NAMA : DEAMY FILIANTO NUGROHO

NIM : F0311035

MAKUL : MANAJEMEN SISTEM INFORMASI

KELAS : B

STRATEGI-STRATEGI PERUSHAAAN

PERUSAHAAN STRATEGI REFERENSI

PT. BCA Tbk. 1. MOST COMPETITIVE PRICE, BCA Finance selalu memfokuskan diri pada penyediaan dana pembiayaan dengan tingkat suku bunga yang sangat kompetitif, baik berasal dari induk Perusahaan yaitu PT BCA,Tbk maupun dari berbagai sumber dana lainnya. BCA Finance senantiasa memonitor dan mengantisipasi pergerakan suku bunga dan ketersediaan dana di pasar.

2. OPERATIONAL EXCELLENCE, menjamin efisiensi biaya dengan produktifitas dan efektifitas yang tinggi.

3. RELIABLE RESOURCES, mensinergikan berbagai sumber daya yang berkualitas. BCA Finance melakukan pengembangan sumber daya berupa sumber daya manusia dan penerapan teknologi informasi mendapat perhatian besar dari Perusahaan.

4. PRUDENT ACQUISITION, analisa calon konsumen yang tajam dari dua channel penjualan yang handal. Penerapan manajemen resiko yang menyeluruh sejak dari analisa portfolio, analisa calon konsumen, pembentukan komite kredit, hingga pemilihan chanel penjualan yang berkualitas yaitu dealer/showroom dengan reputasi yang baik dan cabang-cabang BCA merupakan jaminan terhadap kualitas aset dengan tingkat pengembalian yang tinggi.

5. MUTUAL RELATIONSHIP, mengandalkan semua pihak dalam menjamin daya tahan pertumbuhan. BCA Finance tidak pernah ragu untuk memberikan seluruh kemampuannya untuk menjaga hubungan baik dan meningkatkan kepercayaan melalui layanan yang memuaskan seluruh stakeholder, mitra usaha dan konsumen.

http://www.bcafinance.co.id/profile/Strategi_Perusahaan.html

PT. SAMSUNG ELECTRONICS INDONESIA

1. SAMSUNG Elektronik memperkuat bisnis komponen inti yang ada seperti chip memori dan TFT-LCD, dan memusatkan pada produk dengan nilai tinggi seperti sistem LSI, LCD ukuran kecil & menengah, dan komponen optik. Di masa depan, berdasar pada SOC (System On a Chip - Sistem pada Chip) dan SOP (System On a Panel – Sistem pada Panel) yang merupakan bagian utama dari semua industri permesinan, kami akan memusatkan diri pada tiga area usaha jaringan.

2. Usaha Jaringan Tetap akan dipusatkan pada TV digital dan server tetap dan usaha home gateway.

3. Usaha Jaringan Mobile akan didasarkan pada handset tanpa kabel.

4. Memperluas usaha pada PDA dan laptop dan mempersiapkan telekomunikasi generasi mendatang, sistem IMT-2000.

5. Memusatkan pada printer, Terminal IP, info mobile seperti area pameran untuk usaha jaringan kantor.

http://www.samsung.com/id/old_aboutsamsung/companyprofile/digitalvision/CompanyProfile_DigitalVision.html

PT HM SAMPOERNA TBK

1. MARKET DRIVEN STRATEGY. Menjaga hubungan dengan para customer untuk mempertahankan loyalitasnya, untuk dapat mempertahankan loyalitas customer harus ada observasi pada pasar, mengetahui apa yang diinginkan pasar, membuat sebuah inovasi produk baru yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pasar. Market Driven Strategy secara garis besar diaplikasikan dengan cara memahami pasar, customers dan pesaing. Memahami pasar dapat diartikan bahwa produk yang kita berikan harus sesuai apa yang diinginkan pasar tersebut melalui. Memahami customer dapat diartikan selain membuat produk yang diinginkan pasar, sebagai businessman kita juga harus dapat memberikan nilai tambah (value) kepada customer,value yang diberikan harus lebih dari pengorbanan yang telah dilakukan. Setelah kita memahami pasar, memahami customer kita juga harus memahami pesaing, kita harus memahami kondisi pesaing, value apa yang diberikan pesaing kepada customer, teknologi apa yang pesaing pakai dll. PT Sampoerna sudah berbasis Berorientasikan Market Driven Strategy sejak kemunculan produk A mild. Produk A mild merupakan salah satu implementasi dari market driven strategy

http://guruhnasrullah.wordpress.com/2012/10/15/pelaksanaan-rencana-strategi-pt-hm-sampoerna-tbk/

dikarenakan produk A mild memiliki keunikan tersendiri dengan kandungan nikotin dan tar yang rendah. Produk A mild memilki keunikan tersendiri dilihat dari tema komunikasi pertamanya ‘Taste of the Future’ yang ingin mencirikan produk A mild memiliki perbedaan yang bukan rasa tetapi juga sebuah gaya hidup masa depan.

2. BLUE OCEAN STRATEGY. Blue Ocean Strategy yang digunakan PT. HM Sampoerna dalam bisnisnya dapat dilihat dengan diluncurkannya produk A Mild. Peluncuran ini cukup mengagetkan banyak pihak, terutama industri rokok saat itu. Hal ini disebabkan karena produk A-Mild merupakan produk yang unik, yang tidak tergolong dalam kategori manapun, dari tiga kategori besar rokok yang ada saat itu, yaitu sigaret keretek tangan (SKT), sigaret keretek mesin (SKM) reguler, dan sigaret putih mesin (SPM). Melalui A-Mild PT Sampoerna Tbk mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru, yakni SKM mild. Tidak hanya pada komposisi, Sampoerna juga melakukan perubahan pada kemasan A-Mild dengan mengurangi isi 20 batang menjadi 16 batang.

3. MEMBERI “CUSTOMER VALUE” PADA PRODUKNYA. Pada perusahaan sampoerna, Customer value diimplementasikan dengan cara limited edition pada beberapa produk sampoerna, yaitu A-mild. Sampoerna memproduksi limited edition pada produk A-mild kemasan 12 batang, Dengan adanya A mild limited edition, Sampoerna memberikan nilai tambah dengan memberikan tampilan yang berbeda dari bungkus rokok biasa dan tercantum joke pada bungkus rokok limited edition tersebut seperti ‘Kalo cinta itu buta, buat apa ada bikini’, joke tersebut sangat memberikan nilai tambah kepada para customer muda. Edisi terbatas (limited edition) dimaksudkan untuk menarik konsumen muda dan juga limit ededition A-mild diperuntukkan untuk meningkatkan penjualan A-mild kemasan 12 batang yang cukup rendah dibandingkan A mild kemasan 16 batang.

4. DIVERSIFIKASI PRODUK. PT. HM SAMPOERNA Tbk. melakukan diversifikasi. Diversifikasi produk adalah upaya yang dilakukan perusahaan untuk memasarkan

beberapa produk yang sejenis dengan produk yang sudah dipasarkan sebelumnya. PT. HM SAMPOERNA Tbk. melakukan diversifikasi produk untuk menaikan penetrasi pasar atau membedakan produk satu dengan lainnya. Beberapa produk PT. HM SAMPOERNA Tbk. antara lain : PT Sampoerna – rokok, Dji Sam So, A Mild, U Mild, Sampoerna Hijau, Avolution, Kraton Dalem, Panamas, Komet, Sampoerna Pas, A Flava.

PT. BUKIT ASAM PERSERO TBK.

1. Memaksimalkan profitabilitas melalui peningkatan produksi, peningkatan volume penjualan, peningkatan produk bernilai tambah dan penekanan biaya serta pengembangan angkutan batubara

2. Memperluas usaha secara vertikal, antara lain melalui PLTU mulut tambang

3. Sinergi akuisisi dan pengembangan perdagangan batubara.

4. Mengoptimalkan peralatan produksi yang menggunakan energi listrik.

5. Meningkatkan volume batubara berkualitas tinggi (di atas 6.000 kkal/gr) untuk kebutuhan ekspor. Pasalnya, permintaan batubara jenis ini masih tinggi dari negara-negara seperti Jepang dan Malaysia. PTBA juga akan menurunkan eskpor batubara berkualitas rendah sehingga bisa mempertahankan margin dan pendapatan.

6. Mengendalikan stripping ratio atau rasio perbandingan antara volume lapisan tanah yang harus digali dengan tonase batubara yang diambil.

http://investasi.kontan.co.id/news/inilah-4-strategi-ptba-hadapi-tekanan-biaya

PT. GARUDA INFONESIA

1. PROGRAM KONSOLIDASI. Langkah langkah yang dilaksanakan antara lain : mengembalikan beberapa pesawat yang memiliki biaya sewa yang tinggi, melakukan renegosiasi dan pemutusan kontrak kontrak, penutupan rute rute (internasional) yang merugi, menghapuskan sistem diskon tiket, menyederhanakan tipe pesawat, menerapkan kebijakan fleet assignment (pesawat tertentu untuk rute tertentu) dan merubah orientasi dari produk ke pasar.

2. PROGRAM REHABILITASI. Program rehabilitasi

http://www.bumn.go.id/garuda/id/tentang-kami/tentang-perusahaan/

dilaksanakan melalui program enhancement yaitu : Operation enhancement, Service enhancement, Revenue enhancement, Effective cost enhancement, dan Effective Management. Melalui program rehabilitasi ini Garuda meningkatkan ketepatan jadwal penerbangan (on time performance), tingkat isian penumpang (seat load factor), yield positive operation dan cash flow serta peningkatan laba.

3. PENINGKATAN PELAYANAN & KOMUNIKASI.Program ini dilaksanakan dengan tujuan agar Garuda secara terfokus dapat meningkatkan seluruh aspek pelayanannya, dan sekaligus mengkomunikasikannya kepada publik dalam upaya memperbaiki persepsi publik terhadap terhadap pelayanan dan image Garuda.

4. PROGRAM EFISIENSI. Program ini dimaksudkan agar Garuda secara terfokus dapat meningkatkan efisiensi di seluruh aspek kegiatannya, sehingga profitabilitas perusahaan dapat ditingkatkan secara optimal. Tujuan program efisiensi adalah to build competency melalui efisiensi di setiap hal: efisiensi organisasi, administrasi, operasi, keuangan dan pengadaan; yakni dengan menciptakan struktur organisasi, cara kerja, sistem maupun prosedur yang efisiensi serta attitude yang baik.

5. PROGRAM EXPANSION & DEVELOPMENT.Melalui program ini, Garuda akan melaksanakan pengembangan rute, pelayanan dan produk serta penambahan jumlah pesawat.

PT. STARBUCKS INDONESIA

1. Memahami isu-isu lingkungan dan berbagi informasi dengan mitra kami.

2. Mengembangkan solusi inovatif dan fleksibel untuk membawa perubahan.

3. Berjuang untuk membeli, menjual dan menggunakan produk ramah lingkungan.

4. Menyadari bahwa tanggung jawab fiskal sangat penting untuk masa depan lingkungan kita.

5. Menanamkan tanggung jawab terhadap lingkungan sebagai nilai perusahaan.

http://www.starbucks.co.id/about-us/company-information/mission-statement

6. Mengukur dan memantau kemajuan kita untuk setiap proyek.

7. Mendorong semua mitra untuk berbagi dalam misi kami

PT KIMIA FARMA TBK

1. Related Diversifikasi. Integrasi ke depan Strategi integrasi ke depan adalah strategi yang dijalankan dengan meraih kendali atas jalur distribusi, mulai dari distributor hingga retailer. Wujud dari kendali atas jalur distribusi adalah mendirikan sendiri jalur distribusi, memperoleh kepemilikan atas jalur distribusi, atau memperoleh kendali. Semakin meningkatnya jumlah manufaktur, atau dalam hal ini pemasok menyebabkan semakin meningkatnya penggunaan strategi integrasi ke depan oleh manufaktur. E-commerce, franchise, factory outlet adalah bentuk pengembangan strategi integrasi ke depan. Implementasinya adalah dengan adanya program penjualan produk Kimia Farma di apotek-apotek Jaringan Kimia Farma dan pembukaan peluang investasi bagi para investor dari bisnis Apotek Kimia Farma dengan sistem waralaba.

2. Strategi diferensiasi memproduksi produk yang lebih luas untuk menyesuaikan kebutuhan kelompok pelanggan yang berbeda-beda. Tingkat persaingan antar perusahaan berdasarkan pada pengembangan produk yang baru dan inovatif. Oleh karena itu perusahaan yang menerapkan strategi diferensiasi kemungkinan besar mengadopsi struktur yang lebih kompleks (complex structure). Tetapi untuk bidang industri atau produksi sebaiknya menggunakan strategi low cost karena menggunakan prinsip efisiensi biaya produksi untuk produk yang sudah exist.

PT J.CO DONUTS AND COFFEE

1. J.CO. Donuts menjadi berbeda dari produk donat lain di tanah airkarena diposisikan sebagai produk lifestyle dan disasarkan untuk konsumendari segmen menengah keatas dengan gaya hidup dinamis, muda danmodern. Untuk menggarap segmen pasar ini, J.CO. membuat donat yang tidak mengenyangkan, lebih tipis dan teksturnya lebih lembut, bisa dimakankapan saja dan dimana saja. Sementara itu, donat yang ada di pasar sebelumnya, porsinya

http://www.jcodonuts.com/

cenderung lebih besar dan mengenyangkan.Sehingga dilihat dari ukuran dan bentuknya, donat J.CO. lebih cocokdisebut camilan atau makanan selingan pengantar makan besar. Dari sisi harga J.CO. cukup kompetitif. J.CO memakai strategi experiential marketing lewat konsep open kitchennya.

2. Brand activation digunakan untuk membangun brand. Strategi inidirealisasikan dalam bentuk sampling di sekitar gerai, membuat blog dan friendster di dunia maya, masuk ke komunitas ibu-ibu arisan dengan menyelenggarakan factory visit dan demo pembuatan donat. Bagi perusahaan ini, endorsement pengunjung ditunjukan dengan adanya antrianpanjang yang mengular di outlet J.CO. ditambah lagi dengan bantuan media yang menulis cerita tentang kelezatan, kekhasan, dan “kehebohan” J.CO. Strategi branding ini berhasil menciptakan word of mouth dan menuaipublisitas. Dari sisi tampilan outlet, J.CO. mencoba menghadirkan nuansainternasional dengan design minimalis yang simple tapi tetap elegan danmodern, nyaris mirip desain gerai cafe shop ternama di dunia, Starbucks.

3. J.CO, mempunyai website khusus yaitu www.jcodonuts.com yangmenyediakan beragam menu-menu didalamnya dengan konten yanglengkap untuk menjawab rasa penasaran para penyuka J.CO serta design web yang sangat menarik. J.CO juga mempunya akun twitter untuk mediapromosi yang sangat inovatif dan praktis @JcoIndonesia di akun inimenyediakan jasa delivery untuk j.cool yogurt dan delivery donuts jugatentunya, selain memudahkan pelanggan untuk mengetahui produk terbarudari J.CO

PT. UNILEVER INDONESIA TBK.

1. WINNING WITH BRAND AND INNOVATION. Kuncinya adalah pengembangan produk baru dan tepat guna, terutama pada kategori hair, male grooming, home and personal, serta food and beverages.

2. WINNING IN MARKET PLACE. Salah satu upaya yang dikembangkan adalah kolaborasi co-creation antara Unilever Indonesia dengan konsumen di Innovation and Collaboration Center (ICC) Unilever Indonesia. Upaya lainnya adalah menggenjot pertumbuhan

http://swa.co.id/business-strategy/management/empat-strategi-business-excellence-unilever

volume di pulau-pulau luar Jawa.

3. WINNING WITH CONTINOUS IMPROVEMENT. Di sisi operasi, Unilever Indonesia memperhatikan efisiensi dan efektivitas penggunaan air di pabrik Rungkut, Jawa Timur dalam strategi winning with continous improvement.

4. WINNING WITH PEOPLE. Unilever berfokus dalam menyempurnakan program management trainee (MT) yang kuat. Selain itu, beberapa program penguatan internal organisasi Unilever adalah gender balance organization dan Indonesia Global Leader Building.

PT. TELEKOMUNIKASI INDONESIA TBK.

1. Mengoptimalkan layanan jaringan telepon tidak bergerak kabel.

2. Menggabungkan & meningkatkan bisnis jaringan tidak bergerak nirkabel dan mengelola portofolio nirkabel

3. Investasi pada jaringan pita lebar

4. Mengintegrasikan solusi enterprise dan berinvestasi di wholesale

5. Mengembangkan layanan teknologi informasi, bisnis

media dan edutainment dan industri-industri yang

memiliki kedekatan.

6. Mengintegrasikan Next Generation Network

7. Meningkatkan Sinergi antara TELKOM dan Telkomsel

8. Mempertahankan Keunggulan Telkomsel di Industri

Seluler

http://www.telkom.co.id/UHI/ID/04_overview/0400_strategy.html

PT. ANTAM TBK.

1. Berfokus pada bisnis inti perusahaan. Melalui maksimalisasi output produksi, perusahaan dapat meningkatkan pendapatan serta menurunkan tingkat biaya.

2. Berusaha untuk mempertahankan pertumbuhan melalui proyek-proyek pengembangan yang solid, aliansi strategis, akuisisi, serta peningkatan kualitas dan nilai cadangan dari sekedar menjual bahan mentah dan beralih untuk lebih meningkatkan kegiatan pemrosesan.

http://www.antam.com/index.php?option=com_content&task=view&id=45&Itemid=51&lang=id

3. Berusaha untuk mempertahankan kekuatan keuangan perusahaan. Melalui peningkatan perolehan pendapatan, kami dapat memastikan kemampuan perusahaan untuk memenuhi kewajiban, mendanai pertumbuhan masa depan, serta memberikan imbal hasil bagi pemegang saham melalui pembayaran dividen.