SOFTENER SO KLIN SEKALI BILAS

A. ALASAN PEMILIHAN PRODUK/MEREK

a. Latar Belakang Pemilihan Kompetitor Tidak Langsung

Pada dasarnya perusahaan Wings dalam industri pelembut dan pewangi

memiliki inovasi, pengembangan produk, dan strategi hampir sama baik dalam

harga, distribusi maupun promosi dalam upaya mempertahankan posisi produknya

di hadapan konsumennya. Pada dasarnya Softener So Klin keluaran Wings ini

memang tidak bertujuan untuk menjadi pemimpin pasar, namun mereka lebih

cenderung pada market follower. Oleh karena itu perusahaan pesaing selalu

berusaha keras untuk dapat memasuki pasar bagaimanapun caranya.

Softener So Klin 1x Bilas merupakan bentuk peduli So Klin Pewangi terhadap

lingkungan, dengan menghadirkan produk yang dapat menghemat konsumsi air.

So Klin Pewangi Concentrate - 1x Bilas, merupakan pewangi konsentrat yang

hemat air. Cukup 1x Bilas mampu hilangkan busa detergent pada pakaian. Dengan

2x Perfume, memberikan kesegaran yang tahan lebih lama.

B. IDENTIFIKASI DATA BRAND/MERK

Data Produk

a. Nama Produk.Brand/Merek

Softener So Klin 1x Bilas

b. Nama Perusahaan

PT. WINGS. CO

c. Sejarah Perusahaan

Wings corporation didirikan pada tahun 1948 di Surabaya, Indonesia. Selama

lima puluh terakhir perusahaan ini telah berkembang dari sebuah industri rumah

kecil menjadi pemimpin pasar yang memperkerjakan ribuan orang dengan pabrik

berlokasi di Jakarta dan Surabaya.

Tujuan dari Wings Corporation adalah memproduksi produk-produk kualitas

Internasional dengan harga ekonomis. Produksi pertama adalah dengan

pembuatan sabun cuci hijau buatan tangan. Dengan produk ini, Wings berhasil

menembus pasar kompetitif pada akhir tahun 1940-an.

Setelah itu Wings memperkenalkan produk baru yaitu krim deterjen dan

produk pembersih lainnya dan saluran distribusi yang didirikan di seluruh

Indonesia. Beberapa dekade berikutnya melihat Wings terus memperluas lini

produk untuk berbagai rumah tangga dan produk perawatan pribadi.

Wings juga memperluas jaringan distribusi selama periode ini, ke titik di mana

produk yang tersedia di hampir setiap kota dan desa di setiap provinsi negara itu,

situasi yang ada sampai hari ini. Wings saat ini memproduksi dan menjual ratusan

SKU rumah tangga dan produk perawatan pribadi, dan baru-baru memperluas lini

produknya termasuk minuman dan mie instan.

Hari ini, Wings diakui sebagai produsen lokal terkemuka dan distributor

rumah tangga dan produk perawatan pribadi. Menjadi sebuah kelompok bisnis

yang dinamis dan beragam, Wings masih didedikasikan untuk visi awal

perusahaan konsumen dengan menyediakan rumah tangga dan produk perawatan

pribadi kualitas tanpa kompromi.

d. Pengelola

Untuk pengelola sendiri tidak tercantum di dalam website perusahaan. Pada

dasarnya Wings merupakan home industry yang awal mulanya dikelola oleh

Ferdinand bersama kerabatnya, Harjo Sutanto.

e. Alamat Perusahaan

- Kantor Pusat

Jl. Tipar Cakung Kav. F 5-7, Cakung Barat, Cakung, Jakarta Timur 13910,

Phone : 021 4602696

- Kantor Cabang

Jl. Embong Malang No.61-65, Gedung Ekonomi Lt.7, Surabaya 60261

- Sales Center/Distribusi

• PT. Wings Surya, Jalan Raya Driyorejo 22/9 Gresik – Jawa Timur.

Telp: 031-7509980

• PT. Sayap Mas Utama

• PT. Lionindo Jaya

- Website

www.wingscorp.com

http://www.youtube.com/user/wingscorp1

f. Produk lain yang dipasarkan

Sampai saat ini Wings telah memproduksi dan memasarkan lebih dari 40

produk. Dalam memasarkan produk-produk, perusahaan membagi dalam tiga

divisi yaitu :

- Produk rumah tangga antara lain Wings biru, Ekonomi, Daia, So klin power,

Boom, So Klin Softener, So Klin Lantai Cleaner, Wings Porcelin Cleaner,

Mama Lime, dan lain-lain.

- Personal Care antara lain Ciptadent, Kodomo, dan Smile Up, Give, Nuvo,

Page One, Emeron, Page One Botanical Shampo, Hers dan lain-lain.

- Makanan dan Minuman antara lain Jas-Jus, Segar Dingin, Mie Sedaap, Kecap

Sedaap dan lain-lain.

- Fabric Care :

Detergent

Softener

Fragrance

Ironing Aid

Bleach

g. Spesifikasi Produk

Bahan aktif yang terkandung : Quartemary Ammonium Compounds

h. Harga Produk

Kemasan plastik isi ulang 300ml

Giant Hypermart Minimarket

Rp 7.200 – Rp 8.575

*tergantung variant

Rp 7.190 – 7.990

*tergantung variant

Rp. 7.200

Kemasan plastik isi ulang 900ml

Giant Hypermart Minimarket

Rp 20.990

*tergantung variant

Kemasan botol 300ml

Minimarket Hypermart

Rp 7.500 Rp 7.990

- Warung

Untuk di warung kebanyakan produk yang dijual adalah produk sachet eceran

dengan harga Rp 1000 per sachet dengan berat bersih 25ml.

i. Kelebihan Produk

- Harga yang lebih murah dengan kualitas yang sama

- Tidak akan merusak tangan dan lembut jika disentuh

- Membuat warna baju lama tidak pudar dan harum sepanjang hari.

- Sebagai market follower Softener So Klin memiliki kualitas yang sama

dengan market leader namun dengan harga dibawahnya.

j. USP

Softener So Klin tetap menekankan pada produk yang membuat tangan tetap

lembut dan keharuman yang tahan lama meskipun Softener mengusung produk

sekali bilas. Hal ini menjadi pembeda dari produk pesaing lainnya yang lebih

menekankan pada teknologi sekali bilas itu. Selain itu terkadang untuk menarik

konsumen, Softener So Klin menawarkan promo membeli produk softener dapat

produk Wings lainnya seperti Mama Lemon pencuci piring atau dtergent bubuk.

k. Positioning Produk

So Klin Softener hadir dengan produk baru yang lebih ramah terhadap

lingkungan. So Klin Softener merupakan formula softener konsetrat yang hemat

air, menghilangkan busa detergent hanya dengan sekali bilas. "HEMAT

TENAGA, HEMAT WAKTU, HEMAT AIR". Dengan MICRO PERFUME &

TOUCH ACTIVATED TECHNOLOGY.

l. Tagline

Lembut dan harum tanpa batas

m. Target Audience

• Segmentasi geografi

Segmentasi pasar geogafis softener di berbagai wilayah Indonesia baik wilayah

pedesaan maupun perkotaan. Setelah menyadari potensi pasar yang besar di

Indonesia, perusahaan Wings memposisikan Indonesia sebagai produk pelembut

ini dengan harga lebih murah namu kualitas yang sama dengan produk pesaing.

• Segmentasi demografi

Segmentasi pasar demografi deterjen Rinso di tujukan kepada ibu-ibu rumah

tangga yang mencuci pakaian secara mandiri.

• Segmentasi psikologis

Segmentasi pasar psikologis deterjen Rinso ini ditujukan kepada kalangan kelas

menengah dan menengah ke atas.

n. Promosi yang Dilakukan

- Advertising (ATL-BTL/NL)

- Through The Line dalam bentuk Ambient Ads

Promosi ini bisa dijumpai di jalan S. Parman dan Gatot Subroto Jakarta,

banyak “buah” bergantungan di pohon-pohon tepi jalan. “Buah” ini berupa

poster Softener SoKlin yang dipotong menyerupai bentuk buah alpukat

sebagai visualisasi Softener So Klin wewangian terbaru dari buah-buahan.

Penerapan ambient advertising seperti ini belum pernah dilakukan sebelumnya

di Indonesia, dan merupakan cara yang menarik perhatian pejalan kaki dan

pengemudi kendaran bermotor.

o. Analisis Branding Produk

- Bentuk Packaging Desain

Desain kemasan terdiri dari 3 jenis kemasan, yaitu kemasan eceran plastik,

kemasan isi ulang 300 ml dan botol 300ml. Untuk kemasan plastik memiliki

berat bersih 25 ml.

- Color Image Produk

Color image produk tergantung pada variant yang ada yaitu merah muda untuk

Shocking Pink dan biru untuk Royal Blue.

- Logo Produk

- Ilustrasi Produk

Sama seperti ilustrasi produk lain, Softener So Klin memakai objek manusia

sebagai pendukung ilutrasi yang mengangkat tanganya sebagai bentuk

kesegaran dan wewangian. Disekitarnya terdapat bunga-bunga yan bertebaran.

C. KESIMPULAN ANALISIS PRODUK

a. Analisis Market

Produk ini dipasarkan di pasar modern, pasar tradisional, swallayan, agen-agen,

bahkan warung-warung kecil sekalipun. Strategi pemasaran yang dilakukan

adalah dengan pendesainan produk yang memenuhi kepuasan konsumen

(customer satisfaction).

b. Analisis Target Market

Ibu rumah tangga merupakan target market utama produk-produk homecare

seperti ini. Semua kebutuhan keluarga secara umum diatur oleh ibu rumah tangga.

Maka terlihat dari iklan-iklan yang diluncurkan, mayoritas perusahaan

menggunakan ibu rumah tangga sebagai model iklannya.

c. Analisis Target Audience

Targetting konsumen produk Softener So Klin yakni seluruh ibu di Indonesia

yang mempunyai daya beli yang mementingkan kualitas dan jaminan keamanan.

Pada saat awal melaksanakan Launching Product, Softener So Klin

mempromosikan produknya dengan pesan bahwa Softener So Klin memberikan

proses pencucian yang efektif dan lebih mudah serta memberikan pengalaman

mencuci terbaik agarmendapat keharuman tanpa waktu yang lama dan membuat

tangan tetap lembut.

d. Analisis SWOT

1. Strength

a) Senjata andalan Wings merebut pasar (selain kualitas) terutama adalah

harga yang lebih murah.

b) Tidak akan merusak tangan dan lembut jika disentuh

c) Membuat warna baju lama tidak pudar dan harum sepanjang hari.

d) Sebagai market follower Softener So Klin memiliki kualitas yang sama

dengan market leader namun dengan harga dibawahnya.

2. Weakness

Dengan menjadi market follower maka Softener So Klin menjadi produk yang

dipandang “rendah” oleh masyarakat-masyarakat tertentu.

3. Opportunity

Softener So Klin memiliki kualitas yang tinggi dengan harga yang terjangkau

oleh masyarakat dari berbagai kalangan. Dengan begitu Softener So Klin

dapat meraih pangsa pasar yang cukup besar.

4. Threat

Adanya pesaing produk sejenis seperti P&G dan PT Unilever yang lebih

unggul di hati konsumen. Meskipun sebagian besar produknya seperti meniru

produk para market leader. Hal tersebut merupakan bagian dari strategi PT

wings group untuk menghadapi para kompetitornya.

D. LAMPIRAN

a. Foto Aktivitas