i

STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN MUEBEL PT. PANDU WIRA

DI DESA SUKOREJO KECAMATAN BOJONEGORO

KABUPATEN BOJONEGORO

SKRIPSI

Diajukan Guna Memenuhi Salah Satu Syarat

Untuk Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi

Oleh :

LIANA CICHA

NIM . 14.60201.1.086

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS BOJONEGORO

2018

i

ii

UNIVERSITAS BOJONEGORO

FAKULTAS EKONOMI Status Terakreditasi Program S1. Sk. BAN-PT No. 0090/BAN-PT/Akred/S/II/2016 Tgl. 26Feb. 2016

Sekretariat: Kampus Kalirejo Jl. LettuSuyitno No. 02 Telp./Fax. (0353) 889006 Bojonegoro

HALAMAN PENGESAHAN

JUDUL SKRIPSI :STRATEGI PEMASARAN DALAM

MENINGKAT VOLUME PENJUALAN PT.

PANDU WIRA DESA SUKOREJO

KECAMATAN BOJONEGORO

KABUPATEN BOJONEGORO

NAMA MAHASISWA : LIANA CICHA

NIM : 14.60201.1.162

FAKULTAS : EKONOMI

JURUSAN : EKONOMI PEMBANGUNAN

PROGRAM STUDI : EKONOMI PEMBANGUNAN

Bojonegoro , Juli 2018

Disahkan dan diterima oleh :

Pembimbing Utama

SLAMET KYSWANTORO , SE.MM NIDN . 00 29075791

Dekan

Hj. RETNO MUSLINAWATI,SE.MM

NIDN .07 0308 6502

ii

iii

PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

Yang bertanda tangan dibawah ini , saya :

Nama : Liana Cicha

N I M : 14.60201.1.086

Program Studi : Ekonomi Pembangunan

Fakultas : Ekonomi Universitas Bojonegoro

Menyatakan dengan sebenarnya , bahwa skripsi berjudul :

STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN MUEBEL PT. PANDU WIRA

DI DESA SUKOREJO KECAMATAN BOJONEGORO

KABUPATEN BOJONEGORO

Benar-benar merupakan hasil karya saya , bukan merupakan pengambilalihan

tulisan atau pikiran orang lain yang saya akui sebagai tulisan atau pikiran saya ,

kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah ini dan disebutkan dalam daftar

pustaka .

Apabila dikemudian hari ternyata ada permasalahan terkait dengan keaslian

skripsi , maka akan menjadi tanggungjawab saya sepenuhnya dan saya bersedia

dituntut sesuai ketentuan yang berlaku tanpa melibatkan dosen pembimbing

skripsi saya .

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan keadaan sadar dan tanpa tekanan

dari pihak lain .

Bojonegoro , Juli 2018

Yang membuat pernyataan

LIANA CICHA

NIM . 14.60201.1.086

iii

iv

RINGKASAN

Liana Chica , 14.60201.1.086 “ Strategi Pemasarn dalam Meningkatkan Volume

Penjualan Meubel PT. Pandu Wira di Desa Sukorejo Kecamatan Bojonegoro

Kabupaten Bojonegoro “.

Dibawah bimbingan : Slamet Kyswantoro, SE.MM

Kabupaten Bojonegoro menyimpan banyakpotensi unggulan salahsatunya

adalah kayu jati.Potensi ini diolah oleh para pengusaha yang terdapat di sentra

industry mebel di Desa Sukorejo Kabupaten Bojonegoro. Terdapatnya jenis kayu

dengan kualitas baik menjadi keunggulan sendiri untuk sentra industry mebel di

DesaSukorejo. Semakin pengusaha mebel tentunya akan semakin banyak bahan

baku yang akan dibutuhkan.

Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui strategi pemasaran yang

diterapkan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan produk pada PT.

Pandu Wira. Mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman

strategi pemasaran pada PT. Pandu Wira dengan melakukan analisis SWOT

Metode pengambilan data yaitu dengan cara observasi, wawancara, dan

dokumentasi. Untuk menentukan strategi pemasaran pada perusahaan digunakan

metodea nalisis SWOT yaitu dengan menentukan factor strategis perusahaan

kemudian diolah kedalamtabel IFAS dan EFAS.

Hasil pengolahan data factor strategis digunakan sebagai acuan untuk

menentukan strategi pemasaran secara global dengan IE matriks dan alternative

strategi pemasaran dengan matrik SWOT yang kemudian akan dipilih strategi apa

yang sesuai dengan perusahaan.

Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa strategi diferensiasi

dan strategi pengembangan pasar. Alasan pemilihan strategi ini sebagai strategi

utama adalah strategi ini diyakini dapat meningkatkan penjualan dan dapat lebih

meningkatkan pangsa pasar yang ada.

Kata kunci : Strategi Pemasaran, SWOT, Faktor Internal, Faktor Eksternal

iv

v

RIWAYAT HIDUP

Nama Lengkap : Liana Cicha

NIM : 14.60201.1.086

Universitas : Bojonegoro

Fakutas : Ekonomi

Program Studi : Ekonomi Pembangunan

Tempat / Tgl Lahir : Bojonegoro ,

Agama : Islam

Alamat : Desa Jono RT.09 RW.02 Kec Temayang

Nama Orang tua ( Ayah ) :

Nama Orang tua ( Ibu ) :

Riwayat Pendidikan

SD :

SMP :

SMA : SMAN 1 DANDER

Perguruan Tinggi : -

Riwayat Pekerjaan : -

Bojonegoro , Juli 2018

Yang menyatakan ,

LIANA CICHA

NIM. 14.60201.1.086

v

vi

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang Maha Esa

atas berkat dan rahmad-Nya yang diberikan kepada penulis sehingga dapat

menyelesaikan tugas akhir ini dengan judul : “ANALISIS STRATEGI

PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN

PRODUK PADA PT. PANDU WIRA BOJONEGORO “.

Tugas akhir ini disusun untuk melengkapi salah satu syarat guna

memperoleh gelar sarjana pada Fakultas Ekonomi Universitas Bojonegoro. Pada

kesempatan ini, dengan ketulusan hati tidak lupa menyampaikan rasa terima kasih

dan penghargaan kepada semua pihak yang telah memberikan bantuanya sehingga

tulisan ini dapat diselesaikan, terutama kepada :

1. Bapak Slamet Kyswantoro, S.E, M.M, selaku Rektor Universitas Bojonegoro.

2. Ibu Retno Muslinawati, S.E, M.M, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Bojonegoro.

3. Bapak Slamet Kyswantoro , S.E, M.M selaku dosen pembimbing utama yang

telah memberikan bimbingan dan petunjuk mulai dari awal sampai akhir .

4. Bapak dan Ibu yang telah memberikan dorongan moril dan semangat.

5. Seluruh Karyawan dan Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Bojonegoro

yang telah memberikan saran dan masukan demi kesempurnaan skripsi ini .

6. Teman-teman semua mahasiswa Universitas Bojonegoro khususnya Fakultas

Ekonomi yang telah memberikan dorongan dan bantuan sehingga dapat

terwujudnya skripsi ini .

vi

vii

7. Semua pihak yang telah membantu peneliti dalam menyelesaikan penyusunan

Tugas Akhir yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu.

Penulis menyadari bahwa tugas akhir ini masih jauh dari sempurna.

Oleh karena itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang mendukung dari

semua pihak untuk kesempurnaan penelitian ini. Semoga tugas akhir ini dapat

bermanfaat bagi penulis khususnya bagi pembaca pada umumnya.

Bojonegoro, Juli 2018

Penyusun

LIANA CICHA

14.60201.1.086

vii

viii

DAFTAR ISI

Halaman Judul ................................................................................................. i

Halaman Pengesahan ...................................................................................... ii

Halaman Persetujuan Penguji .......................................................................... iii

Pernyataan Keaslian Skripsi ............................................................................. iv

Ringkasan ........................................................................................................ v

Riwayat Hidup ................................................................................................ vi

Kata Pengantar ................................................................................................ vii

Daftar Isi .......................................................................................................... ix

Daftar Tabel ..................................................................................................... xi

Daftar Gambar ................................................................................................. xii

Daftar Lampiran .............................................................................................. xiii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 : Latar Belakang ....................................................................... 1

1.2 : Perumusan Masalah ................................................................ 9

I.3 : Tujuan Penelitian ................................................................... 9

1.4 : Manfaat Penelitian ................................................................. 10

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 : Pengertian Pemasaran ........................................................... 11

2.2 : Pengertian Strategi ................................................................. 12

2.3 : Pengertian Strategi Pemasaran .............................................. 13

2.4 : Bauran Pemasaran .................................................................. 15

viii

ix

BAB III METODE PENELITIAN

3.1 : Jenis Penelitian ...................................................................... 22

3.2 : Kehadiran Peneliti ................................................................. 21

3.3 : Lokasi Penelitian .................................................................... 22

3.4 : Prosedur Penelitian ................................................................. 29

3.5 : Metode Pengumpulan Data .................................................... 27

3.6 : Definisi Operasional Variabel ................................................ 29

3.7 : Metode Analisis Data ............................................................. 30

3.8 : Analisis Destriptif................................................................... 30

3.9 : Menentukan Alternatif Strategi ............................................. 37

3.10 : Kerangka Berfikir ................................................................... 40

3.11 : Matriks Faktor Strategi Eksternal .......................................... 40

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1 : Gambaran Umum Proyek Penelitian...................................... 44

4.2 : Analisis Data ......................................................................... 48

4.3 : Pembahasan ........................................................................... 66

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 : Kesimpulan ............................................................................ 70

5.2 : Saran ...................................................................................... 71

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

ix

x

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Volume Penjualan PT.Pandu Wira ................................. 7

Tabel 3.1 Tabel IFAS ..................................................................... 31

Tabel 3.2 Tabel EFAS .................................................................... 31

Tabel 3.3 Matriks SWOT ............................................................... 38

Tabel 4.1 Penentuan Nilai Bobot Untuk IFAS .............................. 49

Tabel 4.2 Penentuan Nilai Bobot Untuk EFAS ............................. 50

Tabel 4.3 Hasil IFAS ..................................................................... 51

Tabel 4.4 Hasil EFAS .................................................................... 53

Tabel 4.5 Diagram Matriks SWOT .............................................. 57

Tabel 4.6 Perencanaan Alternatif Strategi ............................................ 60

x

xi

DAFTAR GAMBAR

Gambar 3.1 IE Matrix ........................................................................ 34

Gambar 3.2 Kerangka Pikir ................................................................ 40

Gambar 4.1 Struktur Kepegawaian .................................................... 47

Gambar 4.2 Hasil IE Matrix ............................................................... 55

xi

xii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 : Lembar Kuesioner

Lampiran 2 : Lembar Kuesioner

xii

1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Setiap perusahaan, baik yang bergerak di bidang produk ataupun jasa,

mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan berkembang. Kondisi pertumbuhan

bisnis sekarang ini cukup tinggi, dimana dapat dilihat dari tumbuhnya perusahaan-

perusahaan dengan produk yang sejenis sebagai pesaing, sehingga akan terjadi

persaingan dalam memperebutkan pangsa pasar dan konsumen. Dalam hal ini

perusahaan hendaknya mengetahui pasar, dimana produk atau jasa yang di

produksi akan di tawarkan atau di pasarkan.

Tujuan tersebut dapat dicapai dengan usaha mempertahankan dan

meningkatkan keuntungan atau laba perusahaan. Usaha yang umum dilakukan

untuk meningkatkan laba perusahaan yaitu dengan mencari dan membina

pelanggan, serta usaha menguasai pasar. Usaha tersebut tidak lepas dari peranan

bagian pemasaran perusahaan dalam melakukan strategi yang bagus untuk dapat

menggunakan kesempatan atau peluang yang ada dalam pemasaran, sehingga

posisi perusahaan di pasar dapat di pertahankan sekaligus ditingkatkan.

Strategi merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan dimana

strategi merupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah perusahaan. Menrutu

Swastha strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan

bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuan.Pemasaran

1

2

menurut Kothler dan Amstrong adalah sebuah proses sosial manajerial, dimana

individu-individu dan kelompok- kelompok memperoleh apa yang mereka

butuhkan dan mereka inginkan, melalui penciptaan dan pertukaran produk serta

nilai dengan pihak lain.

Adapun tujuan dari pemasaran adalah untuk memahami keinginan dan

kebutuhan konsumen agar produk atau jasa sesuai bagi konsumen sehingga

produk atau jasa tersebut dapat terjual dengan sendirinya. Oleh karena itu pemasar

dituntut untuk dapat memahami permasalahan pokok di bidangnya. Dapat

memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang dilakukan

perusahaan dan menyusun strategi agar dapat mencapai tujuan perusahaan.

Strategi pemasaran mempunyai peranan penting untuk mencapai

keberhasilan usaha, oleh karena itu bidang pemasaran berperan besar dalam

merealisasikan rencana usaha. Hal ini dapat dilakukan, jika perusahaan ingin

mempertahankan dan meningkatkan penjualan produk atau jasa yang mereka

produksi. Dengan melakukan penerapan strategi pemasaran yang akurat melalui

pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan, sehingga posisi atau

kedudukan perusahaan di pasar dapat ditingkatkan atau dipertahankan.

Sehubungan dengan hal tersebut pelaksanaan pemasaran modern dewasa ini

mempunyai peranan yang besar sebagai penunjang langsung terhadap peningkatan

laba perusahaan.

Strategi pemasaran harus dapat memberi gambaran yang jelas dan terarah

tentang kegiatan yang akan dilakukan perusahaan dalam memaksimalkan setiap

kesempatan atau peluang pada beberapa pasar sasaran . Dalam strategi pemasaran

3

terdapat istilah Bauran Pemasaran (Marketing Mix). Bauran pemasaran

merupakan cara dimana pengusaha dapat mempengaruhi konsumennya yang

memerlukan perencanaan dan pengawasan yang matang serta perlu dilakukan

tindakan-tindakan yang konkret.Untuk keperluan tersebut pengusaha dapat

melakukan tindakan-tindakan yang terdiri dari 4 macam, yaitu tindakan mengenai

produk (product), Harga (price), distribusi atau penempatan produk (place) dan

promosi (promotion).

Dalam melakukan kegiatan pemasaran ada beberapa tujuan yang akan di

capai baik tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka panjang. Dalam jangka

pendek biasanya untuk menarik monsumen terutama untuk produk baru

diluncurkan, sedangkan jangka panjang dilakukan untuk mempertahankan

produk-produk yang sudah ada agar tetap eksis. Guna mencapai tujuan tersebut

perusahaan harus bisa menarik perhatian para konsumennya melalui produk yang

ditawarkannya. Ini dapat dilakukan dengan cara promosi. Promosi bisa

dilakukan dengan mengikuti pameran dan melalui media seperti majalah, koran,

tv, radio dan internet .

Industri adalah seluruh bentuk kegiatan ekonomi yang mengolah bahan

baku dan atau memanfaatkan sumber daya indutri sehingga menghasilkan barang

yang mempunyai nilai tambah atau manfaat lebih tinggi, termasuk jasa industri.

(UU RI No. 3 Tahun 2014 tentang Perindustrian).

Salah satu industri yang berkembang di Indonesia adalah industri mebel,

dimana industri mebel merupakan industri yang mengolah bahan baku atau bahan

setengah jadi dari kayu, rotan, dan bahan baku alami lainnya menjadi produk

4

barang jadi mebel/furniture yang mempunyai nilai tambah dan manfaat lebih

tinggi.

Industri mebel yang dikenal oleh masyarakat seperti di Bali, Jepara,

Ngawi, Sukoharjo, Yogyakarta, Blitar, dan Bojonegoro. Kabupaten Bojonegoro

terkenal dengan mebel dan produk kerajinan kayu lainnya. Bojonegoro juga

dikenal sebagai salah satu produsen kayu jati terbesar di Pulau Jawa, karena

Bojonegoro memiliki hutan jati yang besar dan luas. Bojonegoro merupakan

industri mebel yang produknya sudah berkembang pesat dan penjualannya telah

mencapai pasar nasional ataupun internasional. Keunikan masing-masing wilayah

yang berbeda-beda juga memberikan suatu karakteristik yang dapat memberikan

nilai seni dan jual tersendiri bagi para pengrajin.

Pengembangan dan menjaga kualitas produk adalah target yang harus

ditempuh dalam memenuhi kebutuhan konsumen sesuai dengan yang diinginkan

pasar, dalam hal ini keinginan dari konsumen memegang peranan yang sangat

penting. Evaluasi pasar sangat dibutuhkan sehingga produk yang ditawarkan tidak

mengecewakan konsumen. Mengetahui posisi dan keunggulan bersaing

merupakan salah satu yang harus dimiliki perusahaan untuk menetapkan strategi

pemasaran secara tepat. Memberikan pilihan produk yang beraneka ragam variasi

produk, kreatifitas dan inovasi yang dikemmbangkan dengan kualitas yang baik

yang disesuaikan dengan keinginan konsumen.

Sebuah usaha kecil menjadi usaha yang besar tentu membutuhkan proses

yang tdk mudah. Banyak usaha yang hanya mampu berjalan setengah perjalanan

dari pemikiran awal mendirikan usaha. Oleh sebab itu, mendirikan usaha harus

5

memiliki dasar strategi mendirikan usaha. Namun, tidak semua bisa berkembang

dari strategi yang direncanakan. Strategi bisa diibaratkan dengan pondasi awal

untuk sebuah bangunan. Jika pondasi itu kuat dan mampu sesuai dengan

lingkungan, maka bangunan itu akan tetap kokoh berdiri tinggi dan semakin

tinggi. Apabila strategi yang dimiliki benar-benar bagus, maka sebuah usaha akan

mampu berkembang. Meskipun usaha kecil tetapi memiliki strategi yang sangat

bagus, sudah dapat dilihat bahwa usaha kecil itu akan mampu berkembang.

Strategi yang bagus tentu dilihat dari aspek yang berkaitan dengan usaha yang

dijalankan.

Perencanaan strategi dalam usaha sangatlah penting dibutuhkan karena

strategi arah yang akan dijalani untuk memulai sebuah usaha. Sebelum seseorang

mendirikan usaha harus merencanakan dan memperhitungkan dengan cermat

bagaimana biaya yang akan ditanggung untuk mendirikan dan produksi usaha,

pekerja yang ahli sesuai bidangnya, alat produksi yang bagus dan tidak

memerlukan biaya yang terlalu besar, maka sangatlah diperlukan perencanaan

yang benar.

Menurut kelompok industri yang terdapat di Kabupaten Bojonegoro,

barang dari kayu dan hasil hutan selalu meningkat dari tahun 2010 sampai 2012.

Ini menunjukkan bahwa pengolahan kayu semakin banyak diminati. Badan Pusat

Statistik (BPS) Kabupaten Bojonegoro, menjelaskan bahwa “industri pengolahan

dari bahan kayu dari tahun 2010 sampai 2012 mengalami peningkatan”. Sehingga,

berdasarkan data tersebut mengidentifikasi bahwa industri kayu di Kabupaten

6

Bojonegoro semakin berkembang dan permintaan hasil produksi kayu juga

semakin bertambah.

Namun seiring berkembangnya industri mebel di Kabupaten Bojonegoro,

menimbulkan permasalahan seperti: (1) pasokan kayu atau bahan baku untuk

pembuatan mebel semakin menurun; (2) semakin banyaknya penebangan kayu,

sehingga mengakibatkan jumlah kayu yang tersedia juga semakin sedikit,

sedangkan pohon untuk siap tebang membutuhkan waktu yang lama. Para

pengusaha mebel merasakan kesulitan untuk mendapatkan bahan baku akibat hal

tersebut. Dari permasalahan bahan baku yang semakin sedikit pasti berdampak

pada harga yang juga menjadi pukulan bagi para pengusaha mebel. Para

pengusaha harus memiliki sebuah cara strategi untuk menanggapi masalah yang

ada.

Produk Industri Mebel di Desa Sukorejo ini telah lama dikenal dan

berkualitas ekspor, karena Kabupaten Bojonegoro merupakan penghasil kayu jati

berkualitas. Salah satu daya tarik konsumen adalah corak dan desain telah

disesuaikan dengan situasi jaman, baik itu sebuah almari, buffet, meja, kursi atau

perabotan lainnya. Desa Sukorejo Kabupaten Bojonegoro, yang terletak didalam

kota Bojonegoro merupakan sentra industri kerajinan rumah tangga mebel, ukir

dan sekaligus sebagai showroom atau ruang pamer dari kerajinan meubelair dan

industri kayu lain yang ada di tiap-tiap kecamatan wilayah Kabupaten

Bojonegoro.

7

Tabel 1.1

Volume Penjualan PT. Pandu Wira 2015-2017 (unit)

Tahun 2015 2016 2017

Rata-rata 39.62 36.17 31.17

Perubahan - -8.8% -13,8%

Sumber : PT. Pandu Wira (2018 )

Tampak pada Tabel 1.1 bahwa volume penjualan meubel PT. Pandu

Wira Bojonegoro mengalami penurunan. Rata-rata penjualan meubel tahun 2015

adalah39,62 unit, turun menjadi 36,17 unit di tahun 2016 (turun 8,8%). Tahun

2017 volume penjualan ternyata turun lagi menjadi 31,17 unit (turun 13,8%).

Dikhawatirkan jika penurunan ini berlanjut ke tahun-tahun berikutnya maka PT.

Pandu Wira Bojonegoro berpeluang mengalami risiko kebangkrutan, karena

volume penjualan terkait dengan laba perusahaan, dan turunnya volume penjualan

ini identik dengan menurunnya keputusan pembelian konsumen pada produk

meubel PT. Pandu Wira Bojonegoro.

Penurunan penjualan lebih banyak disebabkan karena tingginya tingkat

persaingan industri meubel yang semakin tinggi sehingga konsumen memiliki

banyak pilihan untuk membeli atau berpindah ke pesaing lain. Menurut catatan

Dinas perdagangan (Disperindag) Jawa Timur, di tahun 2017 ada 83.477 unit

usaha meubel. Dengan demikian, PT. Pandu Wira Bojonegoro harus bersaing

dengan unit usaha meubel sebanyak itu. Dengan demikian, permasalahan yang

muncul dalam penelitian ini adalah terjadi penurunan volume penjualan unit

meubel di PT. Pandu Wira Bojonegoro di tahun 2015-2017, sehingga diperlukan

strategi yang tepat dari PT. Pandu Wira Bojonegoro untuk kembali bisa menarik

konsumen agar dapat meningkatkan kembali volume penjualan dengan

8

meningkatkan keputusan membeli melalui peningkatan kualitas produk, kekhasan

model, persepsi harga harga, dan kualitas layanan.

Setelah dilakukan observasi, diharapkan permasalahan yang dihadapi para

pengusaha sentra industri mebel Desa Sukorejo Kabupaten Bojonegoro dapat

teridentifikasi, selanjutnya dilakukan analisis strategi pada pengusaha mebel

dalam menanggapi permasalahan. Terdapat beberapa permasalahan yang dihadapi

oleh para pengusaha mebel di Desa Sukorejo antara lain semakin menurunnya

bahan baku yang tersedia sedangkan permintaan produksi mebel semakin

meningkat, modal sebagian pengusaha yang menjadi dasar untuk kelangsungan

usaha industri, teknologi, pemasaran dan sebagainya. Selanjutnya menganalisis

strategi para pengusaha mebel dalam menanggapi permasalahan.

Berdasarkan latar belakang masalah yang di paparkan diatas, maka

penulistertarik untuk mengadakan penelitian dengan judul “ANALISIS

STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN PRODUK PADA PT. PANDU WIRA BOJONEGORO .

9

1.2 Rumusan Masalah

Dalam penulisan karya tulis ini, agar mencapai fokus dan tujuan yang

diharapkan, maka penulis membatasi permasalahan yang akan dibahas seputar

strategi pemasaran tersebut hanya menekankan pada bagaimana

memaksimalkan strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan dalam

meningkatkan volume penjualan produk.

Maka dapat disajikan rumusan masalah sebagai berikut :

1. Apa strategi pemasaran yang perusahaan terapkan untuk meningkatkan

volume penjualan produk pada PT. Pandu Wira Bojonegoro ?

2. Bagaimana mengidentifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan

Ancaman strategi pemasaran perusahaan menggunakan analisis SWOT ?

1.3 Tujuan Penelitian

Adapun tujuan yang ingin dicapai penulis dari penelitian ini yaitu:

1. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan dalam

meningkatkan volume penjualan produk pada PT. Pandu Wira .

2. Mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman strategi

pemasaran pada PT. Pandu Wira dengan melakukan analisis SWOT

10

1.4 Manfaat Penelitian

Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi pihak

terakit diantaranya sebagai berikut :

1. Bagi Peneliti

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan wawasan dan

pengalaman bagi peneliti dan mengapikasikan teori yang telah diperoeh

serta mampu memadukan dengan fakta yang ada dilapangan ;

2. Bagi Akademik

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi

pengembangan ilmu Pengetahuan dan Teknoogi , memberikan sumbangsih

bagi khasanah ilmu pengetahuan serta sebagai wacana penelitian

selanjutnya bagi berbagi kalangan pada umunya serta segenap civitas

Universitas Bojonegoro ;

3. Bagi Pemerintah

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan informsi bagi pihak-pihak

yang memerlukan sehubungan dengan penelitian ini serta dapat dijadikan

sumber pengambilan keputusan serta kebijakan dalam suatu lingkup

kawasan tersebut .