clase 01 taller para la negociacion
Post on 05-Jul-2018
223 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
1/24
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
2/24
TALLER DENEGOCIACIONESPara el MARKETINGVI semestreCÉSAR JESUSSALCEDO TENEMÁS
fcsalced!"#ae$ed%$#e
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
3/24
¿Cuál es la meta que nos
proponemos alcanzar en estecurso?
Al &'al"(ar el c%rs) el est%d"a'tedesarrlla e "m#leme'ta) estrate*"as +t,ct"cas de 'e*c"ac"-' e' el ,rea demar.et"'* e' em#resas e' marc/a)
al"'eadas a ls 01et"2s cmerc"ales dela em#resa
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
4/24
Esa meta se debe refejar en unresultado o producto concreto que serápresentado en su evaluación nal
3C%,l es ese #rd%ct + 4%5caracter6st"cas de0e te'er7
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
5/24
Cr"ter"s de E2al%ac"-'
8$ CUADERNO DE TRA9AJOS:$ E;POSICIONES
INAL
Producto: U' #la' de ;;;) resl%c"-' de cass)e?#s"c"-') #rtafl") etc$
E2al%ac"-' &'al
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
6/24
S"stema de
e2al%ac"-' Prces #erma'e'te
E'tre'am"e't #r*res"2 #ara alca'(ar la meta &'al
Retral"me'tac"-' s0re '%estras frtale(as + s0rels as#ects 4%e de0ems me1rar
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
7/24
Cr'*rama deE2al%ac"-'
Evaluación
continua
Evaluación
Parcial
Evaluación
continua!
Evaluación nal
"#$"# !"# %"#
Proceso &esultado
'esión(
'esión)
'esión%
'esión*
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
8/24
Re*las del 1%e*
+sistencia
@ faltas cm m,?"mC' m,s de @ faltas se
desa#r%e0a el c%rs
Equipos de
trabajo< #art"c"#a'tescm m,?"m
Puntualidad8@ m"'%ts de
tlera'c"a e' la ses"-'de la #r"mera /raB
< tarda'(as e4%"2ale' a
8 falta
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
9/24
,orario de ClasesHorario Turno de la Mañana Tolerancia
08:00 a.m. 08:50 a.m.1:40
Antes de las 8:05pm asistencia normalHasta las 8:15am tardanzaDespués de las 8:15 falta.08:50 a.m. 0:40 a.m.
0:40 a.m. 0:50 a.m. 0:10
0:50 a.m. 10:40 a.m.1:40
Hasta las :55am asistencia normalDespués de las :55am falta10:40 a.m. 11:!0 a.m.
11:!0 a.m. 11:40 a.m. 0:10
11:40 a.m. 1":!0 p.m.1:40
Hasta las 11:45am asistencia normalDespués de las 11:45am falta1":!0 p.m. 01:"0 p.m.
Horario Turno de la #oc$e0%:50 p.m. 08:!5 p.m.
1:!0 Antes de las %:55pm asistencia normal
Hasta las 8:05pm tardanzaDespués de las 8:05pm falta.08:!5 p.m. 0:"0 p.m.
0:"0 p.m. 0:!0 p.m. 0:10
0:!0 p.m. 10:15 p.m.1:!0
Hasta las :!5pm asistencia normalDespués de las :!5pm falta10:15 p.m. 11:00 p.m.
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
10/24
-,az lo posible por
conocer a qui.n /as deen0rentar1 2o te sientesnunca a tratar con un
e3tra4o5'omers 6/ite
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
11/24
728&9;CC792
+
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
12/24
,7'89&7+ E
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
13/24
& Per %' c't"'% de *%erras + l%c/as #r el#der) *e'erar' #r0lemas m%lt"#l"cads
#r el crec"m"e't de las cm%'"cac"'es) ela%me't de la #0lac"-' + #r la d"2ers"dade "'te's"dad de ls "'tereses e' 1%e*$D%ra'te s"*ls) ls tr"0%'ales "m#art"er'
1%st"c"a #er el factr e?#'e'c"al "m#l"c- lademra + 1%st"c"a le'ta ' es 1%st"c"a$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
14/24
Las d"fere'c"as e?"ste' e'tre #ers'as +
e'tre Estads$ La *l0al"(ac"-' dema'd-'%e2as "'st"t%c"'es + m5tds #araacelerar la resl%c"-' de ls c'F"cts$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
15/24
& La ter6a de ls 1%e*s es la '%e2a/erram"e'ta a#l"cada a la 'e*c"ac"-'
4%e re'e a la matem,t"ca c' la#s"cl*6a de la c'd%cta + c' la ter6ade ls c'trats 4%e m"de s%sc'sec%e'c"as$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
16/24
E' s% #r"mera cam#aHa #ara la #res"de'c"aRs2elt c'tem#l- el #r"'c"#" de #'erse
e' el l%*ar del ad2ersar"$ La ft 4%e%t"l"(ar6a e' la cam#aHa te'6a derec/sreser2ads + #d6a *e'erarle %' 1%"c"$A/rr- m"ll'es "'2"ta'd al #te'c"alad2ersar" a a0'ar #r la #rmc"-' 4%ete'dr6a al destacar 4%e era s%+a la ft de lacam#aHa$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
17/24
E>727C792 E
2E=9C7+C792& Ne*c"ac"-' es el #rces 4%e term"'a e'%' ac%erd$ U'a 'e*c"ac"-' es #r#"c"ac%a'd ds #artes #erc"0e' 4%e estar,'me1r c' %' ac%erd 4%e s"' 5l$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
18/24
2E=9C7+C792 E@789'+
Las c'd"c"'es #ara %'a 'e*c"ac"-'e?"tsa s'
8$ Darse c%e'ta de 4%e la s"t%ac"-' es"'ace#ta0le) 0"e' #r4%e es m%+ cstsa #r4%e #%ede ser me1rada$
:$ Cm#re'der 4%e ' #%ede ser crre*"da
%'"lateralme'te s"' 4%ere4%"ere esf%er(s + rec%rss cm%'es$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
19/24
E
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
20/24
9>E&E28E
& El t5rm"' o0erente es el "'d"2"d% %r*a'"(ac"-' 4%e frece %' mas#rd%cts) ser2"c"s) e' %' mercadc' el &' de c'se*%"r altas *a'a'c"as)
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
21/24
C9AP&+9&
& Pers'a % r*a'"(ac"-' 4%e dema'da0"e'es ser2"c"s #r#rc"'ads #r el#rd%ctr el #r2eedr de 0"e'es ser2"c"s$ Es dec"r) es %' a*e'teec'-m"c c' %'a ser"e de 'eces"dades +deses 4%e c%e'ta c' %'a re'ta
d"s#'"0le c' la 4%e #%ede sat"sfaceresas 'eces"dades + deses a tra25s de lsmeca'"sms de mercad$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
22/24
P&9;C89
& %' #rd%ct es %' 01et 4%e se frece e'%' mercado c' la "'te'c"-' de sat"sfacer a4%ell 4%e'eces"ta 4%e desea %' c's%m"dr$ E' este se't"d) el#rd%ct trasc"e'de s% #r#"a c'd"c"-' f6s"ca e "'cl%+e l
4%e el c's%m"dr #erc"0e e' el mme't de la cm#raatr"0%ts s"m0-l"cs) #s"cl-*"cs) etc$B$ El #rd%ct 'mater"al) #r s% #arte) se de'm"'a servicio$ Pre1em#l %'a cm#%tadra rde'adrB + %' m-dem s'#rd%cts la c'e?"-' a I'ter'et es %' ser2"c"$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
23/24
E289&29
& C'1%'t de c"rc%'sta'c"as factressc"ales) c%lt%rales) mrales) ec'-m"cs)#rfes"'ales) etc$) 4%e rdea' %'a csa a %'a #ers'a) clect"2"dad 5#ca e"'F%+e' e' s% estad desarrll$
-
8/16/2019 Clase 01 Taller Para La Negociacion
24/24
top related