strategi koperatif (aliansi...
TRANSCRIPT
STRATEGI KOPERATIF (ALIANSI STRATEJIK)
Competitiveness
Internal Environment
External Environment
The Strategic Management
Process Strategic Intent Strategic Mission
Strategic Competitiveness Above Average
Returns Feedback
Strategy Formulation
Business-Level Strategy
Competitive Dynamics
Corporate-Level Strategy
International Strategy
Cooperative Strategies
Acquisitions & Restructuring
Strategy Implementation
Corporate Governance
Structure & Control
Strategic Leadership
Entrepreneurship & Innovation
Stra
tegi
c In
puts
St
rate
gic
Act
ions
St
rate
gic
Out
com
es
Kemitraan antar perusahaan
Digabungkan guna mencapai kepentingan bersama untuk
Mengem- bangkan
Memproduksi
Distribusi
Barang
Jasa
Perusahaan A Perusahaan
B
Di mana
Kompetensi Inti
Kapabilitas Sumber daya
Aliansi Stratejik
Contoh: Dow Corning dari Dow Chemical dan Corning Inc.
Contoh: Chrysler dan Mitsubishi Automotive
Contoh: Jaringan pemasok Chrysler
Jenis Aliansi Stratejik
Perusahaan independen diciptakan dengan aset bersama dari dua perusahaan yang berbeda di mana masing-masing menyumbangkan 50% dari total
Usaha Patungan/Joint Venture
Kemitraan di mana dua mitra menguasai saham dalam jumlah yang berbeda
Aliansi Stratejik Ekuitas
Kontrak diberikan untuk memasok, memproduksi, atau mendistribusikan barang dan jasa perusahaan (tanpa pembagian ekuitas)
Aliansi Stratejik Non-Ekuitas
Alasan Aliansi Menurut Jenis Pasar Pasar Siklus
Lambat
Memperoleh akses ke pasar yg dibatasi Menciptakan franchise dalam pasar yang baru Memelihara stabilitas pasar
Pasar Siklus
Standar
Memperoleh kekuatan pasar Memperoleh akses ke sumber daya pelengkap Mengatasi halangan perdagangan Melayani tantangan persaingan Sumber daya cadangan untuk proyek besar Belajar teknik bisnis baru
Pasar Siklus Cepat
Mempertahankan kepemimpinan pasar Dari standar teknologi industri Membagi pengeluaran R&D yang beresiko Mengatasi ketidakpastian
Meningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasar
Tingkat Korporat
Aliansi Diversifikasi
Aliansi Sinergis
Franchising
Jenis Aliansi Stratejik
Tingkat Bisnis
Aliansi komplementer
Aliansi untuk Mengurangi Persaingan
Aliansi untuk merespon persaingan
Aliansi untuk mengurangi ketidakpastian
Kemitraan yang dibangun untuk saling melengkapi antar perusahaan yang membuat masing-masing lebih kompetitif
Aliansi Stratejik Komplementer
Value Chain Pemasok
Value Chain Pembeli
Mencakup distribusi, pemasok atau aliansi outsourcing di mana perusahaan mengandalkan mitra hulu atau hilir untuk membangun keunggulan kompetitif
Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis
Aliansi Vertikal
Contoh: Manufaktur Jepang bergantung pada hubungan dekat dengan pemasok untuk menerapkan sistem inventory Just-In-Time
Digunakan untuk meningkatkan strategic competitiveness mitra bisnis
Contoh: Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft dan Dreamworks SKG
Value Chain Pemasok Value Chain Pembeli
Aliansi Stratejik Komplementer Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis
Aliansi Horisontal
atau Usaha patungan antara BMG Entertainment dan Universal Music
Contoh: Kartel minyak OPEC
Contoh: DirecTV memiliki perjanjian dengan Time Warner untuk program eksklusif
Contoh: ATT mengakuisisi Teleport, penyedia jasa telekomunikasi untuk pelanggan bisnis
Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis
Menghindari persaingan dengan menggunakan kolusi diam-diam seperti penetapan harga
Strategi Mengurangi Persaingan
Perusahaan menggabungkan kekuatan untuk merespon tindakan stratejik pesaing lain
Strategi Respon Persaingan
Aliansi dapat digunakan untuk melindungi dari risiko dan ketidakpastian
Strategi Mengurangi Ketidakpastian
Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Korporat
Contoh: Samsung Group bergabung dengan Nissan mengembangkan mobil baru
Contoh: McDonald’s atau Century 21
Contoh: Sony membagi perkembangan dengan banyak perusahaan kecil
Memungkinkan perusahaan untuk ekspansi ke dalam produk atau wilayah pasar baru dengan melalui akuisisi
Diversifying Alliances
Menciptakan economies of scope antar dua atau lebih perusahaan, menciptakan sinergi lintas bisnis antar perusahaan
Aliansi Stratejik Sinergis
Memungkinkan perusahaan untuk tumbuh dan kontrol terpusat yang relatif kuat tanpa investasi modal yang berarti
Franchising
Namun....
Strategi Kerjasama Internasional Memungkinkan pembagian risiko dengan menekan investasi keuangan Mitra lokal paham pasar dan kebiasaan lokal
Aliansi internasional akan sulit dikelola karena perbedaan gaya manajemen, kebudayaan atau halangan regulasi
Harus menaksir maksud stratejik mitra sehingga mereka tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan menjadi pesaing
Jaringan Dinamis
Jaringan Internal
Strategi jaringan melibatkan sekelompok perusahaan yang saling terkait yang bekerja untuk kebaikan bersama
Contoh: Japanese keiretsus atau U.S. R&D consortia
Jaringan Stabil
Strategi Jaringan
Tiga jenis jaringan:
Contoh: Hubungan NIKE dengan pemasok dan distributor
Contoh: Jaringan Asea Brown Boveri
Contoh: Apple computer dan Sharp electronics
Strategi Jaringan
Hubungan jangka penjang yang sering muncul dalam industri dewasa dengan siklus pasar yang mudah diprediksi
Jaringan Stabil
Tatanan yang berkembang dalam industri dengan perubahan teknologi yang sangat cepat yang menyebabkan siklus hidup produk yang pendek
Jaringan Dinamis
Sistem manajemen yang digunakan untuk mengarahkan jaringan global pemasok dan pelanggan
Jaringan Internal
Risiko Persaingan dengan Strategi Kerjasama Ketika sistem kerjasama menawarkan banyak keuntungan, tetap ada risiko yang signifikan yang berhubungan dengannya Pengembangan kontrak yang jelek
Kesalahan representasi kompetensi mitra
Kegagalan mitra dalam menyediakan sumber daya pelengkap
Menjadi sandera karena investasi tertentu yang dilakukan mitra
Kesalahpahaman maksud stratejik mitra
Risiko Persaingan Pendekatan Manajemen
Risiko dan Aset
Hasil
Penciptaan Nilai
Mengelola Risiko dalam Strategi Kerjasama
Ketidakcukupan kontrak Misrepresentasi kompetensi
Mitra gagal memakai sumber daya pelengkap Holding alliance partner’s specific investments hostage
*
*
*
*
Pengawasan dan kontrak yang mendetail
Mengembangkan hubungan saling percaya
*
*