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hired your first sales person where did you find them? ! When you raised your first round of funding how did you do it? I ask them… When you started KISSmetrics how did you start your blog? Are you trying to figure out how you should do marke.ng for your business? When you hired your first sales person where did you find them? Are you star.ng a sales team and trying to hire the first person? When you raised your first round of funding howTRANSCRIPT
TU VISIÓN ES TU DIRECCIÓN
SOBRE LA BASE DEL COMPROMISO CON TUS SUEÑOS, CONSTRUIREMOS LAS
ESTRATEGIAS QUE LLEVAN A CONCRETAR TU VISIÓN
LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
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MESA DE TRES PATAS
No sé que opina el mundo de mí, pero yo me siento como un niño que juega a la orilla del mar y se divierte descubriendo de vez en cuando un guijarro más liso o una concha más bella de lo corriente, mientras
el gran océano de la verdad se extiende ante mí, todo él por descubrir. Isaac Newton. “
...y por cierto, soy miembro de la especie humana, así que no hagan mucho caso a lo que digo, piensen por si mismos."
Karl Popper
4 PROPÓSITO
5 LA VISIÓN
HOY¿Cómo te ves?VS TU VISIÓN
¿QUÉ EXISTE EN TU VIDA?
FASTIDIO O MOTIVACIÓNINCERTIDUMBRE O
CERTEZAABURRIMIENTO O
DISFRUTE
EXPERIENCIA
CELEBRACIÓN
MOTIVACIÓNTIEMPO
ESPACIO
NECESIDAD
GOBIERNO
OPORTUNIDAD
ACTITUD Y APTITUDFORMACIÓN
DECISIÓN
EVALUACIÓN
LOGROS
IDEAL DE VIDA
MONITOREO
EVALUACIÓN
CRISISGESTIÓN DE LOS
RECURSOS
6 GESTIONAR LOS RECURSOS DE LA VISIÓN
DESARROLLO
¿QUÉ CONSTRUYES CON ESTOS RECURSOS?
7 POTENCIAL Y ELECCIÓN
LA DIFERENCIA ENTRE UNA PERSONA EXITOSA Y LA QUE NO LO ES, ES QUE LA EXITOSA TIENE UNA VISIÓN
CLARA Y UTILIZA TODO CUANTO ES, HACE Y TIENE PARA ALCANZARLA.
EL ÁRBOL NO SABE CUAN GRANDE SERÁ, SÓLO CRECE TODO CUANTO PUEDE.
EL CAMBIO
VISIÓN
TIEMPO
VISIÓN = SUEÑO
¿CÓMO TE IMAGINAS
EL CAMINO A TU VISIÓN?
EVALÚA LOS “RE” DE TU VIDA
RE-CICLAR RE-TOMAR RE-ORIENTAR
9
10
11
Para asegurarme de que las cosas cambien me autoevalúo y comienzo a cambiar.
VIDA PLENA
13 ¿CÓMO GESTIONO MI VIDA?
¿DIRIGES TU VIDA Ó
DIRIGEN TU VIDA?
VESPIRITU
SENTIMIENTOS
CUERPO
CONOCIMIENTOS
SANGUINEO
COLERICO
FLEMATICO
MELANCOLICO
ESENCIA
PRINCIPIOS
FUENTE
INMATERIAL
SALUD
NUTRIENTES
ROPA
HABITACIÓN
SER HACER TENER14
15
PIRÁMIDE DE ALIMENTOS SALUDABLES
YO HAGO
YO TENGO
YO SOY
DESAFÍOS
IDENTIDAD
COMPROMISOE A C
DINÁMICA: IDENTIDAD
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RELACIONESP
EL CEREBRO DE LA MUJEREMOCIONES + HECHOS
EL CEREBRO DEL HOMBREHECHOS
MUJER = METICULOSA UNIDAJUICIOSAESTRESADARELACIONADA
HOMBRE =HOMOGÉNEOOBJETIVOMESURABLEBLANCORESULTADOEXACTO
LA BIOLOGÍA DE LA MUJERRECEPCIÓN
PERCEPCIÓNINTERNA
INFLUENCIA
LA BIOLOGÍA DEL HOMBREPROVISIÓNVISUALEXTERNA
PODER
DIFERENCIAS SEXUALES18
LOGRANDO METAS
“Si tu sueñas con algo, puedes lograrlo!” Walt Disney
TRANSFORMACIÓN EN EL CAMINO A LA META21
CON EL TIEMPOPRESENTE
DISCIPLINA
• Genera los puentes requeridos para alcanzar las metas.• No es repetir cosas sin sentido.• La disciplina no es lo mismo que el castigo y es muy
importante que usted pueda reconocer la diferencia. • El castigo hace sufrir a una persona por haber hecho
algo que no es correcto en su entorno. • No obstante, la disciplina entrena a las personas a
desarrollar habilidades o tener una conducta ordenada y productiva. Ésta los ayuda a vivir una vida exitosa.
23 DISCIPLINA
https://www.youtube.com/watch?v=PjDyHDaDolM
Básicas
Seguridad
Sociales
Prestigio
Del ego
Sobrevivir:ComidaVestimentaTecho
Sin peligros:En el trabajoDe saludJubilación
Me concierne:AmistadAfectoAceptación
Me aprecian:Recono- cimiento.StatusProgreso
Soy:LogrosCompetenciaAuto-desarrollo
PRIORIZACIÓN: YO SOY YO HAGO YO TENGO¿CÓMO IDENTIFICAR MIS NECESIDADES?
24 MI PRESENTE MI PRIORIDAD
PUEDES PONERLE EL ORDEN QUE FUNCIONA PARA TI
DIME CON QUIEN
ANDAS Y…
Principios y Valores26
VALORES
Los principios existen, no dependen de circunstancias, ni de personas, ni de lugares, trascienden. Por ejemplo: “La gravedad”
PRINCIPIOS
Son los frutos, los cuales se perciben en tu empresa.Cada valor es reflejado desde el dueño hasta el último colaborador contratado, por ello se requiere un proceso de inducción.
NO IMPONER TUS VALORES SOBRE OTROS, LOS PUEDES OFENDER, MEJOR ES COMPARTIR PRINCIPIOS
27
28
29
REALMENTE
¿APRENDES?
31 ESTILOS DE APRENDIZAJE
La información que seleccionamos la organizamos y relacionamos. El modelo de los hemisferios cerebrales nos da información sobre las distintas maneras en que
organizamos la información que recibimos.
32 NEUROLINGÜÍSTICAMENTE
Porcentaje de retención del material presentado de diferentes maneras(De acuerdo con la investigación del National Training Laboratories — Bethel, Maine)
Presentación
Lectura de Textos
Presentación Audiovisual
Demostración
Discusiones de grupo
Aprender Haciendo
Enseñar a Otros (Trasmision inmediata de lo que se ha aprendido)
5%
10%
20%
30%
50%
75%
90%
33 DINÁMICA DEL APRENDIZAJE
YO ME COMPROMETO A ENSEÑARLE LO APRENDIDO HOY A…
¿QUÉ ESTÁS
VENDIENDO HOY?
35 VENDEMOS EXPERIENCIAS,
EMOCIONES
¿Cómo se manifiesta la experiencia del producto, en poder de tu público indirecto
influenciador?
Prepárate para el siguiente nivel donde generas la marca que
trascenderá en el tiempo, Branding tu marca personal...
¿CÓMO ESTÁ TU
DESARROLLO
PERSONAL?
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¿Qué es lo que te dicta a diario tu entorno?
NO ELIGESNO SUMAN
PARALIZAN
PASADO
INTERPRETACIÓN LIMITADA
NO CONECTAN
INCONFORMIDAD
LIBERAN TU POTENCIAL
CREENCIAS LIMITANTES
CREENCIAS POTENCIADORAS
GENERAN ¿CÓMO SE REFLEJA EN TU VIDA?
Claridad en tus metas y sueños, sentido de
pertenencia.
Experiencias constantes de logro y
satisfacción.
Disfrutas de tu palabra
Vives en Urgencia.
¿CUÁL ES TU FILOSOFÍA?
SON DINÁMICAS
PRESENTE
APERTURA DE INTERPRETACIÓN
ENFOCAN
SATISFACCIÓN
37
¿CÓMO TE COMUNICA
S?
39 PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Capacidad que tiene el cerebro para instalar opciones.NEURO: CEREBROCONSCIENTE E INCONSCIENTELINGÜÍSTICA: LENGUAJES VERBALES Y NO VERBALESLa CREDIBILIDAD se da:55% corporal38% tono de voz7% palabrasNace en 1974
40
40 ¿A DÓNDE TE LLEVA?
¿CÓMO LIDERA
S?
VISUALAUDITIVO
KINESTÉSICO
42 COMUNICACIÓN DEL LÍDER
COMPETENCIAS
ACTITUD Y APTITUD
CONOCIMIENTOS
CIENCIA
HISTORIA
HABILIDADES
DESTREZAS
EXPERIENCIAS
VISIÓN PERSONAL
43
43 COMPETENCIAS DEL LÍDER¿CÓMO CONSTRUYES TUS COMPETENCIAS?
• OBJETIVO META PRODUCCIÓN DE SINERGIAS
RESULTADOS (ESTATUS Y EGO)
• MOTIVACIÓN NEGOCIACIÓN COMUNICACIÓN
RESPONSABILIDAD(BAJOS
ESTÁNDARES)
• ESPÍRITU DE EQUIPOCOMPROMISO(AMBIGÜEDAD)
• MÉTODOS TÉCNICAS SOPORTE
CONFLICTO PRODUCTIVO
(ARMONÍA ARTIFICIAL)
• HABILIDADES COMPARTIDAS LIDERAZGO PARTICIPACIÓN
CONFIANZA(CAUTELA)
¿CUÁL ES TU
LEGADO?
46 LEGADO, HERENCIA,
TRASCENDER
Usted S.A. Inés Temple El secreto de las siete semillas
David Fishman Manual del Temperamento Tim
Lahaye El Líder del cambio John P.
Kotter Dirección de Marketing Philip
Kotler / Kevin Lane Keller For Your Improvement Lominger
Limited, Inc. LEADERSHIP ARCHITECH
Comportamiento organizacional John M. Ivancevich / Robert Konopaske / Michael T. Matteson
Habilidades Directivas David A. Whetten / Kim S. Cameron
Marketing de Servicios Luis O. Maiulini
Principios y Beneficios del Cambio Dr. Myles Munroe
Una Vida con Propósito Ps. Rick Warren
Sueña y ganarás el mundo Ps. César Castellanos D.
Convirtiéndose en un Líder Dr. Myles Munroe
En Honor al Espíritu Santo Cash Luna El poder está dentro de ti Louis L. Hay Este es su momento Eddie Long Sun Tzu The Denna Translation Group El poder del Ahora Eckhart Tolle Administración Estratégica Fred R.
David El poder de la Visión Dr. Myles Munroe Formando Emprendedores Ps. J.
Echenique
BIBLIOGRAFÍA
49 UNAMAD PUERTO MALDONADO
50 Centro de Salud Baños del Inca de Cajamarca
51 Restaurante Costumbres - Arequipa
52 Instituto Superior Tecnológico Pedro P. Díaz - Arequipa
53 Universidad Nacional de San Agustín - Arequipa
EN LAS DUNAS DE ICA¿Quiénes son tu por qué?¿Sabes realmente quién eres?¿Ya tienes tu visión?¿Conoces cuál es tu propósito?¿Conoces tu destino?¿Conoces cuál es tu potencial?¿Quién te inspira?¿Qué música escuchas?Lo que haces ¿te ayuda a acercarte a tu visión?¿Qué libros has leído en el último mes?¿Cuánto has avanzado en el camino hacia tu visión?¿Qué necesitas para alcanzarla?¿Cuál es tu estrategia?