benarkah? - mahircopywriting.com · gambar memang bisa menarik perhatian pembaca, tapi kata-kata...
Post on 30-Aug-2019
14 Views
Preview:
TRANSCRIPT
GAMBAR memang bisa menarik perhatian pembaca,
tapiKATA-KATA lah yang membuat mereka mengeluarkan uang
danmemberikannya kepada Anda
(BELI PRODUK ANDA)
Itulah pentingnya
Copywriting…
Manfaat COPYWRITINGMeningkatkan :
Like, Comment, dan Share
Open Rate Click Rate Scroll Down
Conversion Rate % Closing Omzet Penjualan
13 Jenis Headline yang Mematikan
Jenis 1: Benefit Headline
Jenis 2: News Headline
Jenis 3: Selective Headline
Jenis 4: Curiosity Headline
Jenis 5: Gimmic Headline
Jenis 6: Fear Headline
Jenis 7: Question Headline
Jenis 8: Quotation Headline
Jenis 9: Command Headline
Jenis 10: Claim Headline
Jenis 11: You & I Headline
Jenis 12: Teaser Headline
Jenis 13: Merk Headline
10 Teknik Copywriting yang Menjual
Teknik 1: Story Copy
Teknik 2: You and Me Copy
Teknik 3: Forthright Copy
Teknik 4: Hiperbolic Copy
Teknik 5: Teaser Copy
Teknik 6: News Page Copy
Teknik 7: Competitive Copy
Teknik 8: Factural Copy
Teknik 9: Humourus Copy
Teknik 10: Visual Copy
• Fokus ke “Fitur"
• Terlalu “Ini lho, gue…”
•Nggak ada “Call to Action”
• Kelihatan banget “Ih, Jualan…”
4KESALAHAN DALAMMEMBUATCOPYWRITING
Write about BENEFITS and not about features.
Customers don’t buy products or service… They buy what these products and services DO FOR THEM.
““ ”
”
- Robert W.Bly
- Learning Dynamics Incoporrated
Know Your CustomerFind out which benefits and features your readers care about
Copy hits prospects on 3 levels:
Intellectual Emotional PersonalBased on logic.
Not as Strong as othersTap into Fear, greed, love,
vanity, benevolenceUse you, you, you. Most
Powerful
Saya Muak…
INGAT: Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:
Dijualin, Ditawar-tawarin, Disuruh-suruh
PERSUASIVE COPYWRITING
Penggabungan 2 Ilmu Keren yang WAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN -termasuk Anda- yang bergerak
dalam dunia penjualan khususnya BISNIS ONLINE
Sebelum Anda kuasai Ilmu Copywriting, izinkan Saya bertanya:
Kira-kira: TARGET MARKET yang
menyesuaikan Copywriting atau COPYWRITING yang
menyesuaikan Target Market?
Mana yang lebih penting: TARGET MARKET
atau COPYWRITING?
Usia Jenis Kelamin Lokasi Gaya Hidup Minat Cara Belanja
Masalah Terbesar Frustrasi Terbesar Impian Terbesar Keinginan Terbesar
3 motivasi di atas bisa menembus faktor kritis pembaca
Motivasi Manusia Dalam Bertindak
PAIN LOGIC PLEASURE
Ketakutan & Kerugian Kelogisan/Persuasi Keuntungan & Manfaat
PAINKeterbatasan :
jumlah, waktu Kerugian yang dialami Kerugian yang dihindari Apa yang bisa dihindari Ketinggalan Kekalahan
PAINKeyword
PAIN- Kehilangan Uang - Kehilangan Kesempatan - Kalah Dalam Persaingan - Membuat orang bertindak cepat
MotivasiYANG DIDORONG
RASA TAKUT
atas
LOGICBEBERAPA ORANG
Melihat Dan Termotivasijika
SEGALA SESUATU
LOGIS BAGI PIKIRANNYAterasa
*PERLIHATKAN bukti yang tak terbantahkan
*STATISTIK*PIKIRAN LOGIS*MASUK AKAL
PLEASURE KEYWORD
• Dapatkan • Kuasai • Miliki • Keuntungan • Manfaat • Free • Diskon • Hadiah, Bonus, Voucher
SUMBER PERSUASI
Jika Tidak Memiliki 3 Hal Tersebut Di Atas, Anda Wajib Pelajari Ilmu Persuasi
UANG WANITA JABATAN
“Alasan yang paling sering membuat iklan
gagal adalah, pengiklan lupa menjelaskan,
mengapa orang-orang harus membeli….”
Eugene Schwartz (copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950):
RULES #2
Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?
Joe Sugarman (dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) :
RULES #3
Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik
Victor O. Schwav (penulis email terbaik):
RULES #5
untuk beraksi kamu harus memintanya = Call To Action
PAIN & PLEASURE
• Harus TEPAT PENEMPATANNYA • Harus KONSISTEN
• Harus JANGKA PENDEK
• Harus KUAT- Anthony Robbins -
Jika kita tidak punya cukup data, pengetahuan, dan informasi untuk memutuskan sesuatu, maka 1 dan atau 6 kunci persuasi ini
akan memutuskan saat pembelian… (Ronny F. Ronodirjo)
Orang akan mudah dipersuasi jika sebelumnya Anda pernah memberikan
sesuatu padanya
TIMBAL BALIK
PersuasiKunci 1
Contoh: “Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?”
Contoh:
• Kasih Ebook GRATIS • Kasih kultwit • Status edukasi • Broadcast Edukasi • Email Edukasi • Kasih Free Sample
• Free Trial • Terima Curhat Klien • Seminar Gratis
• Webinar Gratis • …dan sejenisnya
Orang lebih mudah dipersuasi jika sebelumnya sudah membuat komitmen awal
yang kecil / tidak berat
KOMITMEN & KONSISTENSI
PersuasiKunci 2
Contoh: “Cukup masukkan nama & email Anda…”
Contoh:
• Pertanyaan Yes-Set • Pernyataan Yes-Set • Coba like dan komen, sebelum share
• Coba share, sebelum beli • Bangun interaksi dulu, “Cung…”
• Jual murah dulu, baru yang mahal • Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing
Orang lebih mudah dipersuasi jika ada jumlah banyak sebagai acuan
BUKTI SOSIAL
PersuasiKunci 3
Contoh: Siapa lagi yang ingin…
Contoh
Testimoni Statistik
Best Seller
Telah dibeli..
Telah digunakan…
Telah didownload…
10.000LIKES
Contoh-contoh fenomena lain yang terjadi karena BUKTI SOSIAL adalah:
Dalam memilih menu makanan di restoran, Anda pilih yang tandanya BEST SELLER
Anda menonton sebuah film karena film tersebut berhasil menjadi BOX OFFICE
MOST POPULAR POST di blog, semakin sering dan semakin banyak dibaca orang
Orang lebih mudah dipersuasi oleh orang yang ia suka
KESUKAAN
PersuasiKunci 4
Contoh: [Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa
membuat…
Orang lebih mudah dipersuasi jika mereka pikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan
rugi banget jika tidak punya
KELANGKAAN
PersuasiKunci 5
Contoh: Tinggal… Terbatas… Hanya sampai dengan… Kapan lagi…
Orang lebih mudah dipersuasi oleh figur otoritas / legitimasi / jabatan / pakar /
sertifikasi / ahli / dll
OTORITAS
PersuasiKunci 6
Contoh: Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa
[orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]
CONTOH:Penampakan Visual Foto Sertifikat Jabatan Riset Endorsement Testimoni Jurnal
Gelar
Data Penelitian Hasil riset Pakar Statistik Berita
12 Pola Hipnotic• Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]?
• Semakin [realita], justru semakin [CTA]
• Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A] atau [Pilihan B]
• Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaan pengalih X)
• Apakah Anda sudah menyadari /tahu / mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]
12 Pola Hipnotic• Saya ingin, [Nama], [CTA] • Sekarang, Anda [CTA] • Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA] • Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain] • Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yang terpenting adalah bahwa [CTA 2] • Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA] sampai [feel] • Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akan mendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]
FRASA PENDORONG• Dan… • Sementara… • Sambil… • Karena… • Ketika… • Saat… • Sebelum… • Setelah….
• Saya tahu…. • Saya tidak tahu… • Saya ingin tahu… • Saya penasaran…. • Mengapa… • Jangan… kecuali… • Apa rasanya jika… • Perhatikan…
FRASA COVERT
• Jika seandainya Anda… • Kalau misalkan Anda…. • Sudah pernahkah Anda… • Seperti apa jadinya jika Anda…. • Seperti apa rasanya ketika Anda… • Pernahkah Anda benar-benar… • Anda mungkin menemui diri Anda…. • Anda tidak perlu untuk…
1. AIDA
Attention - Dapatkan perhatian dari pembaca
Interest - Buat pembaca berminat dan tertarik untuk
mengetahui lebih dalam
Desire - Beri manfaat dan bukti agar mereka
bernafsu untuk beli
Action - Minta pembaca untuk merespon
2. BAB
Before - Tunjukkan Dunianya Saat Ini
After - Bayangkan Keinginan Dan
Masalahnya Dapat Terselesaikan
Bridge - Tunjukkan Bagaimana
Melakukannya
3. PAS
Problem - Tunjukkan MASALAHNYA
Agitate - Buat Pembaca GELISAH Dengan
MASALAHNYA
Solve - Berikan SOLUSI TERBAIKNYA
4. PPPP
Picture - tunjukkan gambar yang menarik perhatian
Promise - gambarkan bagaimana produk Anda dapat
melakukannya
Provide - sediakan solusinya
Push - minta pembaca untuk beli
Checklist Persuasive CopywritingMenarik?
Mudah dibaca? Mudah discan?
Dapat dipercaya?
Spesifik?
Meyakinkan?
Relevan?
Smooth? Call to Action?
Pain Pleasure Timbal Balik Bukti Sosial Komitmen dan Konsistensi Kesukaan Kelangkaan Otoritas Bulding Rapport Pola-pola Hipnotik Kata-kata Trance
LANDING PAGE
Headline Sub-Headline Yes-Set Pain/Pleasure Deskripsi Produk Detail Benefit Alasan Harus Beli Bonus Spesial Testimoni CTA 1 Garansi FAQ CTA 2 P.S
top related