dari Negara Jerman. Jam Esprit sendiri dibagi menjadi tiga kelompok yaitu : Esprit Time Ware, Esprit Collection dan Esprit EDC.

HargaPerusahaan harus mempertimbangkan beberapa factor dalam menentukan harga, karena mempunyai hubungan yang erat dengan pendapatan perusahaan.Adapun beberapa factor dalam pertimbangan penentuan harga antara lain :1. Biaya Pemasaran, biaya pajak yang dikenakan2. Keuntungan yang diharpakan oleh perusahaan3. Harga produk-produk pesaing

PT. Sukses Sinar Abadi menentukan harga jual yang sama pada setiap showroom, island dan deptstore di

seluruh Jakarta.Harga yang ditetapkan oleh perusahaan menggunakan satuan dollar ($), sehingga

harga distribusi relative stabil tanpa dipengaruhi fluktuasi Rupiah.Selain itu harga yang ditetapkan oleh

perusahaan relative terjangkau, karena oleh para konsumen Esprit dapat bersaing oleh para

kompetitornya.

Place (tempat)PT. Sukses Sinar Abadi memilki saluran distribusi yang dapat dikelompokan menjadi beberapa bagian, yaitu :1. Ware house2. Showroom3. Island4. Deptstore

Promosi Promosi yang dilakukan oleh PT. Sukses Sinar Abadi ditujukan langsung kepada konsumen melalui beberapa media, diantaranya yaitu :1. Media cetak berupa majalah cosmopolitan dan majalah elle, yang terbit di setiap edisinya.2. Papan reklame3. Browser bulanan yang terbit di masing-masing deptstorePOP berupa diskon 10 – 50%, buy 1 get 1 free, buy 1 get free gift, dan diskon 50% all item.

Marketing Budget Adapun beberapa factor dalam pertimbangan penentuan harga antara lain :1. Biaya Pemasaran, biaya pajak yang dikenakan2. Keuntungan yang diharpakan oleh perusahaan3. Harga produk-produk pesaing

DAUR HIDUP PRODUKProduk yang ditawarkan perusahaan masuk kedalam siklus daur hidup produk tahap pertumbuhan. Karena dalam penjualan yang dilakukan perusahaan pendapatan yang di dapat perusahaan naik – turun, itu dapat dilihat dari penjualan dari bulan Agustus – Desember 2012 dari setipa showroom, island dan deptstore antara lain sebagai berikut

No

.

Bulan Omset perbulan

(Rp)

1. Agustus Rp. 55.038.500,-

2. September Rp. 92.404.700,-

3. Oktober Rp. 97.882.500,-

4. November Rp. 93.427.000,-

5. Desember Rp. 190.333.500,-

Perusahaan yang menjadi pesaing, antara lain : Guess Collection, Fossil, Elle, dllStrategi perusahaan untuk menghadapi pesaing yaitu :1. melakukan promo, 2. mengadakan pelatihan untuk SPG dan SPB secara rutin sebulan 1 kali guna untuk melatih kemampuan SPG dan SPB agar lebih mengenal produk yang mereka jajakan kepada customer, seperti training cara pendisplayan jam tangan.3. Mengadakan meeting rutin sebulan 1 kali

Strategi perusahaan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan yaitu :Memberikan service yang memuaskan kepada customer, bersikap sopan, wajar, ramah dan ceria didalam melayani customer juga Menyambut customer dengan senyum dan ucapan terima kasih.Adanya service centre untuk menghadapi keluhan pelanggan mengenai masalah produk

ANALISIS SWOT

STRENGHT1. Design mampu diterima oleh masyarakat2. Harga relative terjangkau untuk target pasar3. Pemberian potongan harga lebih bervariasi4. Management distribusi dalam perputaran barang relative

lancar sehingga penjualan dapat berjalan dengan maksimal5. Harmonisasi internal dan eksternal antar karyawan

berlangsung dengan baik6. adanya pelatihan terhadap karyawan dalam penjualan

produk yang berkala dan berkesinambungan7. Salesman dan salesgirl yang ahli dan terampil dalam

penjualan produk

WEAKNESS1. Kurangnya pemahaman mengenai produk dan keahlian

dalam menjual produk oleh sebagian kecil Salesman/Salesgirl2. Kurangnya perlengkapan yang memadai dalam mendukung

penjualan (showcase, box, paper bag, acrilic dan alat display)

OPPORTUNITYKerjasama yang akan terjalin dengan perusahaan lain dikarenakan kinerja dan integritas PT Sukses Sinar Abadi yang sudah terpercaya, hingga saat ini ada sekitar 21 brand/perusahaan yang telah bergabung bersama PT Sukses Sinar Abadi

THREAT1. Pesaing dengan berbagai macam merk dan kualitas2. Penetapan UMP (Upah Minimum Provinsi) yang setiap

tahunnya mengalami peningkatan