hakikat perencanaan strategis
Post on 23-Jun-2015
1.286 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Perencanaan Strategis: Membuat Dan
Melaksanakan Rencana Pemasaran
THE NATURE OF STRATEGIC PLANNING
Resources &
Objectives
Evolving Market
Opportunities LONG RUN PROFITABILITY AND
GROWTH
APA ITU MARKETING PLAN ?
Perencanaan : Proses mengantisipasi hal-hal yang mungkin terjadi di masa datang dan menentukan strategi yang harus digunakan untuk mencapai sasaran di
masa depan.
Perencanaan Pemasaran mencakup upaya mendesain kegiatan yang berhubungan dengan sasaran pemasaran dan perubahan lingkungan pemasaran.
Mengapa Membuat Rencana Pemasaran ?- Dasar perbandingan.
- Membantu karyawan memahami dan bekerja sesuai tujuan.
- Kesadaran akan kesempatan dan ancaman pasar
MARKETING PLAN ELEMENT
Business Mission
Statement
Objectives
Situation or SWOT
Analysis
Marketing
Strategy
Marketing Mix
Target Market Strategy
Implementation
Evaluation
Control
MENENTUKAN MISI PERUSAHAAN
Pernyataan misi seharusnya :₰ Berada dimana dan akan kemana bisnis kita.
Contoh. ₰ Berfokus pada pasar atau pasar-pasar yang
ingin dilayani oleh perusahaan dan bukannya berfokus pada produk atau jasa yang ditawarkan.
₰ Unit Bisnis Strategi (UBS) juga harus punya misi. Karakteristik UBS.
PEPSICO’S MISSION BUSSINESS“To be the world's premier consumer products company focused on convenient foods and beverages. We seek to produce healthy financial rewards to investors as we provide opportunities for growth and enrichment to our employees, our business partners and the communities in which we operate. And in everything we do, we strive for honesty, fairness and integrity.”
http:\\www.pepsico.com
UNIT BUSINESS STATEMENTKarakteristik :
Mempunyai misi yang berbeda dan target pasar yang lebih spesifik,
Pengendalian terhadap sumber dayanya, pesaing-pesaingnya,
Rencana-rencana yang terpisah dari UBS lain dalam organisasi.
Sasaran Perusahaan harus : realistis, dapat diukur, berjangka waktu
tertentu dan konsisten dengan
objectivitas perusahaan.
MENENTUKAN SASARAN
Sasaran kami adalah untuk meningkatkan pangsa pasar
dari 30 persen menjadi 40
persen di tahun 1999 dengan
meningkatkan pengeluaran
promosi sebesar 14 persen.
MENGANALISIS SITUASI
S
W
O
T
Hal-hal yang dapat perusahaan lakukan.
Hal-hal yang tidak/belum dimiliki perusahaan.
Kondisi di lingkungan eksternal yang mendukung kekuatan.
Kondisi lingkungan eksternal yang tidak berhubungan dengan kekuatan yang ada atau
mendukung kelemahan saat ini.
Inte
rnal
Eks
tern
al
MENEMUKAN STRATEGI ALTERNATIF
Strategic Opportunity
MatrixPresent Product New Product
Present Market Market Penetration
Product Development
New Market Market Development Diversification
Alat – alat pemilihan :BCG Portfolio matrix GE Market Attractiveness Matrix
MEMILIH ALTERNATIF STRATEGI
BCG PORTFOLIO MATRIX
Pertumbuhan TinggiPemimpin PasarPerlu Uang Tunai
Pertumbuhan tinggiPangsa pasar rendahMembutuhkan uang tunaiKeuntungan margin buruk
Pertumbuhan rendahPangsa pasar tinggiArus kas tinggi
Pertumbuhan rendah Pangsa pasar rendahArus kas minimal
Mark
et
Gro
w R
ate
High Low
Low
Hig
h
$$
Market Share Dominace
EMPAT STRATEGI DASAR UNTUK ALOKASI SUMBER DAYA Build :
Menyediakan sumber daya keuangan jika SBU (Problem Cild) memiliki potensi untuk menjadi Star.
Hold :
Menjaga pangsa pasar jika SBU adalah Cash Cow yang sukses. (Gunakan arus kas untuk SBU lainnya.)
Harvest :Meningkatkan hasil laba jangka pendek. (Sesuai untuk semua SBU kecuali Stars.)
Divest :
Menyingkirkan SBU dengan saham yang rendah.
GE MARKET ATTRACTIVENESS MATRIX
BUSINESS POSITONSTRONG
LOW
ME
DIU
MH
IGH
MEDIUM WEAK
Low Attractiveness
Medium Attractiveness
High Attractiveness
MA
RK
ET
AT
TR
AC
TIV
EN
ES
S
DIFFERENTIAL OR COMPETITIVE ADVANTAGE
Keunggulan Differential adalah salah satu aspek unik dalam suatu organisasi yang mempengaruhi target konsumen menjadi pelanggan setia perusahaan dibandingkan dengan pesaing lainnya. Dua sumber dasar : ketrampilan yang lebih tinggi sumber daya yang lebih besar
Keunggulan kompetitif berkelanjutan adalah keunggulan yang tidak bisa ditiru oleh pesaing
STRATEGI PEMASARAN
melibatkan kegiatan memilih dan menggambarkan satu atau lebih target pasar dan mengembangkan dan mempertahankan bauran pemasaran yang akan menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan target pasar.
MARKETING MIX
Strategi ProdukSangat sulit untuk mendesain strategi distribusi,
memutuskan kampanye promosi, atau menentukan harga tanpa mengenali produk yang akan dipasarkan.
Produk bisa berbentuk nyata, ide-ide, jasa-jasa.
Strategi DistribusiStrategi distribusi mencakup semua aktivitas bisnis yang
berkaitan dengan penyimpanan dan pengangkutan sejumlah bahan baku atau produk jadi.
Tujuan dari distribusi untuk memastikan bahwa produk tiba dalam kondisi layak pakai pada tempat yang ditunjuk pada saat diperlukan
Strategi PromosiTerdiri dari :
- penjualan perseorang,, - promosi penjualan- periklanan, - humas
Peran promosi : menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang dituju melalui penyampaian, informasi medik, membujuk, atau mengingatkan mereka akan manfaat suatu organisasi atau produk. Strategi Harga
Harga adalah : apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk.
Harga merupakan senjata persaingan yang penting dan bahkan sangat penting bagi organisasi karena harga dikalikan dengan jumlah unit produk yang terjual sama dengan total penerimaan perusahaan .
STRATEGI TARGET PASAR
Mengidentifikasi segmen pasar yang menarik bagi perusahaan
Menentukan satu atau lebih segmen sebagai sasaran.Ada tiga strategi yang dapat digunakan dalam memilih pasar yang dituju : Pasar yang dituju dapat diseleksi dengan membandingkan
pasar tersebut dengan seluruh pasar berdasarkan salah satu bauran pemasaran,
Memusatkan perhatian pada satu segmen, Membandingkannya dengan beberapa segmen pasar
dengan menggunakan beberapa elemen bauran pemasaran.
Implementing : menerapkan rencana pemasaran tsb
Evaluating : mengukur sejauh mana tujuan pemasaran itu tercapai selama periode tertentu
Controling : melakukan pengawasan sehingga dapat mengoreksi tindakan yang tidak membantu mencapai tujuan.
top related