Rumus Melejitkan Omset dan Profit E-BOOK

Dilengkapi dengan 77 STRATEGI MARKETING Disusun Oleh : Coach Ari

Materi diambil dari Workshop IPMS

PROFIT

Rumus Melejitkan

OMSET & PROFIT

PROSPEK

X KONVERSI

= BUYER

X AVG.SALES

X RO

= OMSET

- HPP

- EXPENSES

=

KETERANGAN:

1. PROSPEK Adalah target market disekeliling usaha anda yang mengetahui bahwa ada

usaha dilokasi tersebut atau anda menjual suatu produk.

Untuk menjual produk anda pertama yang harus dilakukan adalah

memberi tahu pada target market anda bahwa anda jualan suatu produk

Contoh :

Ada usaha ayam bakar disuatu tempat. Tenaga marketing melakukan

promosi dengan membagikan brosur kepada warga sekitar. Itu adalah

salah satu langkah untuk memperbesar prospek.

2. KONVERSI Adalah usaha merubah prospek menjadi buyer (pembeli). Merubah

orang-orang yang mengetahui produk kita menjadi pembeli produk kita.

Contoh :

Pada brosur ayam bakar tersebut tertulis Diskon 10% khusus pelajar.

Kebetulan memang targetnya adalah pelajar. Hal itu dilakukan agar target

market kita yang sudah tau produk kita segera take action untuk membeli

produk kita.

3. BUYER Adalah pembeli produk kita yang hanya melakukan 1 kali transaksi

Contoh :

Pelajar yang membeliayam bakar tersebut dan hanya 1 kali melakukan

transaksi itu

4. AVERAGE SALES Adalah pembelian rata-rata setiap buyer. Artinya jumlah pembelian dari 1

buyer yang melakukan transaksi ditempat kita. Tugas kita adalah

bagaimana meningkatkan jumlah pembelian dari setiap transaksi

Untuk menjual produk anda pertama yang harus dilakukan adalah

memberi tahu pada target market anda bahwa anda jualan suatu produk

Contoh :

Resto ayam bakar tersebut membuat paketan

ayam bakar+nasi+sayur+jus. Dengan cara seperti itu buyer yang berniat hanya membeli ayam bakar + nasi + air putih jadi berniat membeli sayur

dan jus nya juga.

5. REPEAT ORDER (RO) Adalah buyer yang melakukan pembelian berkali-kali.

Upaya kita adalah bagaimana cara kita agar buyer (orang yang sekali

membeli) datang lagi ke tempat kita

Contoh :

Resto memberikan kupon diskon kepada buyer yang berlaku untuk

pembelian selanjutnya dengan batas waktu tertentu.

6. HPP Adalah harga pokok produksi setiap produk dari yang kita jual.

Untuk menjual produk tersebut berapa perhitungan biaya produksinya

7. EXPENSES Adalah biaya-biaya yang keluar untuk menjalankan usaha tersebut (di

luar biaya produksi)

Content Strategi yang COCOK ( What & How)

Prospek

(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)

Sudah kami sediakan

Konversi

(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)

Sudah kami sediakan

Ave Sales

(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)

Sudah kami sediakan

Repeat Order

(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)

Sudah kami sediakan

Omset = Prospek x Konversi = Buyer x Ave Sales x Repeat Order

Rumus Melejitkan Profit

Content Strategi yang COCOK ( What & How)

HPP

(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)

Sudah kami sediakan

Expenses

(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)

Sudah kami sediakan

Profit = Omset HPP Expenses

77 STRATEGI MAKETING (Dipisahkan sesuai spesifikasinya)

Repeat Order Kurangi Biaya-Biaya

1. Buat Member Card 1. Produksi dalam Jumlah Besar

2. Beli 5X, Gratis 1X 2. Cari Supplier Termurah

3. Penuhi Janji 3. Produksi Sendiri

4. Service Excellent 4. Hentikan Iklan yang

5. Berikan Kejutan tidak Efektif

6. Member Get Member 5. Sistem Komisi untuk

7. Kumpulkan Data Pelanggan Tenaga Penjualan

8. Buat Program After Sales 6. Buat Budgeting

9. Buat Produk Minggu ini 7. Kurangi Karyawan yang

10. Promo dengan Nama Khusus tidak Efektif&Efisien

11. Ajak Konsumen Beli lagi 8. Kerja di rumah

9. Efisiensi Listrik, Telpon, Air

Prospek %Closing Avg Sales

1. Sebar Brosur Pamflet 1. Buat Brosur ANTI TOLAK 1. Tawarkan Produk Lain

2. Social Media Marketing 2. Berikan GARANSI 2. Gunakan Daftar Checklist

3. Buat Website / Blog 3. Testimoni

3. Gunakan Script Penjualan

4. Iklan GRATIS Online 4. Coba GRATIS 4. Tawarkan yang Lebih Mahal

5. Telemarketing 5. Tonjolkan Keunikan 5. Tampilkan Gambar

6. Iklan di Radio 6. Jual dengan Emosi dan Impian yang Menggoda

7. Iklan di Koran/Majalah 7. Insentif untuk Tim Penjualan 6. Beli 3 Gratis 1

8. IKLAN GRATIS di TV 8. Reward Untuk Tim Penjualan 7. Voucher untuk Pembelian

9. Pasang Spanduk 9. Kuasai 13 Magic Online Marketing dengan Jumlah Tertentu

10. Bergabung di Komunitas 10. Follow Up Berkelanjutan 8. Doorprice Bulanan

11. Menulis Buku 11. Tampilkan BUKTI 9. Naikkan Harga

12. Lakukan Broadcast BB 12. Cantumkan Alasan Harus Beli 10. Latih Tim Penjualan

13. Buat Seminar/Event 13. Tampilkan Foto Produk 11. Sistem Cicilan dengan

14. Rekrut Agen 14. Tampilkan Before VS After Harga lebih tinggi

15. SMS Marketing 15. Berikan Jaminan Tertulis

16. Buat Tim Penjualan 16. Pajang Penghargaan/Sertifikat

17. Buat Kompetisi 17. Demonstrasi Produk

18. Buat Outlet yang Menarik 18. Presentasi yang Berkualitas

19. Ikut Pameran 19. Kuasai Hypnotic Writing

20. Buka Cabang Baru 20. Servis Prospek

21.Happy Hour

22. Buat Kalender

23. Direct Selling

24. Berikan Kartu Nama

25. Kirim Email