ropa para bebe

ComercializacinDeRopa para Bebe

FACEAC

Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

Escuela Profesional de Administracin

Profesor:Mg. Luis campos contreras.

Curso:Administracin de la micro y pequea empresa.

Alumno:Castillo Facundo, Walter YoiberGuevara Carrasco MarlonLluen Fiestas JoelPizarro Flores JesusRomero Oyola AdolfoVargas Altamirano Cesar

I. INTRODUCCION

Durante los ltimos aos la economa del Per ha visto grandes cambios esto se debe en gran parte al surgimiento de personas independientes que buscan tener su propio negocio desarrollando ideas creativas e innovadoras de ah que empiezan a surgir los pequeos empresarios agrupados actualmente en MYPES (Micro y pequea empresa).El mercado empresarial se ha visto favorecido ampliamente por este crecimiento econmico, justamente uno de los mercados que ha presentado un gran crecimiento es el de ropa para nios, pues como se dice Son pequeos en edad pero grandes a la hora de consumir, por ello no es casualidad que cada vez mayor cantidad de empresarios inviertan en entender y atender las necesidades de los nios, segmento que poco a poco cobra una mayor relevancia.Por lo dicho el presente trabajo est enfocado en la creacin de una micro empresa dedicada a la comercializacin de ropa para bebe que logre satisfacer el mercado monsefuano el cual an no cuenta con una lugar especializado en la comercializacin de ropa de calidad y que logre satisfacer sus necesidades. El trabajo consiste en la investigacin y anlisis del mercado para poder tener una mayor comprensin del mismo y as entender y satisfacer sus necesidades.

JUSTIFICACION DE LA EMPRESA

Nuestro punto de partida es el crecimiento que ha tenido en los ltimos aos el mercado de ropa para bebes y de la incursin de distintos empresarios al mismo, pero es sabido que estos empresarios se centran en las grandes ciudades porque es en estos lugares donde existe mayor poblacin, este es el caso de la provincia de Chiclayo que se encuentra colmada de puntos de venta de ropa para bebe especializados y que logran satisfacer a parte de la demanda.Pero es sabido que los distritos aledaos carecen de un punto de venta especializado este es el caso del mercado monsefuano que no se ha visto beneficiado con un punto de venta que logre atender y satisfacer las necesidades del mercado.Es por esto que se plante realizar la investigacin para poder analizar el mercado y verificar la aceptacin que presentara el producto.La empresa que se implementara tiene como objetivo fundamental la comercializacin de ropa para bebes con materia prima muy suave y antialrgica satisfaciendo as a los padres de familia q tienen hijos pequeos a los cuales les agrada que vistan con ropa de colores diferentes y gustosas con los novedosos diseos creados por nuestra empresa.Se har hincapi en la implementacin de diseos propios implantando nuestra marca y diferencindola de la competencia.

MISION DE LA EMPRESA

Somos una empresa que busca la mejor satisfaccin de nuestros clientes, brindando un buen producto y de calidad, con diseos nuevos y novedosos y as tener una satisfaccin plena por parte del cliente.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

A CORTO PLAZO Vender ropa innovadora de la mejor calidad de algodn pima que llame la atencin al cliente. Satisfacer el 100% de nuestra demanda real. Determinar las empresas o entidades que contribuirn y harn parte del proceso productivo.A MEDIANO PLAZO Tener buena imagen en los precios para la competitividad y la aceptacin por parte de los consumidores. Aumentar nuestra demanda en un 50%. Lograr una sostenibilidad durante los primeros 5 aos.

A LARGO PLAZO Tener ms del 50% participacin en el mercado (MONSEFU). Abrir otro punto de venta en monsefu. Establecer un punto de venta en Chiclayo. Lograr una sostenibilidad durante los primeros 5 aos.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Diseos nicos e innovadores. Precio competitivo. nico punto de venta especializado en la zona. Materia prima algodn pima Ubicacin estratgica de nuestro punto de venta. ANALISIS DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

La industria en que nuestra empresa desea incursionar cuenta con la predisposicin necesaria para poder ejecutar la comercializacin de la mejor manera, en un rubro poco atendido y de amplio expandimiento a lo largo del tiempo debido a la creciente demanda. Este crecimiento que ha tenido la industria de ropa para bebe se ve favorecido por el crecimiento de la economa peruana y es as que las familias invierten cada vez ms del presupuesto familiar en vestir a sus menores, ya que la prendas para bebes son las de mayor rotacin, evidentemente por el constante y rpido crecimiento de sus usuarios finales.

Por lo que los resultados son favorables para nuestra entrada en la industria ya que las barreras de acceso no estn del todo cerradas; la tecnologa es del todo estndar por lo que los modelos son del tipo sencillo poco llamativo por lo que hemos identificado una gran oportunidad.

PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

La ropa de bebe que ofrecemos en nuestra empresa poseen una textura muy suave y antialrgicos, se caracterizan tambin por la innovacin en sus diseos a base de algodn.

Ofrece servicios de calidad y con diferentes clasificaciones en la ropa de los pequeos: babitas, pijamas, conjuntos, etc. Se adaptan a los diversos climas (verano, primavera, otoo e invierno.). Con el compromiso de generar una prenda durable y ajustable a las diferentes etapas de desarrollo y movimientos del beb.

II. MERCADOTECNIA

2.1 OBJETIVOS DE LA EMPRESAA CORTO PLAZO Establecer un punto de venta en el rea de Monsefu. Introducir nuestra propia marca y darla a conocer durante los primeros 6 meses. Elaborar un plan de publicidad que incentive la compra de nuestro producto. El reconocimiento de nuestro producto por sus beneficios obtenidos.A MEDIANO PLAZO Fidelizar a los clientes actuales. Aumentar nuestra demanda en un 50%A LARGO PLAZO Posicionarnos como lderes en el mercado local. Ampliar el nmero de tiendas. Reconocimiento de nuestra marca a nivel nacional.

2.2 INVESTIGACION DE MERCADOComo ya es conocido la satisfaccin del cliente es parte fundamental para el crecimiento de una organizacin, precisamente esa es la parte en la que nos basamos para poder conocer mucho mejor el mercado conocer sus necesidades y la manera de satisfacerlas, para ello definimos nuestro segmento y las caractersticas de dicho segmento. Segmento del mercado

Familias con nios menores de 3 aos del distrito de monsefu.

Caractersticas del mercado

Nivel socio econmico B y C Se enfocan en la calidad del producto. Buscan estar a la vanguardia. Recurren en viajar para encontrar diseos novedosos.

2.3 CONSUMO APARENTE

De todas las familias con nios menores de 3 aos podemos verificar nuestro consumo aparente.

Nmero de Clientes potenciales: 1649 familias.356 personas compran prendas mensualmente. 582 Compran cada 3 meses.99 Compran cada 6 meses.597 Cuando es necesario.15 No especifica.

Debido al mercado que estamos dirigidos y a las edades para las cuales ofreceremos nuestros productos el consumo es variado de acuerdo al desgaste y utilidad de la prenda.

2.4 DEMANDA POTENCIAL

% de personas que compran en tiendas exclusivas 36,2%

Demanda potencial = (36.2% + 9% * poblacin)/100

Demanda potencial = 1649

2.5 PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

NOMBRE DEL COMPETIDORUBICACIONPRINCIPAL VENTAJAAcciones para posicionarse

NEGOCIOS CHRISTIANAvenida Jos Balta, 1359 - ChiclayoBuen punto de posicionamiento del local en la ciudad.Publicidad por medio de redes sociales

Negocios ROBERTHAvenida 28 de julio MonsefConocida en el mercado de MonsefCumple expectativas de los clientes

TIENDA MARYavenida 7 de junio MonsefEn el mercado tiene clientes conocidosVentas al crdito

2.6 ESTUDIO DE MERCADO2.6.1 OBJETIVOS Conocer nuestros clientes potenciales y sus caractersticas como consumidores. Conocer la aceptacin del producto en el mercado. Conocer las necesidades insatisfechas del consumidor. Conocer que prefieren en cuanto a las caractersticas del producto. Conocer sus preferencias en cuanto a la competencia. Conocer la frecuencia de sus consumos.

2.6.2 ENCUESTA

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLOFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLESESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACINBuen da. Somos alumnos del VII ciclo de la carrera de administracin de la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo, Solicitamos su colaboracin llenando con sinceridad la presente encuesta que esta hecha con la finalidad de recolectar informacin necesaria para el lanzamiento de un nuevo producto: CONFECCION Y COMERCIALIZACIN DE ROPA PARA BEB.

1. Tienes hijos? Cuntos?MasculinoFemenino

2. Qu edad tienen? Hombre / Mujer

a) 0 1b) 2 3c) 4 5d) 5 ms3. Quin toma las decisiones de la compra de Ropa de Beb?

a) Padre y madreb) Padrec) Madred) Abuelose) Otros:Indicar: 4. En su decisin de compra de Ropa de Beb, Qu es lo que toma en cuenta?a) Calidadb) Preciosc) Diseos y originalidad de estampados y bordados

d) Nombre o prestigio de la marcae) OtrosIndicar: 5. A qu lugar acude preferentemente a comprar la Ropa para Beb?

a) Supermercadosb) Tiendas pequeasc) Mercadod) OtrosIndicar:6. Qu prendas compra?

7. Con qu frecuencia compra Ropa de Beb?a) Una vez al mes b) Cada 3 mesesc) Cada 6 meses

d) Cada vez que necesitee) OtrosIndicar:

2.6.3 APLICACIN DE LA ENCUESTA

La presente encuesta se aplicara en el mercado principal del distrito de monsefu mediante entrevistas personales a madres y padres de familia. El nmero de encuestas a aplicar ser de 116, considerando para esto el nmero de familias en el distrito que es de 6024 y tomando en cuenta un error de 9%.las encuestas se aplicaran de forma aleatoria.

Los encargados de realizar las encuestas sern los integrantes del proyecto.

2.6.4 RESULTADOSTienes hijos? Estadsticos

Tienes hijos?

NVlidos116

Perdidos0

Tienes hijos?

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumulado

Vlidosmasculino6354,354,354,3

femenino5345,745,7100,0

Total116100,0100,0

Podemos apreciar que el 54,31% de familias encuestadas tienes hijos varones mientras que el 45,69% son mujeres.

Qu edad tienen?Estadsticos

Qu edad tienen?

NVlidos116

Perdidos0

Qu edad tienen?


Vlidos0-13731,931,931,9

2-34034,534,566,4

4-52723,323,389,7

5 a mas1210,310,3100,0

Total116100,0100,0

Se estableci un margen de edades para poder conocer la cantidad de nios con diferentes edades en la que podemos apreciar que el 34,5% de encuestados tienen entre 2 y 3 aos, mientras que el 31,9% de 0 a 1 ao, y el 23,3% de 4 a 5 aos, y el 10,3% de 5 aos a ms.

Quin toma las decisiones de la compra de Ropa de Beb?Estadsticos

Quin toma las decisiones de la compra de Ropa de Beb?

Vlidos116

Perdidos0

Quin toma las decisiones de la compra de Ropa de Beb?


Vlidospadre y madre5547,447,447,4

padre21,71,749,1

madre5547,447,496,6

abuelos32,62,699,1

otros1,9,9100,0

Total116100,0100,0

El objetivo principal de esta pregunta era conocer quin de la familia es el que toma las decisiones a la hora de efectuar la compra, y los resultados que obtuvimos apreciamos que en el 47,4% el padre y la madre en conjunto y las madres de manera independiente son quienes deciden mientras que en un 2,6% lo abuelos, con un 1,7% los padres y 0,9% otros familiares como tos, sobrinos, etc.

En su decisin de compra de Ropa de Beb, Qu es lo que toma en cuenta?Estadsticos

En su decisin de compra de Ropa de Beb, Qu es lo que toma en cuenta?

NVlidos116

Perdidos0

En su decisin de compra de Ropa de Beb, Qu es lo que toma en cuenta?


VlidosCalidad7564,764,764,7

Precios119,59,574,1

Diseos2521,621,695,7

nombre y prestigio de marca54,34,3100,0

Total116100,0100,0

Con la aplicacin de esta pregunta queremos conocer que prefieren el cliente del producto indicando algunas caractersticas del mismo, los resultados obtenidos indican que el 64,7% ponen por delante de todo la calidad de la materia prima, un 21,6% los diseos que sean originales e innovadores, el 9,5% se inclinan principalmente por el precio y el 4,3% toman en cuenta la marca y el prestigio que tenga.

A qu lugar acude preferentemente a comprar la Ropa para Beb?Estadsticos

A qu lugar acude preferentemente a comprar la Ropa para Beb?

NVlidos116

Perdidos0

A qu lugar acude preferentemente a comprar la Ropa para Beb?


Vlidossupermercados3933,633,633,6

tiendas pequeas4236,236,269,8

mercado2925,025,094,8

otros65,25,2100,0

Total116100,0100,0

El objetivo principal de esta pregunta es conocer mucho mejor los puntos de venta que prefieren el cliente, los resultados obtenidos indican que el 36,2% compran normalmente en tiendas pequeas especializadas en la ropa para bebe, mientras que el 33,6% prefieren los supermercados, el 25% compran en los mercados y el 5,2% tienen otras preferencias como el internet, vecinos, etc.

Qu prendas compra?Estadsticos

Qu prendas compra?

NVlidos116

Perdidos0

Qu prendas compra?


VlidosConjuntos3832,832,832,8

polos, pantalones, buzos2723,323,356,0

bluzas, vestidos1613,813,869,8

Variado3530,230,2100,0

Total116100,0100,0

Con esta pregunta queremos conocer que prendas comnmente prefiere el cliente, los resultados obtenidos indican que el 32,76% de familias compran conjuntos y bebe crece, el 30,17% compran ropa variada, el 23,28% polos, pantalones, ropa comn, y el 13,79% prefieren blusas, vestidos, mayormente elijen estas prendas las familias con nias en casa.

Con qu frecuencia compra Ropa de Beb?Estadsticos

Con qu frecuencia compra Ropa de Beb?

NVlidos116

Perdidos0

Con qu frecuencia compra Ropa de Beb?


Vlidosuna vez al mes2521,621,621,6

cada 3 mese4135,335,356,9

cada 6 meses76,06,062,9

cada vez que necesite4236,236,299,1

Otros1,9,9100,0

Total116100,0100,0

El objetivo principal de esta pregunta es conocer la frecuencia de compra del cliente, los resultados obtenidos nos dan a conocer que el 36,2% oscilan comprar cuando necesite l bebe, mientras que 35,3% tiene como margen de tiempo 3 meses, el 6% un margen de 6 meses y el 0,9% otro margen mayor.

2.7 DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA

La principal actividad que desarrollaremos ser la comercializacin de ropa para bebe por lo cual la distribucin empezara por la llegada del producto a nuestro punto de venta para luego de manera directa entablar la relacin con el cliente y este obtenga nuestro producto los encargados de llevar a cabo esta relacin sern nuestros vendedores que en un principio sern los integrantes del equipo. La eleccin de este sistema de distribucin se basa principalmente en dar a conocer de mejor manera nuestro producto y fidelizar a nuestros clientes dndole una mejor garanta del producto que obtendr.

2.8 PROMOCION DEL PRODUCTO

El equipo estableci objetivos de mercadotecnia y para lograr dichos objetivos tenemos que enfocarnos en cmo lograr que el cliente conozca nuestro producto y para ello tendremos en cuenta algunos aspectos:

PUBLICIDAD: Nos enfocaremos en dar a conocer nuestro producto mediante la entrega de volantes en los lugares ms concurridos del distrito, esta accin la llevaran a cabo los integrantes del equipo.

PROMOCION DE VENTAS: el objetivo principal de este aspecto es fidelizar a nuestros clientes, otorgndoles promociones, regalos, etc. Los cuales las daremos a conocer una vez ya implantados en el mercado.

ETIQUERA: La etiqueta a emplear ser ubicada en el empaque del producto en la cual se destacara el logo y su slogan que lo caracteriza. De igual forma en la pgina Web se encontrara en la parte superior para que el cliente lo pueda identificar plenamente.

EL EMPAQUE: Se contratara una empresa especializada en la produccin de bolsas plsticas y se establecer un diseo nico e innovador donde se ubicara, nuestro logotipo y slogan caracterstico de la empresa.

LOGOTIPO:

PEQUEO MUNDOEl mundo de ensueo para tu bebe

2.9 FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO

Anlisis preliminarPrecios altos:No es conveniente pues la gente prefiere ir a los mercados o sper mercados y hacer sus compras a mejores precios debido a sus diferentes situaciones en la economa peruana, la gente busca sin lugar a dudas los mejores precios.Precios Bajos:Ganamos mercado pero por los servicios que ofrecemos es algo apretado para la organizacin al momento de introduccin ofrecer precios bajos.Nuestra fijacin de precios mantendr una tendencia a la igualacin de los precios de la competencia, debemos en todo momento tratar de que en el momento de introduccin la gente sepa que los precios son iguales y que ofrecemos calidad en los productos que vendemos y les ofrecemos.

Polticas de PreciosPor el momento no abriremos el negocio con polticas de precios ya que para empezar a operar es necesario conocer el comportamiento de los resultados financieros, ms adelante en el tiempo podremos analizar si hacemos alguna poltica de precios.Costo Variable Unitario:Este costo lo sacaremos de un paquete de productos ya que nosotros al ser un servicio no producimos ninguna clase de mercanca, lo que somos es un intermediario entre el productor y el cliente final.Materia primaproveedorPrecioCosto unitario

conjuntosA1010

polosB88

pantalonesC1010

pijamasD1212

Total (CVU)$ 40

Costos COSTOS FIJOS:Nuestros costos fijos son los netamente necesarios para empezar un negocio es decir, un local, servicios bsicos como luz, agua y telfono, los salarios, los sueldos de los empleados. Nuestros costos fijos ascienden a:

CONCEPTO COSTO MENSUAL

RENTA500

LUZ60

AGUA20

TELEFONO E INTERNET50

SUELDOS1500

PUBLICIDAD50

SALARIOS900

SUNAT20

TOTAL$ 3100

Costo Total:El costo total de nuestro paquete lleva consigo el costo fijo, ya que debemos incluir nuestros gastos en este para poder pagarlos. Nuestros costos totales sern entonces de:CT: CV + (CF / produccin esperada)CT: 40 + (3100 / 356)CT: 48.70Precio de Venta:La finalidad de cualquier negocio es obtener utilidades, es decir una ganancia por el servicio que estamos proporcionando, por lo que hemos decidido que en la venta de nuestros productos el porcentaje de ganancia deseada para nuestra empresa ser el 25 % PV: CT + (CT x 25% ganancia)PV: 48.70 + (48.70 x 25 %)PV: 60.875Precio de Equilibrio: Para mantener nuestro negocio en pie debemos de vender cierta cantidad de productos, claro sin obtener ganancia pero tambin sin perder un solo centavo.PE: CF / PV - (CV + (CF / (pv cv))PE: 3100 / 60.875 - (40 + (3100 / 356))PE: 3100 / 60.875 - (48.70)PE: 148.50

2.10 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

Se establecer un punto de venta en el distrito de monsefu pues en dicho lugar se efectu el estudio de mercado, este punto de venta estar ubicado en centro de la ciudad, puesto que es ah donde existe mayor comercializacin y por ende mayor afluencia de personas, ms adelante para cuando exista ya un posicionamiento fuerte dentro del mercado se establecern nuevos puntos de venta tanto en el distrito como en nuevos distritos expandiendo nuestro mercado.

Se establecer un sistema de promocin continuo, la primera ser durante los primero das de la apertura al pblico y segn la aceptacin del producto se efectuara promociones temporales como una manera de fidelizar a nuestro cliente.

Para darnos a conocer al mercado se utilizaran medios impresos, como la reparticin de volantes en lugares de mayor afluencia del distrito as como tambin antes de la apertura, durante los das de diseo del local se elaborara un cartel que ubicaremos en el punto de venta para que de esta manera promocionar.

2.11 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO

RIESGOSACCIONES A REALIZAR

Falta de personal altamente calificada. Disminucin de la economa del pas. Preferencia del cliente por tiendas conocidas. Preferencias del cliente por producto de marcas reconocidas.

Se proceder a capacitar al personal encargado. se har hincapi en las ventajas competitivas. Se establecern promociones accesibles para que el cliente conozca la calidad del producto.

OPORTUNIDADESACCIONES A REALIZAR

No existe un punto de venta exclusivo para ropa de bebe. Economa estable. Producto con diseos innovadores y hechos de acuerdo a la moda. Mercado sin barreras que impidan el posicionamiento de nuevos productos.

Dar a conocer nuestro producto mediante la publicidad. Aprovechar la situacin econmica para establecer un precio competitivo. Dar a conocer esta ventaja mediante la promocin del producto.

2.12 SISTEMA Y PLAN DE VENTAS

Al inicio de nuestro posicionamiento en el mercado se utilizaran un establecimientos para ventas con el fin de ser la nica tienda exclusiva de venta de ropa para bebe en el distrito, con el avance del tiempo se ampliaran nuestros puntos de venta para as aduearnos del mercado monsefuano para despus poder competir en otros mercados

El producto se promocionara por medio del reparto de volantes y promociones por apertura. As mismo la administracin ser el encargado de desarrollar estrategias en cada una de las etapas del ciclo de vida del producto las cuales son introduccin, crecimiento, madurez y declive.

No habr pago por comisiones debido a que los vendedores sern los integrantes del proyecto adems que las ventas se realizaran nicamente en el punto de venta.La estimacin de ventas obedece al punto de equilibrio, estimndose las proporciones de ventas de acuerdo con la poblacin total de las mismas. Cuando se determinen en forma ms precisa los costos de produccin y se elabore la evaluacin financiera, se determinar el volumen real de ventas.

Punto de VentaProporcin de las VentasVentas Mensuales (unidades)Sueldo de Vendedor

Distrito de monsefu100 %356450

III. PRODUCCION

3.1 OBJETIVOS

Objetivo a corto plazo: Mandar a producir diseos exclusivos de nuestra marca y marcas exclusivas. Obtener una comercializacin mnima de 356 mensuales prendas de acorde a la demanda. Atender el 36.2% de la poblacin total. Objetivo a mediano plazo. Sostener nuestro volumen de comercializacin en un 100%. Aumentar nuestro volumen de comercializacin en un 50%. Objetivo a largo plazo. Aumentar nuestro volumen de comercializacin en un 100%.

3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

El 100% de algodn pima (no utilizamos pima importado).

Los tintes con los que se tie nuestras telas son de primera calidad que garantizan la solidez del color ante exposicin del sol entre otros, podremos garantizar que una prenda nuestra ser utilizada de generacin en generacin.

El hilo con el que se cose nuestras prendas es hilo tren 40/2, nacional, no es hilo de remalle, lo cual asegura la resistencia de la prenda a la friccin del lavado y el uso, adems se puede planchar al revs sin que sufra ninguna consecuencia por este tema.

Los broches de las prendas son de primera calidad y son colocados con tal exactitud.

Todo bordado es protegido por un peln especial que protege la delicada piel del bebe con la parte posterior del bordado.

Los pigmentos del estampado garantizan el color de la prenda.

Todas las prendas han sido cuidadosamente elaboradas, y sern sometidas a rigurosos procesos de control de calidad.

3.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

PROCESOS EN LA PRODUCCIN 1. Recepcin de tela y sus habilitaciones:Se recibe la tela ya cortada as como sus habilitaciones (adornos, cierres, botones y resortes entre otros).2. Transporte al rea de cosido de la tela o ensamble:Se enva al rea de mquinas.3. Ensamble:En esta seccin, se cosen las piezas con ayuda de diversos tipos de mquinas de coser, integrando as, la prenda de vestir. Las telas incluyen guas para que la costura sea precisa.4. Colocacin de habilitaciones:En este punto se le agregan al vestido los broches, cierres, botones, resortes y adornos entre otros. Los patrones (dibujos) indican el lugar en donde se deben colocar estas habilitaciones.5. Transporte al rea de planchado:Una vez terminada de ensamblar la prenda, se transporta al rea de planchado.6. Planchado:La prenda se plancha con una determinada temperatura, dependiendo del material de la tela. En este punto se pueden realizar los dobleces especiales que lleve la prenda.7. Empaque:Despus del planchado, el vestido se cuelga en un gancho y se cubre con una envoltura plstica para evitar que se manche o se ensucie.8. Entrega:Una vez empacado el vestido se procede a su entrega. PROCESO EN EL PUNTO DE VENTA Se recibe la mercadera solicitada. Se pasa a ordenar parte de la mercadera en almacn y parte en mostradores dependiendo la disponibilidad. Con la llegada del cliente se le atender con amabilidad y mostrara distintos diseos segn preferencia del cliente. Se cierra la venta otorgndole la prenda en su respectiva bolsa para llevar. Despedida deseando el regreso del cliente.3.4 CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIAContra el fro extremo

Bolsillos a sus medidas en mangas o cintura, puos y gorros de lycra, tecnologa trmica con termo-reguladoras, impermeables, respirables e hidrfugas y ultra livianas como es el caso de las fibras y tejidos como el Goretex, que ofrece un gran poder de transpiracin e impermeabilidad tanto para la ropa como para el calzado con el que enfrentamos a nuestros hijos al fro extremo.

Camisetas con olor

Esta es la tecnologa que va a encantar a tus hijos porque es casi como un juego para ellos. Se trata de ropa, principalmente camisetas, interactivas, como las N ScratchSmell que cuentas con un dibujo impreso (por ejemplo frutas) que, al ser araado, se libera un aroma relativo al dibujo.

Ropa con proteccin solar UPFLos nios pequeos, en especial los bebs, son mucho ms propensos a las quemaduras solares cuando se exponen al sol sin proteccin. Por eso existe ropa para ellos realizada con materiales SFC (con Factor de Proteccin Solar), que estn hechos de un tejido de punto muy apretado, pero ligero y transpirable, que impide que los rayos ultravioleta atraviesen el tejido y lleguen hasta la piel del nio.

3.5 EQUIPOS E INSTALACIONES

EQUIPO/HERRMANIENTACANTIDAD

Almacn 01

Decoracin 01

Escaparates05

Computadora 02

Transporte 01

3.6 MATERIA PRIMALa materia prima es un recurso clave de este negocio, por lo que se debe identificar los mejores proveedores de materiales antialrgicos para beb, como algodn prima.3.7 CAPACIDAD INSTALADAObjetivos Disponer de la estructura necesaria para cubrir con las actividades de la empresa. Potenciar al personal en la mejora de su desempeo. Facilitar la comercializacin de la ropa de bebe con equipos de ventas que ayuden agilizar las actividades. Permitir que los procesos de ventas sea ms eficientes. Elevar el nivel de ventas que implican el mayor uso de capacidad instalada.

Polticas Establecer una capacidad instalada de unos 1500 dlares. Girar en torno a sus niveles de costos, utilizacin, eficiencia y productividad en su uso.

1. Valor de la capacidad instalada.

Nuestra empresa dedicada a la comercializacin de ropa de nios contara con una inversin estimada de unos 1500 dlares.

2. Capacidad instalada de produccin o servicio.

Atender un promedio de 356 clientes por mes.

3. Unidades producidas o servidas.

Personas atendidas alrededor de unas 250.

4. Porcentaje de capacidad instalada utilizada.

(Unidades atendidas / Capacidad instalada de servicios) * 100

(250 / 356) * 100 = 70.22%

5. Eficiencia potencial de la capacidad instalada.

(Valor de la capacidad instalada / unidades a servir)

(4200 / 356) = 11.80 soles

6. Eficiencia real de la capacidad instalada. (Valor de la capacidad instalada / utilidades reales a servir)

(4200 / 250) = 16.8 soles

7. Productividad potencial de la capacidad instalada.

(Unidades que pueden atenderse / capacidad instalada)

(17800 / 4200) = 4.24 soles

8. Productividad real de la capacidad instalada.

(Unidades reales atendidas / capacidad instalada)(12500 / 4200) = 3.97 soles

Capacidad Instalada

Concepto ClculoValor inversin de la capacidad instalada4200

Capacidad en unidades de la Cap. Inst.356

Unidades reales de la Cap. Inst250

Precio promedio x servicio50

Valor total17800

Valor real12500

% capacidad utilizada70.22%

Eficiencia potencial11.80

Eficiencia real16.80

Productividad potencial 4.24

Productividad real 3.97

3.8 MANEJO DE INVENTARIO

Objetivos:Asegurar la subsistencia de la vida y el desarrollo de sus actividades normales de la empresa.1. Proveer o distribuir adecuadamente los materiales necesarios a la empresa.1. Minimizar o Maximizar la inversin en inventarios de acuerdo a las necesidades de comercializacin y a las posibilidades de la empresa.1. Evitar las demoras y paralizaciones en la ventas de ropa de bebe, mediante el mantenimiento de niveles adecuados de productos y partes componentes de los productos que comercializa la empresa.1. Mantener el nivel de productos en funcin de la demanda y del servicio de entrega oportuna. 1. Evitar los artculos sin movimiento, e implantando un sistema de control que permita detectar a tiempo los movimientos y cambios que puede sufrir la demanda.1. Revisar continuamente los inventarios para detectar deterioros u obsolescencias de los productos que forman parte de las actividades de la empresa.1. Estar alerta a los cambios que pueden surgir en la demanda .Esto para reducir o aumentar las existencias de acuerdo a los cambios que se detecten.

Politicas:1. Establecer los niveles de inventariado de la ropa de bebe que deben almacenarse, en funcin de la modalidad de venta que tiene la empresa.1. Definir los niveles de existencia de los materiales (Telas) que forman parte de la fabricacin de la ropa de bebe que estn de moda o sean estacionales.1. Determinar la forma de almacenaje, estableciendo que productos se necesitan para un amplio nivel de comercializacin.1. Disear un sistema de almacenaje eficiente que evite demoras en el despacho de los productos y en la recepcin de los mismos.1. Disear el sistema de control de inventarios de acuerdo con el tipo de artculo, las posibilidades econmicas de la empresa y las posibilidades de los proveedores para el abastecimiento.1. Establecer lmites de adquisicin de acuerdo a las posibilidades econmicas de la empresa, coordinando con la dependencia financiera.COSTOS DEL INVENTARIO Costos de mantenimiento: CTM = C*P*A CTM = 25% * 50 * 356 = 368.5 soles.

Punto de reordenPunto de reorden = Plazo de tiempo en semanas * consumo semanal.Los estimaremos cuando se inicien las actividades.

Planes y normas: Planes 1. Planes a corto Plazo: Disear un eficiente sistema de control de inventario.1. Planes a mediano Plazo: Determinar los niveles de inventario para los periodos estacionales y de incrementos en ventas. 1. Planes a largo Plazo: Implementar y aumentar los niveles de inventario para poder abastecer las nuevas lneas de ventas que tenga la empresa. Normas 1. El anlisis de los niveles de existencia se realizaran de forma mensual con el fin de adaptarnos rpidamente a los cambios que puedan surgir en la demanda de ropa. 1. La adquisicin o compra de los productos finales depender de las posibilidades econmicas y el nivel de ventas que tenga la empresa.1. Se clasificaran a los productos teniendo en cuenta su valor ejm: A=artculos de alto costo de adquisicin y alto valor en inventario y que por su consumo y frecuencia de uso merece un control estricto. B= artculos de menor costo, valor e importancia que requieren un control de menor esfuerzo y de ms bajo costo administrativo. C=artculos de poco costo, poca inversin y poca importancia para los usuarios, que solo merecen una simple supervisin sobre el nivel de sus existencias.1. Todos los materiales que se utilicen en el proceso de ventas sern catalogados y descritos (su precio unitario) con el objetivo de tener un mejor control sobre ellos.1. Se determinaran los costos de renovacin y posesin de cada uno de los materiales y productos que se almacenen. 1. La rotacin del inventario depender del nivel de ventas que se realicen en los diferentes periodos estacionales del ao.

SISTEMAS Y PROCESOS DE CONTROL:Los sistemas de control que se utilizaran son los siguientes:1. Tipo de control (por definir)1. Catalogacin de materiales.1. Control del Ingreso y salida de productos del almacn.1. Registros estadsticos de inventarios.1. Clculos de costos logsticos.RESPONSABILIDADES:El Personal encargado del manejo de inventario tendr las siguientes funciones.1. Adquisicin de materiales.1. Registro de existencias.1. Estadsticas y clculos de puntos de pedido, mximo, mnimo, cantidad econmica, etc.1. Decisin de cuando renovar.1. Control de los sistemas.1. Control del almacn y toma de inventarios.1. Planeamiento y control de comercializacin.

EL SISTEMA ABCUna empresa que emplea est sistema debe dividir su inventario en tres grupos: A, B, C. en los productos "A" se ha concentrado la mxima inversin. El grupo "B" est formado por los artculos que siguen a los "A" en cuanto a la magnitud de la inversin. Al grupo "C" lo componen en su mayora, una gran cantidad de productos que solo requieren de una pequea inversin. La divisin de su inventario en productos A, B y C permite a una empresa determinar el nivel y tipos de procedimientos de control de inventario necesarios. El control de los productos "A" debe ser el ms cuidadoso dada la magnitud de la inversin comprendida, en tanto los productos "B" y "C" estaran sujetos a procedimientos de control menos estrictos.

a) Clasificacin de materiales por cantidad: Valor

CdigoMaterialesUnidad de medidaEneroFebrero MarzoValor PromedioOrdenvalor %A%

AJ1POLOSUNIDAD90909090139%39%

AJ2PANTALONESUNIDAD50505950222%61%

AJ3CONJUNTOSUNIDAD404040403 17%78%

AJ3BLUZASUNIDAD30303030413%91%

AJ4FALDASUNIDAD2020202059%100%

TOTAL230100

3.8 UBICACIN DE LA EMPRESA

Distrito de monsefu.

Distribucin de la planta y oficina.

PLANO:ALMACNCAJAATENCIN AL CLIENTE

3.9 MANO DE OBRA REQUERIDAAlmacenero: este cargo ser tomado por los integrantes del proyecto pues simplemente ser requerido cuando la mercadera ingrese a almacn. Recibir para su cuidado y atencin de todos los materiales y suministros para su venta y oficina. Controlar los productos para su posterior destino. Mantener el almacn limpio y en orden, teniendo un lugar para cada cosa y manteniendo cada cosa en su lugar, es decir, en los lugares destinados segn los sistemas aprobados para su clasificacin y localizacin. Custodiar fielmente todo lo que se le ha dado a guardar, tanto su cantidad como buen estado. Llevar registro al da de sus existencias.Vendedor: se tomaran dos vendedores para poder desempear de forma correcta las labores de ventas. Hora de inicio de labores 9:00. Mantener la seccin limpia y ordenada. Colaborar en actividades de traspaso, pedidos, devoluciones y cambios de mercaderas. Participar en la toma fsica de inventarios peridicos. Dar la bienvenida al cliente y saludarlo de acuerdo a las normas establecidas. Brindar plena satisfaccin en el servicio y atencin a los clientes, logrando en ellos lealtad y preferencia. Orientar al cliente en su decisin de compra y en la ubicacin de la mercadera. Recomendar y sugerir al cliente la compra de mercadera complementaria o adicional. Agradecer al cliente su visita una vez que se haya atendido y acompaarlo hasta la caja para que cancele la mercadera.

3.10 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA

Existe apoyo a la gestin realiza. Se revisara y tomara ejemplos de cada proceso a realizar- Se establecern responsabilidades y cada quien se har cargo de sus actos. El trabajador tendr pleno poder en sus labores. Se establecern indicadores para evaluar cada proceso. Los responsables de cada proceso tienen libre opinin para las mejoras. La transparencia en los actos realizados ser vital. Cualquier proceso debe ser acortado, documentado, comunicado y medido en un marco temporal que asegure su xito.

ropa para bebe

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