PT TOTAL BANGUN PERSADA PT TOTAL BANGUN PERSADA TbkTbkAnalyst Meeting & Public ExposeAnalyst Meeting & Public ExposeAnalyst Meeting & Public ExposeAnalyst Meeting & Public ExposeJakarta, 28 April 2011Jakarta, 28 April 2011

1

BisnisBisnis KonstruksiKonstruksi SecaraSecara UmumUmum

• Tingkat kesulitan akan lebih tinggi untuk mengerjakan proyekbesar dan berkualitas baik, dimana hanya perusahaankontraktor tertentu yang mampu.

Ti k f i i i (l bih d i 100 000 k k di• Tingkat fragmentasi tinggi (lebih dari 100.000 kontraktor diIndonesia, tetapi hanya 123 kontraktor tercatat dalamAsosiasi Kontraktor Indonesia (AKI), dimana sekitar 15perusahaan adalah yang terbesar).

• Proyek Multi Years Pendapatan diakui berdasarkan fasepenyelesaian pekerjaan (Standar Akuntansi Indonesia/PSAK)

• Nilai proyek dihitung secara individu.

• Margin umumnya rendah. Perang harga sering terjadi.

2

StrukturStruktur BiayaBiayaUntukUntuk KonstruksiKonstruksi GedungGedungUntukUntuk KonstruksiKonstruksi GedungGedung

•Struktur (30%): B t B i b t B ki ti –Beton, Besi beton, Bekisting,

dll.

•Finishing (30%):–Lantai, Dinding/Partisi, Plafond, Pintu & Jendela Sanitasi dll

Struktur Biaya Konstruksi

Pintu & Jendela, Sanitasi, dll.

•Mekanikal & Elektrikal (30%):–Instalasi air, PemadamApi/Sprinkler, Lift & Eskalator, Sistem Gondola Instalasi Listrik

Struktur30%

Mekanikal &

Elektrikal30%

Prelim10%

Sistem Gondola, Instalasi Listrik, Ventilasi/AC, Sound System, Fire Alarm, CCTV, Sistem Otomisasi Bangunan.

•Preliminaries (10%):Finishing Preliminaries (10%):–Staff, Peralatan, FasilitasPendukung, Umum (DokumentasiAlat Tulis, dll), Administrasi(Asuransi, Bank Garansi, dll.)

g30%

3

PT Total PT Total BangunBangun PersadaPersada TbkTbk

• Pride and Excellence In Construction(Bangga dan Prima Dalam Konstruksi)

• Differentiation

• Quality Builder

• Trustworthy and Reliable

• Customer Oriented &

Customer Experience Excellence

• International Standard PerformanceInternational Standard Performance

• Financially Sound

4

PT Total PT Total BangunBangun PersadaPersada TbkTbk

• Berdiri pada tahun 1970

• Fokus pada pembangunan gedung.

• Spesialisasi pada konstruksi gedung berkelas premium, yaitu gedung komersial, apartemen & kondominium kelasmenengah-atas, perkantoran, pusat belanja, universitas, rumah sakit, tempat ibadah, stasiun tv, danlain sebagainya.

• Terus menerus mencetak keuntungan selama 40 tahunberoperasi, kecuali di tahun 1995.

• Selalu mengutamakan integritas, saling menghormati, adil(fair), berkualitas, pengalaman customer yang prima.

• Rekam jejak keuangan yang kuat dan berhati-hati, neracayang sehat, tidak ada pinjaman bank.

5

SertifikasiSertifikasi

6

SertifikasiSertifikasi & & KeanggotaanKeanggotaangggg

SertifikatSertifikat AuditAudit SistemSistemManajemenManajemen KeselamatanKeselamatandd K h tK h t K jK j

PeloporPelopor PendiriPendiri KonsilKonsilBangunanBangunan HijauHijau

dandan KesehatanKesehatan KerjaKerja

7

PenghargaanPenghargaan Yang Yang DiperolehDiperolehPerseroan turut serta dalam lomba Kinerja Proyek Konstruksi2009 dari Departemen Pekerjaan Umum dan LembagaPengembangan Jasa Konstruksi Nasional (LPJK) danPengembangan Jasa Konstruksi Nasional (LPJK) danmendapatkan penghargaan sebagai berikut:

JuaraJuara I: I: ProyekProyek ApartemenApartemen RegattaRegattaPenghargaanPenghargaan KinerjaKinerja ProyekProyek yy pp ggKategoriKategori BangunanBangunan GedungGedung > 15 > 15 lantailantaidengandengan berbagaiberbagai fungsifungsi

g gg g jj yyKonstruksiKonstruksi KategoriKategori BangunanBangunanGedungGedung

8

PenghargaanPenghargaan Yang Yang DiperolehDiperoleh

JuaraJuara II: II: ProyekProyek ApartemenApartemen The The Peak JakartaPeak Jakarta

JuaraJuara III: III: ProyekProyek PerpustakaanPerpustakaan RiauRiauKategoriKategori BangunanBangunan GedungGedung < 15 < 15 lantailantai

KategoriKategori BangunanBangunan GedungGedung > 15 > 15 lantailantai dengandengan berbagaiberbagai fungsifungsi..

KategoriKategori BangunanBangunan GedungGedung < 15 < 15 lantailantaidengandengan berbagaiberbagai fungsifungsi dandankompleksitaskompleksitas tinggitinggi..

9

PenghargaanPenghargaan Yang Yang DiperolehDiperoleh

PenghargaanPenghargaan didi tahuntahun 2010 2010 daridari AKI AKI ((AsosiasiAsosiasi KontraktorKontraktor Indonesia):Indonesia):

PemenangPemenang PenghargaanPenghargaanIndocementIndocement 20102010

(( ))PeloporPelopor PelaksanaPelaksana Pembangunan Pembangunan GedungGedung KomersialKomersial

10

PenghargaanPenghargaan Yang Yang DiperolehDiperoleh

PenghargaanPenghargaan ‘‘NihilNihilKecelakaanKecelakaan’ ’ UntukUntukproyekproyek ApartemenApartemenRegatta Regatta daridari PemerintahPemerintahP i iP i i DKI J k tDKI J k t

PenghargaanPenghargaan ‘‘NihilNihilKecelakaanKecelakaan’ ’ UntukUntukproyekproyek MenaraMenara Allianz Allianz daridari PemerintahPemerintahP i iP i i DKI J k tDKI J k t

PenghargaanPenghargaan ‘‘NihilNihilKecelakaanKecelakaan’ ’ UntukUntukproyekproyek GedungGedung BRI BRI daridari PemerintahPemerintahP i iP i i DKI J k tDKI J k t

PenghargaanPenghargaan ‘‘NihilNihilKecelakaanKecelakaan’ ’ UntukUntukproyekproyek RS RS GrhaGrha KedoyaKedoyadaridari PemerintahPemerintahP i iP i i DKI J k tDKI J k t ProvinsiProvinsi DKI JakartaDKI Jakarta

11

ProvinsiProvinsi DKI JakartaDKI Jakarta ProvinsiProvinsi DKI JakartaDKI Jakarta ProvinsiProvinsi DKI JakartaDKI Jakarta

ProyekProyek--ProyekProyek Yang Yang PernahPernah DikerjakanDikerjakan

MENARA BANK MEGA

APARTEMEN THE PEAK

THE PAKUBUWONO RESIDENCES

APARTEMEN PEARL GARDEN

RS. GADING PLUIT

TRANS TV KANTOR GUBERNUR LAMIN ETAM

DPRD SANGATTA MASJID BERAU

ISLAMIC CENTER ISLAMIC CENTER --SAMARINDA

PERPUSTAKAAN RIAU

JAKARTA CITY TOWER

STADION BONTANG APARTEMEN “THE REGATTA”

LIVING WORLD - SERPONG

12

ProyekProyek DalamDalam TahapTahap KonstruksiKonstruksi

CENTRAL PARK - JAKARTA

TRANS STUDIO BANDUNGTRANS STUDIO BANDUNG- JAWA BARAT

13

ProyekProyek DalamDalam TahapTahap KonstruksiKonstruksi

ALLIANZ TOWER ALLIANZ TOWER –– JAKARTA SELATANJAKARTA SELATANSOVEREIGN SOVEREIGN –– JAKARTA SELATANJAKARTA SELATAN KK-- LINK TOWER LINK TOWER -- JAKARTA SELATANJAKARTA SELATAN

14

ProyekProyek DalamDalam TahapTahap KonstruksiKonstruksi

STADION MAGELANG – JAWA TIMUR BANDARA BERAU – KALIMANTAN TIMUR

15

BINUS SERPONG 3 – SERPONG, TANGERANG

ProyekProyek DalamDalam TahapTahap KonstruksiKonstruksi

GREEN BAY – JAKARTA UTARA

16

KinerjaKinerja DiDi Bursa Bursa SahamSaham

PerusahaanPerusahaan kontraktorkontraktor swastaswasta terbesarterbesarDicatatkanDicatatkan didi BursaBursa EfekEfek Jakarta (BEJ)Jakarta (BEJ) padapadaDicatatkanDicatatkan didi Bursa Bursa EfekEfek Jakarta (BEJ) Jakarta (BEJ) padapadatanggaltanggal 25 25 JuliJuli 20062006PencatatanPencatatan 2.750.000.000 2.750.000.000 sahamsaham. Perseroan . Perseroan

b ikb ik S hS h BB bb 660 000 000660 000 000membagikanmembagikan SahamSaham Bonus Bonus sebesarsebesar 660.000.000 660.000.000 sahamsaham. . JumlahJumlah sahamsaham beredarberedar saatsaat iniini adalahadalah3.410.000.000 3.410.000.000 sahamsaham..Per Per MaretMaret 2011, 2011, jumlahjumlah investor investor lokallokal dandan asingasingmasingmasing--masingmasing sebesarsebesar 23,6% and 7,5%.23,6% and 7,5%.HargaHarga sahamsaham perdanaperdana Rp 345Rp 345 --//sahamsahamHargaHarga sahamsaham perdanaperdana Rp.345,Rp.345, //sahamsahamTercatatTercatat didi PapanPapan UtamaUtamaPernahPernah mencapaimencapai Rp.1000,Rp.1000,-- padapada tanggaltanggal 25 25 JuliJuli200720072007 2007

17

PendapatanPendapatan ((TriliunTriliun RpRp.).)PendapatanPendapatan ((TriliunTriliun RpRp.).)2,800

1,902 2,000 2,000

1,731 1,541 1,700

2008 2009 2010 2011E

Pendapatan Q4'10-Estimasi Nilai Cakupan Pekerjaan

Meskipun pendapatan tahun 2010 tercatat Rp1,541 triliun, nilai cakupan atau scope pekerjaan sekitar Rp2,1 triliun. Kami memperkirakan nilai cakupan

k j i R 2 8 t ili di t h 2011pekerjaan mencapai Rp2,8 triliun di tahun 2011.

18

KinerjaKinerja UsahaUsahaKinerjaKinerja UsahaUsaha

Komposisi Pendapatan:

••PelangganPelanggan BerulangBerulang//PelangganPelanggan BerulangBerulang//BaruBaru

••SwastaSwasta//PemerintahPemerintah••SwastaSwasta//PemerintahPemerintah

••KlasifikasiKlasifikasi ProyekProyek

••LokasiLokasi ProyekProyek

19

PelangganPelanggan Berulang/BaruBerulang/BaruPelangganPelanggan Berulang/BaruBerulang/Baru

Pendapatan 2009 Pendapatan 2010

Baru21%

Berulang79%

Baru20%

Berulang80%

20

Swasta/PemerintahSwasta/PemerintahSwasta/PemerintahSwasta/Pemerintah

Pendapatan 2009 Pendapatan 2010

Pemerintah22%Swasta

78%

p

Pemerintah25%Swasta

75%

p

21

KlasifikasiKlasifikasi ProyekProyekKlasifikasiKlasifikasi ProyekProyek

Pendapatan 2009 Pendapatan 2010

Pendidikan8%

Hunian Bertingkat

32%

Pusat Belanja

14%

Utilitas10%

Pendidikan

9% Hunian Bertingkat

15%

Utilitas12%

Rumah Sakit

Industri1%

Kantor

Tempat Ibadah13%

Rumah Sakit5%

KantorTempat Pusat

Belanja27%Sakit

8%1%14% 22%Ibadah

10%27%

22

LokasiLokasi ProyekProyekLokasiLokasi ProyekProyek

Pendapatan 2009 Pendapatan 2010

Kaliman-tan

23%Jawa-Bali

54%

Kaliman-tan

19%Lain-Lain

4%

Jawa-Bali62%

Lain-Lain2%

Sulawesi13%Sumatra

4%Sulawesi

6%

Sumatra9%13%Sumatra

8%9%

23

PerolehanPerolehan KontrakKontrak BaruBaru ((MiliarMiliar RpRp.) .) PerolehanPerolehan KontrakKontrak BaruBaru ((MiliarMiliar RpRp.) .)

1 8001.800

459234350

1.554

1.3061.494

150

458 230 675

241 399 459234

373 515 270 200 *

2008 2009 2010 2011E

*: Di Q1- 2011, perolehan kontrak baru (Signed Contract) bernilai sekitar Rp200milyar.

2008 2009 2010 2011EQ4 Q3 Q2 Q1

24

p y

Backlog Backlog ggPekerjaan Pendapatan Dilanjutkan Estimasi Dilanjutkan Berjalan 2010 Pada Tahun Pendapatan Pada TahunPEKERJAAN BERJALAN Berjalan 2010 Pada Tahun Pendapatan Pada Tahun

(Telah Diaudit) 2011 2011 2012Sisa Pekerjaan Dari Proyek Didapat Sampai Dengan 2007 458,295 454,249 4,046 5,497 (1,451) Sisa Pekerjaan Dari Proyek Ditandatangani Di 2008 262,068 151,538 110,531 110,531 0 Sisa Pekerjaan Dari Proyek Ditandatangani Di 2009 448 094 397 946 50 148 50 148 0

PEKERJAAN BERJALAN

Sisa Pekerjaan Dari Proyek Ditandatangani Di 2009 448,094 397,946 50,148 50,148 0 Amandemen Di 2010 Untuk Proyek-Proyek Tahun Sebelumnya 23,271 34,678 (11,407) (11,407) 0 Proyek Ditandatangani Di 2010 1,554,270 493,512 1,060,759 728,002 332,757 Amandemen Di 2011 Untuk Proyek-Proyek Tahun Sebelumnya 12,550 12,550 11,347 1,203 P k Dit d t i Di 2011 P M t 2011 198 315 198 315 148 751 49 564Proyek Ditandatangani Di 2011- Per Maret 2011 198,315 198,315 148,751 49,564 Total Pekerjaan Berjalan 2,956,863 Pendapatan 2010 - Telah Diaudit 1,531,922 Dilanjutkan Pada Tahun 2011 1,424,941 P d 2011 E i i * 1 042 867

* = Belum termasuk proyek yang ditandatangani setelah Maret 2011

Pendapatan 2011 - Estimasi * 1,042,867 Dilanjutkan Pada Tahun 2012 382,073

25

ProspekProspek ProyekProyek (Pipelines)(Pipelines)pp yy ( p )( p )

Sampai saat ini Per Maret 2011 Sampai saat ini,Perseroan belummendapatkan proyek-proyek yang tercatat disamping karena masih

Per Maret 2011,

Tidak Termasuk PPN

No. SEKTOR Estimasi Nilai Kontrak (Mil R )

p gdalam tahap tender.Manajemen sedangmengikuti proses tenderuntuk mendapatkanproyek tersebut tetapi

(Milyar Rp.)1 Hunian Bertingkat 1.0102 Perkantoran 1.0403 Pendidikan 7004 Utilit 800proyek tersebut tetapi

keputusan masih belumdiambil. Nilai kontrakhanya untuk estimasi,angka akhir bisa

4 Utilitas 8005 Rumah Sakit 2006 Tempat Ibadah 1007 Pusat Belanja 150

JUMLAH 4 000bervariasi.

Proyek pipeline sangatdinamis dan bisa berubahdari waktu ke waktu.

Sekitar 71% dari proyek diatas adalah proyek-proyek swasta.

JUMLAH 4.000

26

Margin Margin LabaLaba KotorKotor, %, %gg ,,

9,85%

12,73%

5,98%

2008 2009 2010

27

KomposisiKomposisi LabaLaba KotorKotorpp

18%

2009

3% 28%

2010

18% 28%

35%47%

GP ≤ 4%4% > GP ≤ 10 %

69%

GP ≤ 4%4% > GP ≤ 10 %4% > GP ≤ 10 %

GP > 10 %4% > GP ≤ 10 %GP > 10 %

28

Margin Margin LabaLabagg

14.00%

8 00%

10.00%

12.00%

4.00%

6.00%

8.00%

Laba Kotor Laba Kotor Setelah JO Laba Operasi Laba Sebelum

Pajak Laba Bersih0.00%

2.00%

Se e a JO aja2008 5.08% 5.98% 2.86% 2.76% 0.91%2009 9.59% 9.85% 5.32% 6.02% 3.01%2010 12.71% 12.73% 6.57% 8.22% 5.24%

29

LabaLaba ((MilyarMilyar RpRp.).)(( yy pp ))

80,8

100

52

17

2008 2009 2010 2011E

Target pertumbuhan laba bersih adalah sekitar 15% per tahun.

2008 2009 2010 2011E

30

ROE ROE dandan ROAROA

2008 2009 2010ROE 3,90% 10,58% 14,46%ROA 1,30% 4,03% 5,08%, % , % , %

ROE = Return On Equity/ Imbal Hasil Ekuitas

ROA R t O A t / I b l H il A tROA = Return On Assets/ Imbal Hasil Aset

31

RingkasanRingkasan NeracaNeraca, , TelahTelah DiauditDiauditgg ,,

Dalam Milyar Rp. 2008 2009 2010Dalam Milyar Rp. 2008 2009 2010Asset Lancar 1,160 1,118 1,365 Asset Tidak Lancar 178 172 224 Total Asset 1,338 1,290 1,589

Kewajiban Lancar 826 726 907 Kewajiban Tidak Lancar 67 71 82 Jumlah Kewajiban 892 798 989 jHak Minoritas - 0 42

Jumlah Ekuitas 445 492 558

Jumlah Kewajiban dan Ekuitas 1,338 1,290 1,589

32

RingkasanRingkasan RugiRugi LabaLaba, , TelahTelah DiauditDiaudit

2009 2010Telah Diaudit Telah Diaudit

Pendapatan 1,731 1,541

Dalam Milyar Rp.

Laba Kotor 166 196Laba Kotor Setelah Proyek 170 196Beban Usaha 78 95L b U h 92 101Laba Usaha 92 101Penghasilan (Beban) Lain-lain 12 25Pajak Penghasilan -52 -46Laba Bersih 52 81Laba Bersih 52 81

33

PengelolaanPengelolaan KasKas

Kas & Setara Kas, Milyar Rp.

290434 488

2008 2009 2010

Pengelolaan kas secara berhati-hati setiap saat.Mempersingkat waktu penerimaan tagihan.Tidak ada pinjaman bank.Stand by fasilitas kredit bank sebesar Rp76 milyar.Working capital diperoleh dari kas internalSiap menghadapi masalah likuiditas, dan berhati-hatimengambil kesempatan bisnis lainnya.

34

AnakAnak PerusahaanPerusahaanPT Total Bangun Persada Tbk (Perseroan) membentuk sebuah anakperusahaan, yaitu PT Total Persada Development (TPD) denganproperti sebagai bisnis utamanya properti sebagai bisnis utamanya.

Saham TPD sebesar 99% dimiliki oleh Perseroan. Investasi awalsebesar Rp50milyar, diambil dari kas internal.

Proyek pertama adalah sebuah kondotel di Tanjung Benoa Bali Unit Proyek pertama adalah sebuah kondotel di Tanjung Benoa, Bali. Unit mock up bisa dilihat di Grand Indonesia Jakarta. Ground breaking dimulai Desember 2010, sementara konstruksi diperkirakan selesaiakhir tahun 2012. Presales unit telah dimulai.

Proyek kedua adalah Gedung GKM- sebuah gedung perkantoran yang mengusung ‘konsep hijau’ di T.B. Simatupang, Jakarta Selatan. Luastanah diperkirakan sekitar 5.000m2, luas gedung 28.000m2 (untukdijual 14.900m2). Ground breaking sekitar Mei 2011, sementarakonstruksi diperkirakan selesai akhir tahun 2012. p

Margin laba bersih TPD sekitar 10%-15%.

35

ProspekProspek UsahaUsaha

KamiKami yakinyakin bahwabahwa Perseroan Perseroan memilikimemiliki posisiposisi yang yang strategisstrategisuntukuntuk menikmatimenikmati keuntungankeuntungan daridari::gg

• Permintaan gedung retail dan perkantoran yanga berkualitas terutama di Pulau Jawa darisektor swasta, dimana tingkat hunian terus meningkat sejalan dengan perbaikan ekonomidi dalam negeri.

• Permintaan hunian bertingkat yang berkualitas terutama dari sektor swasta di Pulau jawasebagai akibat meningkatnya daya beli dan tingkat kepercayaan masyarakat.

• Permintaan untuk bangunan/fasilitas publik, seperti sekolah modern, rumah sakit-rumahg p , p ,sakit berstandar internasional dan fasilitas kesehatan, baik dari sektor swasta danpemerintah sebagai akibat peningkatan populasi dan ekonomi.

• Permintaan untuk bangunan industrial terutama dari pemilik pabrik, dimana aktivitasmanufaktur meningkat seiring dengan aktivitas ekonomi

• Permintaan untuk proyek konstruksi di luar Pulau Jawa akibat naiknya anggaranpemerintah daerah seiring dengan kebijakan otonomi daerah, ditunjang oleh terbatasnyakontraktor di daerah yang dianggap memiliki keterampilan yang memadai.

manufaktur meningkat seiring dengan aktivitas ekonomi.

y g gg p p y g

36

RencanaRencana & & StrategiStrategi KeKe DepanDepan

TerusTerus fokusfokus•• FokusFokus padapada konstruksikonstruksi dandan pengembanganpengembangan gedunggedung

ii t kt k h ih i b ti k tb ti k t bb k i lk i lTerusTerus fokusfokuspadapada

penyediaanpenyediaanlayananlayananpremiumpremium

premium,premium, termasuktermasuk hunianhunian bertingkatbertingkat,, bangunanbangunan komersialkomersialperkantoranperkantoran,, dlldll..

•• FokusFokus padapada pembangunanpembangunan proyekproyek sebagaisebagai kontraktorkontraktor utamautama..

•• MeningkatkanMeningkatkan provisiprovisi untukuntuk jasajasa designdesign andand buildbuildpp

•• CustomersCustomers serviceservice excellenceexcellence

M i k tkM i k tk d td t didi I d iI d i d id i ll

MeningkatkanMeningkatkanpendapatanpendapatan

daridari pasarpasar yang yang sudahsudah adaada dandan

•• MeningkatkanMeningkatkan pendapatanpendapatan didi IndonesiaIndonesia daridari pelangganpelangganberulangberulang dandan barubaru baikbaik daridari sektorsektor swastaswasta dandan pemerintahpemerintah..

–– PengamatanPengamatan yangyang cermatcermat dalamdalam melihatmelihat potensipotensi dandan kondisikondisipasarpasar dandan proyekproyek..

•• PenetrasiPenetrasi pasarpasar barubaru didi IndonesiaIndonesia untukuntuk mengkapitalisasimengkapitalisasisudahsudah adaada dandanyang yang masihmasih

barubaru didiIndonesia Indonesia

•• PenetrasiPenetrasi pasarpasar barubaru didi IndonesiaIndonesia untukuntuk mengkapitalisasimengkapitalisasikenaikankenaikan kualitaskualitas bangunanbangunan proyekproyek didi luarluar PulauPulau JawaJawa.. KamiKamisaatsaat iniini memilikimemiliki tigatiga cabangcabang didi luarluar PulauPulau JawaJawa,, yaituyaituKalimantanKalimantan TimurTimur,, PekanbaruPekanbaru (Riau)(Riau) dandan BintanBintan..

–– PerkiraanPerkiraan kenaikankenaikan permintaanpermintaan bangunanbangunan berkualitasberkualitas karenakarenaotonomiotonomi daerahdaerahotonomiotonomi daerahdaerah..

37

RencanaRencana & & StrategiStrategi KeKe DepanDepan

•• MenggunakanMenggunakan strategistrategi kehatikehati--hatianhatian untukuntuk meningkatkanmeningkatkanpertumbuhanpertumbuhan yangyang stabilstabil dandan bisabisa dipertahankandipertahankan..

PertumbuhanPertumbuhanmelaluimelalui strategistrategikehatikehati--hatianhatian

•• MengembangkanMengembangkan bisnisbisnis konstruksikonstruksi secarasecara rasionalrasional melaluimelaluikontrolkontrol keuangankeuangan yangyang ketatketat..

–– MemeliharaMemelihara dandan membatasimembatasi biayabiaya melaluimelalui perencanaanperencanaan yangyanghatihati--hatihati daridari proyekproyek PerseroanPerseroan dandan mengadopsimengadopsi prinsipprinsipkehatikehati hatianhatian dalamdalam mengambilmengambil kebijakankebijakan pinjamanpinjamane ae a a aa a kehatikehati--hatianhatian dalamdalam mengambilmengambil kebijakankebijakan pinjamanpinjaman..

–– MenerapkanMenerapkan LeanLean ConstructionConstruction untukuntuk meningkatkanmeningkatkanproduktivitasproduktivitas,, meminimalisasimeminimalisasi sisasisa material,material, dimanadimana iniini akanakanmemberikanmemberikan kontribusikontribusi positifpositif kepadakepada bottombottom lineline..

MenjagaMenjaga dandanmeningkatkanmeningkatkan

•• TerusTerus memperkuatmemperkuat reputasireputasi dandan namanama melaluimelalui provisiprovisi produkprodukberkualitasberkualitas dandan jasajasa berorientasiberorientasi pelangganpelanggan,, didi sampingsamping jugajugapengembanganpengembangan proyekproyek--proyekproyek barubaru yangyang berkualitasberkualitas untukuntukmendukungmendukung perkembanganperkembangan usahausaha..

–– MempromosikanMempromosikan budayabudaya KesempurnaanKesempurnaan PerusahaanPerusahaan kepadakepadakk l l il l i didi li kli k k jk j d kd kreputasireputasi

Perusahaan Perusahaan

karyawankaryawan melaluimelalui penyediaanpenyediaan lingkunganlingkungan kerjakerja yangyang mendukungmendukungpengembanganpengembangan budayabudaya tersebuttersebut..

–– MengadakanMengadakan programprogram pelatihanpelatihan BudayaBudaya PerusahaanPerusahaan dandan programprogrampelatihanpelatihan karyawankaryawan lainnyalainnya secarasecara rutinrutin..

–– MengembangkanMengembangkan budayabudaya mm--TOTALTOTAL agaragar terefleksiterefleksi didi seluruhseluruhjenjangjenjang//tingkattingkat didi PerusahaanPerusahaan..

38

EstimasiEstimasi

Dalam Milyar Rupiah 2010 2011 EstP d t 1 541 1 700Pendapatan 1,541 1,700 Nilai Pekerjaan atau Cakupan Pekerjaan 2,100 2,800 Laba Bersih (PT Total Bangun Persada Tbk) 81 93 Laba Dari Properti (PT Total Persada Development Anak Perusahaan) 7

Catatan:

d b d i j ilik

Laba Dari Properti (PT Total Persada Development-Anak Perusahaan) - 7 Perolehan Kontrak Baru 1,554 1,800

• Pendapatan bergantung dari persetujuan antara pemilikproyek, subkontraktor dan TOTAL. Jika kebanyakan pekerjaandiatur langsung antara pemilik proyek dan subkontraktor (directcontract), nilai kontrak yang ditandatangani dan juga pendapatanakan mengecil. Meskipun demikian, adalah tanggung jawabakan mengecil. Meskipun demikian, adalah tanggung jawabPerseroan dalam hal manajemen dan koordinasi proyek secarakeseluruhan (sebagai kontraktor utama).

• Penekanan lebih kepada bottom line dibanding pendapatan. Nilaicakupan pekerjaan diperkirakan akan tumbuh sekitar 10%-p p j p15%YoY.

• Target pertumbuhan laba bersih adalah sekitar 15%YoY.39

KesimpulanKesimpulan

• Tetap mengutamakan mutu bangunan• Tetap fokus pada bangunan gedung

yang berkelasyang berkelas• Sumber daya manusia yang memiliki

karakter “m-TOTAL”Inovasi dan Komitmen adalah kunci• Inovasi dan Komitmen adalah kuncikeberhasilan.

• Menggapai kesempatan denganprinsip kehati-hatian

40