waralaba (franchise)

Download Waralaba (FRANCHISE)

Post on 22-Jan-2018

857 views

Category:

Business

3 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • WARALABA /

    FRANCHISE

    DION TEGUH PRATOMO,SH.MH

  • MENGAPA FRANCHISE?

    Dalam bahasa Indonesia, wara=lebih, laba= untung,jadi berarti lebih untung

    Merupakan format bisnis yang dipandang risikokegagalannya lebih kecil ketimbang mendirikansebuah usaha baru

    Dipandang lebih mudah daripada memulai dari nol

    Ada kepastian hukum yang diatur dengan KepmenPerindustrian dan Perdagangan RI; UU Hak Paten; UUMerek; UU tentang Rahasia Dagang

  • Pengantar

    Usaha Waralaba (franchising)akhir-akhirberkembang pesat di Indonesia.

    Usaha ini dipelopori oleh pengusaha-pengusaha Amerika.

    Usaha ini menjual atau mendistribusikanproduk negara Amerika dipasaran di Indonesia atau negara lain diluar Amerika.

    Produk Mc Donald,Kentucky dll.

  • DASAR HUKUM

    PP No. 42 tahun 2007 tentang Waralaba

    Kepmen Perindustrian dan Perdagangan RI No.259/MPP/KEP/7/1997 tanggal 30 Juli 1997

    Undang Undang no 14 tahun 2001tentang HakPaten

    Undang Undang no. 15

    tahun 2001 tentang Merek

    Undang Undang no 30

    tahun 2000 tentang Rahasia Dagang

  • PENGERTIAN

    Franchise (Prancis), yang berarti kejujuran ataukebebasan

    Adalah hak-hak untuk menjual jasa atau layanan

    Kita membeli satu paket bisnis sdengan hargatertentu, sebagai gantinya pihak penjual paketbisnis akan memberikan kita lisensi untukmenggunakan mereknya, resep rahasia merekaatau sistem manajemen mereka, peralatan sertabahan baku untuk usaha awal

  • DEFINISI

    Suatu sistem pendistribusian barang atau jasakepada pelanggan akhir, dimana pemilikmerek (Franchisor) memberikan hak kepadaindividu atau perusahaan untuk melaksanakanbisnis dengan merek, nama, sistem, prosedurdan cara-cara yang telah ditetapkansebelumnya dalam jangka waktu tertentumeliputi area tertentu (Asosiasi FranchiseIndonesia)

  • DEFINISI (lanjutan)

    Perikatan dimana salahsatu pihak diberikanhak memanfaatkan Hak Kekayaan Intelektual(HAKI) atau pertemuan dari ciri khas usahayang dimiliki pihak lain dengan suatu imbalanberdasarkan persyaratan yang ditetapkan olehpihak lain tersebut dalam rangka penyediaandan atau penjualan barang dan jasa (Sony Sumarsono, 2009)

  • DEFINISI (lanjutan)

    Franchise adalah membeli paket bisnis oranglain, dimana kita akan mendapat outlet untukberjualan, paket peralatan usaha yang lengkap, bahan baku bulan pertama, tata caradalam buku panduan, hak berkonsultasi, kepada pihak penjual franchise, serta lisesnipenggunaan merek dagang bisnis tersebut(Eka Darma Pranoto, 2010)

  • Definisi Franchising oleh:Hisrich -Peters (1995:513)

    Adalah sebagai pelimpahan dari pabrikanatau distributor suatu produk atau jasayang diberikan kepada agen-agen lokal ataupengecer dengan membayar sejumlahroyalti.

  • Definisi Bygrave (1994:353)

    merupakan sebuah peluang bisnis dimanapemilik,produsen atau distributor sebagaifranchisor dari barang dan jasa atau merektertentu memberi hak kepada individu atau

    franchising untuk menjadi agen lokal dari barangdan jasa dan sebagai imbalannya menerima

    pembayaran atau royalti yang telah ditetapkan.

  • PELAKSANAAN FRANCHISING

    Perlu ada kontrak antara Franchisor danfranchisee.

    Dibuat format kontrak mencakup rencanapemasaran,prosedure alirandokumen,pelaksanaan bantuan.dan usahapengembangan bisnis.

    Kontrak franchising disebut license agreement atau franmchising contract.

  • JENIS FRANCHISE

    Franchise luar negeri, cenderung lebih disukaikarena sistemnya lebih jelas, merek sudahditerima di berbagai negara, dan dirasakanlebih bergengsi

    Franchise dalam negeri, pilihan investasiuntuk orang-orang yang ingin cepat menjadipengusaha tetapi tidak memiliki pengetahuan, cukup p iranti awal dan kelanjutan usaha iniyang disediakan oleh pemilik waralaba

  • JENIS FRANCHISE (lanjutan)

    Waralaba dengan format bisnis, franchisor memberikan hak (lisesnsi) kepada franchisee untuk menjual produk/ jasa menggunakanmerek, identitas dari sistem yang dimilikifranchisor

    Waralaba produk dan merek dagang, pemberianhak dan izin pengelolaan dari franchisor kepadafranchisee untuk menjual produk denganmenggunakan merek dagang dalam bentukkeagenan, distributor, atau lisensi penjualan

  • APA DAN SIAPA?

    Franchise

    Franchisor

    Franchisee

    Ongkos Royalty

    Advertising fee

    Area Franchise

    Istilah-istilah lain dalam Franchise

  • FRANCHISOR

    Pihak pejual Franshise/ Pemberi waralaba

    Badan usaha atau perorangan yang memberikan hak kepada pihak lain untukmemanfaatkan dan atau menggunakan HAKI atau penemuan atau ciri khas usaha yang dimilikinya

    Bertugas memberikan outlet dan bahan bakuserta menyediakan pelatihan operasionalbisnis kepada pihak franchisee

  • FRANCHISEE

    Penerima waralaba/ membeli franchise adalah badan usaha atau perorangan yang

    diberikan hak untuk memanfaatkan dan ataumenggunakan hak atas kekayaan intelektual ataupenemuan atau ciri khas yang dimiliki pemberiwaralaba.

    Haknya adalah menerima outlet, peralatan atauinventaris usaha lengkap, distribusi bahan baku, pelatihan produksi, menerima transfer rahasiamanajemen, lisensi penggunaan merek bisnis, serta hak konsultasi

  • FRANCHISE FEE

    Adalah biaya pembelian hak waralaba yang dikeluarkan oleh franchisee setelahdinyatakan memenuhi syarat

    Umumnya dibayarkan satu kali saja

    Akan dikembalikan oleh franchisor dalambentuk fasilitas pelatihan awal, dukungan set up awal dari outlet pertama yang akan dibukafranchisee

  • ROYALTY FEE

    Royalty Fee, merupakan biaya royalty yang harusdibayarkan pihak franchisee kepada franchisor

    Dibayarkan pemegang waralaba setiap bualn darilaba operasional

    Biasanya harus dibayarkan setelah tiga tahunpertama,

    Besarnya berkisar 5-15% dari penghasilan kotor(yang layak 10%)

    Biasanya dikeluarkan untuk pemasaran

  • ADVERTISING FEE

    Biaya pemasaran/ promosi/periklanan

    Merupakan biaya yang dibayarkan olehfranchisee kepada franchisor untuk membiayaipos pengeluaran/ belanja iklan dari franchisoryang disebarluaskan secara nasional/ internasional

    Besarnya maksimal 3% dari penjualan

    Biasanya dikumpulkan secara kolektif darifranchisee untuk membiayai iklan di TV, misalnya

  • AREA FRANCHISE

    Semacam Perwakilan franchise pada area tertentu

    Disebut juga Master Franchise Hak waralaba biasanya diberikan meliputi

    wilayah geografis tertentu (biasanya negara) yang ditentukan dalam perjanjian waralaba.

    Pada praktiknya area franchise dapat diberikantarget dan dead line terkait dengan jumlah outletyang harus dibuka dalam kurun waktu tertentu

    Area Franchise dapat menjual hak waralabanyakepada individual atau Multiple Franchisee

  • MULTIPLE FRANCHISE

    Multiple Franchise, adalah Franchisor yang memagang hak waralaba untuk lebih dari satuoutlet di area geografis tertentu, akan tetapitidak bisa menjual hak waralaba yang dimilikinya

  • INDIVIDUAL FRANCHISE

    Individual Franchise adalah Franchisee yang bertindak atas nama sendiri yang memeganghak waralaba untuk satu outlet saja, dan tidakdapat menjual hak waralaba yang dimilikinya

  • DEVELOPMENT AGREEMENT

    Adalah perjanjian antara Franchisor denganMaster Franchise atau Area Franchise berkaitan dengan komitmen franchise dalamhal target pengembangan waralaba di area geografis yang dimilikinya

  • BUSINESS FORMAT FRANCHISING

    Pemberian hak untuk menjual produk/ jasamenggunakan merek, identitas dari sistem yang dimiliki franchisor

    Franchisor melatih franchisee dalam hal pemasaran, penjualan, pengelolaan stock, akunting, personalia, pemeliharaan, pengembangan bisnis dan semua aspekyang berkaitan dengan pengelolaan usaha tersebut

    Juga diberikan dukungan untuk kesinambungan bisnisdalam bentuk konsultasi usaha, internal audit, pemusatan pembelian untuk mendapat harga terbaik, pengembangan produk dan iklan.

  • CONVERSION FRANCHISE

    Waralaba konversi adalah jenis waralabadimana franchisor memberikan lisensi kepadausaha sejenis millik franchise untukbergabung di dalam rantai usaha yang dimilikifranchisor untuk menggunakan merek, logo dan sistem operasi franchisor.

    Conohnya, diterapkan dalam rantai hotel.

  • DISCLOSURE

    Pada awal pembelian waralaba dikenal dengansebutan FOC (Franchise Ofering Circular)

    Merupakan penyajian fakta berupa kondisipenjualan, personalia maupun keuangan darifranchisor kepada calon franchisee

    Fakta yang disajikan merupakan dokumenrahasia, tidak boleh digunakan untukkepentingan pribadi, untuk mengetahui kondisiusaha dan memutuskan pembelian hak waralaba

    Biasanya diberikan sepuluh hari sebelumpembelian waralaba

  • DISTRIBUTORSHIP (Dealer)

    Pemberian hak oleh pabrikan kepadaindividu/ perusahaan untuk menjual produkatau jasa kepada pihak lain.

    Merupakan cikal bakal format waralaba

    Biasanya hanya merupakan perpindahankepemilikan produk dan mencantumkanpersyaratan kerjasama.

  • FRANCHSEES QUALIFICATION QUESTIONAIRE

    Kuesioner Kualifikasi Pewaralaba/ franchisee

    Dokumen yang disiapkan franchisor untukdilengkapi franchisee

    Berisi informasi untuk

    menetukantukan kandidat

    mampu dan memiliki motivasi

    memulai usaha franchise

    Juga berisi tentang kemampuan

    finansial kandidat

  • MYSTERY SHOPERS

    Mystery Shopers adalah satu alat yang digunakan Franchisor atau franchisee untukmenilai seberapa baik penerapan standaroperasional di satu outlet dari sisi pelanggan

  • INITIAL INVESTMENT

    Initial Investment, adalah modal awal yang harus disetorkan da