membangun bisnis - ilo.org filegunakan naskah penjualan meningkatkan variasi produk ......
Post on 20-Mar-2019
229 Views
Preview:
TRANSCRIPT
MEMBANGUN BISNIS
Yang PRODUKTIF, AMAN & SEHAT
Untuk UMKM INDONESIA
www.smartentrepreneurcoaching.com
Hasil survey US Small Bussiness Association :
- Hanya 6% pengusaha yang membuat
perencanaan detail.
- Hanya 20% bisnis yg bisa bertahan sampai
tahun ke lima.
- Hanya 4% bisnis yang bisa bertahan sampai
tahun ke sepuluh.
Perusahaan komersial dan menghasilkan laba yang dapat bekerja tanpa ANDA (On The Bussiness) Brad Sugar
Tahap 1 : Stabilitas 1. Stabilitas Keuangan (Cash Flow)
2. Stabilitas Waktu (Time Management)
3. Stabilitas Delivery (Sistem Pelayanan)
Memahami sumber sumber keuangan :
1. Leasing
2. Pegadaian
3. Bank (Konvensional dan Syariah)
4. Kartu Kredit
5. Modal Ventura (PNM)
6. BUMN
7. IMF (Investor, Mertua dan Family)
Periode waktu
Harga Jual Harga Pokok Penjualan/HPP (B)
Laba Kotor C = (A-B) Laba Kotor % D = (C/A)
Biaya Tetap (E)
Laba Kotor (D)
Break-Even Sales (F) = (E/D)
Penjualan Rata-Rata (G)
Break Even Transaksi H = (F/G)
Effisiensi % (I)
Prospek yg dibutuhkan J = (H/I)
Omset Minimal Sehari (K)
Omset Minimal sebulan ( L)
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
Rp. 20.000
Rp.12.000
Rp.8.000
40%
90 jt 7,5 jt 2,5 jt 360 rb
40
480 jt 18,75 jt 900rb 6,25 jt
25.000
3.600 750 36 250
4.800 1000 48 333
75
900rb
18,75 jt
Agustus
Tahunan Bulanan Mingguan Harian
%
%
1 Hitung Gross Margin (Laba Kotor)
2 Hitung Break Even Sales (Batas Omset Tidak Untung dan Tidak Rugi)
3 Hitung Break Even Transaksi : Total jml transaksi yg dibutuhkan utk mencapai break-even sales
Convidential
Pengaturan waktu sangat terkait dengan produktivitas anda sebagai pemilik bisnis maupun staf anda. Buatkan Job Discription yang jelas kepada semua karyawan anda sehingga semua karyawan memiliki tanggung jawab sesuai bagiannya.
Marketing bukan lagi menjadi tanggung jawab sepenuhnya Marketer, tetapi semua staf harus berfungsi sebagai marketing. Untuk menunjang hal tersebut diperlukan sistem pelayanan yang standart yang disebut dengan Naskah Penjualan. Semua staf terendah sampai pemilik dapat memberikan penjelasan yang sama tentang binis/usaha anda.
PROSPEK (A) X
EFFISIENSI (B) =
CUSTOMER (C) X
JUMLAH TRANSAKSI (D) X
RATA PENJUALAN(E) =
PENDAPATAN (F) = DxE X
MARGIN (G) =
KEUNTUNGAN (H) =FxG
400
%
%
Bulan lalu Prosentase Perubahan
Bulan Berikutnya
10 440
75 10 82,5
300 363
600
25.000
798
27.500
15jt
44
22jt
6jt
40 10
9,68jt
1
2
3
4
5
10
10
Penyebaran brosur
Spanduk
Acara Hiburan
Iklan Koran, Majalah, Medsos
Data base customer (Kartu anggota)
Telephon Customer Lama
Referensi
Test & Pengukuran
Menjelaskan pelayanan usahanya Menjelaskan keuntungannya Menjelaskan keunikannya Menjelaskan keunggulannya Set target penjualan Gunakan Naskah Penjualan Meningkatkan variasi produk Efisiensi selalu diukur
Pelayanan yang baik
Dianjurkan dengan program
Beri voucher
Mengajak teman dapat gratis
Menjual lebih banyak macam produk
Jual yang paling mahal
Pengelompokan barang
Kemudahan pembayaran
Paket Produk
Insentif untuk penjualan besar
Gunakan Naskah Penjualan
Effisiensi, Produktivitas & Time Management
Hemat semua pembelian 10% Tidak ada lembur Discount barang stok lama Hanya membeli apa yang
dibutuhkan
1. Adanya kontrak dengan karyawan.
2. Selalu mengadakan pelatihan.
3. Mengadakan meeting teratur
4. Kinerja karyawan terukur.
5. Buat Reward & Punishment.
6. Membuat alur yang jelas.
7. Sistem pelaporan harian, mingguan dan bulanan
8. Sistem & Teknologi.
Tanggung Jawab Disiplin Kompetitif & Inovatif Suka memerintah Suka tantangan Problem Solver Tepat untuk menjadi : Supervisor, Manager, Pemimpin
Optimist, Convidence
Ingin tampil
Pandai mempengaruhi orang
Pintar omong (Gaul)
Dapat dipercaya
Tepat pada posisi : Marketing, Sales.
Pendamai, Penyabar
Pendengar yang baik
Tenang/stabil
Kurang inisiatif
Mudah berteman
Posisi yang tepat : Customer service, Administrasi, Reception, penerima telepon,
Produksi
Analitis
Teliti
Hati hati
Perhitungan
Tidak mudah memberi informasi
Posisi yang tepat : Bagian keuangan, atau yang sifatnya rahasia.
1. Semua mengetahui VISI
Contoh : Laksamana Cheng Ho “ Menang atau nggak pulang”
2. Bisa dikatakan dengan satu kata
Contoh : Coca Cola “BEAT PEPSI”
3. Set dengan SMART
Beriman Semua karyawan ini harus beriman kepada Tuhan YME dan harus menjalankan nilai-nilai : Jujur, Tanggung Jawab,
Disiplin dan Loyal. Bagi karyawan yang berlaku tidak jujur konsekwensinya dikeluarkan dari perusahaan ini. Sedangkan karyawan yang tidak Disiplin, tidak tanggung jawab dan tidak loyal akan diperingatkan selama tiga kali untuk
selanjutnya dikeluarkan.
Memberi Lebih Dari Yang Diterima Bila karyawan hanya memberi sesuai dengan yang dia terima maka tidak layak naik gaji. Ini adalah sebuah nilai bagi
karyawan untuk selalu bekerja dengan giat dan semangat.
Berfikir Positif Semua karyawan harus berinisiatif untuk menyelesaikan masalah, tidak boleh saling menyalahkan
melainkan boleh meminta tanggung jawab lebih dan usul untuk menyelesaikan masalah.
Kembali Kepada Tuhan Bila sesuatu hal terjadi tidak sesuai dengan keinginan kita maka kita kembalikan kepada Tuhan dan kita
harus tetap baik dan semangat.
Semua karyawan wajib menjalankan nilai-nilai diatas agar Perusahaan senantiasa bisa meningkatkan kesejahteraan karyawannya. Semoga Tuhan YME senantiasa meridhoi setiap langkah kita, Amiiiin.
Membangun Sinergi (kalau sudah sinergi 1 + 1 = 2, 3, 4,….more)
Berdoa & Berusaha (the people may change but the TEAM stick together)
Kalau ada yang berhasil semua happy dan semua tahu
1. Diversifikasi (Usaha baru)
2. Mengembangkan/membeli franchise
3. Investasi Property
4. Investasi Emas
5. Investasi Jati JBS
6. Bisnis On Line
top related