mengidentifikasi segmen pasar dan memilih pasar sasaran

Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar SasaranKelompok 6 Pemasaran

Lucrative Market / Pasar Menguntungkan

Pasar yang memproduksi keuntungan bagi pembeli dan penjual. Hal ini mencakup untuk membuat ide atau penemuan baru, apakah ide tersebut dapat menguntungkan kita atau tidak.

Pemasaran yang Efektif Membutuhkan ?

1.Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin meminta produk pemasaran. (Segmentasi pasar)

2. Pilih salah satu atau lebih pasar yang ingin dimasuki.

(Pembidikan pasar)

3. Membangun dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan produk perusahaan dengan produk lain di pasar. (Penetapan posisi pasar)

Mass Market / Pasar Masal

Dalam pemasaran masal, para penjualnya menjalankan produksi masal, distribusi masal, dan promosi masal atas produk tertentu bagi semua pembeli.

Terdapat 4 Level Dalam Micromarketing

a. Segmen Pasar (Segments)Segmen pasar ini terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan yang sama.

b. Pemasaran Relung (Niches)Kelompok yang didefinisikan secara lebih sempit dan juga dapat dikatakan kalau relung adalah pasar kecil yang menguasai pasar tertentu.

c. Pemasaran Lokal (Local Areas)

Pemasaran bersasaran yang menghasilkan program pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan lokal yang sesuai dengan wilayah perdagangan maupun lingkungan sekitar.

d. Pemasaran Pelanggan Individual (Individuals)

Disebut juga pemasaran sesuai pesanan atau pemasaran satu lawan satu yang membutuhkan dialog lebih aktif kepada pelanggannya agar pemasar mempunyai peluang yang besar.

Penawaran Pemasaran Fleksibel

a. Solusi terbuka (naked solution)

yang terdiri dari unsur produk dan jasa yang dihargai oleh semua anggota segmen

b. Pilihan diskresioner

yang dihargai oleh beberapa segmen saja

Pola Segmentasi Pasar

Preferensi homogen: pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang sama terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.

Preferensi tersebar: pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang beragam terhadap suatu produk atau jasa yang ditawarkan.

Preferensi terkelompok: pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang berkelompok-kelompok.

Pola Preferensi Pasar

The Long TailProduk long tail adalah produk yang tidak akan menggantikan produk hits, tetapi produk long tail menggantikan monopoli dari produk hits saat terjadi keterbatasan fisik retail.

Kustomerisasi

Kustomerisasi adalah kombinasi antara kustomisasi operasi dan kustomisasi pemasaran.

Melalui kustomerisasi, perusahaan mampu memproduksi barang yang dipesan oleh pelanggan secara tidak langsung.

Segmentasi Pasar Konsumen dan Pasar BisnisSegmentasi GeografisPembagian pasar menjadi unit-unit geografis seperti:

- Negara

- Negara bagian

- Wilayah

- Propinsi

- Kota, dan

- Lingkungan rumah tangga.

Segmentasi DemografisPasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel seperti:

- Usia - Pendidikan

- Ukuran keluarga - Agama

- Siklus hidup keluarga - Ras

- Jenis kelamin - Generasi

- Penghasilan - Kewarganegaraan

- Pekerjaan - Kelas sosial

Segmentasi PsikografisPara pembeli dibagi menjadi kelompok yang berbeda berdasarkan:

- Gaya hidup- Kepribadian, atau- Nilai.

Segmentasi PerilakuDibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan:

- Pengetahuan- Sikap- Pemakaian, atau- Tanggapan

Claritas’ PrizmPengelompokan perbedaaan gaya hidup yang bisa dinamakan sebagai Prizm Cluster. Pengelompokan tersebut dibagi kedalam 5 kategori yang luas, seperti:

1. Pendidikan dan kekayaan

2. Siklus Hidup

3. Urbanisasi

4. Ras dan etnis

5. Mobilitas.

Segmentation Demograpphics

Toyota scion targets gen Y consumers

Dove Targets Woman

Behavioral Segmentation

Buyer-Readoness Stage

•Hard Core

Split Loyals

Shifting Loyals

Switchers

Loyalty Status

The Conversion Model

Users Non Users

Average Entrenched

ShallowConvertible StronglyUnavailable

Available

Ambivalent

WeaklyUnavailable

Segmenting for Business Markets

Demographic

Operating VariablePurchasing ApproachesSituational Factors

PersonalCharacteristics

Steps in Segmentation Process

Needs-based segmentationSegment identification

Segment attractivenessSegment profitability

Segment positioningSegment acid test

Marketing-MixStrategy

Effective Segmentation Criteria

Measurable

Substantial

Accessible

Differentiable

Actionable

Pola Pemilihan Sasaran Pasara.Konsentrasi Segmen Tunggal

Perusahaan berkonsentrasi pada pasar tertentu.Perusahaan mendapat pengetahuan kuat tentang Kebutuhan segmen dan meraih posisi pasar yang kuat.

Pola Pemilihan Sasaran Pasarb. Spesialisasi Selektif

Perusahaan memilih sejumlah segmen, secaraobyektif masing - masing segmen menarik danmemadai.

Pola Pemilihan Sasaran Pasarc. Spesialisasi Produk

Perusahaan menghasilkan produk tertentu danmenjualnya ke beberapa segmen.

Pola Pemilihan Sasaran Pasard. Spesialisasi Pasar

Perusahaan berkonsentrasi untuk melayaniberbagai kebutuhan kelompok pelanggantertentu.

Pola Pemilihan Sasaran Pasare. Cakupan ke Seluruh Pasar

Perusahaan berusaha melayani seluruh kelompokpelanggan dengan menyediakan semua produkyang mungkin mereka butuhkan.

Terdapat 2 cara :

-Pemasaran yang tidak terdiferensiasi

-Pemasaran yang terdiferensiasi

Rencana Serangan Segmen demi Segmen

Penggunaan Mega Marketing di IndiaMega Marketing adalah koordinasi strategis keahlian ekonomi, psikologis, politik, danhubungan masyarakat untuk mendapat kerjasama dari sejumlah pihak guna memasukiatau beroperasi di pasar tertentu.