ANALISIS IKLAN TELEVISI DAN PROMOSI PENJUALAN

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

KARTU SELULER IM3

(Studi Pada Remaja Perumahan Bedali Indah Pengguna Kartu Seluler IM3)

SKRIPSI

Disusun Oleh :

Dhean Eka Prasetya

09610296

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI & BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2013

PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI

Yang benrtanda tangan di bawah ini

Nama : Dhean Eka Prasetya

Nim : 09610296

Jurusan : Manajemen

Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Malang

Dengan ini menyatakan yang sebenar-benarnya bahwa :

1. Tugas akhir dengan judul ANALISIS IKLAN TELEVISI DAN PROMOSI

PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KARTU SELULER

IM3 ( Studi Pada Remaja Perumahan Bedali Indah Pengguna Kartu Seluler

IM3 ) adalah hasil karya saya, dan dalam naskah tugas akhir ini tidak terdapat karya

ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akdemik disatu

perguruan tinggi, dan tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau

diterbitkan oleh orang lain, baik sebagian atau keseluruhan kecuali yang secara

tertulis dikutip dalam naskah ini disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar pustaka.

2. Tugas akhir ini dapat dijadikan sumber pustaka yang merupakan HAK BEBAS

ROYALTI NON EKLUSIF

Malang, 24 Juli 2013

Yang menyatakan

Dhean Eka Prasetya

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, yang telah melimpahkan rahmat

serta hidayat-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini tepat pada waktunya.

Skripsi yang berjudul “ ANALISIS IKLAN TELEVISI DAN PROMOSI

PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KARTU SELULER IM3 (Studi

Pada Remaja Perumahan Bedali Indah Pengguna Kartu Seluler IM3 ) „‟ disusun untuk

memenuhi serta melengkapi sayarat memperoleh gelar Kesarjanaan di bidang Ekonomi, program

studi Manajemen pada Universitas Muhammadiyah Malang.

Dalam penyusunan skripsi ini penulis berusaha memberi sebaik mungkin namun

demikian, penulis , menyadari akan kemampuan dan keterbatasan pengetahuan serta pengalaman

penulis. Skripsi ini tidak akan terselasaikan serta adanya bantuan serta dukungan dari berbagai

pihak. Untuk itu penulis mengucapkan terimakasi kepada yang terhormat :

1. Dr. Fien Zulfikarijah, M.M , selaku Dosen Pebimbing I yang penuh kesabaran telah

memberikan bimbingan serta petunjuk hingga selesainya penulisan skripsi ini.

2. Drs. Eko Handayanto, M.M , selaku Dosen Pebimbing II yang telah bersedia meluangkan

waktunya untuk mengoreksi serta memberikan petunjuk yang sangat bermanfaat guna

penyusunan skripsi ini.

3. Dr. Nazaruddin Malik, M,Si , selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Muhammadiyah Malang.

4. Dra. Aniek Rumijati, M.M , selaku Ketua Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah

Malang.

5. Dr. Widayat, M.M , selaku Dosen Wali yang telah membimbing dan memberikan arahan-

arahan selama perkuliahan.

6. Kedua orang tuaku yang telah memberikan dukungan baik secara materi dan doa sehingga

dapat terselesaikan skripsi ini

7. Semua sahabat yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu yang telah membantu dan

mendoakan terselsaikan skripsi ini dengan baik.

Akhirnya segala amal baik yang telah mereka berikan kepada penulis semoga mendapat balasan

dari Allah SWT, dan penulis berharap semoga skripsi ini bermandaat bagi pengembangan ilmu

pengetahuan.

Wassalamualaikum Wr.Wb

Malang, Juli 2012

Dhean Eka Prasetya

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ........................................................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN.......................................................................................... ii

SURAT PERNYATAAN................................................................................................. iii

KATA PENGANTAR....................................................................................................... iv

DAFTAR ISI...................................................................................................................... v

DAFTAR GAMBAR.......................................................................................................... vi

DAFTAR TABEL.............................................................................................................. vii

DAFTAR LAMPIRAN...................................................................................................... viii

BAB I. PENDAHULUAN..................................................................................... 1

A. Latar Belakang Penelitian.................................................................... 1

B. Rumusan Masalah................................................................................. 5

C. Tujuan Penelitian.................................................................................. 5

D. Manfaat Penelitian ............................................................................... 6

E. Penelitian Terdahulu ........................................................................... 6

BAB II. Tinjauan Teori.......................................................................................... 8

A. Periklanan.......................................................................................... 8

B. Promosi Penjualan.............................................................................. 11

C. Keputusan Pembelian Konsumen....................................................... 14

D. Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian................................ 20

E. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian........................... 20

F. Kerangka Teori................................................................................... 21

G. Hipotesis.............................................................................................. 22

BAB III. Metode Penelitian...................................................................................... 23

A. Lokasi Penelitian................................................................................. 23

B. Jenis Penelitian................................................................................... 23

C. Populasi Dan Sempel.......................................................................... 23

D. Jenis Dan Sumber Data....................................................................... 25

E. Teknik Pengumpulan Data.................................................................. 25

F. Definisi Oprasional Variabel............................................................... 25

G. Teknik Pengukuran Data...................................................................... 27

H. Teknik Pengujian Instrumen................................................................ 27

I. Alat Analisis Data................................................................................ 31

BAB IV. Hasil Penelitian Dan Pembahasan............................................................... 35

A. Gambaran Umum Objek Penelitian...................................................... 35

B. Gambaran Umum Responden............................................................... 38

C. Hasil Uji Instrumen............................................................................... 41

D. Deskripsi Jawaban Responden.............................................................. 45

E. Hasil Analisis Data................................................................................ 49

F. Pembahasan Hasil Penelitian................................................................. 52

BAB V. Kesimpulan Dan Saran................................................................................ 55

A. Kesimpulan........................................................................................... 55

B. Saran..................................................................................................... 55

DAFTAR PUSTAKA

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1 Model Kerangka Pikir................................................................................. 21

Gambar 2 Hasil Uji Heteroskedastisitas....................................................................... 44

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 1.1 Tarif Pemakaian.......................................................................................... 4

Tabel 1.2 Penelitian Terdahulu.................................................................................... 6

Tabel 4.1 Frekuensi Umur Responden..................................................................... 39

Tabel 4.2 Frekuensi Pemakaian IM3........................................................................ 40

Tabel 4.3 Frekuensi Pada Jumlah Pembelian Pulsa.................................................. 40

Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas.................................................................................... 41

Tabel 4.5 Hasil Uji Reliabiltas Instrumen................................................................. 42

Tabel 4.6 Hasil Uji Multikolinieritas......................................................................... 43

Tabel 4.7 Hasil Uji Normalitas................................................................................. 44

Tabel 4.8 Jawaban Dari Variabel Keputusan Pembelian.......................................... 45

Tabel 4.9 Jawaban Dari Variabel Iklan Televisi....................................................... 46

Tabel 4.10 Jawaban Dari Variabel Promosi Penjualan............................................... 48

Tabel 4.11 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda.................................................... 50

Tabel 4.12 Hasil Uji F................................................................................................ 51

Tabel 4.13 Hasil Uji t................................................................................................. 52

DAFTAR LAMPIRAN

LAMPIRAN

1. Data Kuesoner

2. Data Penelitian

3. Hasil Uji Instrumen

4. Hasil Rresi Linier Berganda

DAFTAR PUSTAKA

Alexander Preko 2012,: “The Effect of Sales Promotion on TV Advertising Revenue:

A Case study of TV Africa, Ghana”, Journal of Emerging Trends in Economics and

Management Sciences

Diah, 2009, Pengaruh Bauran Promosi terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Kartu

Perdana 3 (TRI) , Skripsi Universitas Muhammadiyah Malang

Dharmmesta,Basu S & Handoko,Hani T.2000,Manajemen Pemasaran:Analisa Perilaku

Konsumen.Yogyakarta:BPEE

Gitosudarmo, Indriyo. 2004. Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, Cetakan Keenam.BPFE-

Yogyakarta

J.Setiadi,Nugroho.2010.Perilaku Konsumen : Prespektif Kontemporer pada Motif,Tujuan,dan

Keinginan Konsumen .Jakarta :Kencana

J.Stanton,Wiliam.1991.Prinsip Pemsaran.Edisi Ketujuh Jilid 2.Jakarta:Erlangga

Kasali, Rhenald, 1992. Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. PT Grmedia

Pustaka Utama, Jakarta.

Kotler, Philip and Garry Amstrong. 1997, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 1. Jakarta: Prenhallindo

Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Alih Bahasa Benyamin Molan jilid 2. Jakarta :

Indeks

Malhorta,K.Naresh.2005.Riset Pemsaran Pendekatan Terapan.Jakarta:Indeks Kelompok

Gramedia

Peter,J .Paul dan Jerry C.Olson. 2000. Consumer Behaviour.Jilid 2. Alih Bahasa Damos

Sihombing. Jakarta: Erlangga.

Rabaah Tudin dan Anne Wong Ling Ling (2012),” Promotion mix: Level Of Awarness and

Purchase Likelihood”, FEB Working Paper Series No. 1201

Santoso, Singgih, 2001. Buku latihan SPSS statistik parametik, Jakarta:

PT.Elex Media Komputindo

Setyo dan Maya, 2012, Pengaruh Iklan Televisi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian

Sabun Lux,Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI),Volume 3, Jilid 1

Swati Bisht,(2013),” IMPACT OF TV ADVERTISEMENT ON YOUTH PURCHASE

DECISION”, International Monthly Refereed Journal of Research In Management &

Technology, Volume II, March 2013

Sugiyono, 2004. Metode Penelitian Bisnis . Penerbit Alfabeta. Bandung

Tjiptono, Fandy.1997. Strategi Pemasaran (edisi 2). Yogyakarta.

Umar, Hussein, 2004. Metode riset ilmu administrasi: ilmu administrasi, Negara,

pembangunan, dan niaga , Jakarta: PT.Gramedia, Pustaka Utama

Vasanth Kiran, Mousumi Majumdar,,& Krishna Kishore (2012) ,” Innovation in In-Store

Promotions: Effects on Consumer Purchase Decision “,European Journal of Business and

Management , Vol 4, No.9, 2012

Widayat,2004.Metode penelitian pemasaran,UMM pers

http://www.datacon.co.id/Telekomunikasi-2011Industri.html diakses pada tanggal 22/3/2013

http://m.telkomsel.com/promo-detail/4/616 diakses pada tanggal 13/3/2013

http://www.indosat.com/IM3 diakses pada tanggal 5/4/2013

http://id.wikipedia.org/wiki/Indosat-M3,2013 diakses pada tanggal 11/3/2013