bab iii anggaran penjualan

BAB IIIANGGARAN PENJUALAN

Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo

Toto Suharto, SE, Msi.

1

Rencana Penjualan Terpadu1.

Membuat pedoman perencanaan penjualan.a. Menetapkan tanggung jawab perencanaan penjualan. b. Membuat keseragaman dalam proses perencanaan penjualan.

2.

Membuat ramalan penjualan.Merupakan perkiraan sesuatu pada waktu yang akan datang.Toto Suharto, SE, MSi2


Rencana Penjualan Terpadu (Lanjutan 1)3.

Mengumpulkan data lain yang relevan.a. b. c. d. e. Kapasitas produksi. Sumber bahan baku dan pembantu. Tersedianya karyawan dan tenaga kerja. Tersedianya barang modal. Tersedianya saluran distribusi alternatif.


Toto Suharto, SE, MSi .

3

Rencana Penjualan Terpadu (Lanjutan 2)4.

Membuat rencana penjualan strategis dan taktis.

5.

Rencana penjualan strategis merupakan rencana penjualan jangka panjang. Rencana penjualan taktis merupakan rencana penjualan jangka pendek. Manajemen harus terikat untuk mencapai sasaran penjualan yang ditetapkan dalam rencana penjualan. Abdullah Dasuqie, SE, MM.4

Komitmen manajemen.-


Anggaran PenjualanFaktor yang mempengaruhi besar kecilnya anggaran penjualan : 1. Jenis produk yang dijual. 2. Unit produk. 3. Daerah pemasaran. 4. Harga. 5. Waktu.Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo Toto Suharto, SE, MSi .5

Contoh Penyusunan Anggaran Penjualan Tahun 2009Penjualan Produk A dan BTahun 2004 Penjualan (Unit)

Produk A6.000

Produk B4.000

20052006

6.2006.500

4.1004.300

20072008

6.8007.000

4.4504.500

Tentukan :

- Produk A sebesar 80 % dari proyeksi. - Produk B sebesar 75 % dari proyeksi.


Toto Suharto, SE, MSi

6

Proporsi PenjualanDaerah DIY Jateng Penjualan ( % ) Produk A 30% 20% Produk B 15% 35%

JatimJabar

15%35%

30%20%

Harga PenjualanDaerahDIY Jateng Jatim JabarAnggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo

Harga ( Per Unit ) Produk A Rp5.000,00 Rp5.250,00 Rp5.350,00 Rp5.500,00 Abdullah Dasuqie, SE, MM.

Produk B Rp6.250,00 Rp6.350,00 Rp6.500,00 Rp6.600,007

Anggaran Penjualan Per TriwulanTriwulan TW I TW II TW III Produk A 30% 20% 30% Produk B 25% 30% 20%

TW IV

20%

25%


Abdullah Dasuqie, SE, MM.

8

Penyusunan Anggaran Penjualan Tahun 2009 :1. Proyeksi Penjualan Tahun 2009 a) Proyeksi penjualan produk A Tahun 2009 Proyeksi Penjualan Produk A Tahun 2004 2005 2006 2007 2008 Y 6.000 6.200 6.500 6.800 7.000 32.500 X -2 -1 0 1 2 0 XY -12.000 -6.200 0 6.800 14.000 2.600 X2 4 1 0 1 4 10

a = 32.500 = 6.500 5 b = 2.600 = 260 10 Y = 6.500 + 260 X Proyeksi Penjualan Tahun 2009 = Y = 6.500 + 260 (3) = 7.280Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo Abdullah Dasuqie, SE, MM.9

b) Proyeksi penjualan produk B Tahun 2009 Proyeksi Penjualan Produk B Tahun 2004 2005 2006 Y 4.000 4.100 4.300 X -2 -1 0 XY -8.000 -4.100 0 X2 4 1 0

20072008

4.4504.500 21.350

12 0

4.4509.000 1.350

14 10

a = 21.350 = 4.270 5 b = 1.350 = 135 10 Y = 4.270 + 135 X Proyeksi Penjualan Tahun 2009 = Y = 4.270 + 135 (3) = 4.675Toto Suharto, SE, MSi10


2. Unit penjualan yang dianggarkan pada Tahun 2009 untuk masing-masing produk adalah : 3.

Produk A = 80 % x 7.280 = 5.824 dibulatkan 5.800 Produk B = 75 % x 4.675 = 3.506 dibulatkan 3.500

Penjualan di masing-masing daerah pemasaran. Produk A-

DIY Jateng Jatim Jabar DIY Jateng Jatim Jabar

: : : : : : : :

30 20 15 35 15 35 30 20

% % % % % % % %

x x x x x x x x

5.800 = 1.740 5.800 = 1.160 5.800 = 870 5.800 = 2.030 3.500 = 525 3.500 = 1.225 3.500 = 1.050 3.500 = 70011

Produk B-



4. Penjualan masing-masing daerah pada setiap Triwulana. Produk ADIY TW I 30% x 1,740.00 = 522.00 Jatim TW I 30% x 870.00 = 261.00

TW IITW III TW IV Jateng TW I TW II TW III TW IV

20%30% 20% 30% 20% 30% 20%

xx x x x x x

1,740.001,740.00 1,740.00 1,160.00 1,160.00 1,160.00 1,160.00

== = = = = =

348.00522.00 348.00 348.00 232.00 348.00 232.00

TW IITW III TW IV Jabar TW I TW II TW III TW IV

20%30% 20% 30% 20% 30% 20%

xx x x x x x

870.00870.00 870.00 2,030.00 2,030.00 2,030.00 2,030.00

== = = = = =

174.00261.00 174.00 609.00 406.00 609.00 406.00



12

4. Penjualan masing-masing daerah pada setiap Triwulan (Lanjutan)b. Produk BDIYTW I TW II TW III TW IV Jateng TW I TW II TW III 25% 30% 20% x x x 1,225.00 1,225.00 1,225.00 = = = 306.25 367.50 245.00 25% 30% 20% 25% x x x x 525.00 525.00 525.00 525.00 = = = = 131.25 157.50 105.00 131.25

JatimTW I TW II TW III TW IV Jabar TW I TW II TW III 25% 30% 20% x x x 700.00 700.00 700.00 = = = 175.00 210.00 140.00 25% 30% 20% 25% x x x x 1,050.00 1,050.00 1,050.00 1,050.00 = = = = 262.50 315.00 210.00 262.50

TW IV

25%

x

1,225.00

=

306.25

TW IV

25%

x

700.00

=

175.00



13

5. Tabel Anggaran PenjualanAnggaran Penjualan Tahun 2009

Ketera nganDIY TW I TW II TW III TW IV

Produk A Unit522.00 348.00 522.00 348.00

Produk B Jumlah2,610,000.00 1,740,000.00 2,610,000.00 1,740,000.00

Harga/U5,000.00

Unit131.25 157.50 105.00 131.25

Harga/U6,250.00

Jumlah820,312.50 984,375.00 656,250.00 820,312.50

Total

1,740.00Jateng TW I TW II TW III TW IV 348.00 232.00 348.00 232.00 1,160.00 5,250.00

8,700,000.00

525.00

3,281,250.00

11,981,250.00

1,827,000.00 1,218,000.00 1,827,000.00 1,218,000.00 6,090,000.00

306.25 367.50 245.00 306.25 1,225.00

6,350.00

1,944,687.50 2,333,625.00 1,555,750.00 1,944,687.50 7,778,750.00 13,868,750.00



14

Tabel Anggaran Penjualan (Lanjutan)Anggaran Penjualan Tahun 2009 Ketera nganJatim TW I TW II TW III TW IV 261.00 174.00 261.00 174.00 870.00 Jabar TW I TW II TW III TW IV 609.00 406.00 609.00 406.00 2,030.00 Total 5,800.00 5,500.00 3,349,500.00 2,233,000.00 3,349,500.00 2,233,000.00 11,165,000.00 30,609,500.00 175.00 210.00 140.00 175.00 700.00 3,500.00 6,600.00 1,155,000.00 1,386,000.00 924,000.00 1,155,000.00 4,620,000.00 22,505,000.00 15,785,000.00 53,114,500.00 5,350.00 1,396,350.00 930,900.00 1,396,350.00 930,900.00 4,654,500.00 262.50 315.00 210.00 262.50 1,050.00 6,500.00 1,706,250.00 2,047,500.00 1,365,000.00 1,706,250.00 6,825,000.00 11,479,500.00

Produk AUnit Harga/U Jumlah Unit

Produk BHarga/U Jumlah

Total



15



16

bab iii anggaran penjualan

Documents