Download - Politik Harga Dalam Anggaran Penjualan
-
8/19/2019 Politik Harga Dalam Anggaran Penjualan
1/1
POLITIK HARGA DALAM ANGGARAN PENJUALAN
Masalah penetapan harga jual per unit produk adalah masalah yang utama dalam
penyusunan anggaran penjualan. Terdapat saling ketergantungan atara kuantitas (volume)
penjualan yang diharapkan dengan tingkat harga yang direncanakan. Terdapat 2 (dua) dasar
yang berhunguan dengan masalah penentuan harga in, dalam hubungannya dengan volume penjualan, yaitu :
1. stimasi terhadap kurva permintaan, yaitu bah!a perubahan tingkat harga akan
mengakibatkan perubahan tingkat permintaan.
2. "urva biaya per unit, yaitu makin tinggi volume produksi maka semakin besar biaya
yang ditanggung.
Manajer dalam mengambil keputusannya menghadapi kesulitan seandainya harus
memilih salah satu dari 2 (dua) kebijakan yang ada, kebijakan itu adalah :
1. Menaikan tingkat harga per unit produk tetapi volume penjualan dalam unit menurun.
2. Menurunkan tingkat harga per unit produk tetapi volume penjualan akan meningkat.
#ontoh :
$ebuah perusahaan semula mengharapkan dapat menjual %.&&& unit produknya dengan harga
'p 2,&& per unit. iayabiaya yang ditanggung adalah 'p *.&&& yang bersi+at biaya tetap dan
'p .&&& biaya variabel. Tetapi akhirakhir ini deperkirakan bah!a target tersebut tidak dapat
dicapai lagi.
Manajemen diharapkan pada * alternati+ kebijakan yang harus dipilih, yaitu :
1. Mempertahankan seperti apa yang direncanakan.
2. Menaikan harga 1& - turunnya volume dengan 1& -.
*. Menaikkan volume 1&- dengan menurunkan harga dengan 1&-.
Mempertahankan
'encana
"enaikan
arga 1&-
"enaikan
/olume 1&-
unit %.&&& .%&& %.%&&
harga0unit 'p2 'p2,2& 'p1,&
penjualan 'p1&.&&& 'p.&& 'p.&&
biaya biaya
biaya tetap 'p*.&&& 'p*.&&& 'p*.&&&
biaya variabel .&&& *.3&& .&&total biaya 'p4.&&& 'p3.3&& 4.&&
laba 'p*.&&& 'p*.*&& 'p2.%&&
Meskipun anatara alternati+ (2) dan alternati+ (*) terdapat kesamaan dalam nilai penjualan
('p.&&) tetapi alternati+ (*) mempunyai beban biaya yang lebih besar. al ini disebabkan
karena manaikan tingkat penjualan tentu diikuti dengan kenaikan volume produksi. "enaikan
volume produksimengakibatkan kenaikan biaya variabelnya. 5kibatnya alternati+ (2)
mendatangkan laba yang lebih besar.