04/12/2013

1

Strategi BisnisStrategi BisnisPertemuan ke-5Pertemuan ke-5

Aliansi StrategisAliansi Strategis

Aliansi StrategisAliansi Strategis

• Merupakan hubungan formal antara dua atau lebih kelompok untuk mencapai satu tujuan yang disepakati bersama ataupun memenuhi bisnis kritis tertentu yang dibutuhkan masing-masing organisasi secara independen.

04/12/2013

2

Umumnya :Umumnya :

• terjadi pada rentang waktu tertentu, selain itu pihak yang melakukan aliansi bukanlah pesaing langsung, namun memiliki kesamaan produk atau layanan yang ditujukan untuk target yang sama.

Keuntungan :Keuntungan :

• Memungkinkan partner untuk konsentrasi pada aktivitas terbaik yang sesuai dengan kapabilitasnya

• Pembelajaran dari partner dan pengembangan kompetensi yang mungkin untuk memperluas akses pasar

• Memperoleh kecukupan sumber daya dan kompetensi yang sesuai agar organisasi dapat hidup.

04/12/2013

3

Umumnya aliansi digunakan :Umumnya aliansi digunakan :

• Mengurangi biaya melalui skala ekonomi atau pengingkatan pengetahuan

• Meningkatkan akses pada teknologi baru• Melakukan perbaikan posisi terhadap

pesaingMemasuki pasar baru• Mengurangi waktu siklus produk• Memperbaiki usaha-usaha riset dan

pengembangan• Memperbaiki kualitas

Siklus Pasar Lambat

Siklus Pasar Standart

Siklus Pasar Cepat

04/12/2013

4

Kondisi 1 :Siklus Pasar Lambat

Alasan jika siklus lambat :Alasan jika siklus lambat :

• Memperoleh akses ke pasar yang terbatas.

• Mendirikan waralaba di sebuah pasar yang baru.

• Mempertahankan stabilitas pasar.

04/12/2013

5

Kondisi 2 :Siklus Pasar Standart

Alasan jika siklus standart :Alasan jika siklus standart :• Mendapatkan kekuatan pasar.• Mendapatkan akses ke sumber daya

komplementer.• Mengatasi hambatan-hambatan dalam

perdagangan.• Memenuhi tantangan persaingan dari

pesaing-pesaing lainnya.• Mengelompokkan sumber daya untuk

proyek-proyek modal yang sangat besar.• Mempelajari teknik-teknik bisnis baru.

04/12/2013

6

Kondisi 3 :Siklus Pasar

Cepat

Siklus cepat :Siklus cepat :

• Mempercepat pengembangan produk atau jasa baru.

• Mempercepat masuk ke pasar yang baru.• Mempertahankan kepemimpinan pasar.• Membentuk suatu standar teknologi

industri.• Berbagi biaya riset dan pengembangan

yang berisiko.• Mengatasi ketidakpastian.

04/12/2013

7

• Sampoerna dengan Philip Morris• Bentoel dengan BAT• Aqua dengan Danone• Sony dan Ericksson• PT POS dengan UPS• Toyota dengan Daihatsu

Conclusion...Conclusion...pentingnya aliansipentingnya aliansi

Pilihan aliansi bagi perusahaandisesuaikan secara tepat

Pilihan aliansi bagi perusahaandisesuaikan secara tepat