7/21/2019 pocari 1

1/18

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Alloh SWT. bahwa penulis telah menyelesaikan tuas

mata kuliah ekonomi sumberdaya alam dalam bentuk makalah.

!alam penyusunan tuas atau materi ini" tidak sedikit hambatan yan penulis hadapi. Namunpenulis menyadari bahwa kelan#aran dalam penyusunan materi ini tidak lain berkat bantuan"

doronan dan bimbinan oran tua" sehina kendala$kendala yan penulis hadapi teratasi. %leh

karena itu penulis menu#apkan terima kasih kepada &

'. Pembimbin kami bapak !r.Tomy Perdana" SP."((.

Semoa materi ini dapat berman)aat dan menjadi sumbanan pemikiran bai pihak yanmembutuhkan" khususnya bai penulis sehina tujuan yan diharapkan dapat ter#apai" Amiin.

(inu" '* juni +,'+

-%R(AT KA(

Penulis

7/21/2019 pocari 1

2/18

!A/TAR S

Kata penantar '

!a)tar si +

0ab ' Pendahuluan 1

0ab + Pembahasan *

0ab 1 Penutup '2

!a)tar pustaka '3

7/21/2019 pocari 1

3/18

BAB I

PENDAHULUAN

1. latar belakang

Po#ari Sweat merupakan minuman kesehatan yan diproduksi oleh perusahaan )armasi %tsuka4/ilipina5 Pharma#euti#al n#orporated 4%PP5. Po#ari Sweat pertama kali diperkenalkan di

6epan pada tahun '78, dan sejak itu telah menjadi )a9orit bai konsumen 6epan. (inuman

kesehatan ini merupakan minuman isotonik yan dapat membantu menantikan #airan danelektrolit yan hilan melalui keluarnya kerinat. Po#ari Sweat dinikmati oleh konsumen di '*

neara di seluruh dunia" termasuk Korea" ndonesia" (alaysia" -on Kon" :ina" Thailand dan

;ni Emirat Arab.

Po#ari Sweat mulai masuk di pasar ndonesia pada tahun '787 dan dikembankan oleh PT.Amerta ndah %tsuka 4A%5. Pada tahun '77'" pabrik Po#ari Sweat didirikan di

7/21/2019 pocari 1

4/18

0A0

PE(0A-ASAN

1) Visi dan Misi

>isi dari PT. Amerta ndah & (enjadi perusahaan yan brilliant" denan memberi kontribusi yansini)ikan dan terper#aya bai konsumen serta masyarakat.

(isi dari PT. Amerta ndah& (enembankan dan mempertahankan karyawan yan berkualitas

tini untuk menhasilkan produ#t yan berkualitas tini" (enjadikan kebutuhan dan

kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebaai prioritas utama" (enankap semua peluandisemua aspek se#ara #epat dan ino9ati) untuk kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta

perkembanan perusahaan" (enembankan dan mempertahankan hubunan yan salin

menuntunkan denan rekan bisnis" (enjadi perusahaan teper#aya

2) Nilai Perusahaan P. A!erta Indah

? nteritas & (enembankan dan mempertahankan etos dan suasana kerja yan jujur" adil danterbuka untuk memperoleh karyawan yan berkomitmen kuat serta berkualitas tini.

? Passion@semanat berapi$api & (emiliki semanat kerja yan tini serta komitment yan kuat

untuk men#apai hasil yan optimal dalam apapun yan dilakukan termasuk melakukan

penembanan diri untuk men#apai tujuan perusahaan.? Kerjasama & (enembankan dan mempertahankan komunikasi dan kerjasama yan baik

diantara seluruh karyawan denan salin menharai dan melenkapi kelebihan dan kekuranan

masin$masin untuk men#apai tujuan perusahaan.

? Keinintahuan & (emiliki keinintahuan yan besar terhadap seala in)ormasi maupunperkembanan terutama yan berkaitan denan bidan usaha perusahaan serta tanun

jawabnya

? Keberanian & (emiliki keberanian untuk melakukan trial and errorB untuk membuat perbaikandan ino9asi

? Perbaikan dan no9asi & Selalu men#oba untuk melakukan perbaikan dan ino9asi dalam ranka

men#iptakan proses kerja yan e)ekti) dan e)isien maupun menembankan perusahaan

? Perubahan & 0ersedia untuk menerima dan men#iptakan seala perubahan yan dibutuhkan

yan akan membawa perusahaan menjadi Cbrilliant #ompanyD.

". #$AE%I BI#NI#

'5 E$0usiness #hannel priorities.

Stratei yan ada di PT. Amerta ndah bersi)at 0ri#ks and (ortar 4in)ormations only5. Apabila

kita melihat web dari Perusahaan ini hanya memberikan in)ormasi menenai produk$produk apa

7/21/2019 pocari 1

5/18

saja yan beredar di pasaran" in)ormasi tentant Perusahaan" dan untuk PT.Amerta ndah ini

ber)okus pada kesehatan untuk #onsumernya. Sehina berita atau rubrik menenai

kesehatanpun bisa kita peroleh di website ini. 0i#ara menenai produk" produk dari Po#ari Sweatjua beraneka raam kemasannya. -al ini untuk memenuhi kebutuhan #ustomer aar mudah

menkonsumsinya.

+5 %rani=ational Restru#turin and :apabilities.

kita menetahui * jenis pendekatan operasional dari Perusahaan" dimana PT. Amerta ndah inimelakukan pendekatan denan in house di9ision 4interation5 PT Amerta ndah menjalin

kerjasama yan baik denan pihak distributor dalam memasarkan produknya.

15 0usiness" Ser9i#e and Re9enue (odel.

Pada akhir tahun +,," PT A% mempunyai jalur distribusi sebanyak *8 di seluruh ndonesia dan

taktik pemasaran nya denan tidak sean$sean melakukan sistem jemput bola denan serin

mendatani beraam a#ara yan tenah berlansun. Perusahaan ini menunakan system 0+0dalam memasarkan produknya" denan memasukkan produk ini ke retailer. !an untuk 0+: nya"

penadaan proram$proram yan audien#e nya sesuai denan taret market 4olahraa" dan saatsantai5. Adapun pesan dari PT. A% ini adalah penanti #airan ion dalam tubuh yan hilan

setelah berakti)itas. (enurut pendapat saya" PT.A% dapat meman)aatkan web$nya untuk

melakukan transaksi atau penjualan produksinya" denan memberikan beberapa diskon tertentuuntuk nominal pembelanjaan yan jumlahnya besar.

*5 (arketpla#e Restru#turin.

!o some inno9ation in the marketpla#e. EFplore new options related to disintermediation and

reintermediation. ;ntuk Perusahaan sebesar PT. A% ini" alankah baiknya apabila system e$#ommer#e di web diperunakan sebaaimana semestinya. !isintermediation" yaitu penawaranproduk yan berkualitas dan aman untuk dikonsumsi masyarakat melalui jalur website.

Reintermediation" yaitu men#iptakan website baru untuk khusus menjalin kerjasame denan para

distributor.5 (arket Produ#t de9elopment strateies.

PT. Amerta ndah sudah menentukan market de9elopment strateies" denan men#iptakan

S%H6%H" sejenis makanan rinan" yan terbuat dari tepun kedelai dipadukan denan buah$

buahan alami sehina di dalamnya terkandun bahan pentin seperti protein" iso)la9one danmineral untuk anak$anak" bahkan oran dewasa 4new #ustomer sements5. Selain itu" bisa

menerapkan produ#t de9elopment strateies meninat banyak 9ariasi produk yan bisadikonsumsi masyarakat. !enan produ#t de9elopment stratey" produk dapat dilihat se#araonline.

25 Positionin and !i))erentiation Strateies.

PT. Amerta ndah sanat mementinkan Iuality produk mereka" karena menyankut kesehatan

untuk masyarakat. Kualitas hara" produk" dan ser9i#e dari produk PT. Amerta ndah sudah tidakperlu diraukan lai" karena terlihat jelas dari 9isi"misi dan motto dari Perusahaan. Alankah

7/21/2019 pocari 1

6/18

baiknya apabila PT. Amerta ndah mempromosikan produk bukan hanya berupa sponsor atau

marketin penjualan di market" tetapi melakukan penjualan melalui online jua" disertai denan

in)ormasi produk se#ara detail.

&. #$AE%I 'UN%#I(NAL

PT Amerta indah dalam melakaukan stratei )unsionalnya ini " mereka menunakan startei

marketin miF.Marketing mixmerupakan suatu alat marketin yan diunakan perusahaan

untuk men#apai tujuan marketin dalam pasar taret. Po#ari sweat sebaai minuman isotonikmenunjukkan eksistensinya denan menoptimalkan unsur * P marketing mix

4Produk"hara"distribusi"promosi5yan kompetiti).

sampai sejauh ini dari sisi produk" para pemain minuman isotonik tidak menawarkan man)aat

yan ber9ariasi" se#ara umum man)aat sebatas penanti #airan tubuh yan hilan akibatakti9itas. >ariasi yan ada sejauh ini bersi)atin#r em ental" misalnya penambahan 9itamin" rasa"

dan kemasan.

Selain itu" dari sisi hara" pesain yan ada kebanyakan menyerbu pasar minuman isotonik

denan hara yan relati) lebih murah dibandin Po#ari Sweat.P*ari #+eat tidak bersaing

dari segi harga na!un dari segi nilai dan !an,aat -rduk.

!ari sisi promosi" Po#ari Sweat menetapkan stratei komunikasi pemasaran yan bersi)at

edukati)" menandalkan trans)er produ#t knowlede pada konsumen.

!ari sisi distribusi" hampir semua pemain di pasar minuman isotonik menunakan #hanneldistribution modern dan tradisional. !alam hal ini" terlihat kesamaan #ara pandan untuk

membentuk persepsi konsumen bahwa minuman isotonik sebaai minuman konsumsi sehari$hari

dan bukan minuman yan bersi)at o#assional.

!i tenah persainan yan kompetiti) inilah" Po#ari Sweat yan telah membanun jalurdistribusi sejak tahun '77,$an harus menhadapi para pesain yan meman)aatkan jalur

distribusi mereka dari produk lain yan telah ada.

Analisis #ituasi

urrent Psitin

Saat ini terdapat sejumlah pemain untuk kateori produk minuman isotonik. 0erdasarkan data

dari 0alai Penawasan %bat dan (akanan@ 0P%(" terdapat 81 produk minuman isotonik yanterda)tar di 0P%( denan sekitar 1' merek. Kemudian dari merek$merek tersebut dapat

dipersempit kembali menjadi lima besar merek$merek top di pasar minuman isotonik ndonesia.

Penukuran terhadap kekuatan merek atau Top 0rand ndeF 4T05 tersebut berdasarkan hasilsur9ei dari /rontier :onsultin Group. Penukuran ini menunakan tia parameter" yaitu mind

share, market share, dan commitment share. Mind share menindikasikan kekuatan merek di

dalam benak konsumen kateori produk bersankutan.Market share menunjukkan kekuatan

7/21/2019 pocari 1

7/18

merek di dalam pasar tertentu dalam hal perilaku pembelian aktual dari konsumen. Commitment

share menjelaskan kekuatan merek dalam mendoron konsumen untuk membeli merek terkait di

masa mendatan.

Persepsi masyarakat yan terkadan masih kabur terhadap produk Po#ari Sweat sebaai

minuman kesehatan 4health drink5 dapat diubah denan jalan melakukan promosi yan edukati)kepada konsumen. -al ini sudah dijalankan Po#ari Sweat yan sudah membentuk armada

detailer dan samplin proram.

Ada beberapa stratei pemasaran yan tepat dijalankan untuk produk Po#ari Sweat di tenah$

tenah kompetitor yan mulai bermun#ulan &

'. klan di media #etak maupun tele9isi denan jalan endorsterhadap tokoh terkemuka yan

kompeten terhadap produk minuman ini

+. Pembuatan iklan yan lain dari yan lain seperti yan sudah pernah dilun#urkan Po#ari

4Pocari Sweat Goes to Space5.

1. (enekankanpositioningbahwa Po#ari bukan semata$mata minuman untuk oran sakit"

tapi minuman yan bisa dipakai kapan saja dan dalam kondisi apa saja.

*. Penambahan 9arian kemasan bukan pada rasa ataupun inredient" denan jalanmelun#urkan kemasan sa#het isi ' ram yan hara ritelnya hanya Rp. '.,,"$. !enan

demikian" hal ini dapat memperluas Po#ari ke semen$semen konsumen yan lebih rendah.

Han jelas kini di pasar Po#ari bak pemain yan bermain sendirian" karena para #ompetitor di

pasar minuman isotoni# relati) diam dan pasarnya belum sini)ikan. Po#ari hadir sebaai health

drinkyan dikaitkan denan dunia olah raa. Produk ini mendapat sambutan #ukup baus"karena Po#ari meman dibutuhkan untuk menisi penyerapan #airan tubuh. Sehina bila

olahraawan minum Po#ari sehabis olah raa tidak akan terjadi dehidrasi.

abel 1.1 (P B$AND INDE/ 200

3ategri Minu!an Istnik)

(erek

T0

Po#ari Sweat

4".& 5

7/21/2019 pocari 1

8/18

(i=one

".6 5

>ita Jone

&. 5

Powerade

0.7 5

%ptima Sweat

0.4 5

Sumber& Produk Komplemen 0P%(" http&@@www.pom.o.id@

0erdasarkan hasil sur9ei diatas" maka dapat dilihat bahwa saat ini di pasar minuman isotonik

masih dipimpin oleh Po#ari Sweat 41.*5 denan pertumbuhan penjualan selama dalam tiatahun terkahri 4+,,2 hina +,,85 berhasil melampaui rata$rata industrinya yaitu sekitar 1, L

*, . !enan kondisi tersebut" Po#ari Sweat saat ini berada di posisi marketleaderdenan

marketsharesekitar ,.

Market #u!!ar8

Semen pasar yan inin dibidik Po#ari adalah masyarakat umum yan beranapan bahwa

minuman isotonik ini dapat memulihkan tenaa. %leh karena itu manajemen A% membentuktim detailer4sema#am medical representativepada produk obat$obatan5. (ereka dituasi para

opinion leader semisal para dokter aar mau merekomendasi Po#ari kepada pasiennya.Kemudian A% pun melakukan presentasi untuk menedukasikan Po#ari di berbaai )orum"

misalnya a#ara$a#ara seminar. A% memiliki tim$tim khusus yan disiapkan untuk melakukan

presentasi. Para salesman Po#ari adalah marketer yan sekalius ber)unsi untuk memberikanedukasi dan penjelasan.

Promosi jua dilakukan melalui keiatan samplin di berbaai taret pasar potensial seperti sport

#enter dan spa. Selain itu" samplin jua dilakukan di sekolah$sekolah sembari memberi

penjelasan kepada siswa tentan man)aat Po#ari. (ereka berprinsip" jika konsumen tidak diberi

kesempatan men#oba ratis" munkin mereka tak akan pernah men#oba selamanya.

Promosi lain yan dilakukan Po#ari adalah melalui keiatan periklanan yan lumayan en#ar"

seperti melalui endorser (ia Audina" pemain bulu tankis ndonesia yan kini telah pindah ke

0elanda. Selain itu jua dikeluarkan iklan 9ersi mumi. Terakhir kali" Po#ari meneluarkan iklanterbaru 9ersi astronot denan temaPOCARI S!A" GO!S "O SPAC!. klan 9ersi ruan

ankasa tersebut bekerja sama denan pesawat luar ankasa Rusia" Soyu=. Konon iklan ini

merupakan iklan komersial pertama yan dibuat di luar ankasa yan pembuatannya diserahkan

http://www.pom.go.id/http://www.pom.go.id/

7/21/2019 pocari 1

9/18

kepada !entsu" n#" 6epan berkerja sama denan National Spa#e !e9elopment o) 6apan"

Russian A9iation" dan Spa#e Aen#y. !ari seluruh akti9itas periklanan itu" Nielsen (edia

men#atat" iklan Po#ari tiap tahun terus meninkat.

Se#ara umum" minuman isotonik termasuk dalam industri makanan dan minuman" dimana sejak

tahun +,,+ industri ini selalu tumbuh denan dua diit selain itu" di kala krisis lobal industri inipun tetap menalami pertumbuhan 4'*"75. 0erdasarkan data 0adan Pusat Statistik 40PS5

pertumbuhan industri makanan dan minuman berturut$turut& '1" 4+,,*5M +,"' 4+,,5M 1'4+,,25M '3" 4+,,35M dan '*"7 4+,,85" denan total nilai pasar sekitar Rp ,, T.

Pasar minuman isotonik terolon kateori baru denan nilai pasar sekitar Rp '" T" sehina

terdapat #ukup banyak potensi yan dapat diarap di dalamnya. Kemudian" ditambah puladenan potensi pasar ndonesia yan besar yaitu sekitar +17 juta penduduk. %leh karena itu"

se#ara keseluruhan pasar dari minuman isotonik dapat dikatakan menjanjikan.

Analisis #9(

Strenth

Weakness

Kapasitas produksi yan besar 4di atas ',, juta liter per tahun5.

#istri$%tion channel yan telah terbanun sejak tahun '77,$an.

Trans)er knowlede" edukasi konsumen yan telah terbanun sejak tahun '77,$an men#iptakan

konsumen yan loyal.

Keikutsertaan perusahaan dalam akti9itassosial yan se#ara tidak lansun memperkuat #itra

Po#ari Sweat di masyarakat ndonesia.

Sudah memiliki established relationship denan e9ent$e9ent olahraa internasional.

Kurannya pemahaman produk daridistri$%tion channel" khususnya traditional channelyan

umumnya menaruh Po#ari Sweat sejajar denan minuman eneri bahkan minuman rinan.

%pportunities

Pasar masih dalam tahapgrowth, sehina potensinya masih terbuka lebar.

Sejauh ini" ino9asi produk dari minuman isotonik hanya bersi)atincremental sehina masih

terbuka kesempatan untuk penembanan produk.

Persepsi masyarakat bahwa Po#ari Sweat memiliki kemampuan medis untuk membantu proses

penyembuhan..

7/21/2019 pocari 1

10/18

Threats

0arriers to entry rendah" dimana akses bahan baku mudah dan relati) murah.

Kompetitor baru dari perusahaan yan telahbererak di bidan makanan minuman

sebelumnya" sehina dapat meman)aatkan jalur distribusi yan telah ada.

Konsumen semakin selekti)" mudah untuk melakukanswitchingbahkan ke minuman kesehatan

lainnya.

sukesehatan& keamanan janka panjan bila menkonsumsi minuman isotonik" terkait isu

bahan alami dan bahan penawet.

!-etitin

Adapun pemetaan dari lima merek top di ndonesia dalam pasar minuman isotonik adalah

sebaai berikut&

abel 1.2

Pe!etaan 4 - Brand Minu!an Istnik

Merek

Prdusen

Harga

Ukuran

$asa

3e!asan

hannel Distribusi

Po#ari Sweat

PT. Amerta ndah %tsuka

Rp .1,,"$ 4botol5

Rp *.,,"$ 4kalen5

Rp '.*,,"$ 4sa#het5

7/21/2019 pocari 1

11/18

, ml 4botol5

11, ml 4kalen5

' r 4sa#het5

:itrus

0otol" Kalen sa#het

(odern traditional #hannel

(i=one

AIua !anone

Rp. +.,,"$

,, ml

%rane

7/21/2019 pocari 1

12/18

11, ml

6eruk 0ali

Kalen

(odern #hannel

%ptima Sweat

PT. Nara >ini Eka 0e9eraes

Rp. 1.13"$

11, ml

Gua9a

Kalen

(odern #hannel

Sumber& http&@@www.s#ribd.#om@do#@8722117@A$uasi$At

0erdasarkan tabel diatas" dapat dirumuskan persainan di pasar minuman isotonik ditinjau darikonsep marketing mix 4Produk" -ara" Promosi" dan !istribusi5.(inuman isotonik merupakan

produk yan terolon baru di dalam industri minuman kesehatan dimana Po#ari Sweat sendiri

merupakan pelopor dari minuman isotonik di ndonesia dan hina kini masih sebaai pemimpinpasar. Akan tetapi meski beitu" pentin bai Po#ari Sweat untuk tetap menawasi pererakkan

para pesain. %leh karena dalam industri ini peluan masih terbuka lebar" dimana permintaan

terus tumbuh. Pada kenyataannya" sampai sejauh ini dari sisi produk" para pemain minumanisotonik tidak menawarkan man)aat yan ber9ariasi" se#ara umum man)aat sebatas penanti

#airan tubuh yan hilan akibat akti9itas. >ariasi yan ada sejauh ini bersi)at incremental"

misalnya penambahan 9itamin" rasa" dan kemasan.

Selain itu" dari sisi hara" pesain yan ada kebanyakan menyerbu pasar minuman isotonikdenan hara yan relati) lebih murah dibandin Po#ari Sweat. Kompetisi di semen menenah

ke bawah ini" untuk saat ini belum dirambah sepenuhnya oleh Po#ari Sweat. -al tersebut terkait

denan keputusan strateis yan diambil oleh manajemen bahwa Po#ari Sweat tidak bersaindari sei hara namun dari sei nilai dan man)aat produk. Akan tetapi" dalam ranka untuk tetap

menimbani minuman isotonik merek lain yan haranya lebih murah" Po#ari Sweat ukuran

botol telah dilun#urkan ke pasar dan diperkirakan produksinya akan bertambah.

!ari sisi promosi" Po#ari Sweat menetapkan stratei komunikasi pemasaran yan bersi)atedukati)" menandalkan trans&er prod%ct knowledgepada konsumen. -al inilah yan masih

memean kun#i dalam komunikasi pemasaran dari Po#ari Sweat" yan jua memiliki

http://www.scribd.com/doc/8966339/A-Quasi-Athttp://www.scribd.com/doc/8966339/A-Quasi-At

7/21/2019 pocari 1

13/18

keunulan dibandin para pesain karena keiatan ini telah lebih dulu dilakukan Po#ari Sweat

denan posisinya sebaai pelopor.

Sementara itu" media iklan$lah yan menjadi sema#am medan pertempuran dari pemainminuman isotonik di ndonesia. -al ini terkait denan stratei untuk meninkatkan $rand

awareness dari konsumen terhadap merek lain selain Po#ari Sweat. Se#ara kasat mata melaluimedia iklan ini" dapat dilihat bahwa dalam persainan minuman isotonik terdapat perbedaan

semen masyarakat yan dituju oleh para pemain. Po#ari Sweat lebih banyak memposisikan dirisebaai minuman olahraa dan minuman kesehatan untuk keluara. Sedankan" kebanyakan

pesain memposisikan diri sebaai minuman pemulih eneri untuk kalanan muda yan sedan

studi dan bekerja" disini jaran ditampilkan minuman isotonik sebaai minuman untuk keluara.

!ari sisi distribusi" hampir semua pemain di pasar minuman isotonik menunakan channeldistri$%tionmodern dan tradisional. !alam hal ini" terlihat kesamaan #ara pandan untuk

membentuk persepsi konsumen bahwa minuman isotonik sebaai minuman konsumsi sehari$hari

dan bukan minuman yan bersi)at ocassional. !i tenah persainan yan kompetiti) inilah"

Po#ari Sweat yan telah membanun jalur distribusi sejak tahun '77,$an harus menhadapi parapesain yan meman)aatkan jalur distribusi mereka dari produk lain 4diluar minuman isotonik5

yan telah ada 4mis& AIua$!anone denan (i=one" (ayora denan >ita=one" dll5

Marketing #trateg8

arget Market

Taret pasar yan dituju oleh Po#ari Sweat terbai dalam dua semen inti yaitu&

9 Kalanan usia '8$1 tahun denan akti9itas yan dinamis dan memiliki kepedulian akan

kesehatan dan penampilan. ni terlihat dari komunikasi pemasaran yan menampilkan talentyan masih berusia muda dan berprestasi di bidan olahraa dan entertainment.

9 Keluara" khususnya membidik keluara dari pasanan muda yan #enderun terbuka denan

berbaai produk kesehatan di luar herbal. ni terlihat dari kemasan produk&amil' ukuran '< dan

+

7/21/2019 pocari 1

14/18

(inuman isotonik yan sesuai untuk keiatan$keiatan olahraa" terlihat dari penunaan talent

olahraawan di media iklan dan keikutsertaan dalam kompetisi$komProduk & (inuman isotoni#

4health drink5

Target pasar& %lahraawan" para pasien di rumah sakit atau klinik" pelajar

Keuntungan& (inuman yan bisa di pakai kapan saja dan dalam kondisi apa saja

Proporsi nilai& (emulihkan tenaa" (en#eah dehidrasi" (inuman kesehatan baik di kala sehat

atau sakit.

0A0

PEN;T;P

Kesimpulan

PT Amerta ndah merupakan produsen pertama dalam usaha minuman isotonik" dan mereka jua

memilik sistem bisnis dan stratei yan baik untuk dapat bersain di pasar yan memiliki banyak#ompetitor didalamnya namun berkat kerja keras dan stratei yan di jalankan mereka tetap

menjadi brand minuman isotonik terbaik di pasaran.

Persepsi masyarakat yan terkadan masih kabur terhadap produk Po#ari Sweat sebaai

minuman kesehatan 4health drink5 dapat diubah denan jalan melakukan promosi yan edukati)kepada konsumen. -al ini sudah dijalankan Po#ari Sweat yan sudah membentuk armada

detailer dan samplin proram.

Ada beberapa stratei pemasaran yan tepat dijalankan untuk produk Po#ari Sweat di tenah$

tenah kompetitor yan mulai bermun#ulan &

'. klan di media #etak maupun tele9isi denan jalan endorsterhadap tokoh terkemuka yankompeten terhadap produk minuman ini

+. Pembuatan iklan yan lain dari yan lain seperti yan sudah pernah dilun#urkan Po#ari

4Pocari Sweat Goes to Space5.

1. (enekankanpositioningbahwa Po#ari bukan semata$mata minuman untuk oran sakit"tapi minuman yan bisa dipakai kapan saja dan dalam kondisi apa saja.

*. Penambahan 9arian kemasan bukan pada rasa ataupun inredient" denan jalan

melun#urkan kemasan sa#het isi ' ram yan hara ritelnya hanya Rp. '.,,"$. !enan

demikian" hal ini dapat memperluas Po#ari ke semen$semen konsumen yan lebih rendah.

7/21/2019 pocari 1

15/18

Han jelas kini di pasar Po#ari bak pemain yan bermain sendirian" karena para #ompetitor di

pasar minuman isotoni# relati) diam dan pasarnya belum sini)ikan. Po#ari hadir sebaai health

drinkyan dikaitkan denan dunia olah raa. Produk ini mendapat sambutan #ukup baus"karena Po#ari meman dibutuhkan untuk menisi penyerapan #airan tubuh. Sehina bila

olahraawan minum Po#ari sehabis olah raa tidak akan terjadi dehidrasi.

!A/TAR P;STAKA

http&@@husnullohan.blospot.#om@

http&@@ika$smile.blospot.#om@+,,8@'+@2$strateies$in$ptamerta$indah.html

http&@@yulianti$jun.blospot.#om@+,',@',@$kasus$tuas$knowlede$manaement.html

CPo#ari Sweat (asih Nomor SatuD. +,,3.

http&@@marsnewsletter.wordpress.#om@+,,3@'+@,2@po#ari$sweat$masih$nomor$satu@

CStratei Pemasaran (i=one denan (arketin (iFD. +,,7.

http&@@haryadhaaustian.wordpress.#om@+,,7@,@'3@stratei$pemasaran$minuman$isotonik$

mi=one@

http&@@www.A%.#om

http&@@www.po#arisweat.#o.id

Sejarah Pocari Sweat

Pengganti ion tubuh! Apa yang ada di benak anda jika mendengar

kalimat itu? Ya, Pocari Sweat!. inuman aal "epang ini memang populer

dipaaran #ndoneia. Pelopor minuman iotonik ini uke menjadi market

leader di #ndoneia meki ekarang udah bermunculan berbagai produk

erupa. Pada tahun $%&% aja tercatat penjualan Pocari Sweat ebear 'p &,(

triliun dan ditargetkan meningkat $&) pada tahun $%&&. *al ini tidakmutahil karena paar Pocari Sweat di #ndoneia menempati urutan ketiga

terbear dunia. +etul, keukean minuman ini ternyata tidak hanya di

#ndoneia. +uktinya ampai aat ini Pocari Sweat udah dijual di & negara di

dunia.

http://husnullohan.blogspot.com/http://ika-smile.blogspot.com/2008/12/6-strategies-in-ptamerta-indah.htmlhttp://yulianti-jun.blogspot.com/2010/10/5-kasus-tugas-knowledge-management.htmlhttp://marsnewsletter.wordpress.com/2007/12/06/pocari-sweat-masih-nomor-satu/http://haryadhaagustian.wordpress.com/2009/05/17/strategi-pemasaran-minuman-isotonik-mizone/http://haryadhaagustian.wordpress.com/2009/05/17/strategi-pemasaran-minuman-isotonik-mizone/http://www.aio.com/http://www.pocarisweat.co.id/http://husnullohan.blogspot.com/http://ika-smile.blogspot.com/2008/12/6-strategies-in-ptamerta-indah.htmlhttp://yulianti-jun.blogspot.com/2010/10/5-kasus-tugas-knowledge-management.htmlhttp://marsnewsletter.wordpress.com/2007/12/06/pocari-sweat-masih-nomor-satu/http://haryadhaagustian.wordpress.com/2009/05/17/strategi-pemasaran-minuman-isotonik-mizone/http://haryadhaagustian.wordpress.com/2009/05/17/strategi-pemasaran-minuman-isotonik-mizone/http://www.aio.com/http://www.pocarisweat.co.id/

7/21/2019 pocari 1

16/18

elihat keukean Pocari Sweat terebut, memunculkan pertanyaan

bagi kita. +agaimana awal bini Pocari Sweat dibangun hingga mencapai

pretai yang mengagumkan aat ini. -ernyata, pertanyaan itu terjawab

udah dari ideo /Sejarah Pocari Sweat0 yang diunggah di Youtube.

Sejarah Pocari Sweat dimulai pada aat 'okuro *arima 1penanggung

jawab pengembangan minuman 2tuka3 menguulkan kepada -okuhima

Akihiko 1generai ke45 pendiri 2tuka yang pada aat itu menjadi kepala

pabrik3 untuk menggunakan cairan in6u ebagai minuman berdaarkan

pengalamannya di e7ico. Pada aat itu, anitai air diana buruk dan

*arima yang terkena diare teringat peritiwa eorang dokter yang meminum

cairan in6u untuk menggantikan cairan tubuh yang hilang etelah

melakanakan operai berjam4jam. 8amun uulan itu belum dietujui karena

diraa belum aatnya.

Pada tahun &9:, Akihiko 2tuka menjabat ebagai Preiden ;irektur

1Predir3 2tuka.

7/21/2019 pocari 1

17/18

diraakan jika diminum etelah berkeringat, bukan di ruang rapat. Produk

minuman ini lalu dinamakan Pocari Sweat, /Pocari0 artinya memiliki kean

menyegarkan dan kata /weat0 yang artinya keringat dalam bahaa #nggri.

Penjualan Pocari Sweat dimulai April &9%. Akan tetapi produk ini tidak

diterima di mayarakat karena raanya tidak enak. +erbagai macam cara

pun udah dicoba tetapi ambutan konumen tetap buruk. =anta pada aat

itu, Predir Akihiko mengeluarkan keputuan yang mencengangkan.

;ibagikan grati dalam jumlah yang tidak terbata!. #tulah keputuan Predir

Akihiko agar Pocari Sweat dapat diminum etiap orang di etiap tempat.

;ibagikan dalam jumlah ebanyak4banyaknya karena keunggulan Pocari

Sweat tidak dapat diraakan bila tidak diminum berulang4ulang. +eliau pun

tidak takut rugi akan aki ini ebab ia ingin menciptakan paar baru.

enurutnya itu wajar kalau tidak bia menjual pada awalnya. Yang

terpenting aat itu ialah bagaimana menoialiaikan konep produkdaripada menjual produk. ;engan demikian konumen akan mengerti

keunggulan Pocari Sweat dan penjualan akan meningkat nantinya.

;engan demikian digelarlah operai pembagian Pocari Sweat grati ecara

bear4bearan di eluruh "epang. Produk ini ditawarkan ecara e6ekti6

ditempat orang4orang yang mudah berkeringat eperti tempat olahraga,

pemandian air pana, ataupun di pinggir jalan. Selain itu, konumen juga

diberi edukai akan keunggulan Pocar Sweat. Akhirnya dengan program ini,

Pocari Sweat emakin dikenal konumen.

;iii lain, kerugian peruahaan emakin meningkat karena jumlah Pocari

Sweat yang telah dibagikan mencapai lebih dari 5% juta kaleng atau enilai

(%% milyar rupiah!. Akan tetapi hal itu tidak menggoyahkan keyakinan

Pre;ir Akihiko. +eliau malah memutukan Pocari Sweat dibagikan epanjang

tahun!!. Yang penting baginya aat itu bukanlah keuntungan, akan tetapi

maa depan.

7/21/2019 pocari 1

18/18