SKRIPSI

ANTONY AR YO GOTO

PENGARUH SIKAP ATAS IKLAN DAN KEYAKINAN ATAS MEREK TERHAOAP SIKAP PEROKOK PAOA PEMIRSA TELEVISI

ATAS MEREK ROKOK SAMPOERNA A MILD 01 SURABAYA

FAKULTAS EKONOMI

:.....--r------- -- ... ,

"Me; ~~ __ co. "l'-l/o£ j:

~__ tt-Ivt

KG,.; Kf

------t'E. -~\ Get t~ -)

-----~

1 c~w

UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA

SURABAYA

2005

PENGARUH SIKAP ATAS lKLAN DAN KEYAKINAN ATAS

~,,1EREK TERH/\DAP SIKAP PEROKOK PA-DA PE~,,1IRSf\

TELEVISI ATA3 MEREK ROKOK SAMPOERNA A MILD DI

SKRIPSI .Ditujtikan kepada

FAKULTAS EKONOMi UNIVERSITAS WlDYAMANDALA SURABA VA

untuk nlemenuhi sebagian peisyaratan i11enlpefoJeh gelar Sarjana Ekonon1i

Bidang Studi Manajemen

OLEH :

ANTONY ARYO GOTO

3103000312

JURUSAN IvlANAJEMEN

F AKUL TAS EKONO!V!!

UNIVERSlT AS KATOLlK \VIDY AM A)'.mALA

SURABAYA

JANUARi 2005

LElViBAR PERSETmUAN

SKRIPSI

PEN-GARUH SIKAP AT AS IKLAt~ DAN KEY AK1NAt~ ATAS MEREK

TERlfADAP sn<"AtJ) PEROKOK P ADA PE!v1IR.SA TELE'vlS1 AT AS ~~JEREI(

ROKOK SAMPOERl'l"A A MiLD Dl SURABA YA

OLEH :

ANTO~'Y ARYO GOTO

3103000312

TELAH DlSETUJUi DAN DITERil\llA UNTlJK D1AJUKAN KE TIM

PENGUJI

J - ernbiiubing I ,SOE'" ARDJO, DRS. EC. 1\1:1\1

Pembimbing II , VERONIKA RACHMA W An, SE, M.Si.

c: ... " . " '

LEMBAR PENGESAHAN

Skripsi y? .. '1g ditulis o!eh : A •. ntcny .~ryc Gote Nrp • 3103000312

Telah disctujui pada tanggal • 27 Januari 2005 Dan dinyatakan LVLUS oleh

Kctua Tiln Penguji .

Dl·S. Tl'j Hm'jono

:r..1engetahui :

Dekail, Ketua jurusan~

Margaretha Ardhanari, SE., M.Si.

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur sclalu kcpada Tuhan Yang Maha Esa pcnulis panjatkan

atas raJunat!'Iya dan karuniaNya sehingga penulis dapat menye!esaikan skripsi

dcngan judul '(Pcngnruh Siknp Atas lk!r..n dn.n Keyakinan AtClS ~l'1erek Terhadap

Sikap Perokok Pad" Pcrnirsa TclevisiAtas 1\'1crek Rokok Sanlpcfna A ~,·1i!d eli

Surnbnya". Skripsi ini dibunt untuk tllc:ncnuhi pcrsyarntan t11CnlpCrolch gclnr

Sarjana Ekcncrni l'I,,"c~n ................ ~ Ekonorni -Universitas Kato!jk \Vidya rV!?J1da!a

Surabaya.

Skripsi I I II dapat tcrsc1csaikm1 juga karcna bantuan dari bcrbagai pihak, baik

bcrupn nlatcriil nHH.lpUn sprirituil , olch knrcna itu pada kcscn1patan ini pcnulis

ingjn I11enyan1paikan r3S3 horn1at dan terima kasih sebesaf - besarnya kepada :

I.

,., k.

3.

5.

D6kan (Dr. Ec. C. ~,,'Iartono, ~v'15i)

.Kqjur (i\1argaretha Ardhanari, SE., I\1.Si.)

Pei11bin'ibing 1 (Soevv'ardjo, Drs. Ec. l\.1~v1)

Ayah , ibu dan kakak - kakak yang telah Iilenlbantu i11elnberikan dorongan

dan doa kepnda peilulis dalanl i11enyelesaikan skripsi ini .

6. Tenlan - ternan kuliah yang tela.'1 t1i6inbantu t11einberikaJi dorongan berupa

saran - saran dan n-:ernbagi penga!a:nannya.

Senloga penalitian ini dapart tTIei11bantu pihak pihak lain dan berguna bagi

pcnclitial1 sdanjutnya

\I

Menyadari bahwa skriJJsi ini masih jauh dari semJJurna maka dengan

kerendahan hati pellulis Illengharapkan dan menghargai terhadap setiap kritik dan

saran yang mel11bangun sehingga kekurangal1 - kekurangan yang ada dapat

diperbaiki.

Akhir kala penulis lIcapkan terima kasih dan mohon maaf sebesar - besarnyajika

ada kesalahan yang penulis perbuat baik secara sengaja maupun tidak sengaja

Surabaya, September 2004

Penulis

· ., ",'1

.~- .. " ""UI ..... I0Il Me,,*,. I .'~kl\t\.lI'... r

OA V 'T' A 0 110:1 1.r r .... - .• . r ll ..... _1...1 "

KAT A PEt.JGr\ t.JT f, 'R . .. .... ................... .. ........ ........ , .......... ... ... ...... , ...... ,., ... .

DAfTAR lSI. .

DAFTAR TABEL

DAFTAR GAMBAR ..

DAFTAR LAf',l PIRAN

ABSTRAKSl ..

BABI

nAn 2

PENDAHULU AN .

I. J. Lat3f BeJakang 1\13sal:1h .... . .. .. .......... .. ....... ...... ...... ...... ... . ..

1.2. Peru l11usan Masa1ah . .

1.3 . Tujuan Penelitian

1.4. Manfaat Penelitian ..... ... ..... .... ...... ... ... ..... .. ... .

1.5 . Siste:natika Skripsi

Tlt~ J AUAt-1 KEPlJST AKAAr-..:

'1 , ~ . I. P6neli ti an Teidahulu ...... ... " ... .... .... ... .... ... .. ... .... .. .... .. ... .

2.2. Landasan Teori

.., -, I

... . 4J . ~ • Kcnsep Sikap

Konsep lklan

22.2. J .Pengertian lklan

2.2.2.2 .Tujuan Periklanan

2.2.2.3.Karakteristik Iklan yang Baik

Hi

VI

VII

viii

IX

4

4

5

5

., I

., f

8

8

1 ,

II

J)

! fj

2.2. 2.4 .E1el11en-Elemen Iklan dan Sikap Atas lklan 16

III

DA.D .., unu J

BAB4

Konscp~~1erck

2.2.3.1.Pengertian l'vferek ..

2.2.3 .2.K(iraktcristik ~~1crck yang Baik

2.2.3.3.Sikap TcrhCidap ~~1Grck ... ... .. ....... .. .... ..... .. .

IS

! 8

20

')' ""

2.2. 4. Pcngnruh Siknp AiDs JkJnn dan Kcyakinan Atas ~1crck

Terh~d3p Sikap ,L\ .. tas rVlerek . ..... .... .... .. ..

2.3. J1ipotcsis ....

~·1ETODE PEt-~ELITIAr"~

3.1. Desain Peneiitian

3 .2 !dentif!k3si V3riabe! . , .. .. .... .. .. . .. .

3.3. Dcfin isi Opcrasional

3.4. Jeni s dan Slill1ber Data

3.5. Pengukuran Data ..

1 r-. oJ ..... '.

., ., J . t .

,~J~t c!~n T\1etode Pengumpu!an D3ta

POPUIC1Si , Sanipe! clem Teknik Pengatnbi{on .Data .. ... ... ..... .

3.8. Teknik Analis1s Data ....

3.9. ~,,1odel Penyajian .Hipotesis .

ANALlS1S D,.1.N PEMBAHASAN ..

4. I . Deskripsi Data

A I I ..., . I . l. Variabel Sikop Atas r-\'1erek

4 .. 2. Variabel Sikap Atas lkli1Ji ..

1 .. 3. \ ' ari!1be! .Keyakina!1 At3S l\1erek

IV

23

26

27

27

28

28

29

31

3 !

32

34

38

38

J" J7

40

13

Ailalisis Data ...... .. .... ...... ..... . .

4.2.1. rengtuian \'aliditas. 46

-1.2.2. Pengujian ReabiJitas ,18

4.2.3 . Ana!isis Pcrsanlaan Rcgrcsi Linier BergandCl . 49

Ana1isis r(oefisien K.orelasi Sinlultan .. 5 1

4.2.5. Anaiisis Koefisien Determinasi Simultan . 52

-1 .2.6. jA.n~d i sis Kcefi sien Kcrefasi dan Detennin?si Parsial

4.2.7. Uji F 54

4.2.8 . Uji t. . .. ~ ... 56

60

DAD5 64

~ I ~. - .. K .. esiinpuian

.5.2 . S:1ran .. 65

DAFTAR KEPUSTAKA .A..l·.N 66

LAT\1PIRAN - LA~\'1PIRA1"~

DAFTAR TABEL

Tabe! -1. Frekuensi Tabe! J3;vab~u1 P ... espcnden dg.n l'!i1?j I\1ean SkCf Variabe!

Sikap Atas l\1erek (Y) . 39

Tabel4.2 Frekuensi Taber Javvoban Responden dan :Nilai J\1ean Skor Va.riabel

Sibp Atas Iklnll (XI) 40

T:tbe! -1.3 Frekuel1si Tabe! Jrnvab~n Respcnden d3tll'Ji !:li ~1ean Skor VarinueJ

K.eyakinan AtRs ~v1erek (X 'i) .

Tabe14 .4 Hasil Uji Vahditas ...... ...... .. ..... .

Tabel4.5 Hasil Perhitungan Korelasi Sil11ultan ,.

Tabel'l,Ci H:)sil Korelasi Parsial "

Tabel 4.7 l-fasi 1 Perhitungan Uji F

Tabel -4 8 Hasil Perhitungan Uji t ..

VI

.. .. \ ...... . ........ .

43

AO -.."

51

53

5S

,0 . IU

Gnlllbor 4.0 sik€lp (itns ik!nn d<in kc.yc;kinnn «tns lncrck tcrhadrajJ sikap (lta:;

Ol'in,bar 4 . .3

KUfV:: Penobx3.n He dnn Pener::nn:::n Hi Vari3bel Sikap /'.f'3~ !k13n

IV \ \ .... " II . . S9

Kurvo Peno13K"n 1-10 dCln Penerinlaan Hi \ Tartabel f(eyakin<lll Alas

"''' U \J

J .... . ... ~, .. ; . _ ....... " L l(lIl'l.lIIO" k

LatnpirtHl 4

Lanlpiroi1 5

, .... -~ .... .. ; .- ........ f-L(I'I'f-" la'l U

DAFTAR LAMPIRAN

l/ .......... ; "' .......... l'"lI "-'~ I V II \...1

D~ta Responden

H3Si! Uji V::diditn~

H:1sil Uji Reliabilitas

,... .... I ....... Ir:;{~_<O/ ) J (llJCI 1 \1...1. -- ,.I /u

T~be! t

viii

A BSTRA KS I

Iklan Illcrupakan sntu alat atau kegiatan yang digunakan oleh perusahmm lInlllk Il1cl11bcrikiln inrorl11asi alas pengclallllan kepada kOllsulllen, IllCl1lbujllk kOIlSUlllcn, I11cngingalkan dan mcyakinkan konslIl1lcn agar konsul11en Illall melllbeli , mencoba, alau berkeinginan mencoba produk (ersebut atau tetap loyal pada produk Icrsebut. Scdangkan tujuan tersebut dapal tcrcapai abn dipcngaruhi sibp atas il<l:1I1 lerscbut, sik:lp atas iklaJi tcrscbut lllaksudJlya aelalalt pcrasaall sub alau lidak sub tcrhadap r<lI1gsangan iklan sclama iklan ditayangkan menunjukkan sikap konsul11en alas ik!an tersebut.

Merck I1lcfupabn sualu landa atall silllbol schi ngga produk pcrusaban dapal clibedakan dengan produk yill1g sejenis alau produk pesaingllya. Schillgg:l mcrck d:lp;J1 dicanlumbn atau discrlakan dalal11 iklan schingga pembeli tidilk salah ll1embeli produk yang diinginkannya setelah melihal iklan dan merck tcrscbut. Saat kOIl SlllllCIl ak<1.n Illclllbcli prod uk tcrscbut maka kcyakin<1.n at as l11erck abn Illcmpcngmllhi Illcrcka dalam pelllbcliannya,yang dimaksud kcyakinan at as merek ad:1iah keyakilHlIl kOJISlIlllen bahwa merek lersebul Illcrup:lbll Illcrei< y:lIlg baiL.

Penyebaran kllisioner dilakukan di daerah Surabaya dan dilujukall terutama pada respond en yang lelah melihat iklan dan merek rokok sampoerna i\ Mild di tclevisi minimal berlll1lllr diantara 17 - 50 tahun dan berlelllpal linggal di Sllrabaya. Metode penyajian data akan l11enggllnakan ll.li-t dan uji F, hasil yang diperoleh adalah unluk mcnjelaskan dan l1lenarik kesimJllllan dari hipotesis yang ada.

Hasil pcngolahan data mcnunjukan bahwn hipotesis perlama yaitu diduga sik <lp <llns iklan d<ln keY<lkill<ln alas merek rokok Sampoerna A Mild mempunyai pcngaruil ynng signifikan terhadap sikap alas merek pemirsa televisi perokok cli Surabaya, dilerilll<l (dengan nilai uji F ..., 06,078 dan nilai signif'ik<ln ~ 0.000) Hipotcsis kcclua yaitu dicluga sikap atas iklan mcrupakan faktor yang c10lllinan dalmn Illenentukan sibp alas merek pemirsa lelevisi perokok di Surabaya, ditcrima (dcngiln nilai tIli t hitllng XI = 9,353 yang lebih besar dari nilai uji I hitllng d[lIi X l 7" 8.83 9)