Teori 1#Perusahaan adalah organisasi yang harus menjaga kelangsungan hidupnya dengan cara selalu berusaha mengikat konsumen sebagai langganannya dengan cara memberikan pelayanan sebaik-baiknya (Heidjrachman, 1990 : 13).

Yang artinya sebuah perusahaan akan berusaha bagaimana pun caranya agar konsumen ini akan tetap menjadi pelanggannya, salah satunya yaitu lewat pelayanannya. Pelayanan ini salah satunya yaitu produk itu sendiri.

Dalam menyampaikan barang dan jasa kepada calon konsumen, tidak berhenti sampai di sini, tetapi pengusaha juga harus dapat mendorong terjadinya pembelian berulang (Heidjrachman, 1990 : 14).

Salah satu cara yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan jual-beli, yaitu dengan menggunakan promosi. Dimana promosi ini masuk kedalam suatu iklan untuk mengembangkan produk yang akan di jual kepada konsumen.

Suatu promosi harus mengandung penjelasan tentang produk , dan informasi menarik yang menimbulkan minat atau keinginan untuk membeli dari calon konsumen(Heidjrachman, 1990 : 79).Yang artinya promosi tersebut masuk ke dalam iklan tersebut berupa tagline yang ada dalam iklan. Dimana tagline tersebut untuk memberitahukan benang merah dari produk tersebut. Dan hal ini salah satunya yang ada pada iklan Luwak White Koffe.

Ringkasan

Kemampuan dan keterbatasan promosi dan penjualan.

Setiap unsur baruan-promosi dapat mencapai tujuan tertentu tetapi tidak dapat mencapai tujuan lainya. Promosi penjualan cocok untuk melaksanakan tugas-tugas tertentu tetapi tidak untuk yang lainya(Heidjrachman, 1990 : 120).

Adapun tugas-tugas promosi penjualan yang dapat dan tidak dapat diselesaikan yaitu :

Promosi penjualan dapat.

1. Merangsang antusiasme tenaga penjualan atau wiraniaga untuk menjual produk baru, yang dikembangkan, atau yang sudah lama. Yang artinya ada banyak aspek penjualan perorangan yang menggermbirakan dan menantang; selain iyu juga ada masanya dimana pekerjaan bias menjadi membosankan, monoton, dan tidak memberi imbalan(Heidjrachman, 1990 : 120). Misalnya bayangkan bagaimana rasanya menghubungi seorang pelanggan berulang kali, jika anda tidak pernah mempunyai merek-merek anda atau usaha pemasaran yang mendukungnya. Mempertahankan antusiasme sangatlah sulit. Promosi penjualan yang menggembirakanakan memberikan amunisi kepada wiraniaga untuk membujuk ketika berinteraksi dengan para pembeli;

2. Memperkuat penjualan merek yang sudah lama.Promosi penjualan tidak dapt mengubah penurunan penjulan produk atau merek yang tidak disukai. Akan tetapi, promosi dapat memperkuat penjualan produk yang sudah matang atau lamayang memerlukan darah segar(Heidjrachman, 1990 : 122).

3. Memfasilitasi pengenalan produk-produk baru ke dunia perdagangan. Promosi penjualan kepada para pedagang besar dan pedagang ritel biasanya dibutuhkan untuk mendorong dunia perdagangan menangani produk-produk dan merek-merek baru(Heidjrachman, 1990 : 122).

4. Menambah on-shelf dan off-shelf space untuk barang dagang.

5. Menetralisir periklanan dan promosi penjualan kompetitif.6. Memperoleh pembelian percobaan dari konsumen.

7. Mempertahankan para pengguna sekarang dengan mendorong pembelian-pembelian ulang.

8. Meningkatkan penggunaan produk dengan menloading para konsumen.

9. Memenangkan persaingan dengan menloading para konsumen.10. Memperkuat periklanan.

Promosi yang tidak dapat1. Memberi kompensasi kepada tenaga penjualan yang kurang terlatih atau karena kurangnya periklanan.

2. Memberi profesi atau pedagang atau para konsumen beberapa alsan jangka panjang yang memaksa untuk terus membeli sebuah merek.

3. Secara permanen menghentikan tren penjualan merek yang menurun atau mengubah penolakan dasar atas produk yang tidak diinginkan.