pnl para profesores

PNL para profesorescmo ser un profesor altamente eficaz

richard churches roger terry

PNL para profesorescmo ser un profesor altamente eficaz

2 edicin

Descle De Brouwer

Ttulo original:

NPL for Teachers.How to be a Highly Effective Teacher

Richard Churches and Roger Terry 2007This translation is published by arrangement with Crown House Publishing Ltd.

Traduccin: Juan Antonio Medina Lpez

1 edicin: abril 20092 edicicn: diciembre 2010

2009, Editorial dEsclE dE BrouwEr, s.a.Henao, 6 - 48009

[email protected]

ISBN: 978-84-330-2309-4Depsito Legal: BI-984/09

Impresin: Publidisa, S.A. - Sevilla

Impreso en Espaa - Printed in Spain

Reservados todos los derechos. Queda totalmente prohibida la reproduccin total o parcial de este libro por cualquier procedimiento electrnico o mecnico, incluyendo fotocopia, grabacin magntica o cualquier sistema de almacenamiento o recupera-cin de informacin, sin permiso escrito de los editores.

ndice

Agradecimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Introduccin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Deberas comprar este libro? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Qu tienes en mente? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Qu no encontrars en este libro! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Entonces, de qu trata este libro? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Por qu hemos escrito este libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Captulo 1 Qu hay detrs de un nombre? . . . . . . . . . . . . . 23 Estudiando la excelencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Las presuposiciones de la PNL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Comunicar de manera efectiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Cmo pensar de manera efectiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Realizar una intervencin positiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

Captulo 2 Pelculas de xito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Cmo planificar lecciones de xito desde tu interior hacia el exterior y alcanzar tus objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Qu aprenders en este captulo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Emociones, sensaciones y nuestro estado interior . . . . . . . . . . . . 38 Las representaciones y el aula . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

PNL para profesores richard churches roger terry

8

Los recuerdos y las futuras representaciones internas . . . . . . . . . . 42 Crea tu pelcula . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 Explorando los elementos visuales, auditivos y kinestsicos de las representaciones interiores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 Objetivos bien formulados Recopilando todo para crear tu pelcula . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Captulo 3 Nos gusta de igual manera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 Cmo establecer una relacin de comunicacin e influir en otras personas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 Casualidad al encontrarnos con el helado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Comunicacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Relacin de comunicacin, acompasamiento o rapport . . . . . . . . . . 59 Tcnicas de rapport ms avanzadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 Cmo el uso de tus sentidos puede ayudarte a establecer el rapport o relacin de comunicacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Usando las preferencias sensoriales en el lenguaje . . . . . . . . . . . . . 68 Seguimiento (pacing) y gua (leading) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 Rapport en grupo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

Captulo 4 El acuario del delfn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 Cmo lograr las relaciones (y, por lo tanto, la conducta) que deseas en tus clases . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 Qu esperas de los delfines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Despus de un tiempo sucedi algo increble . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 Lo que significa la investigacin de Bateson en relacin con las teoras y el aprendizaje conductistas . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Gestin del refuerzo positivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

Captulo 5 No pienses en el pastel de chocolate . . . . . . . . 97 Cmo usar el lenguaje para obtener lo que deseas . . . . . . . . . . . . . . 97 Presuposiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

ndice

9

Abarcando todo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Series afirmativas y coletillas del s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 Seguimiento (pacing) y gua (leading) con el lenguaje y elaboracin de transiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 Palabras para usar con cuidado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 No pienses en el pastel de chocolate ya mismo! . . . . . . . . . . . . . 108 Generalizando y especificando . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

Captulo 6 El astuto lenguaje corporal . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

Cmo utilizar el lenguaje corporal para influir sobre los dems en el aula y en la vida en general . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 Establece el rapport mediante el lenguaje corporal Y utiliza las categoras de Satir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

Captulo 7 Conocindome y conocindote... aja! . . . . . 135

Cmo aumentar tu eficacia personal e interpersonal si consideras la palabra de un modo diferente . . . . . . . . . . . . . 135 Utiliza las posiciones perceptivas de manera efectiva . . . . . . . . . 138 Hasta la misma miel puede hartarnos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Los dems son espejos de nosotros mismos . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 Las perspectivas internas y su uso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 Metaprogramas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

Captulo 8 Los recuerdos estn hechos de esto . . . . . . 159

Cmo usar tus recursos interiores de forma eficaz . . . . . . . . . . . . 159 Entremos y exploremos Representaciones y submodalidades interiores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 Explora la submodalidad visual, auditiva y kinestsica . . . . . . . . 164 Submodalidades piloto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 Asociacin y disociacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 Aprende a hacer grupos de submodalidades . . . . . . . . . . . . . . . . . 168


10

Captulo 9 Anclajes fuera! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 Cmo aprovechar tus recursos mentales internos y los de tu entorno de aprendizaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 El condicionamiento pavloviano . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181 Distintos tipos de reflejos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181 Anclando los estados ricos en recursos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182 Establecer centros de atencin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187 Dirige tu experiencia de aula como en un plat de cine . . . . . . . . 191 Utiliza anclajes en tu comunicacin con los dems . . . . . . . . . . . 192

Captulo 10 Ju-jitsu verbal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 Cmo ser elegante con el lenguaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 El poder de recopilar un lenguaje ms especfico . . . . . . . . . . . . . 200 El metamodelo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202 El arte del cuestionamiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207 Por qu? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207 Cambio en la creencia conversacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209

Captulo 11 El profesor por dentro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215 De qu modo lo que eres afecta a lo que haces . . . . . . . . . . . . . . . 215 Trabajar con valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216 De qu tipo de tema estamos hablando? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217 Valores lejos de y valores dirigidos a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220 El tratamiento de los valores obsoletos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223 Debes ser flexible para lograr lo que realmente quieres . . . . . . . . . . . . . . 224 Tu jerarqua de valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226 Establece tu jerarqua de valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226 Ser lder en el aula . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229

Captulo 12 Puedes hacerlo... ya es hora! . . . . . . . . . . . . . 235 Cmo mantener la motivacin como objetivo . . . . . . . . . . . . . . . . . 235 Encuentra tu modelo de procesamiento en un tiempo lgico . . . 236

ndice

11

Caractersticas de las personas pertenecientes a cada tipo de procesamiento temporal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238 Disfruta de tu lnea del tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239 Observa si los recuerdos estn agrupados o separados . . . . . . . 240 El lenguaje del tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241

Captulo 13 Est en tus ojos... entre otras cosas . . . . . . 249 Si prestas atencin a los pequeos detalles del lenguaje corporal y del movimiento ocular, podrs establecer rapport, influir y comunicarte de manera ms eficaz . . . . . . . . 249 Agudeza sensorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250 Movimientos oculares . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252 El modelo de las claves de acceso ocular de la PNL . . . . . . . . . . 255 Prueba t mismo el modelo de las claves de acceso ocular de la PNL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257 Estrategias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259

Captulo 14 El mgico nmero 7 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 Entendiendo los lmites de la conciencia y el contexto de la investigacin contempornea acerca de la PNL . . . . . . . 269 Cmo lo has hecho? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 El mgico nmero 7 Los lmites de la conciencia . . . . . . . . . . . . 276 El modelo de comunicacin de la PNL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279

Captulo 15 Da de formacin inmediata . . . . . . . . . . . . . . . 289 Cmo planificar y realizar tu propia formacin en PNL . . . . . . . . 289 Empieza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 291 Ejercicio de formacin 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293 Ejercicio de formacin 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 297 Ejercicio de formacin 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300 Ejercicio de formacin 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303 Ejercicio de formacin 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308 Ejercicio de formacin 6 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 315


12

Glosario de trminos de la PNL de uso frecuente . . . . . . . . 321

Bibliografa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 329

Una bibliografa cronolgica de textos clave en relacin con el desarrollo y la publicacin de la PNL . . . . . . . . . . . . . 343

Listado de las Cajas de herramientas de la PNL . . . . . . . . . 345

ndice analtico y de nombres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347

Biografas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353

Elogios para PNL para profesores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355

TRECE 13

Agradecimientos

En los ltimos cuatro aos, junto con otros formadores como Henrie Liddiard y Lynn Murphy, hemos tenido la suerte de ensear los mtodos de la PNL a ms de mil profesores y jefes de departamento. Junto con una formacin especfica en Programacin Neurolingstica, las herramientas de la PNL han sido incorporadas a la educacin por los docentes de la empresa de formacin Alistair Smith (Alite): Will Thomas, Sarah Mook, Penny Clayton y Nick Aus-tin (Alite y CfBT). Algunos datos del libro aparecieron impresos por primera vez en la revista Teaching Expertise (Churches y Terry, 2005; 2006a; 2006b; 2006c). Agradecemos a Clare Smale, a la sazn directora, su apoyo en el desarrollo y primera publicacin de este material. A m (Richard) me gustara particularmente dar las gracias a John West-Burnham por su continua consi-deracin ante unas ideas tan dispares.

Adems de formar a profesores en el uso de la PNL, hemos estado constante-mente atentos al estudio e investigacin acerca de cules son las herramien-tas de la PNL ms tiles para profesores y jefes de departamento. Este libro es el resultado de la aplicacin de la PNL con profesores, de la retroalimenta-cin recibida y del estudio de seguimiento que hemos realizado. Como tal, no es un manual completo de PNL, sino ms bien una coleccin de esas herra-mientas, tcnicas y estrategias de la PNL que los profesores nos han trans-mitido por haber supuesto para ellos algo distinto en el aula. Aunque desde la neurociencia, la psicologa y la educacin hay pruebas que avalan muchas de las tcnicas y mtodos de la PNL, hay algunos enfoques que parecen funcio-nar (por ahora), aun cuando no exista tampoco ningn fundamento real para su respaldo. A pesar de esto hemos incluido todos los aspectos de los que


14

hemos tenido un feedback positivo y, donde ha sido oportuno, se han incluido las pruebas de investigacin que respaldan (o como mnimo se presentan de forma paralela a) las tcnicas de la PNL que se describen en los captulos.

De igual modo manifestamos nuestro agradecimiento por el apoyo y estmulo recibido del programa de investigacin en PNL de la Universidad de Surrey y en particular al Dr. Paul Tosey y a la Dra. Jane Mathison, por habernos posi-bilitado el acceso a sus propias ideas y trabajos de investigacin. Adems, damos las gracias a todo el personal de la empresa de formacin de Roger, Evolution Training: empleados, formadores y distintos profesores participan-tes, que han aportado su contribucin tanto directa como indirectamente, en especial a Ali Mobbs por sus extraordinarias ilustraciones. Damos las gracias tambin a todas aquellas personas que nos han dado su apoyo, su estmulo y su respuesta en la elaboracin de los artculos que precedieron a este libro y en la produccin del mismo: Jenni Churches, Emily Terry, Dra. Geraldine Hutchinson, Nick Austin, Liz Robinson, Claire McLean, Clare Smale y Heather Hamer. Nos gustara dedicar este libro a nuestros hijos: Sam, Lucy y en espe-cial a George, hijo de Richard y Jenni, que muri de cncer a la edad de 7 aos durante la elaboracin de este libro.

Richard Churches Roger Terry

QUINCE 15

Introduccin

Deberas comprar este libro?

La enseanza versa tanto sobre las relaciones como sobre la pedagoga. Trata con sensaciones y con hechos y se basa sobre todo en lo que hay en el interior de tu mente y en la mente de tus alumnos. Trata del uso de tus sentidos y del conocimiento de tu asignatura.

A fin de cuentas, todos sabemos que es nuestro humor al entrar en el aula lo que mayor efecto tiene sobre los nios, sabemos que es nuestro sentido de la motivacin lo que diri-

ge el ritmo de la clase y que es nuestra habilidad para mitigar la tensin en un momento difcil la que crea un clima idneo en el aula. La enseanza efectiva empieza y termina con nuestra capacidad de dirigir nuestras respuestas inter-nas y conductas externas.

Puede que haya pocos trabajos que requieran un dominio tan grande de las habilidades intrapersonales e interpersonales, y la importancia central de la formacin del profesorado y de las autoridades educativas reside en que debe ser cada vez ms transparente (vase West-Burnham, 2004; West-Burnham e Ireson, 2005). Como la Programacin Neurolingstica trata el estudio de la eficacia personal, sta puede ofrecer a los profesores un aba-nico de herramientas y de tcnicas que desarrollan la capacidad intraperso-nal e interpersonal, que gestionan las emociones y sirven para comunicarse de manera mucho ms efectiva. Al mismo tiempo, hay enfoques especficos para que entres en contacto contigo mismo, de modo que puedas conec-


16

tar realmente con tus valores y con tu intencin moral como profesor, y as puedas pensar en profundidad sobre lo que haces y seas capaz de tener las destrezas para llevar a cabo una accin eficaz. En nuestro trabajo con profe-sores hemos descubierto que saber lo que es importante para ti, lo que quie-res, as como tener la eficacia personal para actuar, te ofrece la habilidad de conectar tus valores con tu conducta e influir en las personas que te rodean y as conseguir fcilmente lo que realmente importa. Actualmente se pien-sa que el vnculo entre valores, conducta e intencin tiene una importancia fundamental para un progreso escolar efectivo (Fullan, 2001; 2007). Hemos incluido un captulo especfico (cap. 11, El profesor por dentro) donde pue-des trabajar con tus valores y explorar tu identidad. Es la PNL la tecnologa de la inteligencia emocional? Bien, si eso existe, s, probablemente lo es. Es ciertamente la tecnologa para el desarrollo de la competencia intrapersonal e interpersonal.

Es la PNL la tecnologa de la inteligencia emocional? Bien, si eso existe, s, probablemente lo es. Es ciertamente la tecnologa

para el desarrollo de la competencia intrapersonal e interpersonal.

Al escribir este libro, no hemos intentado presentar un trabajo de peda-goga ni de estrategias de enseanza. Ya hay disponibles muchos textos excelentes que abarcan estos campos. Ms bien nuestra intencin ha sido presentar un texto prctico que proporcione a los profesores la oportunidad de explorar las reas fundamentales del desarrollo y la eficacia persona-les. Creemos que es un campo no slo poco estudiado en la formacin y en la educacin del profesorado en estos momentos, sino que adems es la clave (en combinacin con los enfoques eficaces de enseanza y apren-dizaje) para una mayor eficacia del profesorado. Segn nuestra experien-cia, es un campo que a menudo carece de profesorado eficaz, siendo sta la razn por la que dos docentes pueden desarrollar casi la misma leccin (del mismo modo) en grupos similares y, sin embargo, obtener resultados bien distintos.

17

introduccin

En este libro aprenders a:

Comunicar de manera ms eficaz. Desarrollar tus enfoques y habilidades de influencia. Gestionar tus emociones y sentimientos de forma ms eficaz para

ayudarte a ser resiliente. Fijar y lograr t mismo resultados positivos. Ampliar tu abanico de posibles conductas y desarrollarlas con mayor

flexibilidad.

Tambin hemos incluido a lo largo del libro Zonas de investigacin actualiza-das, que esperamos sean de inters para una comunidad acadmica cada vez ms amplia, as como para profesores y dems personas que trabajan con los nios la capacidad del aprendizaje. El captulo 1, Qu hay detrs de un nombre?, contiene informacin de fondo sobre la PNL y sobre sus concep-tos centrales; los captulos basados en las herramientas prcticas comienzan con el captulo 2, Pelculas de xito. El captulo 14, El mgico nmero 7, sita la PNL en un contexto de investigacin ms amplio en relacin con lo que conocemos sobre la conciencia y la cognicin, y cmo los primeros trabajos en el campo de la PNL estn relacionados con el pensamiento actual. El cap-tulo final, Da de formacin inmediata, te ofrece un conjunto detallado de pau-tas para ayudarte a la hora de realizar por ti mismo la formacin en PNL.

Qu tienes en mente?

En su esencia, ste es un libro sobre el lenguaje y las imgenes mentales interiores, y sobre cmo la comprensin de todo esto puede transformar tu vida y tu labor como docente. En concreto es un libro para saber cmo usar en el aula el lenguaje y los enfoques de un grupo de extraordinarios terapeu-tas (modelado por Richard Bandler y John Grinder a mediados de la dcada de 1970). Estos primeros estudios sobre la PNL analizaban cmo terapeutas como Milton Erickson, Virginia Satir, Frank Farrelly y Fritz Perls hicieron lo que hicieron el resultado final de esto fue la documentacin de un amplio abanico de herramientas, tcnicas y enfoques. Al hacerlo, descubrieron y desempa-


18

caron herramientas, enfoques y metodologas que condujeron al desarrollo de tcnicas especficas que son tan efectivas en situaciones y conflictos del da a da como con pacientes en terapia. De hecho, con el tiempo se hizo cada vez ms evidente que haba estrategias y enfoques especficos que excelen-tes comunicadores y personas de gran potencial compartan entre s. Juntas, esa eficacia personal y esas estrategias de comunicacin se han convertido en parte integrante de lo que se conoce como PNL. Muchos de vosotros lee-ris este libro y veris puntos que ya habis aprendido recientemente en cur-sos y libros. El hecho es que la PNL se ha ido integrando gradualmente en la educacin durante los ltimos aos a travs de una cascada y de un elenco de tcnicas y herramientas. Este libro te ayudar a entender de dnde proceden todas estas ideas y cmo usarlas de manera efectiva.

Qu no encontrars en este libro!

ste no es un libro sobre el cere-bro ni sobre cmo ste aprende. Si ests buscando un estudio sobre neu-rociencia o sobre cmo aprende el cere-bro, te recomendamos encarecidamente The Learning Brain, de Sarah-Jayne Blake-more y Uta Frith (Blakemore y Frith, 2007), y la reciente publicacin Neuroscience and Education: Issues and Opportunities, del Programa de Investigacin sobre Enseanza y Aprendizaje y del Consejo de Investigacin Econmico-social (TLRP, 2007). Existen tambin muchos textos tiles de Alistair Smith (2000; 2002; 2003; Smith y Call, 1999), Bill Lucas (2001), Guy Claxton (2002), Tony Buzan (2001) y otros que aportan un enfoque prctico para quienes aspiren a planifi-car su enseanza y aprendizaje de un modo que respalde un modelo de trabajo ms centrado en el mbito cerebral. Para una resea escolar del posible impacto de estos enfoques sugerimos que consultes el reciente-mente publicado informe de investigacin Learning to Learn in Schools (Higgins et al., 2007). Como la PNL trata principalmente de la comuni-

19

introduccin

cacin, con uno mismo y con los dems, vers que las tcnicas y herra-mientas del libro complementan todos y cada uno de los enfoques peda-ggicos.

No encontrars enfoques pedaggicos en este libro ni nada que pue-da reemplazar tu prctica o formacin actual como docente. Ms bien este libro contiene las herramientas y tcnicas para la eficacia personal con las que fcilmente puedes mejorar cualquier buen enfoque o habi-lidad actual en el aula y de este modo llegar a ser altamente eficaz en la clase. Al hacerlo, vers que eres ms influyente gracias a tus habili-dades de expresin y ms eficaz al gestionarlas. Esto te permitir tener ms energa y resistencia, claridad y atencin, y la sensacin de tener por completo el control de tus emociones y de tus propsitos.

Entonces, de qu trata este libro?

Este libro trata sobre la eficacia personal. En cierto sentido trata sobre el espacio existente entre t y tus alumnos, y el espacio dentro de ti cuando lo llevas a cabo. El tipo de conocimiento que representa la PNL es, por lo tan-to, un cmo ms que un qu. De algn modo es una tecnologa para tu mente.

Este libro trata sobre la eficacia personal. En cierto sentido trata sobre el espacio existente entre t y tus alumnos, y el espacio

dentro de ti cuando lo llevas a cabo. El tipo de conocimiento que representa la PNL es, por lo tanto, un cmo ms que un qu.

De algn modo es una tecnologa para tu mente.

Por qu hemos escrito este libro

Lo que nos dice nuestra experiencia en el uso de la PNL con los docentes es que estas herramientas y tcnicas pueden ayudarles a alcanzar el objeti-vo de la eficacia intrapersonal e interpersonal cada vez con ms frecuencia.


20

Nuestro estudio durante los ltimos cuatro aos nos ha ensea-do muchas cosas. En particular hemos aprendido que no todas las tcnicas y herramientas sirven para todo el mundo. Esto se debe casi sin duda a que todos nosotros tenemos mtodos altamente eficaces de tratar el reto de la educacin. Lo que es innegable desde nuestra experiencia es que casi todos los docentes con los que hemos trabajado consideran que hay algo que representa un hito real para ellos y para sus relaciones tanto en el aula como en la sala de profesores. A fin de cuentas, la respuesta en la educacin ha de estar en el terreno de una investiga-cin profesional y con este espritu te invitamos a tra-bajar con las ideas y herramientas de este libro, y a que nos permitas saber lo que ocurre.

Aprender la PNL

Cualquier buen libro sobre PNL debera aspirar a ser un complemento a la for-macin y a la prctica personal. Con esto en mente, hemos incluido ejercicios prcticos a lo largo del libro y un captulo final, Da de formacin inmediata, que te proporciona siete ejercicios interactivos de formacin en PNL que puedes rea-lizar por separado o de manera completa. Si an no has tenido la oportunidad de realizar una formacin en PNL dirigida por formadores o profesionales reconoci-dos, te recomendamos encarecidamente que lo hagas. La PNL es un conjunto de habilidades prcticas, pero hay mucho ms que aprender que lo que pueda ser impartido nicamente en el contexto de un texto escrito. Busca cursos de for-macin realizados por educadores registrados, bien de la INLPTA (International NLP Trainers Association [Asociacin Internacional de Educadores de la PNL]) o de la ANLP (Association of NLP [Asociacin de la PNL]).

Para quienes estis estudiando con vistas a la obtencin del ttulo de magisterio, o para los que hacis una titulacin superior en educacin, os hemos proporcio-nado Zonas de investigacin que os ofrecen obras de consulta tiles para inves-tigar desde fuera de la PNL que se igualan a nuestro modelo y lo respaldan.

LPICES

21

introduccin

As que deberas comprar este libro? S, si ests interesado en comenzar a desarrollar la excelencia en las habilidades comunicativas en el aula. S, si quieres aprender a utilizar poderosas herramientas para garantizar tus objeti-vos personales y profesionales. S, si quieres saber cmo sentirte bien cuando quieras. De hecho, cualquiera que trabaje en un colegio profesores, jefes de estudio, jefes de etapa, directores superiores, auxiliares de enseanza, con-sejeros locales de educacin y muchos otros querr comprar este libro.

Recogiendo lo ms sobresaliente de este libro

Adems de contener mucha informacin sobre la PNL y el trasfondo de sus herramientas y tcnicas, hay muchas actividades prcticas para que trabajes en ellas.

Los Hazlo son actividades que construirn tus capacidades y habilidades internas y actuarn como preludio de actividades ms avanzadas en las Cajas de herramientas de la PNL.

Observars que en el libro se repiten algunos conceptos. Hemos hecho esto para que puedas centrarte realmente en el trabajo sobre cada captulo de una sola vez, sin tener que remitirte demasiado a otros puntos.

Te sugerimos que vayas poco a poco y que juegues con los conceptos y herramientas en tu trabajo diario, comprobando lo eficaces que pueden ser en las situaciones cotidianas. Una vez que hayas ledo cada captulo y tra-bajado las actividades, puede que quieras realizar las actividades con un amigo o colega. En el caso de algunas de las tcnicas y herramientas sera til que alguien las leyera en voz alta mientras t las trabajas. Debatir las actividades despus puede ser realmente til.

Fija el objetivo de establecer dos o tres ideas, conceptos y tcnicas cada vez y establece un da para practicar cada punto. Aplicar algunas de estas estrategias ser mucho ms efectivo que la mera lectura del libro.

En general, lo mejor es trabajar un solo captulo para que los enfoques y el aprendizaje avancen a medida que se desarrolla cada captulo.

Las Zonas de investigacin aaden rigor acadmico al contenido de los captulos, pero no es necesario gastar tiempo en ellas antes de trabajar los captulos y las herramientas.


22

Al final de cada captulo prctico hay un cuadro titulado Ms formas de empezar a mejorar tu prctica en clase con la PNL. Incluyen una serie de sugerencias adicionales para empezar con las herramientas que se descri-ben en el captulo.

Recuerda que no necesitas asimilar todo a la vez. Date tiempo para trabajar una o dos herramientas o enfoques cada vez.

1VEINTITRS 23

Qu hay detrs de un nombre?

Estudiando la excelencia

A veces se describe la PNL como el estudio de la excelencia humana. La PNL estudia no slo lo que hacen las personas eficaces, sino tambin cmo lo llevan a cabo. Esto incluye las conductas/lengua-jes exteriores y visibles de la gente altamente efi-caz, los procesos mentales internos que utilizan y su modo de pensar. Aplicando estos enfoques y este pensamiento podrs lograr las mismas cosas en tu propia vida y en tu propio trabajo. No hemos hecho ms que empezar a comprender el poder de nues-tras mentes y la relacin entre mente y cuerpo. Los buzos que se sumergen a profundi-dades asombrosas sin botella de oxge-no son capaces de alcanzar lo que se lla-ma estado de apnea esttica. Lo consiguen desterrando el miedo y el estrs que minan la energa. Esto representa un extraordinario juego mental y es lo opuesto a los deportes de adrenalina. Donde la adre-nalina acelera el metabolismo, los buzos lo reducen. Los campeones mundiales pueden vencer el impul-so natural del cuerpo a respirar durante ms de nueve minutos.


24

En la PNL, el proceso de estudio de los detalles de lo que realizan las perso-nas, sus modos de pensar, sentir y comportarse recibe el nombre de mode-lado (modelling). Hace cincuenta aos apenas se entenda lo que diferen-ciaba a un jugador de elite de otro mediocre. Lo que da como resultado a un jugador de elite ha sido analizado y videograbado una y otra vez. Hoy en da puedes analizar con gran detalle tu swing de golf o la manera de agarrar la raqueta en el tenis. Esta atencin puesta en el detalle de la excelencia y de la eficacia es lo que hace que la investigacin sobre la PNL sobresalga por encima de otros estudios de las conductas y de la eficacia humana. Pero fuera de estos estudios detallados es donde se ubica el meollo del conoci-miento de la PNL. Ya que las herramientas de la PNL existen en el nivel de procesos y habilidades comunicativas, se pueden aplicar en cualquier con-texto incluido el aula para ayudarte a ser altamente eficaz. En la actuali-dad, la PNL se utiliza para el estudio de la excelencia y de la eficacia de las personas en todos los mbitos de la vida, en todos los campos y disciplinas. Lo que ha surgido es un amplio abanico de enfoques que son como el software de tu mente.

Los cofundadores de la PNL observaron que haba tres caractersticas fun-damentales en los buenos comunicadores que son compartidas por todos los terapeutas, excelentes comunicadores y destacadas personas de gran influencia que fueron estudiadas estas caractersticas tambin son apli-cables a jefes, vendedores y profesores muy eficaces. En primer lugar, debes tener claro lo que intentas conseguir reconoce tus objetivos y ten el control sobre lo que quieres. En segundo lugar, debes ser flexible para adaptar tu conducta y tener un amplio campo de posibles conductas y res-puestas. En tercer lugar, usa tus sentidos para observar si ests logrando lo que quieres y as poder adaptarte rpidamente y responder de manera eficaz.

qu hay detrs de un nombre?

25

Caractersticas del profesor que consigue la excelencia en su vida y en su mbito laboral

1. Sabe lo que quiere. Establece objetivos precisos y alcanzables. Debe saber cul es el propsito y la direccin de su accin y comunicacin. En concreto debe tener imgenes, sonidos o sensaciones internas claras que se unan para crear una representacin interior de s mismo realizando una accin futura de manera eficaz.

2. Sabe si est consiguiendo lo que quiere. Agudiza al detalle lo que perci-ben sus sentidos para as desarrollar la agudeza sensorial. Observa las res-puestas de los dems para dotarse del feedback sensorial y as asegurarse de que avanza hacia sus objetivos.

3. Tiene flexibilidad para el cambio. Es flexible con su conducta, lenguaje y sensacin interior. Se adapta continuamente para influir e implicar a los dems en sus objetivos.

4. Pasa a la accin. Hay un mundo real ah fuera. Lo que ocurre en su mente y en el cine que se proyecta en su mente es slo un mapa.

Aunque la mayor parte de la PNL tiene paralelismos con los estudios recien-tes de neurociencia y psicologa, la PNL como forma de conocimiento es fun-damentalmente fenomenolgica. Como tal, representa un cuerpo de conoci-miento sobre la naturaleza de la experiencia humana subjetiva. La PNL se comprende y se aprende mejor con la experiencia y a travs de la prctica. Te servir de refuerzo el volver a visitar las secciones previas del libro y hacer los Hazlo y otros ejercicios.

Muchas de las tcnicas altamente efectivas de la PNL que se incluyen en este libro son habilidades y procesos diseados a partir del mundo de la hipnosis. Siguiendo los detallados estudios de terapeutas y de excelentes comunicadores, Bandler y Grinder concluyeron que toda comunicacin es una hipnosis (Bandler y Grinder, 1979), ya que cada vez que una persona comunica algo a otra se requiere que ambas lo experimenten por s mismas, y se induce a entrar en un estado hipntico. Por ejemplo, si te empezamos a contar nuestras ltimas vacaciones en el extranjero, la sensacin de la are-


26

na bajo nuestros pies, el sonido de las olas y el color de plantas y rboles, podras empezar perfectamente a crearte una imagen interior. En cierto sen-tido, cuando alguien intenta comunicar algo est intentando inducir a entrar en dicho estado. El principal modo en que se realiza esto es con las palabras. Por supuesto, tras leer este libro no vas a conseguir que tus alumnos entren en un profundo trance y se levanten fingiendo ser pollos. La hipnosis es un campo mucho ms amplio que lo que intentamos abarcar aqu; sin embargo, las habilidades centrales de una comunicacin y de una influencia excelen-tes son las mismas.

Siguiendo los detallados estudios de terapeutas y de excelentes comunicadores, Bandler y Grinder concluyeron

que toda comunicacin es una hipnosis (Bandler y Grinder, 1979), ya que cada vez que una persona comunica algo a otra se requiere

que ambas lo experimenten por s mismas, y se induce a entrar en un estado hipntico.

Piensa por un momento y respndete a ti mismo: Qu hacen de bueno los terapeutas?

A menudo, nos formulamos esta pregunta en las sesiones de formacin y la lista que aparece en las tablas es siempre parecida a sta:

Crean cambios positivos para las personas. Ayudan a la gente a cambiar su conducta. Comunican de manera efectiva. Facilitan el aprendizaje. Cambian la vida de las personas. Ayudan a la gente a superar experiencias difciles de su pasado. Estimulan a las personas para que alcancen sus capacidades. Ayudan a que las personas gestionen sus conductas, etc.


27

Todos estos son aspectos que esperas observar en un profesor realmente efectivo. Lo fundamental es que las destrezas clave de un terapeuta, como las de un profesor, son una habilidad para influir con las palabras y usar el len-guaje para crear un cambio. El comprender estos tipos de herramientas es til para cualquier profesin en la que el uso del lenguaje sea la destreza principal como sucede en la enseanza.

Programacin Neuro-lingstica Qu nombre ms terrible!

Y es un nombre terrible

Cualquier buen investigador de ciencias sociales o de ciencias fsicas te dir que la investigacin sola-mente te podr aportar datos sobre lo que realmente se ha investiga-do. Ha habido muchas crticas hacia la PNL y, de hecho, se

han fomentado muchos proyectos bajo el ttulo de Progra-macin Neurolingstica desde que Bandler y Grinder rea-lizaron su primer estudio en la Universidad de Santa Cruz en California. Lo que en realidad Bandler y Grinder inves-tigaron fueron los patrones lingsticos y las representa-ciones mentales internas que a menudo se crean como resultado de la aplicacin de las tcnicas y los mtodos pertinentes.

Quienes estis ya familiarizados con la PNL o seis titula-dos, profesionales o master practitioners, observaris que algunas de las formas en las que hablamos de la PNL son un tanto distintas de aquellas a las que podrais estar acostum-brados. El hecho es que se est produciendo una revolucin en la PNL, en gran medida como resultado de los programas universi-tarios de investigacin y de la creacin de la titulacin de exper-

COLEGIO


28

to en PNL en varias universidades del Reino Unido. Como es normal en el caso de nuevos conocimientos, la PNL se est desarrollando constantemen-te y tambin lo ha hecho durante los ltimos treinta aos. Para ser sinceros, la PNL a veces ha adoptado ideas muy disparatadas. Al escribir este libro, hemos pretendido quitar esos aspectos y, al mismo tiempo, preservar esas herramientas, tcnicas e ideas que, segn nuestra propia experiencia y desde el feedback, sabemos que pueden marcar una verdadera diferencia para los docentes en el da a da.

Zona de investigacin Influencias clave en la PNL

El trmino Programacin Neurolingstica fue utilizado por prime-ra vez por Richard Bandler y John Grinder en la Universidad de Santa Cruz en California durante la dcada de 1970, y las tcnicas aparecieron publicadas por primera vez en 1975 (Bandler y Grinder 1975a; 1975b). Utilizaron el trmino para referirse a un conjunto de fenmenos y conceptos que, en lneas generales, apoyaban la opinin de que los humanos pueden ser considerados como un

solo sistema mente-cuerpo en el que se definen los patrones de conexin que unen la experiencia y el lenguaje interno (neuro y lingstica, respectiva-mente) con la conducta (programacin). Bandler era estudiante de matem-ticas e informtica; y Grinder, profesor de lingstica. Fueron alentados en su trabajo por Gregory Bateson, a cuya investigacin se debe la mayor parte del modelo de la PNL. En particular, la PNL desde sus orgenes ha surgido de for-ma significativa a partir de los conceptos clave que se encuentran en la colec-cin de escritos Steps to an Ecology of Mind (1972) de Bateson.

La PNL extrae sus influencias de un amplio abanico de campos y, ms especfi-camente, de los siguientes: la hipnoterapia de Milton Erickson (Bandler y Grinder 1975b; 1975c), la terapia Gestalt (Perls, 1969) y los enfoques de terapia familiar de Virginia Satir (Bandler y Grinder 1975). El condicionamiento clsico (Pavlov, 1927) se aplica tambin a la PNL y se conoce como anclaje.

Durante algunos aos, la PNL ha sido un campo muy discutido. Sin embargo, los ltimos avances en neurociencia como resultado de los estudios en fMRI han servido para situar a la PNL en un contexto ms amplio de investigacin.


29

En particular, las teoras cognitivas de la hipnosis (p. ej., Brown y Oakley, 2004) respaldan la efectividad y el proceso hipntico as como la eficacia del len-guaje y los enfoques hipnticos. Igualmente, las herramientas y enfoques ms amplios de la PNL son secundados por los estudios de las neuronas espejo (Rizzolati et al., 1996), la reconsolidacin memorstica (Miller y Matzel, 2000), el efecto de las imgenes mentales positivas (Neck y Manz, 1992) y las investi-gaciones sobre las microexpresiones faciales (Ekman, 2003). Puedes encontrar una Zona de investigacin ms detallada que abarca las defi-niciones acadmicas de la PNL al final del captulo 14, El mgico nmero 7.

BandlEr, R. y GrindEr, J. (1975a), The Structure of Magic I: A Book about Language and Therapy, Palo Alto, CA, Science and Behaviour Books.

BandlEr, R. y GrindEr, J. (1975b), Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D., vol. I, Cupertino, CA, Meta Publications.

BatEson, G. (1972), Steps to an Ecology of Mind, Londres, Paladin, Granada. Brown, R. J. y oaklEy, D. A. (2004), An integrated cognitive theory of hypnosis and high

hypnotizability, en M. Heap, R. J. Brown y D. A. Oakley (eds.), The Highly Hypnotisable Person: Theoretical, Experimental and Clinical Issues, Londres, Routledge.

Ekman, P. (2003), Emotions Revealed, Londres, Phoenix. nEck, C. P. y manz, C. C. (1992), Thought self-leadership: the influence of self-talk and

mental imagery on performance, Journal of Organizational Behavior, 13: 7: 681-699. Pavlov, I. (1927), Conditioned Reflexes, Londres, Oxford University Press (trad. esp.:

Reflejos condicionados, Barcelona, Pennsula 1967). PErls, F., HEffErlinE, R. F. y Goodman, P. (1951), Gestalt Therapy: Excitement and Growth

in the Human Personality, Londres, Souvenir Press (trad. esp.: Terapia Gestalt: excitacin y crecimiento de la personalidad humana, Ferrol, Sociedad de Cultura Valle-Incln, 20063).

rizzolatti, G., fadiGa, L., GallEsE, L. y foGassi, L. (1996), Premotor cortex and the recog-nition of motor actions, Cognitive Brain Research, 3: 131-141.


30

Las presuposiciones de la PNL

Has observado alguna vez a otro profesor hablando de una clase o de un alumno y te has dado cuen-ta de que tiene un punto de vista sobre elllos completamente diferen-te del tuyo? Has reparado en algu-na ocasin en que es as y te has dado cuenta de que eran las expec-tativas, opiniones y formas de pen-sar del profesor con respecto al nio o a la clase lo que constitua proba-blemente el meollo del problema?

A menudo, en los colegios sucede que el modo en que pensamos sobre las cosas afecta a nuestras conductas y, por lo tanto, afecta e influye en los que nos rodean. Durante los ltimos treinta aos, la PNL ha definido las formas crticas de pensamiento que las personas de xito adoptan a la hora de lograr sus capacidades. A menudo, nos referimos a ellas como las presuposicio-nes de la PNL. stas se han desarrollado dentro de este campo y en gene-ral a partir del original modelado de los terapeutas y de la gente con xito. Encontrars estas presuposiciones expresadas de modos diferentes en dis-tintos libros, dependiendo del contexto que se trate. Las diez presuposiciones que hemos considerado ms tiles para una enseanza altamente efectiva se enumeran a continuacin. En el corazn de estas ideas hay un principio fundamental: no podemos cambiar la conducta de ninguna otra persona, slo podemos cambiar la nuestra. Esto se aplica tanto a nios como a adul-tos, profesores, padres, amigos y cualquier otra persona con la que interac-tuemos. No podemos estar siempre seguros de cmo nuestros cambios de conducta afectarn a los dems. Sin embargo, siendo sensibles a la retroali-mentacin sensorial que recibimos y a los signos y seales sutiles que recibi-mos de los otros, podemos llegar a ser ms adaptables y responder ms efi-cazmente a la conducta de los dems.


31

No podemos cambiar la conducta de ninguna otra persona, slo podemos cambiar la nuestra.

Dedicar unos momentos para reflexionar sobre estas presuposiciones te ser til antes de empezar tu viaje a travs de los captulos prcticos que te esperan.

Comunicar de manera efectiva

Siempre estamos comunicando

Todo lo que hacemos frente a nuestros alumnos sirve para comunicar de un modo u otro:

Las palabras que utilizamos. Los pequeos cambios en

nuestra expresin facial. El modo en que permanece-

mos en un lugar. Dnde nos situamos, etc.

Reconocer esto nos capacita para examinar los detalles de nues-tra comunicacin y el efecto que tiene en los otros. De hecho, es imposible no comunicar e incluso el no decir nada comunica algo.

El significado de tu comunicacin es la respuesta que recibes

En muchos sentidos, sta es una de las ideas ms desafiantes para los profesores. Significa que no podemos culpar solamente a los dems de la falta de comprensin sobre lo que queremos. En una primera revisin, esto puede parecer una idea funesta, pero en realidad es un modo liberador y poderoso de ver el mundo de una manera diferente. Saber que somos nosotros mismos los que necesitamos cambiar nos permite tomar pleno


32

control del nico aspecto de la vida del que en realidad tenemos control, a saber: nuestra propia conducta. Piensa en ello, cmo consigues que los dems hagan algo? La realidad es que t tienes que actuar primero.

La resistencia es el resultado de una falta de relacin comunicativa

Cuando te encuentras con resistencia o con un reto, hazte esta pregunta: Qu tipo de relacin tengo con este nio, padre o colega?. Casi siem-pre que no hay qumica, confianza ni relacin mutua, es decir, relacin comunicativa, la resistencia contina. Aprender a establecer una rela-cin comunica tiva es una de las destrezas clave en la PNL. En este libro aprenders las destrezas principales que te permitirn construir esta comu-nicacin de manera efectiva y rpida, en cualquier situacin o circunstancia. A menudo, los profesores se aproximan al aula desde la perspectiva de las tareas, de las estrategias y de las destrezas; los nios operan en un nivel mucho ms bsico: el nivel de la identidad. Generalmente les interesa ms quin eres, qu es importante para ti y buscan proteccin y educacin. Ser capaz de desarrollar una relacin comunicativa sin esfuerzo puede ayudarte a comunicarte en este nivel y a transformar tu forma de pensar, de sentir y de comportarte.

Cmo pensar de manera efectiva

El mapa que creamos en nuestra mente no es la realidad

Todos actuamos y respondemos segn nuestros mapas inter-nos del mundo. Estos mapas son el resultado de nuestras experiencias y de las emociones asociadas a esas experien-cias. Nuestros mapas estn llenos de valores, opiniones y recuerdos. Algunos de ellos son tiles y otros no. El primer paso del proceso de aprendizaje para ser flexible, para tener las destrezas de una comunicacin eficaz y lograr tus objetivos, es llegar a ser consciente de lo que hay en tu mapa y reconocer que es slo eso: un mapa.


33

La persona que establece la estructura controla la comunicacin y las acciones que se producen

Cuando los nios no poseen una comprensin realmente clara de lo que tienen que hacer, qu sucede? Todos hemos tenido la experiencia de proponer a la clase una actividad y luego darnos cuenta de que no ha fun-cionado. Con frecuencia, esto se debe a que hemos omitido una parte importante de la explicacin o no estaba claro cmo haba que hacerlo. Lo mismo sucede con la comunicacin. El lenguaje que utilizamos afecta decisivamente al significado que comunicamos tanto si somos conscientes de ello como si no. Tomarnos tiempo para ser ms conscientes del signifi-cado oculto del lenguaje que usamos nos hace mucho ms eficaces. Bsi-camente, quien establece primero los lmites habr establecido las marcas de lo que viene a continuacin.

Todas las personas tienen todos los recursos internos que necesitan

La PNL es esencialmente un conjunto positivo de ideas, opiniones, tcni-cas y filosofas. En el corazn de estas ideas est la nocin de que si una persona puede hacer algo, tambin pueden hacerlo las dems. En otras palabras, es slo una cuestin de entender lo que otra persona hace y apli-carlo a nosotros mismos. A menudo, lo que marca la diferencia es bastante sutil y est bastante oculto y puede ser el resultado de las imgenes inter-nas o slo del lenguaje que usamos con nosotros mismos o con los dems. A fin de cuentas, todos nosotros tenemos el control sobre lo que pensamos o sobre nuestra forma de actuar.

Realizar una intervencin positiva

Podemos aprender rpido y a partir de una nica experiencia

Recuerda por un momento la poca en que estudiabas para ser profesor. Cunto ms fcil es ensear algo o tratar un problema de clase en la segunda y posteriores ocasiones? Nuestras mentes responden rpida-


34

mente a los recuerdos que tenemos de las cosas que hemos hecho en el pasado, en particular cuando hay recuerdos importantes asociados a ellas, tanto xitos como fracasos. De igual manera, nuestras representaciones mentales de lo que queremos nos permiten ordenar sin esfuerzo nuestros recursos internos. As que, a qu velocidad puedes aprender? Dobla tus brazos por un momento. Ahora dblalos de otra manera. Ha sido fcil? Parece difcil la primera vez, verdad? Ahora practica doblando tus bra-zos de una forma poco frecuente siete u ocho veces. Qu sucede cuando repites el experimento que hiciste por primera vez cambindolo de una for-ma por otra? Con muchas cosas nuestra mente no necesita mucha repe-ticin para aprender. Es indudable que las tcnicas de la PNL existen en este mbito de la vida y una vez experimentadas se quedarn contigo.

La retroalimentacin es informacin; no existe el fracaso en ella

El inicio del viaje es saber lo que queremos y ajustar nuestras imgenes y representaciones interiores hacia el resultado deseado. Al recordar que nuestro mapa no es la realidad, tambin necesitamos estar alerta para ver si estamos logrando lo que queremos. La retroalimentacin no es slo reci-bir observaciones verbales de los dems. Si adaptamos nuestros sentidos a los detalles casi imperceptibles de lo que sucede a nuestro alrededor, sabremos cundo estamos logrando lo que queremos y cundo las cosas no van bien. Observar signos y seales sutiles en el aula nos puede permi-tir actuar rpidamente para reajustar lo que estamos haciendo y para reco-nocer cundo necesitamos hacerlo.

La persona con ms flexibilidad tiene ms influencia

Cuntas ideas y filosofas de la educacin han tenido que adoptar los profesores en los ltimos veinte aos? Y cuntas de ellas funcionan real-mente en todas las situaciones? Los profesionales de la PNL reconocen que no hay una nica talla que se adapte a todos y que no todo fun-cionar siempre. En definitiva, las aulas y los colegios son entornos com-plejos y la flexibilidad en la conducta y en el pensamiento nos da ms oportunidades y muchas ms opciones. Lo que la PNL ofrece a los profe-


35

sores es un amplio abanico de comporta-mientos y modos de pensamiento que los docentes pueden usar en su juicio pro-fesional, aplicndolos cuando y don-de lo crean necesario. Cuantas ms herramientas tengas en tu caja de herramientas, tantos ms traba-jos podrs realizar. Esto lo han demostrado una y otra vez los pro-fesores con los que hemos trabaja-do.

2TREINTA Y SIETE 37

Pelculas de xito

Cmo planificar lecciones de xito desde tu interior hacia el exterior y alcanzar tus objetivos

Las pelculas que proyectas en tu mente son cruciales para el xito y la eficacia en la vida, en particular las pelculas que creas sobre los acontecimien-tos futuros. Los estudios mues-tran que las personas exce-lentes y altamente eficaces se centran en ensayos menta-les positivos de las cosas que desean y en cmo ser todo cuando hayan conseguido lo que quieren. Los estudios ms recientes tambin sealan la importancia de la visualizacin y del ensayo mental, y estas tcnicas son muy utilizadas por deportistas profesionales. Las personas que lo logran se dan cuenta de que son el equipo, el director, el escritor y el productor de su propia vida y pasan a la accin conforme a los mapas mentales positivos de lo que quieren alcan-zar como objetivo.

El modo en que guardas tus imgenes, sonidos y sensaciones mentales tie-ne un profundo efecto en tu forma de actuar en la vida. Cuando aprendes a crear en tu mente las mejores pelculas posibles, aumenta enormemente lo

PROFESOR DIRECTOR


38

que puedes hacer, ser y tener. En particular, si te aseguras de que tienes una rica y detallada imagen de un objetivo alineado con tus valores, esto puede provocar que las decisiones que tengas que tomar y las conductas que nece-sites arraigar parezcan no necesitar ningn esfuerzo.

Qu aprenders en este captulo

En este captulo comenzaremos desarrollando la comprensin de cmo nues-tras imgenes interiores afectan a nuestro comportamiento diario. En un determinado nivel, esto incluye nuestros recuerdos, que a menudo actan de disparadores de conductas y de acciones. El trabajo con los recuerdos se analiza con detalle en el captulo 8, Los recuerdos estn hechos de esto. En este captulo nos centramos en cmo crear futuras y positivas representacio-nes y pelculas, en cmo lo que queremos puede aumentar nuestros niveles de motivacin, nuestro deseo de lograrlo y la probabilidad de conseguirlo. Con esto como punto de partida, experimentaremos con la creacin de futu-ras representaciones que te permitirn ser una persona con recursos y segu-ra en el aula.

Emociones, sensaciones y nuestro estado interior

Has observado alguna vez cmo el estado en que te encontrabas antes de entrar en clase puede trasladarse a la misma leccin y puede afectar por com-pleto al modo en que esta leccin se desarrolla? O, cmo, si te sentas mal al principio del da, el resto del da pareca que iba a transcurrir igual? En la PNL, aprendemos a prestar atencin a los cambios que tienen lugar en nuestro interior mientras cambiamos de estado emocional, por ejemplo, de estar pre-ocupado a estar relajado, o de enfadado a feliz. Una destreza clave es poder hacer un inventario o una fotografa de tu estado actual. Es un proceso fcil y rpido y, si llegas a ser competente en esta destreza, podrs hacer muchas distinciones tiles en tu procesamiento interior.

pelculas de xito

39

Caja de herramientas de la PNL n. 1 Realiza un inventario de tu estado interior

Primero lee las instrucciones, ya que tendrs los ojos cerrados durante una par-te del ejercicio.

Cierra los ojos y centra la atencin en tu interior. Hazte consciente del nivel de autoconversacin que tienes en este momento, de esa voz interior que habla de tus pensamientos, acciones y emociones. Es fuerte o suave? Qu tono ests usando para hablar contigo mismo? Por ejemplo, pareces suave o spe-ro, autoritario o amistoso, insistente o relajado? Tus palabras respaldan y esti-mulan o es una voz crtica? Slo observa.

Ahora presta atencin y observa tu estado emocional. Qu emocin est presente? Ests preocupado, nervioso, enfadado, alegre, etc.? Finalmente, observa tu cuerpo: cmo se siente, con energa, cansado, dolorido, te duele algo, etc.?

Abre los ojos.

Hacer un inventario es un hbito til, ya que te permitir observar los cam-bios que ests experimentando mientras aprendes y exploras la tecnologa del mundo interior que es la PNL. Puede que ya hayas notado algn cambio. De hecho, el mero ser consciente de tu estado interior puede cambiar tus conduc-tas externas y tus sentimientos internos esto es lo que Daniel Goleman deno-mina Dimensin de autoconciencia de la inteligencia emocional. En la PNL se define como ser capaz de calibrar.

Ahora que sabemos hacer un inventario estamos preparados para obser-var lo que sucede con ms detalle cuando accedemos a un recuerdo o a una representacin futura.

Tmate un momento e imagina que ests mordiendo un jugoso limn en un da futuro. Representa una ima-gen vigorosa en tu mente. Qu ves? Observa todos los detalles, el color del limn, la luz brillando sobre su superficie, los poros en la


40

piel y el goteo de zumo cuando lo muerdes. Ahora percibe el sabor y siente el zumo en tu lengua y en tu boca. Presta atencin al sonido que hace tu boca cuando lo muerdes y cuando mueves la lengua y los labios. Qu palabras hay en tu cabeza?

Has notado que mientras pensabas en esto empezaste a cambiar tu esta-do? En un nivel inferior del yo consciente y analtico, nuestra mente no conoce la diferencia entre una realidad imaginada y una realidad exterior. Solamente piensa en morder un jugoso limn, imagina la fruta amarilla, huele el aroma agrio y experimenta la aspereza de la pulpa y empezars a salivar incluso si no tienes un limn en tus manos. De igual modo, podemos enrojecer cuando pensamos en algo embarazoso que en realidad no est sucediendo. Tu men-te afecta a tu cuerpo y tambin a tus conductas y todo esto sucede incluso antes de que seas consciente de ello.

Las representaciones y el aula

Nuestras imgenes y representaciones interiores pueden producir efectos rea-les en nuestros cuerpos y pueden afectar a nuestras capacidades en la vida. stas tambin se ven afectadas, por supuesto, por nuestros recuerdos de las experiencias pasadas a quienes os guste el sabor del limn natural habris tenido una experiencia muy distinta de la de aquellos a quienes no os guste. Recuerda el tiempo en que realizabas tus prcticas docentes o la primera vez que diste una clase. Si creas una representacin interna horrible antes de dar una clase, qu ocurrir probablemente? Cmo te encontrars con el gru-po? Cmo ser probablemente el comportamiento de ste?

Si la ltima vez que diste una clase lo hiciste bien y te sentiste satisfecho contigo mismo, entonces el recordarlo antes de que des otra clase recrea-r todos esos sentimientos y muchos de esos pensamientos y te conducir a una experiencia ms satisfactoria. Repetir esto aadir ms xito al xito has-ta que ests inconscientemente programado para impartir clases satisfacto-rias a un grupo concreto. Por otro lado, este proceso tambin ocurrir todas las veces que ensees a grupos difciles. Si ocurre un desastre y recuerdas

pelculas de xito

41

esto repetidamente antes de ensear al grupo, es probable que te programes para tener ocasiones difciles con ciertos grupos.

En su libro Social Intelligence, Daniel Goleman expresa que todos estamos conecta-dos con los dems y que es fcil para los humanos recoger las emocio-nes internas de otros seres humanos. Esto es particu-larmente cierto en las rela-ciones de poder, como las de profesor-alumno. Se debe a que probable-mente prestamos ms atencin a nuestro jefe o a alguien con autori-dad. Los alumnos pue-den fcilmente sintonizar con tu estado emocional interno. Todos nosotros estamos conectados para establecer este proceso a travs de la activa-cin de nuestras neuronas espejo. Hay ms datos sobre stas en el captu-lo 3, Nos gusta de igual manera, que trata sobre las relaciones de comuni-cacin. La PNL traslada esto a un nivel inferior analizando el cmo; en otras palabras, lo que t haces con ello. Si entras en la clase sintiendo miedo o con una representacin interior que hace de detonante del miedo en tu interior, podras estar caminando con un letrero en tu cabeza que dice Profesor que os tiene mucho miedo!.

Puedes romper fcilmente este crculo vicioso tomando la decisin de crear representaciones futuras positivas de los acontecimientos y tener claro tu objetivo en relacin con lo que vers, escuchars y sentirs cuando hayas logrado lo que quieres. En el deporte es esto lo que a menudo marca la dife-rencia en las concentraciones de los deportistas de elite que se preparan para la final altamente emocional en una competicin.

A quin est engaando?

Segura de m

misma


42

Los recuerdos y las futuras representaciones internas

Nuestros recuerdos y nuestras representaciones internas del futuro estn creados, almacenados y codificados en nuestra mente gracias a los cinco sentidos. Ya lo has experimentado cuando evocamos un recuerdo o cuan-do creamos una imagen futura: nuestros sentidos se activan y nuestra men-te reproduce los pensamientos, sensaciones y sentimientos que se asocian a esa representacin. Recuerda el limn.

Zona de investigacin Cmo se unen nuestros sentidos en el cerebro

Estudios recientes demuestran que nuestros sentidos no funcionan de forma tan independiente como se pensaba. Adems, para perci-bir lo que sucede en todo el mundo, todos nuestros sentidos (visual, auditivo, kinestsico, gustativo y olfativo) deben unirse y trabajar juntos. En algunos casos, realmente parecen fusionarse. Por ejem-plo, incluso la imagen muda de alguien hablando es suficiente para

estimular el crtex auditivo del cerebro. Esta integracin sensorial sucede al prin-cipio del proceso y, por lo tanto, es probable que influya en procesamientos pos-teriores (Kayser, 2007, Macaluso y Driver, 2005; Kayser et al., 2005). kaysEr, C. (2007), Listening with your eyes, Scientific American Mind, 18: 2: 24-29. kaysEr, C., PEtkov, M., auGart, N. y loGotHEtis, N. (2005), Integration of touch and

sound in auditory cortex, Neuron, 48: 2: 373-384. macaluso, E. y drivEr, J. (2005), Multisensory spatial interactions: a window into functional

integration in the human brain, Trends in Neurosciences, 28: 5: 264-271.

Cuando recordamos o creamos una representacin en nuestras mentes, pue-de que primero nos hagamos conscientes de una imagen, de sensaciones, sen-timientos o sonidos. En la PNL, esto recibe el nombre de sistema figurativo gua, que es el sentido que usa nuestra mente en primer lugar para extraer una representacin. Piensa en una experiencia vacacional agradable que te gustara tener. Podras primero sentir el clido sol y luego or los sonidos y slo al final ver el lugar donde te encuentras. Cada uno de nosotros recupera recuerdos o crea futuras expresiones usando puntos de partida diferentes (visual, auditivo, kines-tsico, gustativo, olfativo) y esto tambin puede depender del contexto.

pelculas de xito

43

Crea tu pelcula

Entonces, si quieres una clase genial, empieza a crear en tu interior una representacin interna positiva de lo que quieres exactamente. Si aplica-mos los conceptos de la PNL, podremos crear fuertes y potentes represen-taciones internas. Cuanto ms visual, auditiva y kinestsica sea la informa-cin que tenemos en estas representaciones, tanto ms potente y convin-cente ser la imagen y el total de la pelcula. Piensa por un momento en la historia de la televisin durante los ltimos cincuenta aos. Ha sido una bsqueda de la tecnologa lo que crea la representacin ms realista, tan-to en trminos de color y sonido como en el impacto emocional de las pel-culas. De hecho, las tcnicas de cmara son tambin hoy en da utilizadas hbilmente para estimular en nuestras mentes la sensacin de cada o de movimiento.

Explorando los elementos visuales, auditivos y kinestsicos de las representaciones interiores

Mientras trabajas las secciones siguientes, recrea en tu mente una clase que vayas a impartir algn da en el futuro.

Cualidades visuales

Ms que describir el contenido de la ima-gen, nos interesan las cualidades estruc-turales que seran comunes independien-temente del contenido de la imagen. Echa un vistazo durante un momento a esta ima-gen.

Podramos describir solamente el conteni-do de la fotografa: el rascacielos, las calles, los vehculos, el cielo con nubes.


44

En vez de ello, cntrate en las cualidades de la imagen. Para una representa-cin visual, estas cualidades incluyen si la imagen es:

En color o en blanco y negro. Brillante o tenue. Vista a travs de tus propios ojos (asociada), o como si furamos

observadores vindonos a nosotros mismos (disociada). Enmarcada o panormica. Enfocada o borrosa.

O cualquier otra caracterstica visual que se te pueda ocurrir.

Si una imagen est asociada o disociada, puede tener un potente efecto en el modo en que nos sentimos ante la imagen. Prueba a hacerlo. Piensa en algo que realmente te guste hacer y obsrvalo como si estuvieras hacindolo all a travs de tus ojos. Cmo te sientes? Ahora imagina una fotografa de lo mismo, pero contigo hacindolo en la fotografa. Cmo te sientes ahora? Cuando creas una representacin interior de un objetivo o resultado futuro, es realmente importante prestar atencin a los detalles de la imagen y recavar tantos detalles ricos como te sea posible. Cuanto ms cerca est la represen-tacin con respecto a la imagen o a la pelcula real (que t podras visionar con tus propios ojos), tanto ms convincente ser.

Recuerda esa representacin de la futura clase que sabes que vas a im artir:

Es una pelcula o una imagen? Est en color o en blanco y negro? Es la imagen brillante, tenue u oscura? Es una imagen de tamao natural, ms pequea o ms grande? Es una imagen cercana a ti? Apareces t en la imagen o ests vindola a distancia? Tiene la imagen un marco o es una panormica? Es tridimensional o bidimensional?

pelculas de xito

45

Cualidades auditivas

Nuestro sentido del sonido est codificado del mismo modo y de nuevo pode-mos ajustar las cualidades para mejorar la experiencia, puesto que podemos cambiar las respuestas de volumen, bajos y agudos a estreo. Las palabras tambin forman parte de este proceso (tanto las palabras que dirigimos a los dems como las palabras que nos decimos a nosotros mismos como parte de nuestro dilogo interior o autoconversacin). Adems la parte tonal del siste-ma auditivo nos da informacin sobre la emocin experimentada.

Piensa en esa futura clase y pregntate:

Te dices algo a ti mismo o escuchas algo que dicen los dems? Qu oyes o dices en concreto? Cmo lo oyes o dices de alto? Cul es la tonalidad? Es muy rpido? De dnde procede el sonido? Hay inflexin en la voz? Cunto ha durado el sonido? Qu hay de especial en el sonido? Qu otros sonidos hay? Cmo son esos otros sonidos?

Cualidades kinestsicas

A menudo prestamos poca atencin a las sensaciones o sensibilidad de nues-tro cuerpo y, sin embargo, pueden ser una fuente excelente de informacin tanto del mundo exterior como del mundo interior, ya que nos aportan informa-cin sobre cmo nos estamos ocupando de los retos diarios.

Este sistema tiene tres partes: las sensaciones tctiles externas de la superfi-cie de nuestro cuerpo; la sensacin interna o visceral que sentimos en el inte-rior de nuestro cuerpo (p. ej., la sensacin de hundimiento o de mareo); y el movimiento o funciones psicomotrices implicadas. Cuando aprendemos, pue-


46

de ser tan importante el emplear nuestras sensaciones viscerales interiores como el realizar una actividad que implique movimiento y sentido del tacto.

Recuerda la experiencia y formlate estas preguntas:

Hay cambio de temperatura? Calor o fro? Hay cambio de textura? spero o suave? Hay vibracin? Hay aumento o reduccin de la presin? Dnde se localiza la presin? Hay aumento de la tensin o de la relajacin? Si hay movimiento, cul es su direccin y su velocidad? Qu cualidad tiene tu respiracin? Dnde empieza/acaba? Es pesada o ligera? Las sensaciones son constantes o intermitentes? Hay cambio de tamao o de forma? Las sensaciones entran y/o salen de tu cuerpo?

Estas pequeas precisiones al evocar una representacin se denominan submodalidades. El captulo 8, Los recuerdos estn hechos de esto, ana-liza con detalle el uso de las submodalidades para que aprendas a gestio-nar y cambiar tu experiencia de los recuerdos negativos. Se pueden aplicar los mismos enfoques a las representaciones internas futuras. Entonces, puede que desees volver ms tarde a este captulo cuando tengas inclu-so ms herramientas mentales internas en tus cajas de herramientas de la PNL.

Ahora ests preparado para analizar algunas de las tcnicas de la PNL.

Objetivos bien formulados Recopilando todo para crear tu pelcula

Si damos a nuestras mentes un patrn detallado y fuerte de lo que que-remos, la mente se sintonizar automticamente para atraer a tu atencin

pelculas de xito

47

consciente esos elementos exteriores que son similares a tu representacin

interna. La mente casi dice: Aqu hay uno y aqu hay otro. En la PNL

aprendemos a gestionar este fenmeno y a usarlo en nuestro beneficio. Con

la prctica aprenders a observar cmo tus representaciones internas ms

motivadoras comparten cualidades kinestsicas, auditivas o visuales. Por

ahora, cuando empieces a lograr objetivos bien formulados, cntrate slo en las emociones que quieres experimentar cuando consigas lo que quieres

y deja que tu mente haga el resto. Para interiorizar realmente tus objetivos

bien formulados, te sugerimos que sigas los siguientes siete pasos para su realizacin.

Paso 1: Define tu objetivo

Piensa en un grupo al que des clase y del que quieras lograr un resultado

positivo. Recuerda que no se trata de tu experiencia pasada, sino ms bien de

cmo sera si consiguieras lo que quieres. As que detente y convirtete en el

guionista de esta futura pelcula de xito.

Una forma estupenda de analizar esto por primera vez es conseguir que un

amigo o colega te formule las preguntas como si tu amigo fuera el entrenador

personal de tu vida. Puedes encontrar una til hoja de trabajo para afianzar el

proceso en el captulo 15, Da de formacin inmediata.

Qu quieres? Ten realmente claro lo que quieres. A continuacin te pro-

ponemos algunas maneras tiles para planear cuidadosamente tu objetivo y

para recopilar mucha informacin de lo que quieres conseguir. Puedes crear

un procedimiento nemotcnico para interiorizar las iniciales EMCRB. En la

PNL aadimos tambin las iniciales PBTE para garantizar que el objetivo sea

realmente el adecuado para ti y sea coherente con tus valores y con toda tu

vida. A mucha gente le resulta til anotar sus objetivos cuando estn apren-

diendo todo esto por primera vez. Desde luego que mientras vas aumentando

tus habilidades y tu confianza, vas aprendiendo a hacer esto de manera ms

rpida y fcil.


48

Especfico Debes ser especfico: define cmo quieres referirte a los objetivos. Perm-

tete establecer los detalles con exactitud (lo que vers, oirs o sentirs).

Marcar un hito Cules sern los hitos? Cmo sabrs que ests en el camino hacia tu

objetivo? Qu suceder en la mitad del camino hacia la consecucin de esa clase tuya tan genial?

Como ahora Lo mejor es escribir los objetivos como si los hubieras logrado; de modo

que escrbelos en tiempo presente como si lo estuvieras haciendo justo ahora.

Resultados Cules sern los efectos de alcanzar tu objetivo? Qu vers, oirs y

sentirs cuando hayas cumplido el objetivo?

Basado en el tiempo Cundo ocurrir? Cul es la escala temporal? Cita la fecha y la hora.

Ahora contempla tu objetivo desde un punto de vista diferente.

Positivo Es importante encuadrar de manera positiva aquello que queremos. A

menudo pensamos en aspectos de nuestra vida como problemas. Se debe a que nos bloqueamos cuando los problemas tienden a frenarnos. Incluso entramos en un estado de problema que llega a convertirse en un problema en s mismo.

Puedes convertir un problema en un objetivo: No quiero/no me gusta pregunta: Qu te gustara en su lugar?. No puedo/no har pregunta: Qu sucedera si pudieras?. Nuestras mentes no procesan negaciones. Slo por un momento, no pien-

ses en un burro azul. Puedes no pensar en uno?

pelculas de xito

49

Bajo tu control Puedes dar estos pasos t solo o puedes implicar a los dems, si necesi-

tas alcanzar tu objetivo?

Tamao apropiado Alcanzas siempre tu objetivo, y entonces puedes aspirar a uno mayor, o

no lo consigues, y, por lo tanto, debes establecer uno menor?

Ecolgico Cules sern los efectos en tu sistema de trabajo si logras el objetivo?

Ejemplo

Es el 24 de febrero de 2008. Soy el director de un colegio en el centro de Manchester. Estoy fomentando en el profesorado la imparticin de clases innovadoras que atraigan los sentidos visual, auditivo y kinestsico de los alumnos que estn aprendiendo a travs de actividades que incluyen la investigacin y la lectura.

Paso 2: Comprueba tu estado presente

Muy a menudo tenemos el propsito de perseguir nuestros objetivos y, sin embargo, de algn modo nunca empezamos a hacerlo en realidad. Con fre-cuencia se debe a que hay una actividad, hbito o proceso de pensamiento en el ahora (en este momento del tiempo) que no hemos considerado que nece-site un cambio. A menudo se encuentran en un nivel inferior al nivel de con-ciencia, por lo cual hasta que no nos hagamos las preguntas adecuadas, no podremos ser conscientes de los cambios que son necesarios.

Preguntas tiles para comprobar tu estado presente:

Qu pierdes por no alcanzar tu objetivo? Hay algo que necesitaras dejar o cambiar para avanzar hacia tu

objetivo? Hay alguna otra circunstancia que podra bloquear tu progreso?


50

Si llegas a ser consciente de cualquiera de estos tipos de factores, sigue ade-lante sabiendo que ahora tu mente es consciente de estos elementos y se podr ordenar y ajustar tus motivaciones interiores mientras elaboras tu pel-cula.

Paso 3: Elabora una fuerte representacin interna

Como hemos dicho al principio de este captulo, cuanto ms claras y detalla-das sean tus representaciones interiores, tanto ms fcil ser para tu mente atraer hacia tu atencin esos elementos que te conducirn hasta tu objetivo.

Imagina cmo quieres que sea tu objetivo, elabora una representacin con las imgenes, sonidos, sensaciones y emociones que quieres. Puedes dedicar un tiempo para hacerlo. Si te gusta, piensa en ello como una minimeditacin. Recrea el acontecimiento en un sensorama en completo tecnicolor, en una pelcula de la vida real.

Qu ves? Crea una pelcula del acontecimiento con gran detalle.

Qu oyes? Tanto interna (tu dilogo interior) como externamente (los sonidos de tu alrededor y las palabras de las dems personas, ya que ellas tambin experimentan el objetivo que has logrado).

Qu sientes? Cules son las sensaciones fsicas de estar ah en ese lugar y qu emociones positivas estn asociadas con dicho lugar?

pelculas de xito

51

Paso 4: Crea una estructura correcta en tu objetivo

Aqu tienes unas preguntas que te ayudarn a establecer tu objetivo. Cuan-do aprendas esto por primera vez, sera una buena idea que alguien te hiciera estas preguntas para poder anotar tus respuestas con claridad y detenimiento.

Cmo sabrs cundo has logrado tu objetivo? Exprsalo en trminos sensoriales especficos. Haz referencia a la representacin interior que acabas de elaborar y anota los elementos clave. Qu vers, oirs, sen-tirs?

Dnde, cundo y con quin lo quieres? Dnde, cundo y con quin no lo quieres? (A veces queremos un obje-

tivo en el trabajo y no en casa o viceversa). Qu recursos necesitas para conseguirlo? Identifica tus necesidades

interiores, la ayuda y el material necesarios, y elabora una lista completa. Qu suceder cuando lo consigas? Cules sern las consecuencias

de alcanzar tu objetivo? Cmo te beneficiar el conseguirlo? Encuentra tres beneficios claros

que tendrs cuando lo hayas logrado. Quieres este cambio en alguna otra situacin? Hay algn otro contexto

en tu vida que se beneficiara del objetivo que ests trabajando? Cmo afectar este cambio a otros aspectos de tu vida? Qu efectos

tendr el objetivo en la balanza de tu vida? Est bien o necesitas hacer modificaciones?

Paso 5: Integra tu objetivo

Ahora slo reljate. Cierra los ojos y proyecta la pelcula tantas veces como necesites para integrar todos los detalles en tu propia mente. Cuando ests listo, abre los ojos de nuevo. Imagina dnde podra estar ese objetivo en la habitacin o en un espacio de tu alrededor. Camina hasta ese lugar, sitate en tu objetivo y siente todas esas emociones positivas otra vez. Regresa al lugar donde comenzaste tu camino y da el primer paso y el siguiente hacia lo que quieres.


52

Caja de herramientas de la PNL n. 2 Inicio rpido de un objetivo bien estructurado Ejercicio para elaborar futuras pelculas mentales

Puedes grabar esto en un casete y luego escucharlo, puedes hacer que un ami-go te lo lea o leerlo primero y usar tu imaginacin.

Encuentra un lugar confortable donde puedas estar relajado y tranquilo duran-te diez minutos aproximadamente. Cierra los ojos y cntrate en tu respiracin. Fjate durante unos breves momentos (cinco o seis respiraciones) en el frescor del aire mientras entra en tu interior y mientras sale Pausa Reljate y deja que tu cuerpo se calme mientras centras tu atencin en los msculos de alre-dedor de tus ojos y deja que estos msculos se relajen ya Pausa Deja que la sensacin de relajacin fluya hacia abajo por tu cuerpo desde la coronilla de la cabeza, hacia abajo a travs de tu cara, relajando los msculos de la cara y de la mandbula Pausa Hacia abajo a travs del torso hasta las piernas Pausa Hacia los pies y hasta las puntas de los dedos.

Mientras te relajas por completo, enva tu objetivo a tu mente. Empieza a ser consciente de cmo ser todo cuando hayas conseguido tu objetivo. Observa qu estars viendo, dnde estars Pausa Qu estars haciendo Pausa Quin estar all. Empieza a elaborarlo de la forma que quieras. Haz que los colores sean brillantes y que la imagen sea cercana y grande. Mralo todo como si estuvieras all Pausa Mientras eres consciente de esas vistas, observa los sonidos a tu alrededor Pausa Cules son? Son fuertes? Y de dnde proceden? Hay voces? Y qu te dices a ti mismo en tu interior? Bien hecho, buen trabajo, estoy orgulloso de m mismo Pausa Mientras oyes esos sonidos y esas palabras, observa las sensaciones y los sentimientos que tienes en tu interior, puesto que sabes que conseguirs tu objetivo. Cmo son de grandes? Puedes hacerlos ms grandes y ms placenteros ahora mis-mo? Por supuesto que puedes, verdad?

Haz una pausa y proyecta esa pelcula una vez ms hasta que sepas cmo lo quieres y hasta que salga bien, verdad? Mientras haces esto, puedes dejar que tu mente analice todas las preguntas que te ayudarn a asegurar que tu objetivo est bien estructurado Lo tienes bajo control? Est bien? Pro-yecta alguna ms Pausa Ahora puedes empezar a reorientarte, vuelve a la habitacin, regresa a tu cuerpo y abre los ojos.

pelculas de xito

53

Zona de investigacin Ensayo mental e imgenes interiores

Varios estudios han mostrado los efectos del ensayo mental posi-tivo en actividades entre las que se incluye el golf y la msica (p. ej., Woolfolk et al., 1985; Pascual-Leone et al., 1995; Taylor y Shaw, 2002). Se han manifestado efectos similares en relacin con la influencia de la autoconversacin, las imgenes mentales y el autoliderazgo de pensamiento (Neck y Manz, 1992). En par-

ticular, un estudio que utilizaba la Escala de Autoconcepto de Tennessee, la Escala de Autoestima de Rosenberg y la Escala de Autoactitud del tipo Fis-hbein y Ajzen, demostr que las imgenes positivas sitan considerablemente a la autoactitud en una direccin positiva (Patrizi, 1982).

Recientemente, investigadores del University Collegue London han demos-trado de forma concluyente que crear representaciones interiores que utilicen todas las modalidades sensoriales es una herramienta efectiva para regular nuestras emociones y, en especial, la ansiedad y la angustia. En un estudio que utilizaba la visualizacin fMRI se enseaban los contenidos para identificar un lugar especial seguro y relajante, y atraer a la mente a ese lugar de forma tan viva como fuera posible gracias a todas las modalidades sensoriales (visual, auditiva y kinestsica). Entonces se necesitaba la elaboracin de una autode-claracin y era tambin necesario dar un nombre al lugar y con ello recordar efi-cazmente la experiencia en el futuro (Kalisch et al., 2005).

kaliscH, R., wiEcH, K., critcHlEy, H. D., sEymour, B., odoHErty, J. P., oaklEy, D. A., allEn, P. y dolan, R. J. (2005), Anxiety reduction through detachment: subjective, physiological, and neural effects, Journal of Cognitive Neuroscience, 17: 6: 874-883.

nEck, C. P. y manz, C. C. (1992), Thought self-leadership: the influence of self-talk and mental imagery on performance, Journal of Organizational Behavior, 13: 7: 681-699.

Pascual-lEonE, A., nGuyEt, D., coHEn, L. G., Brasil-nEto, J. P., cammarota, A. y HallEtt, M. (1995), Modulation of muscle responses evoked by transcranial magnetic stimu-lation during the acquisition of new fine motor skills, Journal of Neuroscience, 74: 3: 1037-1045.

Patrizi, F. M. (1982), Self-attitude enhancement through positive mental imagery, tra-bajo presentado en la 90th Annual Convention of the American Psychological Asso-ciation.

taylor, J. A. y sHaw, D. F. (2002), The effects of outcome imagery on golf-putting per-formance, Journal of Sports Sciences, 20: 8: 607-613.

woolfolk, R. L., ParrisH, M. W. y murPHy, S. M. (1985), The effects of positive and nega-tive imagery on motor skill performance, Journal of Cognitive Therapy and Research, 9: 3: 335-341.


54

Caja de herramientas de la PNL n. 3 El escaln hacia tu objetivo

Una vez que tengas un objetivo bien estructurado, un ejercicio trampoln es un buen modo de descubrir qu es lo que te est deteniendo y cules son los siguientes pasos importantes, y una buena manera de asegurar que incluyes en tu programacin todos los elementos que necesitas. Responde estas pre-guntas a tu ritmo y as descubrirs tus recursos y tu comprensin interior. sta es una herramienta realmente efectiva para utilizar contigo mismo o cuando enseas a los dems.

1. Asegrate de que has planeado tu objetivo al detalle para tener mucha infor-macin sensorial.

2. Descubre el primer nivel de lo que te impide hacerlo. Pregntate: Qu me lo impide?. Anota tu respuesta.

3. Sin pensar demasiado en este tema, pregntate: Qu quiero en su lugar?. Piensa en lo que preferiras que sucediera. Antalo.

4. Ahora pregntate: Qu me impide lograr lo que me gustara en su lugar?.

5. Contina este proceso hasta que hayas agotado todos los posibles elemen-tos que podran detenerte y hasta que hayas analizado todo lo que preferi-ras tener.

6. Empezando donde acabaste con el ltimo paso, pregntate qu consegui-ras si lograras esto como objetivo. Anota tu respuesta.

7. Contina de nuevo hacindote esta pregunta hasta que hayas experimen-tado todas las posibilidades.

sta es tambin una gran tcnica para trabajar con nios en un contexto de orientac

pnl para profesores

Documents