pemasaran portfolio
Post on 20-Jul-2016
140 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Portfolio Rancangan Pemasaran
1.0 PENGENALAN
Untuk memulakan perniagaan, pasaran amat penting diambil perhatian
supaya perniagaan dapat dijalankan dengan lancar dan berjaya.
Untuk pengetahuan semua, terdapat 3 strategi pemasaran mudah berkhidmat
sebarang perniagaan. Dengan adanya strategi pemasaran ini, kita dapat
melaksanakan dengan cepat dan menghasilkan hasil segera. Strategi pemasaran
bertujuan untuk menyakinkan pihak pelabur dan sebagai panduan kepada syarikat
untuk melaksanakan aktiviti pemasaran.
Menurut Pertubuhan Ahli Pemasaran Amerika, konsep pemasaran merupakan
satu proses perancangan dan pelaksanaan konseosi, penentuan harga,pengagihan
idea, barangan dan perkhidmatan, membentuk pertukaran serta memuaskan objektif
individu dan organisasi.
Di mana fungsi pemasaran adalah merangkumi proses pembelian, penjualan,
pengangkutan,penstoran, risiko, piawaian atau penggredan, pembiayaan dan
penyelidikan pasaran.
2.0 RANCANGAN PEMASARAN
2.1 Rancangan Pemasaran
Rancangan pemasaran dibuat adalah untuk mengelakkan risiko yang teruk terhadap
perniagaan. Risiko boleh dikurangkan dengan adanya maklumat tentang harga dan
kuantiti yang ditawarkan di pasaran. Walau bagaimanapun, maklumat ini tidak boleh
disandarkan sepenuhnya memandangkan perubahan harga yang tidak menentu
terutama barangan segar dan yang mudah rosak banyak berkait rapat dengan
kuantiti dan lambakan barangan tersebut di pasaran pada satu-satu masa..
Maklumat mengenai trend harga yang lalu boleh membantu meminimumkan
risiko. Ini amat membantu dalam beberapa perkara seperti membuat keputusan
tempat penstoran barangan sebelum dijual di pasaran..
Langkah 1: Penentuan Pasaran SasaranUntuk mengetahui kebutuhan dan keinginan pelanggan, penelitian pasaran atau riset
pemasaran perlu dijalankan kajian. Disebabkan kumpulan ini merupakan sasaran
bagi syarikat untuk menjual produknya.
Riset pasar dibentuk untuk menentukan segmen pasar atau membahagikan sasaran
pasaran kepada kumpulan petak yang kecil untuk membantu usahawan
menunjukkan produk kepada sasaran dengan lebih tepat..Riset pasar harus
diarahkan pada kebutuhan pelanggan, misalnya apakah barangan atau produk yang
diinginkan dan dibutuhkan pelanggan, berapa jumlahnya, kualitinya dan sebagainya.
Langkah 2: Memilih Sasaran Pasaran (Special Target Market)
Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan pelnggan, langkah berikutnya
adalah memilih pasar sasaran khusus.Terdapat tiga jenis pasar sasaran khusus,
iaitu Pasar individual (individual market), Pasar khusus (niche market) dan
Segmentasi pasar (market segmentation).
Dari tiga jeis pasar sasaran tersebut, bagi perusahaan kecil dan usaha baru
lebih sesuai memilih pasar khusus (niche market) dan pasar individual (individual
market). Manakala untuk perusahaan menengah dan besar lebih sesuai memilih
segmen pasar (segmentation market).
Langkah 3: Melakukan Pemetaan pasaran Pemetaan pasaran dilakukan selepasan membuat kajian tentang sasaran
pasaran. Pemetaan ini boleh dilakukan berdasarkan geografi,demografi, psikologi,
gelagat atau kelakuan dan faedah.
Langkah 4: Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan
Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan
persaingan pasar yang ada dari semasa ke semasa. Keberhasilan dalam segmentasi
pasar sangat tergantung pada potensi yang menggambarkan permintaan dari
lingkungan persaingan.
Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing:
Pertama,berorientasi pada pelanggan (customer orientation). Kedua, kualiti produk
(quality), mengutamakan Total Quality Management (TQM) yang efektif, efisien, dan
tepat. Ketiga, Kenyamanan (convenience), iaitu memfokuskan perhatian kepada
kesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan. Keempat, inovasi (innovation),
iaitu berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun proses. Kelima,
kecepatan (speed), atau disebut juga Time Compression Management (TCM), yang
diwujudkan dalam bentuk:Kecepatan untuk menempatkan produk baru di
pasar,memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhan pelanggan
(customer response time), pelayanan dan kepuasan pelanggan. Keenam, membuat
analisis SWOT untuk menghadapi pesaing(kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman.
Langkah 5: Pemilihan Strategi Pemasaran
Langkah-langkah strategi pemasaran diambil untuk menarik pelanggan, strategi ini terdiri daripada 4P, iaitu produk, harga, promosi dan pengedaran.
a. Strategi produk
Produk merupakan sesuatu yang ditawarkan di pasaran.
Jenis-jenis produk pengguna:
Produk mudah beli(barang yang kerap dibeli oleh pengguna),seperti makanan, minuman, barang keperluan...
Produk membeli-belah( barangan pusat membeli-belah), pengguna senantiasa membuat perbandingan tentang kualiti, bentuk,harga, gaya dan nilaibarang yang ditawarkan.
Produk istimewa( specially goods), barang yang mempunyai tarikan istimewa kepada pelanggan seperti dengan jenamanya. Biasanya produk berharga tinggi.
b. Strategi harga
Harga ialah nilai wang yang dibayar untuk mendapatkan sesuatu produk.
Strategi harga penembusan pasaran di mana syarikat meletakkan harga rendah terhadap produk untuk bersaing di pasaran.Strategi ini sesuai untuk produk baru.
Strategi harga tarahan di mana syarikat meletakkan harga yang tinggi pada permulaan, Apabila jualan menurun, maka harga akan dikurangkan,. Strategi ini sesuai untuk produk yang kurang bersaing.
c. Strategi Promosi
Promosi merupakan komunikasi yang wujud untuk mempengaruhi pengguna untuk membeli barang. Tujuan promosi ialah menarik perhatian minat pelanggan, menimbul tentang produk, membangkitkan keinginan dan tindakan membeli.
Promosi boleh dilakukan dengan cara-cara seperti, pengiklanan, jualan personal, promosi jualan serta publisiti dan perhubungan awam.
d. Strategi Pengedaran
Pengedaran bermaksud memindahkan produk daripada pengeluar kepada pelanggan.
Pemilihan lokasi yang sesuai dengan perniagaan adalah penting untuk menentukan kejayaannya.
Antara strategi lokasi yang perlu diambil kira iaitu kemudahan pelanggan berkunjung, suasana persekitaran pelanggan yang dilengkapi kemudahan dan kedapatan sumber yang mudah.
Saluran-saluran pengedaran:
Pengeluar Pengguna
Pengeluar Peruncit Pengguna
Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna
2.2 Pelan pemasaran
Tidak dapat dinafikan, Pelan pemasaran perlu disediakan kerana Pelan pemasaran
adalah dokumen bertulis yang memperincikan tindakan-tindakan yang diperlukan
untuk mencapai satu atau lebih tujuan pemasaran bagi produk atau perkhidmatan,
jenama... Pelan pemasaran merangkumi satu atau lima tahun dan ia boleh menjadi
sebahagian daripada keseluruhan daripada pelan perniagaan.
Strategi pemasaran yang kukuh adalah asas kepada pelan pemasaran yang ditulis
dengan baik. Oleh itu, strategi pemasaran adalah penting untuk membentuk Pelan
pemasaran yang kukuh adalah tidak dapat dinafikan.
Strategi pemasaran dapat mewujudkan satu tawaran gabungan yang khas
Proses merangka pelan pemasaran
Untuk menunjukkan keberkesanan, pelan ini harus dalam bentuk rasmi iaitu dalam bentuk bertulis. Proses ini bergerak daripada umum kepada khusus; daripada keseluruhan tujuan organisasi kepada tindakan terperinci setiap satu untuk membentuk satu program pemasaran pada setiap tahap.
2.3 Contoh-contoh dan penjelasan Rancangan Pemasaran
Antara perancangan yang perlu dibuat untuk pemasaran adalah:
2.3.1 Menentukan tempat jualanMenentukan tempat jualan adalah penting bagi pekebun buah-buahan tempatan.
Tempat jualan haruslah sesuai dan mudah dikunjungi oleh ramai bakal pelanggan.
Dalam beberapa situasi tertentu pekebun ada beberapa pilihan. Mereka boleh
menjual di tepi jalan, menghantar ke pasar, bekalkan kepada pemborong secara
terus, menjual secara terus kepada peruncit atau syarikat besar yang menpunyai
banyak kedai runcit atau pasaraya, menjual kepada syarikat yang mempunyai
perjanjian atau kontrak untuk membeli tanaman serta menjual secara terus kepada
pengguna di pekan ataupun bandar.
Jika rantaian pasaran yang dilalui oleh petani lebih jauh, maka lebih tinggil harga
yang akan ditawarkan oleh pasaran kepada pekebun. Walau bagaimanapun, harga
jualan yang lebih tinggi tidak bermakna pekebun dapat memaksimumkan
pendapatan mereka. Ini bergantung pula kepada kos yang terlibat dalam pengurusan
jualan kepada pengguna akhir atau pelanggan.
Sebagai contoh, kos boleh meningkat dari kebiasaan jika kos pengangkutan yang
tidak dipadankan dengan jumlah kuantiti yang kecil untuk perjalanan yang jauh
berbanding hasil yang sama di jual terus kepada orang tengah.
2.3.2 Perbandingan harga diterimaDengan adanya maklumat harga yang tepat, pekebun boleh membezakan harga
jualan mereka dengan harga di pasaran. Oleh itu, para pekebun berpeluang
membuat perbandingan harga terhadap harga-harga yang ditawarkan dari atau
kepada orang tengah.Para petani mempunyai kuasa penentu dalam memilih orang
tengah yang sesuai yang menawarkan harga yang lebih baik dan kompetetif
berbanding harga semasa di pasaran. Perundingan yang lebih tegas dapat
memperbaiki kualiti dan kuantiti hasil pengeluaran mereka.
Perbandingan harga adalah penting kepada pekebun yang menghantar produk
mereka kepada agen atau pembekal di pasar borong. Pekebun yang tidak
mempunyai sebarang maklumat tentang harga pasaran hanya akan menerima
secara bulat-bulat tentang harga suatu produk dari agen yang menawarkan untuk
membeli produk tersebut dengan harga yang tertentu.
Urusniaga ini memerlukan kepercayaan pekebun kepada agen untuk memperolehi
harga yang terbaik. Walau bagaimanapun pekebun masih berhak membezakan
harga yang diterima dengan harga pasaran yang dikaji.
2.3.3 Menentukan untuk dijual atau disimpanPekebun yang mempunyai produk tanaman yang mudah rosak biasanya mempunyai
ruang yang kecil atau singkat untuk memasarkan hasil mereka. Keputusan harus
dibuat samada mereka mungkin boleh cepatkan atau lambatkan proses hasil
tanaman mereka dalam tempoh hari. Namun, kebiasaannya mereka tetap harus
menjual hasil tanaman apabila telah capai tempoh matang suatu tanaman tersebut.
Pekebun membuat pilihan yang lebih baik dalam memasarkan hasil tanaman
mereka. Mereka boleh menyimpannya sehingga tahap harga yang lebih tinggi atau
sesuai di pasaran dengan menyimpan hasil tersebut di tempat penyimpanan yang
sesuai.
2.3.4 Menentukan sama ada menanam "produk luar musim"Petani mempunyai banyak manfaat jika mempunyai data lalu tentang harga pasaran
pada musim-musim tertentu untuk menghasilkan sesuatu produk. Walaupun begitu,
kenyataan bahawa pekebun akan mendapat harga jualan yang tinggi tidak
bermaksud mereka perlu segera merancang untuk penghasilan luar musim. Jika
perkara tersebut sebegitu mudah, semua pekebun akan melakukan perkara yang
sama. Secara amnya penghasilan luar musim melibatkan pelaburan yang tinggi; kos
pengeluaran yang tinggi dan menyebabkan penghasilan yang rendah. Oleh itu,
pekerja sokongan diperlukan untuk membantu pekebun untuk mengira kos
penghasilan bagi menentukan unjuran jangkaan harga jualan
2.3.5 Menentukan sama ada menanam tanaman yang berbezaJika tanaman baka baru boleh meningkatkan hasil pendapatan, petani perlu
cenderung untuk cuba menghasilkannya. Pekebun harus dibantu untuk mengira
sama ada pelaburan untuk menanam tanaman baru mampu menghasilkan
keuntungan atau sebaliknya. Maklumat pada harga pasaran yang lalu perlu untuk
mereka membuat keputusan. Sebenarnya, petani harus mempertimbangkan untuk
mempelbagaikan tanaman baru jika peluang terbuka luas di pasaran tertentu.
3.0 Aplikasi E-dagang
E-Dagang merupakan suatu cara yang memanfaatkan media internet untuk
menjalankan urusniaga secara online. Ini merangkumi sebarang jenis transaksi
komersial ke atas akses terbuka internet seperti penghantaran data, perdagangan
barangan dan perkhidmatan elektronik, penghantaran online kandungan digital,
perkhidmatan biaya elektronik, lelongan komersial, pemasaran terus kepada
pengguna, perkhidmatan kewangan dan sebagainya..
Pengantar E-CommerceE-Dagang adalah di mana satu website yang menyediakan atau dapat melakukan
Transaksi secara online atau juga merupakan suatu cara berbelanja atau berdagang
secara online atau direct selling yang memanfaatkan fasilitas Internet dimana
terdapat website yang dapat menyediakan layanan “get and deliver“. E-commerce
akan merubah semua kegiatan marketing dan juga sekaligus memangkas biaya-
biaya operasional untuk kegiatan trading (perdagangan).
Pada umumnya pengunjung Website dapat melihat barang atau produk yang dijual
secara implementasi web service untuk mendukung interoperabilitas pada aplikasi e-
dagang.
Web ServiceWeb Services sebenarnya adalah kumpulan dari fungsi dan cara yang terdapat pada
sebuah server yang dapat dipanggil oleh klien dari jarak jauh,
kemudian untuk memanggil method-method ter sebut kita bebasa menggunakan
aplikasi yang akan dibuat dengan bahasa pemrograman apa saja yang dijalankan
pada platform apa saja. Web Services dapat berkomunikasi dengan aplikasi-aplikasi
yang memanggilnya dengan menggunakan XML. Kesimpulannya adalah apabila
Web Services dan aplikasi dianggap sebagai manusia yang berbeda ras dan
bahasa, maka XML adalah sebuah bahasa universal yang dapat mempersatukan
mereka digunakan untuk saling berkomunikasi danbertukar informasi.
Web Services menggunakan XML sebagai format dokumen dalam melakukan
pertukaran datanya. Karena XML merupakan suatu format dokumen yang berbasis
teks, maka, WebServices memungkinkan berlangsungnya komunikasi antar aplikasi
yang berbeda dengan platform yang berbeda pula dan dapat menghemat waktu
dalam komunikasi antara aplikasi dengan service penyedia. Arsitektur sistem e-
3.1 Langkah-langkah setting template
1. Klik File -> New Chart -> Metals -> Silver
2. Kemudian, right klik pada graf tersebut dan pilih grid supaya garisan petak-petak
pada graf tersebut akan hilang.
3. Kemudian,right klik sekali lagi dan pilih properties.
4. Di bahagian properties, set kan warna pada bar up, bar down, bull candle dan bear candle.
Bar Up - Lime
Bar Down - RedBull candle - LimeGreenBear candle - Red
5. Kemudian klik pada Navigator Custom Indicator -> BrainTrend1Sig
Setkan Custom Indicator brainTrend1Sig seperti rajah di bawah.
6. Kemudian pilih pula Custom Indicator -> BrainTrend2Sig
Setkan Custom Indicator brainTrend2Sig seperti rajah di bawah.
7. Kemudian klik Insert Indicator Moving Average.
8. Moving average
Period : 200
MA method : Exponential
Apply to : Typical Price (HLC/3)
Style : Yellow
SetkanMoving Average seperti di bawah.
9. Pilih Custom Indicator ->MACD2
Setkan MACD2 seperti di bawah.
10. Pilih Custom Indicator -> MACDColored102
Setkan MACDColored102 seperti di bawah.
11. Setelah semua setting indicator selesai, graf yang terhasil adalah seperti dibawah.
12. Kemudian, save kan template tersebut.
1.File -> New chart pilih euroUSD2.Klik pada right mouse, pilih properties klik grid.3.Di bahagian properties-Tetapkan warna ( Bar Up – Hijau )( Bar Down – Merah )( Bull Candle – Hijau )( Bull Candle – Merah )
4.Brain Trend1 Sig
-Tetapkan warna
-Tetapkan width
5.MACD – Custom Indicator
-Tetapkan warna di bahagian level
-Klik ADD
6.MACD 2 – Custom Indicator
-Tetapkan Levels, klik ADD
-Tetapkan warna di bahagian colors .
-Klik ok
7.Moving averages-Klik insert -> indicator ->trend -> moving Average-Tetapkan parameter dan warna .-Klik ok.
8.GAMCD Signal -Klik Ok
3.2 Cara-cara membuka Life Account untuk forex1.Buka laman web www.instaforex.my ( instaforex Malaysia ).
2.Klik pada ‘first time registration’ dan penuhkan form yang diberi dan klik register.
3.Kemudian klik pada ‘open life account’.
-Klik ‘accept term of agreement’ dan account opening form akan dipaparkan.
-Penuhkan form yang diberi dan klik pada open account.
-Kemudian print screen open account confirmation.
4.Check email untuk pengesahan.
Installation
1.Install ITC 4 Setup.
2.Open an Account akan dipaparkan dan masukkan personal detail.
3.Kemudian InstaTrader dipaparkan dan pengguna perlu memasukkan Login dan
Password.Gunakan server : Instaforex-Singapore.com.
4.Login .
Cara-cara nak pindahkan duit
1.Buka laman web www.instaforex.my
2.Pilih Trader cabinet main.
3.Pilih bank profile kemudian masukkan nama bank ,no akaun bank dan older .Save
4.Transfer ke Maybank2u (www.maybank2u.com)
5.Klik pada ikon deposit penuhkan personal inform.(Transaction registration) .
6.Setelah selesai proses transfer registration pergi ke halaman instaforex, klik
deposit ->pending ->approved.
3.3 Langkah-langkah untuk membuka akaun maybank
1.Pergi ke Kaunter Pertanyaan dan minta borang permohonan akaun baru dengan
memasukkan deposit awal sebanyak RM300.
2.Setelah mengisi borang, menyerahkan borang tersebut kepada Pegawai yang
bertugas di kaunter pertanyaan beserta salinan kad pengenalan.
3. Selepas itu, pegawai memproses data permohonan ke dalam sistem maklumat
mereka. Pegawai bank menyerahkan kad bank, kertas berkenaan no akaun dan kata
laluan sementara.
Langkah-langkah untuk mengaktifkan kad ATM :Pergi ke mesin ATM maybank.
Masukkan kad.
Pilih bahasa
Masukkan kata laluan sementara.
Pilih menu menukar kata laluan.
Masukkan kata laluan baru.
Sahkan kembali kata laluan .
Pergi ke menu utama
Pilih arahan keluar.
Langkah-langkah untuk mengaktifkan Maybank2u.
Masukkan kad ke ATM.
Pilih aplikasi Maybank2u.
Masukkan kata laluan yang baru untuk Maybank2u.
Sahkan kembali kata laluan.
Pilih arahan keluar.
Layari laman web Maybank, http://www.maybank2u.com.my/
Klik butang “Log in”.
“First time log-in please”.
Baca terma dan syarat yang diberikan oleh pihak bank.
Klik butang “Accept”.
Masukkan no akses.
Masukkan kata laluan yang telah di aktifkan di mesin ATM.
Paparan skrin baru akan muncul dengan nama pengguna.
以下的看看你会用到吗?• Internet merupakan rangkaian global umum untuk rangkaian• Bisnes boleh menggunakan Internet untuk bisnis-ke-bisnis komunikasi seperti EDI• Bisnis juga boleh mengunakan Internet untuk EC bisnis-ke-pengguna dengan membina kehadiran di dalam Internet (contoh: laman web) yang membenarkan perluasan bekalan rangkaian melalui elektronik kepada rumah pengguna.• Kos pembinaan dan menjalankan rangkaian untuk aplikasi rangkaian mengunakan Intetnet adalah jauh lebih murah jika menggunakan rangkaian persendirian atau menggunakan perkhidmatan Value Added Network (VAN)
Perniaga di dalan Industri yang bergantung kepada pengedaran rangkaian fizikal untuk pemasaran, jualan dan menyediakan barangan atau perkhidmatan yang bolleh diedarkan melalui Internet akan menghadapi banyak risiko dalam era baru ini. Contoh termasuk stock brokerage, pengedaran perisian, Penjualan PC dan perniagaan penjualan buku. Peniagaan runcit perbankan dan industri agensi pelancongan juga menghadapi risiko.
Peniagaan Perbankan, agensi pelancongan, stock brokerage, dan pengedaran perisian adalah perniagaan pemasaran dan penjualan produk dan perkhidmatan adalah sepenuhnya jenis ‘maklumat’ dan mudah untuk dipasarkan dan dijual di
dalam Internet. Walaupun penjualan PC dan buku merupakan barangan berbentuk fizikal, penjualan dan pembayaran barangan tersebut juga boleh melalui Internet dan menggunakan khidmat kourier untuk menghantar kepada pelanggan.
‘Disintermediation’ adalah proses untuk membuang orang tengah. Contoh: Penjualan komputer melalui Internet seperti komputer Dell, penjualan tiket oleh Air Asia.
b) Compare traditional car industry supply chain with current car industry activity withrespect to electronic commerce. Use diagram to assist your explanations.
1.0 Perbandingan di antara Pasaranan Tradisional dengan Pasaranan ElektronikStrader & Shaw (1997) telah membangunkan model untuk membuat perbandingan berdasarkan kepada dua perspektif iaitu:a) Dari perspektif pembelib) Dari perspektif penjual
1.1 Dari Persepktif Pembeli
Kos Yang Terlibat1. Harga produk adalah jumlah kos produksi, kos koordinasi, dan keuntungan ke atas rantaian nilai (value chain) yang menyediakan produk atau perkhidmatan.2. Kos carian termasuk masa, usaha dan wang yang terlibat di dalam pencarian untuk penjual yang menawarkan harga yang berpatutan3. Kos risiko termasuk kos yang terlibat di dalam meminimumkan risiko transaksi dan juga kos yang berkaitan dengan kehilangan nilai semasa transaksi. Contoh: risiko ekonomi, risiko prestasi dan cukai jualan4. Kos pengagihan dan cukai yang terlibat semasa memindahkan barangan daripada penjual kepada pembeli dan cukai ke atas jualan5. Kos pasaranan merupakan penglibatan dalam pasaranan. Percuma untuk memasuki pasaranan tradisional, tetapi pasaranan elektronik (e-markets) kemungkinan memerlukan pembeli untuk membayar kos tetap kemasukan dan/atau kos transaksi kepada firma yang menjalankan e-markets.
Harga produk Kos carian Kos risiko Kos pengagihan Cukai jualan Kos pasarananTradisional Tinggi Tinggi Rendah Rendah Tinggi RendahE-pasaranan Rendah Rendah Tinggi Tinggi Rendah TinggiPerbandingan kos yang terlibat daripada perspektif pembeli
1.2 Dari Perspektif PenjualPasaranan elektronik menyediakan penjual manfaat tertentu seperti pasaranan yang lebih besar dan pengurangan kos tertentu.
Keburukkan adalah kompleksiti operasi perniagaan bertambah kerana mereka perlu belajar bagaimana memasuki pasaranan elektronik dan belajar operasi perniagaan yang baru
Kos yang terlibat:1. Kos Pemasaran- Tradisional - perlukan TV, radio, suratkhabar, Yellow Pager – kos tinggi- Pasaranan Elektronik - Internet sebagai saluran pemasaran (kos lebih rendah)
2. Kos Overhead- Tradisional – kos tetap (sewa kedai & gudang dalam bentuk fizikal) – kos tinggi- Pasaranan Elektronik – kos kurang kerana kedai virtual & pauta terus kepada gudang
3. Kos Inventori- Tradisional – kos mengurus dan pegangan inventori kos tinggi- Pasaranan Elektronik – kos mengurus dan pegangan inventori kos tinggi
4. Kos Pengagihan (kos ekspedisi (shipping) dan kos penghantaran)- Tradisional – kos adalah lebih murah kerana pelanggan selalunya datang sendiri ke kedai dan memindahkan produk tersebut ke tempat mereka. - Pasaranan elektronik yang bukan produk digital mempunyai kos yang tinggi kerana terdapat kos ‘shipping’ dan penghantaran.. - 5. Kos Produksi (termasuk kos pengeluaran produk, buruh dan barangan)- Kos pasaranan taradisional adalah tinggi
Tradisional (produk) E-market (bukan digital)Pengiklanan Tinggi RendahOverhead Tinggi RendahInventori Tinggi TinggiProduksi Tinggi TinggiDistribution Rendah Tinggi
Perbandingan kos yang terlibat dari perspektif penjual
c) Evaluate the impacts of electronic commerce on the car retail industry.
1.0 Kesan Pasaranan Elektronik Kepada Struktur Industri Jualan KeretaStrader dan Shaw (1997) telah mengenalpasti 2 fasa yang mungkin dilalui oleh struktur industri dengan adanya pasaranan elektronik1. Pendigitan Mekanisma Pasaranana) Menyediakan mekanisma yang efektif (mengurangkan kos carian kepada pengguna) – jimat wang dan masa dalam usaha mengumpul tentang harga, kualiti dan ciri-ciri produkb) Menyediakan pertukaran maklumat antara pengguna dan penjual tawaran paling menarikc) Membuang orang tengah (pemborong) dari rantaian nilaid) Pengeluar mendapat keuntungan yang lebih banyak
2. Pendigitan Produk dan Pengagihan Produka) Pasaran elektronik dan rangkaian pengedaran membolehkan aktiviti yang lebih banyak antara penjual dan pembeli dalam satu tempat termasuklah pemasaran, pesanan, pembayaran dan pengagihanb) Mengurangkan harga produk, kos rantaian nilai (inventori, pembungkusan dan kos penghantaran)
2.0 Electronik MarketplacesElektronik Marketplaces adalah sistem informasi yang bertindak sebagai tulang belakang kepada pasaran perdagangan elektronik. Ini termasuk menyokong rangkaian infrastruktur, rangka kerja teknologi, dan aplikasi perniagaan infrastruktur untuk menyokong berbagai fungsian dan perkhidmatan yang
ditawarkan oleh pasaran perdagangan elektronik.
Bakos (1991, 297) menyatakan terdapat 5 citi sistem pasaran elektronik dari preseptif ekonomi.
1. Sistem pasaran elektronik mengurangkan kos pelanggan dalam usaha mendapatkan maklumat mengenai harga dan produk dari berbagai pembekal. 2. Manfaat terhadap perlibatan individu di dalam pasaran elektronik akan bertambah apabila banyak lagi organisasi memasuki sistem ini.3. Elektronik markerplaces boleh mengenakan kos yang bererti apabila peserta bertukar kepadanya4. Elektronik marketplaces memerlukan pelaburan kapital yang besar dan menawarkan perkembangan ekonomi yang kukuh.5. Bakal peserta di dalam elektronik marketplaces akan menghadapi ketidak pastian mengenai manfaat yang sebenar apabila menyertai sistem ini6. Malah ketidak pastian senantiasa ada walaupun selepas mereka menyertai sistem ini.
Elektronik markerplaces memerlukan pelaburan tetap yan tinggi dalam pembangunan sistem, tetapi setelah sistem berjaya dibangunkan, kos marginal akan dikurang untuk koordinasi inter-organiasai dan keupayaan mengawal banyak transaksi.
2.1 Kesan ke atas Elektronik MarketPlacesKesan ke atas Pasaran KomunitiProduk komuniti adalah di pasaran komuniti adalah sama untuk semua penjual adalah sama. Oleh itu pembeli akan membeli penjual yang menjual harga yang lebih rendah. Contoh produk: produk pertanian, bond kerajaan, produk hasil bumi atau emas.
Kesan ke atas Pasaran Perbezaan (differentiated)Ia akan menyebabkan kuasa penjual dalam pasaran akan berkurangan. Ini kerana pelanggan boleh melakukan kajian sebelum membeli sesuatu produk.
3.0 KesimpulanDari perbincangan di atas, saya berpendapat bahawa penjualan kereta secara e dagang mempunyai beberapa kelebihan dan kekurangan bergantung kepada faktor berikut:
a) Sifat (characteristic) ProdukBentuk produk merupakan faktor penting. Contoh: Produk berunsurkan digital akan sesuai untuk pasaranan elektronik. Manakala untuk penjualan kereta adalah kurang sesuai
b) Sifat IndustriPawaian produk adalah satu faktor industri yang impak yang berkesan kepada pasaran elektronik kerana produk dengan piawai sedia ada sangat mudah diterangkan, dikenal dan perbandingan oleh penjual dan pembeli di pasaran elektronik. Faktor lain adalah perlunya broker perjanjian perdagangan yang kadang kala diperlukan oleh industri. Broker ini memainkan peranan penting dalam menemukan penjual dan pembeli
c) Sifat PenjualOleh kerana pasaran elektronik membantu pelanggan mencari penjual yang
menawarkan harga yang rendah, dalam jangkamasa panjang penjual mesti mengurangkan margin keuntungan untuk membolehkan mereka bersaing, walaupun pasaran elektronik boleh meningkatkan jualan mereka. Sesetengah penjual mungkin tidak mahu ikut serta di dalam pasaran elektronik. Namun kerana pesaingan yang hebat, penjual tidak pilihan lain kecuali memasuki pasaran elektronik.
d) Sifat PelangganTerdapat tiga jenis pelanggan: dorongan (gerak hati), sabar dan anatikal. Pelanggan mengikut gerak hati akan membeli produk hanya dengan sedikit analisis. Pelanggan sabar akan membeli produk hanya setelah melakukan perbandingan. Pelanggan anatikal akan membeli produk hanya setelah mereka melakukan kajian yang teliti. Hanya pelanggan anatikal yang akan memberikan impak kepada industri kerana pelanggan jenis ini berpeluang melakukan kajian dan perbandingan harga.
2.0 Masalah yang dihadapi2.1 Akses kepada ICT dan e-Dagang. Akses kepada ICT dan e-Dagang adalah satu lagi faktor pemudah dalam ekonomi berasaskan pengetahuan. Salah satu penunjuk yang digunakan dalam bidang ini adalah akses kepada komputer peribadi. Lebih daripada 90 peratus firma yang dikaji telah memasang computer peribadi pada tahun 2002/2003Kadar penembusan komputer peribadi di Malaysia menunjukkan corak klasik “garis http://ghirlygz.blogspot.com/2009/07/elemen-e-dagang-2.html
http://www.moa.gov.my/web/guest/rancangan-pemasaran
http://www.marketingsource.com
http://ms.wikipedia.org/wiki/Pelan_pemasaran
top related