8/19/2019 Politik Harga Dalam Anggaran Penjualan

1/1

POLITIK HARGA DALAM ANGGARAN PENJUALAN

Masalah penetapan harga jual per unit produk adalah masalah yang utama dalam

 penyusunan anggaran penjualan. Terdapat saling ketergantungan atara kuantitas (volume)

 penjualan yang diharapkan dengan tingkat harga yang direncanakan. Terdapat 2 (dua) dasar 

yang berhunguan dengan masalah penentuan harga in, dalam hubungannya dengan volume penjualan, yaitu :

1. stimasi terhadap kurva permintaan, yaitu bah!a perubahan tingkat harga akan

mengakibatkan perubahan tingkat permintaan.

2. "urva biaya per unit, yaitu makin tinggi volume produksi maka semakin besar biaya

yang ditanggung.

Manajer dalam mengambil keputusannya menghadapi kesulitan seandainya harus

memilih salah satu dari 2 (dua) kebijakan yang ada, kebijakan itu adalah :

1. Menaikan tingkat harga per unit produk tetapi volume penjualan dalam unit menurun.

2. Menurunkan tingkat harga per unit produk tetapi volume penjualan akan meningkat.

#ontoh :

$ebuah perusahaan semula mengharapkan dapat menjual %.&&& unit produknya dengan harga

'p 2,&& per unit. iayabiaya yang ditanggung adalah 'p *.&&& yang bersi+at biaya tetap dan

'p .&&& biaya variabel. Tetapi akhirakhir ini deperkirakan bah!a target tersebut tidak dapat

dicapai lagi.

Manajemen diharapkan pada * alternati+ kebijakan yang harus dipilih, yaitu :

1. Mempertahankan seperti apa yang direncanakan.

2. Menaikan harga 1& - turunnya volume dengan 1& -.

*. Menaikkan volume 1&- dengan menurunkan harga dengan 1&-.

 Mempertahankan

'encana

"enaikan

arga 1&-

"enaikan

/olume 1&-

unit %.&&& .%&& %.%&&

harga0unit 'p2 'p2,2& 'p1,&

 penjualan 'p1&.&&& 'p.&& 'p.&&

 biaya biaya

 biaya tetap 'p*.&&& 'p*.&&& 'p*.&&&

 biaya variabel .&&& *.3&& .&&total biaya 'p4.&&& 'p3.3&& 4.&&

laba 'p*.&&& 'p*.*&& 'p2.%&&

Meskipun anatara alternati+ (2) dan alternati+ (*) terdapat kesamaan dalam nilai penjualan

('p.&&) tetapi alternati+ (*) mempunyai beban biaya yang lebih besar. al ini disebabkan

karena manaikan tingkat penjualan tentu diikuti dengan kenaikan volume produksi. "enaikan

volume produksimengakibatkan kenaikan biaya variabelnya. 5kibatnya alternati+ (2)

mendatangkan laba yang lebih besar.