analisis permintaan pasar
Post on 28-Oct-2015
108 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Tujuan
1. Mahasiswa mampu mengidentifikasi jenis pasar
2. Mahasiswa mampu menjelaskan proses peramalan penjualan
3. Mahasiswa mampu menjelaskan pemilihan segmen pasar
• Salah satu alasan utama perusahaan melakukan riset pemasaran adalah untuk mengidentifikasi peluang pasar.
• Setelah riset selesai, perusahaan harus mengukur dan memperkirakan ukuran, pertumbuhan, dan potensi laba tiap-tiap peluang pasar.
Metoda Penilaian Pasar
1. metode pembentukan pasar (the market build up method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar untuk konsumen bisnis atau perusahaan
2. metode indeks berbagai faktor (the multiple-factor index method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar untuk konsumen akhir atau barang konsumsi.
• Mengestimasi Permintaan yang Akan Datang. Sangat sedikit produk atau jasa yang mudah untuk dibuat ramalannya.
• Dari yang sedikit itu, umumnya adalah produk yang tingkat kecenderungan absolutnya relatif konstan dan yang tidak mengalami persaingan (perusahaan penyedia jasa umum) atau produk yang menghadapi persaingan yang stabil (oligopoli murni).
Steps in Market Segmentation, Targeting,and Positioning
1. Identifysegmentationvariables andsegment themarket
2. Develop profiles ofresultingsegments
MarketMarketSegmentationSegmentation
3. Evaluateattractivenessof eachsegment
4. Select thetargetsegment(s)
MarketMarketTargetingTargeting
5. Identifypossiblepositioningconcepts foreach targetsegment
6. Select,develop, andcommunicatethe chosenpositioningconcept
MarketMarketPositioningPositioning
Basic Market-Preference Patterns
(a) Homogeneous(a) Homogeneouspreferencespreferences
SweetnessSweetness
Cre
amin
ess
Cre
amin
ess
(c) Clustered(c) Clusteredpreferencespreferences
Cre
amin
ess
Cre
amin
ess
SweetnessSweetness
(b) Diffused(b) Diffusedpreferencespreferences
Cre
amin
ess
Cre
amin
ess
SweetnessSweetness
Market-Segmentation Procedure
Survey– Motivations– Attitudes– Behavior
Analysis– Factors– Clusters
Profiling
Bases for Segmenting Consumer Markets
Occasions, Benefits, Uses, or Attitudes
Behavioral
Geographic
Region, City or MetroSize, Density, Climate Demographic
Age, Gender, Family size and Fife cycle, Race, Occupation, or Income ...
Lifestyle or Personality
Psychographic
Bases for Segmenting Business Markets
• Demographic• Operating Variables• Purchasing Approaches• Situational Factors• Personal Characteristics
Measurable Measurable
AccessibleAccessible
SubstantialSubstantial
DifferentialDifferential
• Segments must be large or profitable enough to serve.
• Segments can be effectively reached and served.
ActionableActionable
• Size, purchasing power, profiles of segments can be measured.
• Segments must respond differently to different marketing mix elements & actions.
• Must be able to attract and serve
the segments.
Effective Segmentation
Five Patterns of Target Market Selection
Single-segmentSingle-segmentconcentrationconcentration
ProductProductspecializationspecialization
M1 M2 M3 P1
P2
P3
SelectiveSelectivespecializationspecializationM1 M2 M3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
Full marketFull marketcoveragecoverage
P1
P2
P3
MarketMarketspecializationspecializationM1 M2 M3
P1
P2
P3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
P = ProductP = ProductM = MarketM = Market
top related