DOKUMEN NEGARA

Satuan Pendidikan Kompetensi Keahlian Kode SoalAlokasi Waktu Tanggal Bentuk Soal Jumlah Soal Paket Soal

UJIAN NASIONALTahun Pelajaran 2013/2014 SOAL TEORI KEJURUAN:Sekolah Menengah Kejuruan (SMK):Pemasaran:6054:120 menit (Pukul 10.30 s.d 12.30):16 April 2014:Pilihan Ganda:40 Soal:B

Hak Cipta pada Kemdikbud6054-Paket B-2013/2014STK-1/8

Petunjuk Umum:1. Isikan Identitas Anda ke dalam Lembar Jawaban Ujian Nasional (LJUN) yang tersedia dengan menggunakan pensil 2B sesuai petunjuk LJUN.2. Hitamkan bulatan sesuai dengan Kode Soal dan Paket Soal pada LJUN.3. Setiap butir soal mempunyai 5 (lima) pilihan jawaban.4. Periksa dan bacalah soal-soal sebelum Anda menjawab.5. Hitamkan bulatan pada satu pilihan jawaban yang paling tepat pada LJUN.6. Laporkan kepada pengawas ujian apabila terdapat lembar soal yang kurang jelas, rusak, atau tidak lengkap.7. Tidak diijinkan menggunakan kalkulator, HP, atau alat bantu hitung lainnya.8. Bila diperlukan, lembar soal dapat dicoret-coret.9. Tidak ada pengurangan nilai pada jawaban yang salah.10. Periksalah pekerjaan Anda sebelum diserahkan kepada pengawas ujian.

SELAMAT & SUKSES

1. Industri yang bahan bakunya diperoleh langsung dari alam, misalnya hasil pertanian, hasil kehutanan dan hasil perikanan,disebut industri ....Anon-ekstraktif BekstraktifC fasilitatif D sekunder E primer

2. Pedoman kerja dibutuhkan perusahaan pada kondisi antara lain .... Adasar hukum bila terjadi penyimpanganBmenghindari kegagalan/kesalaha Cmemperlancar tugas pegawaiD sebelum pekerjaan dilakukanE melindungi unit kerja dan pegawai

3. Penjadwalan membeli bahan untuk industri perlu ditetapkan agar tidak memperlambat pekerjaan, sesuai dengan rumus 5W + 1H, yaitu ....A whatB whyC whenD howE where

4. Salah satu faktor yang mempengaruhi proses komunikasi antara lain the agent. The agentadalah .Aindividu-individu yang mengambil bagian dalam hubungan komunikasi Borang-orang yang menerima ide-ideC alat-alat yang dipergunakan dalam komunikasiD lambang-lambang yang dinyatakan dengan bahasa Eadegan mengenai apa yang dilakukan

5. Penentuan ide pokok dengan membiarkan pikiran mencari berbagai kemungkinan ide pokok secara leluasa adalah ....Apetunjuk atasan BkebiasaanC thinkingD presentingE braininstorming

6. Jenis media komunikasi yang memiliki kemampuan berkomunikasi lokal, interlokal, internasional, serta mempunyai ciri-ciri seperti memiliki layar/display, interkom, dan radio panggil, speaker dan handset adalah ....A radio panggilB hp (handphone) CradioDtape recorder Emodem

7. Unsur-unsur penunjang keamanan yang bersifat non-material yang dilambangkan dengangambar tertentu yaitu.A rambu-rambu B sarung tangan C kacamataD sepatuE helm

8. Segala aktivitas yang melibatkan penyediaan barang dan jasa yang diinginkan dandibutuhkan orang lain, untuk mendapatkan keuntungan disebut .Astandar perilaku BperdaganganCprinsip bisnis DbisnisEaspek bisnis

9. Tanggal kedaluwarsa harus dicantumkan pada kotak atau bungkus produk untuk mencegah terjadinya kecelakaan akibat dari penggunaan atau adanya efek samping. Hal ini merupakan bentuk tanggung jawab perusahaan pada ....Akaryawan Bpelanggan Clingkungan DkreditorEmasyarakat

10. Peraturan/hukum kerja yang mengatur tenaga kerja, sarana kerja, dan pekerjaannya adalah ....Aekonomi Bergometri Cergonomi Dgeometri Erespirator

11. Pak Mahmud seorang pedagang daging sapi, ia ingin mendapatkan keuntungan yang banyak dengan cara merendam daging sapi sebelum dijual agar timbangannya lebih berat. Hal tersebut merupakan perbuatan yang dilarang bagi ....Akonsumen Bpenyortir CdistributorDpelaku usaha Egrosir

12. Penataan yang dilaksanakan dengan cara whole saler yang terdiri atas simbol-simbol dan petunjuk-petunjuk tentang penggunaan produk. Hal ini dinamakan penataan secara .A store design dan decorationB exterior display Cdealer display Dwindow display Einterior display

13. Barang yang pembeliannya perlu dipertimbangkan, harga relatif mahal, perbandingan mutu, dan lain-lain, disebut .A convenience goodsB shopping goods Cspeciallity goods Dconsumer goods Eunsought goods

14. Window display mempunyai beberapa tujuan, adapun salah satu tujuan window displayyaitu .A memperkenalkan suatu produk secara cepat dan ekonomisB membantu para produsen menyalurkan barang-barang dengan cepat dan ekonomisC menyatakan kualitas yang baik atau harga yang murah sebagai ciri khas dari toko tersebutD membantu mengkoordinasikan advertising dan merchandisingE membangun hubungan baik dengan masyarakat

15. Memajangkan barang-barang, gambar-gambar, kartu-kartu harga dan poster-poster di dalam toko disebut .A open displayB closed display Cexterior display Dinterior display Ewindow display

16. Kapan negosiasi diadakan, kapan pengajuan bernego disampaikan, kapan harus menyelesaikan negosiasi dengan tuntas, kapan mengadakan negosiasi secara intern dan sebagainya, dilihat dari rumus 5W + 1H adalah ....A whatB whoC whyD whereE when

17. Pendekatan negosiasi yang ditujukan pada kemenangan kedua belah pihak, meminta tanpa menekan, dan memberi tanpa desakan adalah strategi negosiasi ....Awin-lose strategy Blose-lose strategy Cwin-win solution Deksplorasi strategyEproblem solving strategy

18. Pesan nonverbal yang berfungsi menggantikan pesan verbal disebut .... ArepetisiB kontrakdisi C komplemen D substitusiEaksentuasi

19. Surat berharga yang dapat digunakan oleh nasabah bank untuk menarik sejumlah rekening pada bank adalah .Abilyet giro BkwitansiC cekD sahamE nota debit

20. Memberikanpilihanbarangyanglain,memberikanpilihancarapembayaran, memberikan pilihan cara penyerahan barang, termasuk ciri taktik negosiasi ....Akalah untuk menang Bpenawaran seriusC pilihan ya atau tidakD lelangE memberi pilihan

21. Dibeli peralatan senilai Rp 10.000.000 tunai maka jurnalnya adalah .A Kas Rp. 10.000.000,00PeralatanRp. 10.000.000,00B Peralatan Rp. 10.000.000,00UtangRp. 10.000.000,00C Kas Rp. 10.000.000,00PiutangRp. 10.000.000,00D Peralatan Rp 10.000.000,00 Kas Rp 10.000.000,00E Perlengkapan Rp 10.000.000,00 Utang Rp 10.000.000,00

22. Dalam perusahaan perseroan terbatas modal berupa saham, laba yang diperoleh tidakmenambah langsung kepada modal saham tetapi dicatat tersendiri dalam akun.Alaba yang dibagi Blaba bersihC laba ditahan D rugi ditahan E rugi bersih

23. Perusahaan memberikan harga khusus untuk jangka waktu tertentu, seperti hari ulang tahun perusahaan , hari-hari besar keagamaan danlain-lain. Hal ini merupakan ....A harga customaryB kebijakan satu harga Charga psikologisDharga promosional Eharga multiple unit

24. Dalam perjanjian jual beli diantaranya memuat hal-hal yang berikut, kecuali .... Asubyek perjanjian jual beliB media iklan yang akan digunakanC pemilihan tempat penyelesaian perselisihan Dpenentuan masa berlakunya perjanjianE tanggal dan tempat dilakukan perjanjian

25. Pada tanggal 23 Desember 2011 Tuan Afandi membeli barang dagangan kepada UD Satria Jaya seharga Rp 2.600.000,00 dengan syarat 3/10, n/30. Pelunasan yang dibayar oleh Tuan Afandi sebesar Rp 2.522.000,00 jika dilakukan paling lambat tanggal ....A 1 Januari 2011B 2 Januari 2011C 3 Januari 2011D 22 Januari 2011E 23 Januari 2011

26. Pada tanggal 25 Januari 2012 Toko Makmur Jaya membeli beras jenis IR 64 kepada Tani Maju sebanyak 2 ton, dengan ketentuan sebagai berikut: harga Rp 790.000,00/1 kw, tara 1,5 %, refaksi 1 % dan syarat pembayaran 2/5, n/15. Toko Makmur Jaya melunasi hutangnya tanggal 31 Januari 2012 sehingga yang harus dibayarkan sebesar .ARp 15.563.000,00BRp 15.484.000,00CRp 15.407.000,00DRp 15.251.740,00ERp 15.099.223,00

27. Kunci MA pada Cash Register berfungsi untuk .... AOff, PGM dan RegB Off, OP X/Z dan RegC PGM, Off, OP X/Z, Reg dan X1/Z1D PGM, Void, Off , OP X/Z, Reg, X1/Z1, X2/Z2E PGM, Void, Off, OP X/Z, Reg dan X1/Z1

28. Tombol inipada timbangan elektronik DIGI SM 100, berfungsi untuk .Amencetak label Bmencetak receiptCmencetak percobaan setelah memasang kertas baru Dmencetak total harga barangEmemajukan kertas

29. Seseorang berbelanja hanya untuk memenuhi kebutuhan dan kepentingan dirinya sendiridisebut .Apelanggan individu Bpelanggan organisasi Cpelanggan instansiD pelanggan familyE pelanggankelompok

30. Seorang konsumen membeli 2 pcs sabun mandi (kelp. Dep. 2) harga @Rp 1.300,- dan dibayar tunai. Apabila transaksi tersebut dicatat dengan Cash Register secara open departement, maka caranya adalah .Aketik 2 X 1300, tekan Dep 2, lalu tekan TL/NS Bketik 1300, tekan Dep 2 lalu tekan TL/NSCketik 2600, tekan Dep 2 lalu tekan TL/NS Dtekan Dep 2, ketik 2600 lalu tekan TL/NSEtekan Dep 2, ketik 2 X 1300, lalu tekan TL/NS

31. Berbagai sarana dan fasilitas yang menunjang kemudahan dan kenyamanan dalam berbelanja, misalnya tata letak ruang dan penataan barang dagangan, merupakankebutuhan .A fisikB praktisC psikisD emosional Ejasman

32. Perhatikan tabel berikut:Nama ProdukJabarJatengJatimBaliRiau

Barang A500 Unit400 Unit600 Unit450 Unit350 Unit

Barang B450 Unit450 Unit500 Unit400 Unit300 Unit

Barang C400 Unit500 Unit450Unit350 Unit400 Unit

Dari tabel di atas, pasar yang paling tidak potensial untuk memasarkan barang A adalah....A JabarB JatengC JatimD BaliE Riau

33. Melayani pelanggan berdasarkan penampilan serasi meliputi .... Aberhias dan ekspresi wajahBberhias,berbusana dan ekspresi wajah Cberbusana dan ekspresi wajahDtutur bahasa yang simpatik, berhias, Eekspresi wajah yang komunikatif

34. Sifat positif yang harus dimiliki oleh penjual dalanm memberikan pelayanan prima adalah .Abijaksana , rendah diri, tekun Bbekerja keras, rajin , arogan Cpesimis, rendah hati, jujurD jujur, bijaksana, rendah hatiE arogan, pekerja keras, tinggi hati

35. Pemberian pelayanan yang baik berdasarkan konsep A3 adalah .... Aattitude attention actionB attention action - akuntabilityC action attitude - afectiveD akuntability action attitudeE affective akuntability - action

36. Saluran ini sangat membatasi perantara produk demi menjaga kualitas produk dan menjaga harga produk agar tetap tinggi. Biasanya ada perjanjian antara produsen dengan perantara utama sebagai pemegang lisensi. Hal ini termasuk distribusi ....A selektifB ekslusifC intensifD objektifE subjektif

37. Kegiatan promosi tidak hanya ditujukan kepada konsumen saja, tetapi juga kepada perantara, contohnya adalah ....A pemasaran langsung B pelayanan penjualan C publisitas barangDpenjualan personal Epromosi penjualan

38. Kapasitas maksimal suatu perusahaan adalah 100.000 unit per tahun. Pada tahun 2012 perusahaan merencanakan untuk memproduksi sebanyak 75.000 unit. Biaya tetap Rp30.000.000 dan biaya variable Rp 2000 per unit maka total biaya .A Rp 180.000.000B Rp 450.000.000C Rp 45.000.000D Rp 18.000.000E Rp 60.000.000

39. Aturan pertanggungan beasiswa bertahap untuk anak SLTP umur 12 tahun adalah .A75 %

B40 %

C25 %

D20 %

E15 %

40. Segmentasi yang dikenal dengan multivariate demographic segmentation adalah segmentasi ....Akonsentrasi Bgabungan CgeografiDdemografis Epsikografis